縫紉機。

廠子之所以還能正常運行，是靠著電動縫紉機的利潤維係，儘管年產量僅有幾千台，但利潤卻能占全廠利潤的一半，還是在給遠夏分了三成利潤後的結果。

遠夏在電話裡真誠勸薛賢的時候，薛賢正被巨大的喜悅衝昏了頭腦，他認為遠夏可能有些嫉妒自己，畢竟行遠廠不生產家用縫紉機，搶購無論如何跟他們都扯不上關係，想發這個財都發不了。

他原本還打算靠這批縫紉機賺一大筆，就能輕鬆從遠夏手裡買下技術，以後再也不用給他利潤分成，結果行錯一著，現在又難了。

回過頭來細想，覺得自己是太小人之心度君子之腹了，薛賢對遠夏充滿了愧疚之情。

遠夏問：“那你們廠的資金沒問題吧？”

薛賢重重歎了口氣：“欠了原料廠的原料款，還有煤礦的煤錢。”

遠夏吃了驚，他這是囤了多少材料？隻好安慰他：“彆擔心，慢慢賣吧。”

薛賢猶豫了一下，還是說了：“其實我是有事來找小遠老弟的，想跟你談談技術轉讓的事。”

遠夏倒是愣了一下：“現在還早吧，要後年才轉讓。”

薛賢%e8%88%94%e8%88%94唇：“我知道，想提前跟你打聲招呼。你的技術不能提前轉讓給彆家。”

遠夏心裡一動：他是聽到什麼風聲了？有人想買自家的技術？

遠夏笑著說：“並沒有誰要來找我們談技術轉讓啊。”

“現在沒有，不代表以後沒有。小遠老弟，咱們合作多年，過程還算愉快吧。現在家用縫紉機不景氣，我就指著電動縫紉機了，所以你這技術得優先轉讓給我們。”薛賢說。

遠夏說：“當然，我們都簽好合同了，到期就會轉讓給你，不過肯定不是免費的。你放心好了，我不會提前轉讓給彆人，至少不會在你之前轉讓出去。”

薛賢說：“當然不免費。那我就放心了。”

遠夏看著薛賢的背影，不由得皺起眉頭，原本他還想著轉讓技術從立人廠賺上一大筆的，如今看來，立人廠被薛賢的昏招給敗了，到時候都未必拿得出錢來。看樣子還得多找幾家才行。

遠夏以為受通貨膨脹的影響，廣交會多少也會受點影響，其實還好，參展商和采購商數量並沒有減少，他們的縫紉機賣得也還行。

展會進行的第三天，行遠的展位來來了一位客人，對方過來給遠夏遞了一張名片：“遠廠長，不知道您現在方不方便，我們廠長想請您喝杯茶，在粵峰茶樓。”

遠夏看了一下名片，是飛蝶縫紉機廠廠長易冠海的：“現在嗎？”

對方頷首：“對，我們廠長誠邀您去喝茶，順便談談合作的事。”

遠夏想起之前對方已經在自己這裡碰了一回壁，看樣子還沒死心，想要電動縫紉機的技術。

遠夏並沒有拒絕，說：“那我去看看吧。”

遠夏跟著對方去了粵峰茶樓，被領到一個包間，裡麵已經坐了兩個人，見到遠夏過來，兩人都站起來跟他打招呼：“遠總，感謝賞光，快請坐！”

遠夏逐一跟他們握手，對方作了自我介紹，一個是飛蝶廠的廠長，一個是技術科長，寒暄過後，對方也不直奔主題，易冠海拿著菜譜遞給遠夏：“這家茶樓的早茶點心很有特色，遠總有什麼想吃的可以嘗試一下。我們邊吃邊聊。”

遠夏也不客氣，已經快中午了，順便也解決一下午飯，便點了一堆經典的廣式茶點，又點了一壺清熱降火的菊花茶。

茶點都上來後，易冠海才主動說起請他過來的原因：“遠總，我們這次請你過來，主要是想跟你道個歉。那次是我們有眼不識泰山，多有得罪，錯失了與貴廠合作的機會。遠總是乾大事的人，想必不會跟我們計較。”

遠夏笑著說：“這都是很早以前的事了，沒什麼好計較的。”他確實並沒有任何損失。

易冠海說：“我聽說遠總跟立人一直都有合作，立人的電動縫紉機技術都是貴廠提供的吧？”

遠夏也不隱瞞：“對，他們的零部件都是我提供的，由他們自己組裝。”

易冠海又說：“如果我們現在也想跟貴廠進行同樣的合作，不知道可不可以？”

遠夏皺起眉頭：“其實我也不是不願意，隻是目前有點困難。國家這次物價闖關失敗，造成許多原料緊缺，收緊了對民營企業的監管，我們也很難買到足夠的原料，所以恐怕是沒法合作了。”

易冠海掩飾不住失望，一旁的技術科長說：“如果我們自己能解決原料問題呢？”

遠夏笑了起來：“倒也不是不可以。不過這個利潤分成比例不能按照我跟立人廠的來，畢竟立人廠跟我合作的時候是雪中送炭，那情分不一樣。”

易冠海臉色有些不自然：“那遠總的意思是多少？”

遠夏說：“四六分成，我四你六。”

對方連連搖頭：“這太多了！我們不能接受。”

遠夏微微挑眉：“多嗎？其實不多。飛蝶牌縫紉機可比立人縫紉機名氣大多了，全國範圍內有幾個人能不知道你們的品牌？如果你們的電動縫紉機質量過硬，年銷售額絕對要比我們和立人廠加起來都要多。標準現在也是自主研發的縫紉機，但他家的產品質量不如我家的。你隻要用了我們的技術，那基本就是橫掃業內，沒有對手了。”

易冠海咬咬牙：“最多隻能給你們32的分成。”

遠夏看出上海人的精明了，擺擺手：“也彆32，我也退讓一步，35吧。”

一旁的技術科長突然說：“如果我們直接跟你買技術，需要多少錢？”

第103章 決定

遠夏明白過來，薛賢大概是聽到什麼風聲，知道飛蝶要跟自己買技術，所以才會提前來跟自己打招呼。

這可真是有點不好辦，如果立人不出問題，他大可以提前將技術賣給他們，回頭又賣給飛蝶，將兩家的錢都賺了。

他也沒有對不住立人，當初簽的合同上也沒說是獨家技術買斷，到時候他們同行憑本事競爭。

現在立人拿不出錢來，飛蝶又提出要買技術，自己還答應了立人不能先賣，這真是到手的鴨子都不能抓。

遠夏反問：“這是我們自己研發出來的技術，你們打算出多少錢買呢？”

技術科長和易冠海互相對視一眼，易冠海說：“看來遠總是同意賣技術的。”

遠夏笑了笑：“當然，賣機器也是為了賺錢，賣技術也能賺錢，我為什麼不賣？隻要價格合適。”

“那多少您覺得合適呢？”技術科長說。

遠夏張開右手：“五千萬。”

易冠海和技術科長都皺起眉頭，易冠海脫口而出：“太貴了！”

遠夏輕笑：“貴嗎？我記得早幾年報紙上說貴廠的年銷售額高達八千多萬，上交給國家就有兩千多萬。現在的銷售額不可能比以前還低吧，一年淨賺幾千萬總是有的吧。以飛碟牌的影響力，賣電動縫紉機，頂多一兩年，買技術的成本就賺回來了。”

易冠海搖頭：“你叫價實在太高了，遠超出我們預期。”

遠夏說：“你們打算出多少？”

易冠海伸出一根手指頭：“一千萬。”

遠夏笑出聲：“那我們還是選擇利潤分成合作吧。”

以飛蝶的影響力和體量，加上價格，完全可以和外國品牌競爭市場，一年賣個上萬台跟玩似的，自己就算分成，也能有幾百萬進賬，他們一千萬就想買技術，想得也太簡單了。

遠夏開始甩開腮幫吃東西，不再理會對方。

易冠海有些尷尬地說：“那遠總出個實價吧，究竟多少才肯賣。”⊙思⊙兔⊙在⊙線⊙閱⊙讀⊙

遠夏當然不肯再出價，他答應薛賢了，不能先賣給彆人，自然要信守承諾。

易冠海有點著急，技術科長倒是更為淡定一些，見遠夏吃，他也吃。

遠夏吃飽喝足，告辭出來，又去打包了幾份水晶蝦餃、流沙包、蘿卜糕之類的點心，帶回去給自己的員工嘗鮮。

包間裡，技術科長說：“我看他就是不想賣給我們，才故意出了這麼高的價。我不信他們賣給立人也是這個價，立人廠全部家當加起來都沒有五千萬吧。”

易冠海氣呼呼地將筷子扔在桌上：“當初要不是門衛擺譜，怎麼可能輪得到立人！你們技術科就不能想想辦法，將技術突破一下？”

技術科長攤開雙手：“我們已經在努力想辦法了，總是還差了一點。而且他們申請了技術專利，我們也不能用他們的技術，否則他們告侵權，我們還得賠錢。”

易冠海皺眉：“難道真要花五千萬買下來？”

技術科長說：“我看他好像也沒有非要五千萬才賣的意思，但他後來都不談價格了，我懷疑他們跟立人是不是有什麼合同在先，所以故意出了個我們不會買的價格。”

易冠海瞪圓了眼：“立人現在都自身難保了，我不信他們還有錢去買技術。”

技術科長說：“廠長，要不咱們還是按照那個思路，將立人買下來吧，立人的技術不就是咱們的技術了？”

易冠海一臉肉疼：“立人那個老破車，我都不想帶，拉不動。”

“我聽到的消息，立人廠原本的利潤其實都是逐年增加的，就是今年薛賢出了個昏招，太過貪心，被老式縫紉機的庫存綁牢了。”技術科長說。

易冠海手指在桌上點了點：“立人的出貨量一年就十幾萬台了，靠著電動縫紉機還能活蹦亂跳，說明電動機的利潤是真大。”

遠夏回到會展中心，剛到自家展位，便看見了一個朝思暮想的人，鬱行一正被員工們圍著，七嘴八舌聊得正開心。

遠夏按捺住激動的心情，走過去抬手勾住鬱行一的脖子：“鬱老師，你怎麼來了？”

鬱行一急忙回頭，臉從遠夏唇邊擦過，兩人都止不住紅了臉，不過周圍的人都沒注意到，因為動作太快了。

鬱行一笑著說：“我剛找到咱廠的展位，他們就說你出去了。乾嗎去了？”

遠夏拉著鬱行一到桌子邊坐下：“有人請喝茶。你什麼時候到的？學校同意你們來參觀了嗎？其他老師呢？吃飯了嗎？這是我剛從茶樓帶出來的點心，你嘗嘗，我覺得味道還不錯。”

鬱行一含笑看著他：“你想讓我先回答哪個問題？”

遠夏拉了張椅子在他對麵坐下，笑嘻嘻地說：“想回答哪個就回答哪個。”

等工作餐的員工們看著桌子上精致可口的點心，都忍不住咽口水。

鬱行一吃了一個蝦餃，瞥見員工咽口水的動作，說：“大家都來嘗嘗吧。”

大家都不敢動，遠夏擺擺手，站了起來：“算了，都給你們吃吧，我和鬱老師去外麵吃，一會兒帶你去看大機器。”

鬱行一也起身：“好吧，走。”

出了會展中心，遠夏才知道，鬱行一早上才剛到，但是附近