知道，小遠家裡可是一家子大學生啊。他有個弟弟清華畢業的，在美國讀博士，還有個妹妹在哈工大讀研究生，另外兩個在什麼學校來著？”

張援朝早就從司海波那兒得知了遠夏家裡的情況，他在社會上摸爬滾打多年，多精明啊，自然知道遠夏這家世絕對能令人印象深刻，並且很能加分，所以才主動提起來。

遠夏補充說：“大妹妹是越城師大畢業的，小弟在浙江美院。”越城師院已經升師大好幾年了。

張援朝拍手說：“是吧，一家兄妹五個，全都是重點大學，了不起啊。”

郎局長再次讚賞地看了遠夏一眼：“你們父母還挺會教育孩子的。”

張援朝說：“我聽說小遠的父親在他十幾歲的時候就因公去世了，母親也改嫁了，他把爺爺從農村請了過來，照顧他們兄妹五個，靠自己做小生意賺點錢，養活了一家子，還將弟弟妹妹一個個都送上了大學。”

郎局長臉上露出驚訝之色：“老人家真厲害。”

遠夏表示讚同：“對，我爺爺非常偉大。”

張援朝豎起大拇指：“老人家能乾，所以小遠也能乾，這才幾年功夫，就把公司做成這個規模了。”

遠夏趁機說：“郎局，這次我們來上海，是聽說中建要采購一批挖掘機和自卸車，雖然我們公司規模還不算大，但也想來競爭一下。不知道能不能拿到這個資格。”

郎局長聞言忍不住搖頭歎息：“資格是可以拿到，不過我覺得你們沒什麼希望。”

遠夏問：“為什麼？”

郎局長說：“其實這次競標，主要還是為了買進口機器，為了讓外國品牌主動降價，所以才搞了這麼一個招標會。”

這個情況在遠夏的預料之中，他垂眸：“既然這樣，那我也去見見世麵吧，希望郎局能幫我爭取一個競價資格。”說完給郎局長倒滿酒杯，端起自己的杯子給他敬酒。

郎局長端起酒杯：“行，我幫你這個忙吧。”這個忙不難，何況還有兩瓶茅台酒的麵子。

吃完飯，送郎局長和張援朝離開，一直沒怎麼開口的秦林說：“遠工，咱們是不是白來了？”

遠夏說：“看看再說。”

鄭工惋惜：“要是一點都競不上，那兩瓶好茅台有點可惜。”

遠夏笑了起來：“鄭工愛喝酒，剩下那點你拿去喝了吧。”

鄭工回到包間，將喝剩的茅台收起來，說：“這瓶子我可要留著，說不定將來瓶子都能成古董呢。”

第二天，遠夏就去郎局長那兒拿到了競標資格券。

競標時間定在兩天後，遠夏其實是認識中建不少領導的，但此刻他跟他們還是陌生人，沒什麼機會接觸，當然也沒辦法去跟人套近乎，競標會上隻能見機行事了。

鄭工和秦林知道這次過來就是陪跑，都不敢去玩，老老實實地待在酒店裡，跟遠夏一起整理資料。

還是遠夏勸他們：“鄭工好不容易來上海一趟，讓小秦陪你出去逛逛吧，我來弄就好，這些我都熟。”

鄭工和秦林這才出去逛街。

兩天後，遠夏穿戴整齊，拿著文件夾去了中建的競標會場。

來競標的廠商果然很多，還有不少老外，遠夏穿著白襯衫黑褲子，劍眉星目，就像一棵挺拔的修竹，用鶴立雞群來形容毫不為過。

中建的工作人員給他們發了標書，供廠商們填寫表格，表格是用來填寫產品型號和單價的。

遠夏認真填寫完表格，報價跟給張援朝的差不多。

遠夏估摸著，第一輪競價應該能過，隻要能進入第二輪麵談，他就能儘力爭取一下。

果然不出所料，行遠機械順利進入了第二輪麵談。不過由於行遠是個名不見經傳的公司，序號排得非常靠後。

遠夏和鄭工以及秦林一直等到下午，才輪到他們。

遠夏整理衣著進入會議室的時候，看見裡麵的人已經在打哈欠了，他朝大家微微點頭：“各位領導，你們好，我是來自越城行遠機械公司的遠夏。”他看了一下，郎局長也在座。

他一說話，原本困倦的人們都精神了起來，小夥子太帥了，讓人眼前一亮。

坐在最靠近遠夏的中年男人調整了一下坐姿，饒有興趣地看著遠夏：“你是你們廠的銷售代表？”

遠夏微笑著說：“我是行遠機械公司的總經理，我叫遠夏，行遠的遠，便是我。”

第139章 爺爺

遠夏話音一落，在座的各位都露出了難以置信的表情，這也未免太年輕了吧。

遠夏從大家的表情中看出了懷疑和不信任，接著說：“我畢業於越城大學，學的是機械工程專業。行遠機械創辦於1985年，如今已經是第十個年頭。我們公司……”

“打斷一下！”有人抬手打斷了遠夏的話，“你是說你們是民營企業？”

遠夏點頭：“正是。不過我公司一直都秉承自主研發的發展路線，公司研發團隊主要來自越城大學與越城礦冶學院的教授與畢業生。我公司如今已經有6噸、10噸的自卸車，還有輪式與履帶式液壓挖掘機，鬥容量在0.1-2立方米之間。”

一個謝頂的中年男人問：“你是說你們的技術全是自主研發的？”

遠夏也不隱瞞：“絕大部分都是自主研發的，不過核心部件柴油機和液壓缸目前還隻能靠購買，液壓缸是從德國進口的。”

郎局長開口了：“說說你們產品的優勢吧。”

遠夏說：“就目前來看，我們的挖掘機和自卸車雖然還不能跟國際頂尖品牌的同類產品比較，但跟國產同類產品比較，我們的優勢還是很明顯的，技術上，我們更接近國際先進技術水平，價格上，我們跟國內產品相當。就性價比來說，我認為，行遠的挖掘機和自卸車是最高的。”

“等等，你說的性價比是什麼意思？”在場唯一的女領導打斷了遠夏。

遠夏說：“就是產品性能與價格的比值。國內其他同行的產品價格雖然跟我們差不多，但性能不如我們。國外品牌的產品性能比我們好，但他們的價格太過昂貴，比我們的產品至少高了三分之一，有的甚至一倍不止。”

會議室內的幾個領導交頭接耳討論了一下，然後那個女領導說：“好了，我們已經了解過了。你可以出去了，回去等通知。如果被選中，我們會通知你們。”

遠夏說：“我還沒有給大家介紹我們產品的詳細參數。”

女領導無所謂地擺擺手：“我們自己會看。”她已經開始翻下一份資料了。

遠夏知道自己多半是出局了，他站直了，並沒有離去：“非常感謝諸位領導撥冗聽我介紹。出去之前，我還想說幾句話。我知道目前國產的挖掘機與自卸車的性能跟國外的沒有可比性，很多人也覺得自己造不如買外國的，因為浪費了資源，東西又不好。我為什麼還在堅持做工程機械呢？是因為我覺得自己會造比買更重要。在美國，工程機械被認為是戰略裝備，美國海軍名將哈爾西曾經把推土機排在潛艇、雷達與飛機之後的第四大戰略武器，認為它為贏得二戰作出了重大貢獻。”

遠夏說到這裡停頓了一下，注意到大家都在認真聽自己說話，才又繼續說：“我認為中國需要自己的工程機械品牌。而國產品牌想要發展起來，自然也離不開國內市場的支持。如果國產品牌一直被外國品牌擠壓生存空間，以後就很難發展起來。短時間內，我們買外國產品確實比較合算，因為他們的機器好，經久耐用。但長期來看，對我們自己並沒有任何好處，國產品牌發展不起來，外國產品就會壟斷市場，價格就會一直居高不下，受損失的最終是我們自己。

“我說這些，並不是為了道德綁架在座的諸位領導。我們國家目前正在大力發展建設，以後會需要無數的工程機械，而中建集團又是全國最大的建築公司，我希望各位領導以後在采購中能夠考慮一下國產機器，就當是支持國產品牌的發展吧。非常感謝大家聽完我這番話，給大家添麻煩了！”~思~兔~網~

遠夏說完這些，朝大家鞠了一躬，然後帶上資料出了辦公室。

門外的鄭工和秦林迎上來：“怎麼樣？有戲嗎？”

“不知道。”遠夏搖了搖頭，誰都不愛被說教，更何況這些還是國企的領導，這次多半是沒戲了，以後還是逐個去突破吧。中建是國內最大的工程機械用戶，他不能放棄這塊蛋糕。

儘管知道希望渺茫，遠夏還是在上海多等了兩天，就在他準備買票離開的時候，接到了一個傳呼，上麵隻有一個電話號碼，讓他回電話。

遠夏趕緊撥了回去：“您好，請問是哪位呼我？”

那邊一個女聲回答：“這裡是中建集團，你們的產品中標了，請過來簽訂合同。”

遠夏聽見中建兩個字的時候，差點就要叫出聲了，等聽完電話，他將電話掛掉，忍不住蹦了起來，哈哈哈，沒想到那群領導們也有人願意聽自己說教，簡直不要太開心。

遠夏狂奔出去，到隔壁去敲門：“鄭工，小秦，好消息，我們中標啦！”

鄭工聽見動靜，趕緊拉開門：“真的？我們中了？中了多少？”

遠夏笑著說：“暫時還不知道，我一會兒去中建問問。管它多少呢，能中標就不錯，嘿嘿嘿。”這就等同於是一扇門啊，打開了這扇門，以後再合作就方便多了。

“哈哈哈，是的，太好了。”鄭工和秦林都高興極了。

當天下午，遠夏就去了中建集團在上海設的辦公地點，得知中標了20輛挖掘機和50輛自卸車，他當場就忍不住笑出了聲。

簽合同的時候，遠夏仔細看過合同內容，覺得沒問題，便拿起筆開始簽名。

遠夏簽完合同，蓋上公章，將合同交給中建的領導。

中建的領導拿出鋼筆，簽上名，從秘書推過來的印泥盒中拿出公章，蓋了上去。

遠夏拿著屬於自己的合同，朝對方伸出手：“感謝陸總對我們行遠的信任，合作愉快！”

對方跟他握手：“合作愉快！希望行遠機器的質量跟遠總口才一樣好，能用實力征服我們。”

遠夏說：“我們一定不負所望，爭取用實力說服大家。”

簽完合同出來，遠夏在門外碰到了郎副局長，遠夏趕緊上去打招呼：“郎局！感謝你對我們行遠的支持。”不論他有沒有幫自己說好話，這份單能簽下來，他都功不可沒。

郎副局長看他一眼，並沒表示太過熱情，隻是淡淡地說：“遠總好口才，成功說服了我們陸副總，他特意囑咐，勻出一部分訂單給國產品牌。希望真能如你說的那樣，國產品牌能夠發展起來，質量能夠跟外國牌子抗衡。我們能買到性價比更高的機器。”

遠夏笑著說：“謝謝您的信任，我們一定會努力的。”

簽完合同回來，