老板要多少？價還是不變。”

胡老板本是想壓一壓價，但一聽黎老板這麼說，把話吞了回去，整個大曆如今也隻有昭州有這椰貨，是他巴結上杆子求人黎老板供貨的。

“椰皂要六千塊，椰糖椰蓉各三千。”

“可以。”黎周周答應的痛快，末了跟胡老板說：“若是宛南州的老板要來買貨，我也會賣給他。”

胡老板自然曉得，做買賣的哪有把銀子往出推的道理。

“若是他真來買了我的貨，兩位老板不如坐下聊聊說明白了，莫要胡亂定價便宜了貴了，如今大曆沒見過椰貨的富饒州城多著，可以岔開了賣，兩浙富饒，聽說水路還方便，也沒見過椰貨。”

“出門做生意，和氣生財。再者，我們的契書寫了，不論你們賣多少銀錢，我不管，但昭州的名頭不能去。”

胡老板點點頭，本來是想拉了貨就去宛南州搶先一步，如今聽了黎老板的話，一下冷靜下來，做買賣確實是和氣發財的好，又沒到大打出手那一步。若是惦記他買賣的人在宛南州本地有勢力，交壞得罪了人反倒不好了。

“多謝黎老板提醒，記下了。”

黎周周笑談：“客氣了。”

六千塊的椰皂便是六百兩，椰糖二百四十兩，椰蓉二百一十兩，統共一千零五十兩。

黎周周擬定了契書，胡老板問能不能把貨先留在此處一些，他現在住的客棧小了些也不安全，等他車馬安頓好了，遇到了宛南州來賣貨的商量一下再帶走。

“可以，那我便不收胡老板的存儲貨錢了，不過最多放半月。”

“多謝，太感謝了。”胡老板是感恩戴德。

最後胡老板先交了一半的定錢，黎周周重新擬了定錢契書，雙方買賣算是完成了。臨走前，胡老板說：“若是那位商賈來了，還煩請黎老板托人跑一趟給我帶個話。”

“可以。”黎周周答應下來。

這些都是小事。

這次跟過來的一些新人，二十多車的貨，這才到唐州第一天，這就賣了這般多？不由瞠目結舌的，難怪回去的那些掌事護衛個個對顧夫人都佩服，改口喚黎老板了。

“四哥兒你去找個木匠，打一塊牌子，掛咱們宅子門口的，就寫：昭州商行黎宅。”黎周周想起來了，在紙上寫了給四哥兒。

“我曉得了。”

“回去要是有時間了，你得學寫字識字了。”黎周周說。

四哥兒更高興了，應好。老板說讓他學字，他爹便不會不答應了。四哥兒拿了紙條出去，門口就有人回話，說有人問是不是昭州商，來求見的。

黎周周一猜就是胡老板口中的商賈，請人進來了。

胡老板是回客棧板凳還沒焐熱，就接到黎老板的口信，又跑了一趟，不過十分痛快，也不嫌累，等見了對方，兩人一打照麵，胡老板覺得眼熟。

“你是不是買了我三百多塊椰皂？”

竟是心直口快給問了出來。

來人姓齊，齊老板也尷尬，笑說：“是，胡老板見諒，我見那椰皂新奇賣的好，我家也是做這方麵買賣的，就想看看多好使……”

還真是撞人家飯碗了。胡老板心裡嘀咕。

說開了，就怎麼商量賣貨了。

齊老板在宛南州是有門鋪的，做的是胭脂水粉胰子這生意，他家出了一塊旁的花香胰子，結果賣的不如意，聽人說不如椰皂好使，便記上了，多番打聽才買了三百塊回來。

一用，確實是好。

胡老板聽齊老板的一通話，心裡琢磨各番思量，怎麼著都是他退一步的，人家齊老板在宛南州開的鋪子，根就是宛南的，他一個外來的連個門鋪都沒有，擠不過的。

也不好再降價了。

這種事遇上了，本來心裡窩火受氣肯定的，但不知為何，胡老板突然想起來黎老板的一番話：兩浙富饒沒見過椰貨，黎老板隻賣一百文，他想賣多少了還不是再定。

而且有了齊老板這遭例子，吃了這次的悶虧。胡老板心中也琢磨，趁著這幾次賺的錢，得趕緊找地方找門路紮了根才好。

“這樣吧，我也不好和齊老板掙，我退一步去兩浙賣。”

齊老板聽了當即一愣，而後自然是有些愧疚，說：“多是不好意思。”

“我辛苦辛苦多跑跑繞繞路，總不好咱們倆個都在宛南打擂台了。”胡老板話也說得漂亮。

齊老板承了胡老板的情，覺得這人能處，十分仗義，倒是顯得他齊家仗勢欺人了，便口中承諾，以後胡老板若是有什麼事了，來宛南州他齊家能辦的自會伸手。

反正是一通客氣寒暄。

“那正好，我之前答應了戲班小紅丫頭，若是買了椰皂定要給她家先賣一批過去，那便請齊老板幫我這個忙，我這次怕要落空去不了宛南了。”

這是送上門的生意，齊老板如何不答應？

兩人是說的親乎，一會稱兄道弟起來。之後齊老板買了貨，聽說椰皂可放，這次一賣，再到下次就明年夏天了，他家有鋪子有倉庫，有地方放，怕什麼？

因此買了一萬塊的椰皂，椰糖椰蓉也是各四千。

胡老板一聽，這宛南州的椰貨怕是要被齊家包圓了，再看齊家這出手，鋪子怕也不小。當即覺得黎老板有遠見，若是他堵著氣，買了六千塊的椰皂早早拉到宛南州賣，到了後頭，急的便是他了。

他沒鋪子，齊家有鋪子。

肯定得降價賣。

一萬塊椰皂一千兩，三百二十兩的椰糖，二百八十兩的椰蓉，統共一千六百兩。天色不早了，今日出城倒是能出，可走不了多久要天黑。

齊老板如胡老板一般，先放了一晚，第二天一大早馬車就到了宅子門口，檢查了貨沒問題，當即讓下手搬貨裝車，同黎老板拱手告辭，這便出城回宛南州了。

昨天瞧熱鬨的說閒話的，今天看到這陣仗不由咋舌。

“昨個才來的今天就賣出去了？還這般的多？”

“那夫郎還真是有本事。”

過了兩日，胡老板也來拉貨，眾人又是議論一番，“沒成想，一個夫郎賣東西倒是挺快的。”

“你是沒見，剛到的時候，可厲害著呢，手段這個。”有人豎大拇指。

也有人不屑，撇撇嘴：“再厲害他也就是個夫郎。”

可等昭州商行黎宅牌匾掛上去，門口貼了告示要招工，四哥兒拿了銅鑼還敲了一陣念告示，因為老板說了如今識字的人不多，能找工上門做雜役的更是不會識字，讓他大聲說一通。

“昭州商行黎宅招工了招工了，要兩人，看門做飯打掃的，一月四百文錢，包吃住，過年有年禮。招工了招工了……”

門前原先看熱鬨說閒話的不屑被個夫郎管的，如今是個個都跑到跟前來問。四哥兒可記著那幾張臉，惡狠狠說：“你們不成。”

“為何不成？你這個跑腿的能做什麼主？”

“就是就是，我們合不合適也得問了你們老板再說。”

四哥兒氣的要死，就聽後頭老板聲：“讓你招工便是你拿主意你做主，我這手下不是什麼跑腿的，是我身邊親信掌事。”

剛鬨騰的是一片安靜。四哥兒有老板撐腰，麵子找回來不說，更是威風了，先跟那幾人說：“彆以為我沒聽見你們背後怎麼編排我老板嚼舌根，招了你們怕是乾不了活，拿了我們銀錢還要嘀咕我們。”

“不招就是不招你們。”

黎周周不管四哥兒招人，既是讓四哥兒辦了，他就放了手。再說，前頭那次他還看走了眼呢。乾不好辭退就成。

“小掌事莫氣，你剛說還有年禮，啥年禮？”四十多的婆子來問。

四哥兒仔細分辨，不是說過老板壞話的，這才答：“左右不過一些雞鴨肉，還有紅包，自然這也要是活乾的好才給的，乾的不成了就趕人，我們不留……”◤思◤兔◤網◤

黎周周本是要回宅子，剛到唐州賣了倆大單子——齊老板、胡老板，如今這兩天是閒了下來，他們椰貨椰皂還有兩萬多塊，椰糖椰蓉更多。

正琢磨乾等著不是辦法，等聯係聯係唐州的商賈，或是問問旁的商賈。唐州應該能賣出去一批，剩下的分一分那就差不多了。黎周周正想事，便聽到背後有人叫他。

“可是黎老板？”

黎周周轉身見了遠處來人，穿著長衣袍子，窄袖口，一看就是商人掌事打扮，不過看其麵料要好許多，比齊老板身上穿戴還好。

“正是，閣下是？”

“小的見過黎老板。”

對方先是行了大禮，作揖鞠躬腰都能對折了。

黎周周覺得不對，忙虛扶了一把，說：“是不是有什麼淵源？進去說。”

“黎老板聰慧，小人姓梁，我師傅黎老板定認識，之前在京裡黎記鹵煮做過掌櫃……”

黎周周聽到姓梁便猜了幾分，等此人往下說完了，頓時眉眼都是親近，原來是梁掌櫃的徒弟，姓梁，怕也是梁師兄家中家奴。

當即邀人進去坐。

一進宅子裡到了大廳，梁掌櫃的徒弟便要跪再行禮，黎周周忙給抬了起來，說：“既然是做買賣，梁老板叫我一聲黎老板，那便以此身份辦事。”

“折了小的了。”

可見顧夫人神色嚴肅，便隻能遵從了，規矩尊重的叫了聲黎老板。

梁老板年歲不大，二十四五左右，單字一個從，梁從。

梁從先說清了顧大人手下來京送禮的事，以及那一車的椰皂在蘭香閣賣，十分的搶手，“……一塊一兩銀子，太便宜了，被搶空了。”

黎周周聽到一兩銀子一塊：……也有點傻眼。

“我聽小蘇兄弟說，第二批大貨秋日還要送唐州，我便試試過來蹲著，就住在小蘇兄弟說的那家客棧，沒住幾天就等到了黎老板的消息。”

梁從到了唐州也忙的腳不沾地，“我剛到唐州，先去送了拜帖給知州大人府裡，說起來還有一層遠親……”

解釋了為何昭州商隊來了兩天，他才知情。

黎周周才知道，唐州知州府明年要出嫁的五小姐，原來是嫁給梁師兄大伯家的庶子。他一聽梁從說，就知道梁師兄得知這層關係後，為了昭州的買賣生意，出了人情關係，不然為何要梁從拿了手信遞拜帖表了身份？

當時是心中感激。

“我家主人的手信托小蘇兄弟送回昭州，我怕我撲了空白跑一趟唐州，所以沒敢帶信，要是有幸真守到了，傳口信也是一樣。”

“東西銀錢都是小蘇小孟兩位兄弟帶著上路，還有幾位鏢師跟著，因為不好進城歇息，怕城門口遇到開箱檢查的，一行人是繞著州城走不進城歇息，到了鎮上可能歇一歇，塞一些銀錢就能打發了，如今走了兩月有餘……”

黎周周想那快到昭州了。

難怪他們商隊來唐州時沒遇到。

梁從說了一通，灌了兩口茶，解了渴，說：“我家主人說了，唐