一大波唐州百姓的圍觀，大家夥七嘴八舌說的熱鬨。

“喲這麼大的商隊啊，哪裡來的？”

“瞧著打頭的是不是位夫郎？那就是昭州商了。”

一說昭州商，本地的百姓大多知曉了，有說起椰蓉椰糖，想著這次再買一些。自然也有外來的，不曉得這昭州商怎麼了，便細問。

“就是南邊的州城，出了些貨都是沒瞧見過的，貴是貴價了些，但確實是好用。”

“咱們唐州知府大人五小姐出嫁，聽說還送了兩車椰皂過去。”

“啊？堂堂知府大人女兒出嫁，嫁妝是兩車椰皂？”外來的詫異，這椰皂吹的再好，可也是胰子用啊。

唐州百姓不樂意了，道：“誰說椰皂是嫁妝了？那就是貴女用順手的小物件算不得什麼嫁妝，真說起嫁妝來，那才是風風光光夠麵子的。”

“對，有人瞧見過，說是什麼琉璃，在太陽底下一會一個顏色一會又變另一個色。”

真這麼玄乎？

百姓們說的真切，那外來的聽得一驚一乍的，真信了。

說了會五小姐出嫁的熱鬨，幾個月前才發生的，眾人是忘都忘不了，說的上頭高興了，那外來的給揪回來，“還沒說這椰皂是不是真這般好使？”

“自然了，咱們唐州家裡富裕殷實的女郎，人人都用這個。”

“我聽說北麵也有人用，一塊要一百五十文了。”

“啊？不是一百文麼？”

“人家倒賣過去，路途走的遠，能不貴價嗎？要我說，想用的還是儘早去昭州商的黎宅問問。”

……

“到了。”

王堅從車架上跳了下來，這次霖哥兒沒來，貨多路上遠，霖哥兒細皮嫩肉的吃不了這個苦，便不跟著過來，在家中琢磨琢磨繡花樣子也好。

敲了門，沒一會便門戶敞開。

唐家男人開的門，他家大兒子幫忙卸了門檻，護衛隊幾個幫了忙，先進院子，之後便是燒熱水洗漱、吃食。

王堅當初招了三人，以前還覺得多，如今嘛則是忙活不過來了。

“唐嫂子，你要是有附近認識的人，手腳麻利勤快了，招兩個短工來，這些日子我們人多，多忙活些，一天就開個十五文錢。”王堅找到了唐嫂子說。

“成，我一會就去辦。”唐嫂子乾脆道。

這次人是多了，有一百來人了，要是吃飯燒水，她和王嬸倆人就是手腳不停，那也忙活不過來，倒不是怕累，而是吃食供不上怕耽誤了事。

這倆人名額，自然是肥水不流外人田，唐嫂子先問王嬸，看看你家兒媳、閨女要不要過來。她娘家在外頭村裡，沒時間跑一趟，再者人太多了叫誰都不是事。

不如近近的給了王嬸這個人情。

王婆子自然是高興，回去就喊人，被唐嫂子叫住了，“主人家一行才到，正是燒水吃飯用人的時候，我讓我家大郎跑一趟去喊人。”

“成成，謝謝了。”

王婆子就是附近的人，唐家大郎跑去喊人，沒一會兩個年輕婦人來了。唐嫂子正要安排事，先瞧著王嬸臉上不痛快，等一介紹才知道，這是王嬸的兒媳，連著兒媳娘家的弟媳。

沒把王婆子閨女叫上賺這個錢。

這……

唐嫂子不插手了，人家家事，該怎麼吩咐活，先忙活做飯，“主食就是餅子饅頭，我男人去買肉了，回來做了肉澆頭，麵我揉了一些，不夠，再揉。”

這會全都忙活起來。

兩個大灶，火燒的旺旺的，上頭的蒸屜就沒停。一人和麵揉麵團成饅頭，一人洗菜洗肉剁菜剁肉，等兩灶饅頭出了鍋……

黎周周先用清水擦了手臉，頭發是用毛巾沾著水擦了一遍。等吃了飯，安頓好了在慢慢洗漱。

天剛擦黑，飯就好了。

竹簸籮裡裝著大饅頭，個個拳頭大，就的是肉和菜丁燒起來的，用的黃豆醬，夾在饅頭中，這般吃，餓了肚子的護衛隊，一口下去就少了一大半。

“這饅頭好吃。”

隊伍人到了唐州就愛吃麵食，什麼餅子餃子饅頭麵條，無外乎昭州隻種稻米，種不出小麥，這麵粉在昭州是稀罕東西，可貴價了。到了唐州自然是要好好吃一頓。

黎周周也愛麵食，跟著大夥吃一樣的，不過他和王堅是坐一張桌。

“老板，外頭唐隊長來了。”

“讓進來。”黎周周放了筷子，讓王堅繼續吃。王堅不願意，端了碗筷移到了旁邊桌子上，臨時收拾出來好招待來人。

老唐進了大院子，這宅子真敞快真大，走了一通，兩邊的回廊上都有端著碗，坐在回廊欄杆上吃飯的昭州人。

這可稀奇了。

他沒從連廊穿，走的正院子裡，可也一股的香味往鼻子裡躥。下了值過來，他還沒吃飯呢，這是大饅頭就肉醬菜，好啊，這手藝不錯。

老唐想的肚子餓，那頭見黎老板出來了。老唐見了人先是寒暄，可他還沒說兩句客氣話，就聽黎老板說：“我們正吃著，唐隊長要是沒吃一起用一些，吃完了再說事。”

“王堅讓廚房再送一些饅頭和一碗肉醬來。”

老唐倒是想推辭，可一說話就咽口水，太香了。於是就這麼蹭了一頓飯，他也不好意思同黎老板一起用——畢竟一位夫郎一個哥兒。

最後是進了掌事的屋，坐下來一起吃的。

真香。

等吃完了，老唐來買椰皂，一張口就是要五十塊椰皂，還問能不能買一些椰糖椰蓉的……

等老唐拿著東西走後，宅子還借了一個推車給對方使。

王掌事說：“老板，這位唐隊長不是自家用，剛一起吃飯，說起來好像是想送人巴結人的。”

“我知道。”黎周周點頭，“唐隊長腳上的鞋子都破了，打了補丁，來的時候聞到飯菜味便饞了，怕是日子也過的節省，不像是花五兩銀子給女兒買椰皂洗漱的人家。”

王掌事想笑，老板說的還給留了情麵，剛吃飯的時候，那唐隊長狼吞虎咽的，吃完了肉醬的碗，恨不得在%e8%88%94一%e8%88%94——

“咱們隻管買賣就成了。明日找張桌子，擺在大門外，看著點，咱們的貨，按照最先的價錢零散賣，一百件以上的就不賣了。”黎周周說。

給唐州百姓幾分實惠便利來。

“說清楚了。”

王掌事點點頭道曉得了。黎老板還是心善的。

當夜早早歇著，第二天便如黎周周所說，大門外擺了桌子，上頭放著椰貨。昨日見昭州商進城的百姓，原是想買一些椰糖椰蓉的，今個跑來撞撞運氣，這一看，嘿，還真有攤子，當即上前。

“零散賣的，還是老價錢，椰皂一百文，椰糖八十，椰蓉七十。”

“一百件以上的不賣。”

百姓是不解，怎麼多了還不賣了？

“我們的貨是跟幾位老板簽了契書的，人家天南地北的走，一要就是成千上萬件，要是東西現在我們賣了，怕人家來了不夠了。”

百姓們自是理解，他們自家用，十來件就夠用了。

“那我各要五件。”

“不要椰皂，其他兩樣來十件。”

“我隻要椰皂，來十塊。”

沒一會這攤子前就絡繹不絕的唐州百姓，都是自家用的，這次不多買一些，要是用完了想吃了，再去鋪子裡買，那就貴個十文了。②思②兔②在②線②閱②讀②

黎周周這次來的晚，快八月中才到。原先還擔心，京裡的梁掌事，兩浙的胡老板，還有宛南的齊老板，彆是撞不見了。

可其實不用他操心，昭州椰貨的名氣打了出去。這三位沒來，倒是有些其他的商賈老板拎著禮上門來了，為何，買椰貨的。

要討價還價的，說買的多能不能便宜些。

也有套近乎的，聽說黎老板是寧平人，我便是能不能便宜些？

王堅說：“去年京裡的梁老板一出手買了就是一萬件的東西，也沒少半文錢，不是我說的難聽，椰貨三寶賣的就是家中有些錢的人家，你們買回去了，拿到府縣鎮子裡，加個十文二十文的也能賣出去。”

“若是怕了，這次少買一些，我們明碼的買賣。”

至於寧平府縣的老板，王堅沒回話，而是看老板。黎周周則是說：“在商言商，價錢不變，不過看在同一府縣人，我私人送你兩塊椰皂使。”

“……也成。”寧平府縣的老板高興了，多兩塊也是多啊。

這幾位商賈都是小商賈，同原先胡老板一般，魄力還沒胡老板的大，出手買椰貨三寶，都是二三百件的走，多了五六百件，就沒見上千的。可架不住這樣的零散小商賈人多，沒個兩天，就來了有三十多位。

第三天，梁從先到了。

互相打了招呼。黎周周才知道，梁從七月份時派了手下跑了一趟，結果自然是撲了個空，手下在唐州留了半個多月也沒回京，梁從這才出發來了唐州。

“正好趕上了。”

黎周周則說：“這次貨多了一樣，耽誤了些功夫。”他讓王堅去拿絲麻布匹，說：“你先看看，我還沒賣出去。”

絲麻布分兩種，帶織花的和純色不帶的。不帶的輕薄，顏色柔和，像是春日的桃花、綠柳，料子也輕盈透氣，尤其是那純色的，比紗略厚一些，搭在胳膊上隱約有幾分朦朧感。

梁從一見此布料，頓時將一肚子的椰貨拋到了腦後。

他在京裡做的是女人方麵的買賣，自然曉得這布料好，女郎們定當會爭相恐後的拿回家做衣衫。

“是絲麻料子，裡頭是苧麻和絲。”黎周周介紹。

梁從念了兩句絲麻絲麻，而後搖頭道：“這昭州絲麻不好，諧音不好聽，我看得改一改。”

“如何改？”

梁從摸這料子柔軟光滑，如女子的肌膚一般，顏色又好看，便說：“春日嬌如何？”

“……”黎周周沉默了幾息，而後說：“那便昭州流光綢。”

黎老板沒接納自己取得名字，梁從略有幾分小失落，念了念黎老板取得，很快便撫掌說好，“這料子輕柔光滑，陽光下更是有幾分流光溢彩，叫流光綢好。”

名字定了，輪到價錢方麵。

梁從是一匹這等的流光綢，素色的六兩銀子，帶織花的便八兩銀子。黎周周再次沉默了，不管梁從要價多少，他們最初出這流光綢便是走的中間路線，讓中層的百姓都能穿上。

“素色二兩半一匹，織花四兩。”

梁從覺得黎老板不像是商人，哪裡有人放著銀子不賺的。黎周周則道：“東西本身料子在這裡，有錢人家也不是傻子。我想走長遠些，大眾一些，到時候大曆穿得上流光綢的人家，皆知昭州。”

便如此定下了。

梁從買了許多，花紋的素色的各五千匹，這東西好放不易招惹蟲子，又要了椰貨三寶，尤其是椰皂，說起來，“當日還覺得自己買的多，到了京裡，幾家店一分，也沒多少了。”

昭州帶來的四十多輛