意等你猶豫。”他說：“我也猶豫過, 現在換你猶豫，挺公平的。”

文禾沒忍住, 投去一個疑惑的眼神。

梁昆廷很坦然：“過年那會我就想追你，但你好像對我比較提防, 搞得我跟個賊一樣。男人要麵子自尊心強, 我也就覺得, 算了。”隻是後來還是想再試試, 寧願當個賊。

文禾看了看這位承認自己高姿態的人民醫生, 憋出一句：“我沒想談戀愛。”

“那你可以現在開始想。”梁昆廷強勢中帶一點哄的意味：“彆想太多，彆有壓力, 上班已經夠累了, 談戀愛應該是輕鬆的，你找一找這個感覺。”

明明是醫生, 卻總有點渾的感覺, 他的渾不是不講道理那種, 就是很有耐心跟你死磕, 又有點不管不顧的執著。

文禾不是他這樣的人，也沒接觸過這樣的人，但梁昆廷很會把握分寸，話到一個份上就把她放開了，並沒逼她太緊，她也就一轉頭去忙自己的事。

暑假是旅遊旺季，也是展會季，文禾跟著跑了幾場，整個人都幾乎埋在工作裡。

某天在公司三樓遇到周鳴初，才想起有這麼久沒看到他。

銷售總和一個小銷售其實交集有限，尤其他現在已經是整個部門的頭，大家又不用坐班，偶爾參加個周會，其它時間抬頭不見，低頭也不見，各有各的位置和角色。

是個周五，那天她們正要去深圳參加展會，離開辦公室時看到周鳴初，他和采購葉總在那邊說著什麼。

都快到電梯間了，瀟瀟還悄悄回頭看他們兩個，甚至比較道：“好像確實，周總跟江總看起來更配？”兩個人其實都高冷，江欣雖然會笑，偶爾也有點促狹，但很少有人敢跟這位女客戶開什麼玩笑。

繼而想到周年慶那天的事，瀟瀟碰碰文禾：“唉你說，江總心思收挺深的，平時都看不出來。”

看不出來嗎，文禾想起章茹和薑薑曾經的一些話，覺得也不是看不出來，畢竟世上沒有不透風的牆。

她聽瀟瀟在耳朵嘀咕，隨口說了句：“可能就你眼神不好呢，沒看出來。”

“你說我瞎？”瀟瀟拿眼睛橫她，伸手想勾她脖子，但今天穿平底鞋，想打文禾有點夠不著。

文禾看她像一隻要騰地而起的龜，噗哧笑出聲，忙改口說：“我錯了我錯了，你不瞎，你迷糊好吧，你眼神最好，什麼都逃不過你的法眼。”

瀟瀟是有點迷糊，因為下樓打車的時候她發現自己忘記拿名片，公司新印的名片，因為之前那批她報錯一個電話號碼。

“煩死了，又要回去拿。”瀟瀟低頭取消網約車，文禾接了個電話，經理打來的，問一份CE認證的材料放在哪裡。

文禾說了位置他沒找著，乾脆叫她：“你上車沒有，沒上車的話回來找一下，我著急用。”

“好的，那我回來。”歎了口氣，文禾掛斷電話，順便叫住瀟瀟：“我要回去一趟，你名片放哪，我去拿吧。”

自己放的東西果然還是自己好找，她回辦公室把材料拖給經理，經理一看那個櫃子：“怪了，我剛剛翻過這裡。”

文禾把鑰匙還回去：“可能是圖冊壓住了，我也差點沒看到。”她已經熟練了，領導尷尬的時候，要學會給領導台階下。

領導顯然也受用她這一句，提醒道：“等下自己積極點，醒目點，展會的客戶能搶一個是一個，臉皮不要太薄。”又說：“有難搞的客戶先做記號，晚點等我過去再說。”

文禾點點頭，拿完瀟瀟的名片又去晶晶那裡順了兩塊酥心糖，走去電梯間時，周鳴初剛按下梯鍵。

很快電梯上來，文禾也走進去，周鳴初臉上沒有多餘表情，文禾也並不在意，兩人各據一邊像放哨的，等電梯門開再前後腳走出去，從頭到尾，誰都沒開口說過一句話。

去深圳的路上瀟瀟問：“你們經理乾嘛老指揮你，你又不是他助理，一部沒彆人了嗎？”

“可能習慣了。”文禾低頭回信息。

瀟瀟不這麼想，她覺得就是看文禾好欺負，憤憤道：“你不然來二部好了，珍姐才不這麼欺負人。”頭腦一熱，但很快又想到王東尼：“算了，還是彆來。”

文禾笑笑說：“沒事的。”其實也可以算作對她的一種信任，畢竟領導手裡文件多，有些東西不用嘴巴說，一次兩次累計下來，她接收到的東西也比彆人多。

晚點到達深圳，天晴且藍，藍得不像真的。

文禾在大學時也跟過展會，不過那會是禮儀，隻要站著當擺設就行，自己公司參加展會不一樣，要跑來跑去。

海內外的展商和客戶都有，流動的烏泱泱的人群，所有人腳不停嘴也不停，而銷售的爭和搶無處不在，一個客戶會跑好幾家品牌的展位，誰能多留客戶十分鐘，誰就能搶下成交的先機。

搶單正常，但有些人搶客戶到了不擇手段的地步，比如一家同行不僅盯她們展位，還派人裝成散客過來逛，這邊一有意向度高的客戶，出去不久就被拉走了。

“有毛病啊？”瀟瀟氣得不行：“能要點臉嗎，乾脆進來發他們傳單好了！”

真的過分，等於直接從這邊篩客戶了。

文禾抽空去趟洗手間，看見那家同行在跟一位外國客戶說話，眉飛色舞像撿到寶。她摘下工作牌走過去，講的什麼聽不懂，拿手機錄了一段，回來時放給瀟瀟聽：“這是哪國語言？”

不是英語，瀟瀟拉了另外的同事過來問，同事說：“西班牙語。”聽完一抬眉：“大客戶啊，可惜咱們不做IVD，不然這個客戶可以搶一下。”

IVD，體外試劑，他們公司確實不做這個，文禾看了看對麵展位：“DC是不是有這個產品？”

瀟瀟肯定地說：“有，他們很早就做出口的。”說完看眼文禾：“你想啥？”

文禾說：“我抄了個號碼。”

瀟瀟居然猜到文禾的意思，果斷把她手一挽：“走，誰叫他們搶我們客戶，咱們也搞他們一下！”

兩人走去對麵隨便拉了個戴工牌的，DC的員工一開始還很警惕，聽到有好事送上門，馬上給她們倒水又送禮。

這一帶都是黃金展位，文禾觀察著DC的展台和產品，偶爾也能捕捉到幾句話術。

回去時文禾問：“你覺得他們展廳怎麼樣？”

瀟瀟說：“好看，燈光不錯，高大上。”其它也沒覺得有什麼特彆的，整體看著不如她們展台簡潔。

瀟瀟在外企待過，對外企沒什麼濾鏡：“而且DC，我聽說內鬥很厲害，山頭文化挺嚴重的。”

回去時正遇幾位領導來看展會情況，經理問：“去刺探敵情了？”

“不是，去資敵了。”瀟瀟笑嘻嘻把事情說出來，經理望了望文禾：“你怎麼知道客戶號碼？”

文禾說：“偷看的。”那位外國客應該是沒帶名片，手寫的號碼，寫的時候被她看到。

瀟瀟說：“長得高真好，做賊都方便。”說完跟文禾相視一笑，有種狼狽為奸的快樂。

同行是冤家，經理對DC沒什麼好感，但下午時幾個主要品牌都在展商那裡喝茶，他樂得當個人情，把這事說給穀誌德聽。

穀誌德點點頭：“我聽他們在群裡說了，說是個頭很高的一個姑娘。”他轉頭問周鳴初：“是那天跟鄒總一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，沒跟她多喝兩杯，連名字也忘了問……她叫什麼來著？”

周鳴初喝了口茶說：“姓文，叫文禾。”

“姓文？這個姓挺特彆。”穀誌德笑道：“晚上叫她一起吃個飯？我好好謝謝她。”

周鳴初麵不改色：“穀總可以實際一點，比如也給我們介紹一兩個這樣的客戶，有來有往，還有下次。”~思~兔~網~文~檔~共~享~與~在~線~閱~讀~

其他同行在旁邊插嘴：“E康今年站崗的都是漂亮姑娘帥小夥，又是黃金展位，策展也做得不錯，我看你們今天流量不錯。”

“就是占的位置好，其它的哪裡敢跟DC比。”周鳴初說著，端茶杯跟穀誌德碰了下。

同行同行，說得好聽是友商，競爭才是原則。麵對利益時誰都不會讓誰，DC和E康又都是業內排前的品牌，其他同行有心看他們鬥，但這兩個人話裡捕捉不到多少機鋒，頂多開點無傷大雅的，撓癢癢式的玩笑。

喝完茶又去見了個客戶，等結束應酬，經理和周鳴初回到展廳。

確實像同行說的，E康今天客流很大，一天下來個個累得有氣無力，坐在洽談桌上整理資料，跟進後續。

文禾打了個電話回來，經理正翻她草稿：“今天收獲怎麼樣？”

“還行。”

“我看看。”經理對著她電腦挑挑下巴。

文禾過去打開，經理看見她拉了一張很長的表格，每一條的客情都記錄得很清楚，每個客戶聊了什麼，停留時間，意向度怎麼樣，約了哪天上門拜訪之類的。

而且她明顯是下了大功夫的，每條邀約都確認到具體的日期和時間，不像有些銷售，展會跟客戶加個微信，或者隻說有空去拜訪，像完成口頭任務。

正好有個反麵例子，經理拎了一個大腦袋實習生過來：“看到沒有，像這樣邀約才叫有效。”又批評道：“你知道當麵沒聊定，突然說要上門拜訪，這種行為像什麼？”

“像……什麼？”

“像搶劫。”見麵三分情，電話一分情，微信沒有情，順口溜一樣的真理，經理讓他刻在腦子裡。

實習生看了看文禾的電腦，難以想象她是怎麼一句句跟人敲定時間的，不由撓頭：“可對客戶我們是弱勢，這麼逼人做決定好嗎？”

文禾說：“就因為我們弱勢，才更應該把話講清楚。”她低頭收拾名片夾：“如果你提了一個模模糊糊的要求，那麼很大概率，也會得到一個模模糊糊的承諾。”

經理看了她一眼，覺得她以前聲音還有點悶悶的，現在口齒清晰，無比有條理。

作為上司，他欣慰於她的進步，以前雖然沒多看好她，但慢慢也有改觀，點點頭正想總結兩句，周鳴初把登記冊往桌麵一放，他連忙就著動靜過去，揚聲道：“大家今天辛苦了，手裡的活加快點，晚上周總請大家吃飯。”

瀟瀟正餓得不行，三下五除二搞定手頭的事，問文禾：“你說周總會請吃什麼？”

文禾搖搖頭：“不知道。”

深圳限行，她們打車跟到附近的館子，是一間酒樓，做新派粵菜的。

走進去時看到外麵一輛車，下來一個穿文化衫的領著兩個老外，瀟瀟一愣：“我去！這不是我客戶嗎？”再看看那件文化衫，確認是另一個器械商：“他們說淩晨的飛機啊，怎麼跑這跟人吃飯來了？”

很明顯，有成交的可能。

瀟瀟一下急了，想去截胡又沒想到方法，進了包廂團團轉，其他同事勸她放棄：“彆忙了，人家