薛賢也知道，就算來得及，遠夏也不會提供給自己，他肯定要吃第一份紅利：“還是佩服遠老板的膽識，永遠都在我們前頭。”

遠夏笑著說：“現在已經不是一招鮮吃遍天的時代了，不緊跟時代潮流，就會成為被後浪拍死在沙灘上前浪，所以我們一直沒敢放鬆研發新品。”

薛賢嘴角抽了抽，覺得遠夏在內涵自己，但他又不肯承認是被拍死的前浪，便說：“遠老板的進取心令人佩服。”

遠夏笑著說：“薛廠長現在倒是不必擔心，過兩年我們就會將這些技術轉讓給你。不過那之後的路，就要靠薛廠長自己走了。我聽說，現在歐美那邊已經有電腦縫紉機了。”

薛賢第一次聽說這個：“電腦縫紉機是什麼？”

遠夏說：“就是用計算機操控的，比如你的衣服上需要什麼繡花，在電腦中輸入圖案，它就能在布料上麵繡出你要的花樣來。”

薛賢大驚失色：“還有這樣先進的縫紉機？”他連計算機也隻是從報紙上看過一個模糊的照片，這不是國家軍用產品嗎，外國都開始民用了？

遠夏點頭：“不過目前能用上的也就是歐美日這些國家，咱們國內暫時還用不上。你無須擔心，不過未雨綢繆，趁早做打算啊，薛廠長。”

薛賢開玩笑地說：“我跟著遠老板喝湯吧。”

遠夏說：“這是全新的領域，我們也未必能做出來。薛廠長還是要自己上心，趁早投入研發，彆賺了錢一味發了福利。”其實他往後都不打算從事這個領域了，不過他現在肯定不會告訴薛賢。

果然如遠夏所料，那些外國品牌的縫紉機這次的產品價格幾乎腰斬，都跌到了五六千。

不過行遠的價格還是最便宜的，並且又有新品，所以這次銷量比春交會還好。

第93章 分店

縫紉機的備貨沒有銷完，還剩了二百多，不過鎖邊機賣出去了好幾百台，銷售額高達六七百萬。

以往隻有外國產的鎖邊機，這次行遠推出了國產的，價格要比外國品牌便宜了一兩千，精打細算的廠商肯定願意選便宜的，尤其是行遠的老客戶。

嚴格說來，行遠的縫紉機質量是不如外國品牌的，因為材質和工藝上的差距是一時間難以彌補的，但行遠是真的做到了售後好，隨叫隨到，還是上門服務。

客戶雖然有不滿，但看在售後服務的份上，也沒有太多的怨言，畢竟外國機器一旦壞了，送修都成問題。

為了更好地為客戶服務，廣州門店的員工已經增加到了三個，並且裝上了電話。一個負責銷售和接待，另外兩個負責維修和送貨安裝。

至於長三角地區買家的售後服務，就交給了立人廠。這是遠夏向立人廠提的要求，否則以國企的尿性，售後服務？你自己找地方修去吧！

當然，說服薛賢還是費了一番口舌的，薛大爺當大爺當習慣了，扭轉觀念不容易，不過好在他還願意接受。

遠夏跟他分析，國產機器的競爭力是不如國外品牌的，畢竟人家發展了多少年，工業係統完善，一切都精益求精，咱們才發展了多久，東西都靠東拚西湊才弄出來，有些零部件的耐磨損程度遠不如國外的。

這種情況若是再不重視售後，那就等於是做一錘子買賣，再也沒有回頭客，壞了口碑那就是斷送品牌的前途。

遠夏話說得很重，薛賢也放在了心上，從去年第一家國企破產案例出現後，到今年為止，破產的國企越來越多，有的雖然還沒破產，但也是苟延殘喘，他見到的真不算少，讓他不得不有了危機感。

無論如何，他也不想自己的廠子被改革的浪潮卷走，他要努力讓立人廠活下來。

比起飛蝶廠，他覺得立人已經勝了一籌，起碼提前抓住了電動縫紉機這個機會。

雖然這個機會是自己送上門來的，可飛蝶廠是到手的機會都沒抓住。

從廣交會回來之後，廠子裡又開始了緊張的忙碌，加班加點忙著生產鎖邊機。

有了前幾次的經驗，這次可謂是輕車熟路了，廠裡早就提前招了工人進行培訓，立人廠依舊派了工人過來學習鎖邊機組裝，也為他們提供了勞力。

立人廠跟行遠的情況不太一樣，行遠主要靠著一年兩次廣交會產生訂單，立人則能在全國範圍內的百貨公司將貨鋪開，全年都能銷售，雖然廣交會上賣得不如行遠，但年銷售量未必比行遠少。

遠夏也試圖跟廣東與上海的百貨公司合作，但是不行，人家都是國字頭，他一個民字頭工廠，完全不給上台麵的機會，隻好作罷，隻能將銷量寄希望於廣交會、廣州門店，以及銷售員的上門推銷。

遠夏也不是沒想過去上海開店，不過立人肯定不高興，這不是搶人飯碗麼。

倒是司海波提供了他一個思路，說可以去溫州開個門店，因為溫州一帶的鞋廠、皮革廠特彆多，需求量比較大。

遠夏認為，溫州這一帶的廠商還是喜歡去上海采購，在這裡開店，效果也不會太好，而且客戶量還是不夠，倒是福建那邊可以一試。

福建離台灣近，是台灣人轉移產業的首選，許多台灣人在福建建鞋廠、服裝廠等。

台資企業可能直接用外國品牌的縫紉機，但福建本地人若是創業，肯定會開源節流，有便宜的機器他們肯定會優先考慮。

而福建離廣州和上海都不近，跟越城又能直通火車，運輸也比較便利，在那邊設門店顯然是個不錯的選擇。

想到做到，廠裡忙著趕貨的時候，遠夏就帶著一個技術員跑到福建考察市場去了。

他從福州一路南下，到莆田、泉州、廈門等地調查市場，這些地方的鄉鎮企業發展得如火如荼，到處都是小作坊，一派生機勃勃的模樣，看著讓人熱血沸騰。

最後遠夏拍板，將門店定在泉州，為什麼是泉州？因為它位置折中，北部緊挨著莆田，南部是未來的鞋都 ，再往南去是廈門和漳州，這些地方都是未來製造業相當集中的城市，潛力無限。

遠夏跑了這一趟，便將門店給定了下來，在當地最繁華的鞋子批發街租了一個門麵，裝修好之後，才回去拉樣機過來。

同來的那名技術員以後便常駐泉州，跟王時元差不多的待遇，為了方便跟當地人溝通，遠夏還從當地招了一名本地銷售員。

司海波聽說他不在溫州開門店，反而跑到泉州去了，有點生氣，嚷嚷說遠夏看不起浙江人。

遠夏當然知道他是開玩笑的，也不在意，笑著說：“哪能呢，我最佩服浙江人，所以一開始就是往你們那邊跑的。溫州確實是個不錯的門店位置，我也考慮過，但問題是你們不通火車啊，我的貨運到上海還得換船，太麻煩了。兄弟，你要理解我啊。”

司海波說：“氣死了，我們大溫州這麼多廠家，每年為國家納那麼多稅，國家竟然都沒想著給我們修一條鐵路，簡直豈有此理！不行，我氣不過，我要去給市領導提意見，這條鐵路非修好不可，哪怕是我們自己捐錢，也要將它修起來！”

遠夏順毛捋：“要想富先修路，你們都富起來了，這條路應該很快就能修了。相信不久就能直接坐火車到你那了。”

司海波哼哼了兩聲，說：“你什麼時候有空過來玩啊，我兒子都能打醬油了，會叫爸爸了，他才見了你這個乾爹幾麵？”

遠夏笑著說：“是我的不對，這不太忙了嘛，對不起我乾兒子。”

司海波說：“這樣吧，我再買一批縫紉機，你親自給我送貨過來。”

遠夏笑著說：“你什麼時候要？到時候我要有時間，就親自給你送過去。”

司海波想了想：“年後吧，現在還沒那麼急。你真不考慮來我們這裡開門店嗎？我們這裡多了好多工廠，大量需要電動縫紉機啊。”

遠夏說：“你要是不怕麻煩，就在你店裡給我擺個樣機吧，擺一盒名片，有需要的打電話聯係我們。”┅思┅兔┅在┅線┅閱┅讀┅

司海波咋舌：“嘖嘖，遠老板你也太會節約成本了吧！”

遠夏哈哈笑：“沒辦法，要用錢的地方太多了。”

司海波說：“給我報一下你們家裡人的鞋碼，快要過年了，給你們寄點鞋過去穿。”

遠夏忙說：“不用了，你年年都給我們寄，去年的還沒穿壞呢。”

“過新年就要穿新鞋。趕緊報碼，過期不候！”司海波說。

遠夏笑嘻嘻地說：“那我就不客氣了。”

於是他將家裡所有人的鞋碼都報了過去，包括鬱行一和爺爺的。爺爺一開始不穿運動鞋，嫌擠腳，後來試了一下，真香了，因為這鞋子暖和，還防水，南方冬天雨水多，穿這鞋子不怕濕鞋。

遠夏報完鞋碼，說：“海波哥，你什麼時候有空也可以來越城玩啊，帶老婆孩子來故地重遊。”

司海波說：“你和鬱行一什麼時候結婚？你們結婚了，我就過來，”

遠夏聽得笑死了：“我們兩個男人怎麼結婚？”

司海波說：“我是說你倆分彆結婚，不是說你們兩個結婚。”

遠夏心說，我們就是想兩人結婚，可惜結不到啊，他嘴裡笑：“我不著急，忙著創業。行一就不知道了，他也許忙著搞科研吧。”

“結個婚都那麼難嗎？結婚多美啊，老婆孩子熱炕頭。”司海波嘟囔。

“沒合適的人選啊。海波哥，員工找我有事了，回頭聊，謝謝你的鞋子。”遠夏趕緊找借口溜了。

交完廣交會的貨，差不多就到年底了，今年是個豐收年，除去成本，給越大上交了分成款，納完稅，賬麵上剩了兩百多萬，當然，這些還要拿出一部分來發年終獎。

剩下的錢遠夏要留作大用途的，等國家政府允許土地出租之後，他就要買地來蓋廠房了，到時候行遠機械才算是真正創立了，他的宏偉目標才算是邁出了堅實的一步。

過年時，遠夏和鬱行一又回到了肅陽，儘管肅陽的家很小，一家人也住得零零散散的，但還是家，有家人的地方才叫家。

他們比去年早了兩天回去，因為馬建軍結婚了。

馬建設的婚事還沒著落呢，他這個當弟弟的倒是先結婚了，沒辦法，女朋友懷孕了，再不結婚，孩子都要成黑戶了。

馬安民和李玉英雖然有點埋怨建軍這小子毛毛躁躁，趕在哥哥前頭結了婚，但也還是高興的，畢竟馬上就要抱孫子了。同時又有點犯愁馬建設，大兒子條件這麼好，居然還沒找到合適的對象。

雖然是未婚先孕，馬安民夫婦還是對兒媳很看重，該有的禮數都不缺，三金都買了，三大件也都購置了，就是沒沒房，隻能租房。

馬建軍也算爭氣，這些年開車也謹慎，沒出過什麼大事故，錢掙得不少，冰箱、洗衣機、電視機都是自己買的，電視機還是彩色的，光電視機票就花了三百。