地區督導時，有人在王東尼的示意下提出質疑：“可是周總，忽然派這麼多人下地區，代理商會不會覺得廠家是要跟他們搶客戶？”

王東尼隨即笑：“看來，周總是覺得我們代理商已經夠多了。”他氣定神閒：“E康應該還沒到不需要代理商的地步吧？境外單確實可觀，但目前零售才是根基，我們70%25業績都是代理做起來的，怎麼到這個時候突然要設督導？總盯著代理商，代理商不鬨才怪。”

周鳴初沒說話，張爾珍迅速反應：“我覺得設督導是很有必要的，而且剛剛也說了，督導下去是協訪，是幫助跑客戶的，這個我們完全可以引導。”

“引導什麼？現在都有代理商在說我們廠家正事不乾，隻知道跟他們搶單。”王東尼用小拇指掏了掏耳朵：“為了一點蠅頭小利咬著代理商不放，這種事傳多了，誰還敢做E康的代理？”說完，看了眼文禾。

他很明顯是指年前粵北的那件事，文禾假裝看筆記本，沒吭聲。

王東尼也不指望她接話，懶洋洋一笑：“當然，渠道也是要管的，好比最近湖北有個串貨的，賣了兩台超聲到江西，不知道這個會怎麼處理？”

周鳴初正翻資料，抬頭掃了一圈，一部有個同事連忙出聲：“周總，是我這邊的代理。”

“什麼情況？”

“是贛南那邊一個縣級市，他們查到那裡沒有業務員，以為是空白區域，所以衝了一個標。”那人忙解釋：“周總放心，我已經聯係過了，這個事情我會跟進的。”

“竄標就是竄標，講這麼多做什麼。”王東尼往椅子背一靠：“打個電話就能問到的事，兩台超聲，應該要全區通報，樹個典型吧？”

那人看了眼周鳴初，沒敢做聲。

周鳴初直接表態：“沒那麼多借口，按合同處罰。”接著交待：“跟上級代理商做好溝通，要麼他們及時派業務員過去，要麼我們多簽一個代理，做渠道覆蓋。”

“好的好的，我明白。”那人忙不迭點頭，王東尼又插一句：“所以無視規則就要為規則付出代價，以後簽代理眼睛要擦亮點，不能什麼公司都簽，這種就是裝聾作啞，貪利。”

他講話陰陽怪氣的，文禾低頭在筆記本上記下這一點，暗暗想著，要跟自己的代理強調這種事情的重要性。

沒多久，又聽王東尼發表高見：“至於派督導的事，周總出發點是好的，但是不是太理想化了，忘記評估可行性？還是太久沒跑市場，離客戶太遠，已經對渠道和終端都不那麼了解？”他一麵轉著手裡的筆，一麵看著周鳴初，於挑釁中露出些許笑意。

周鳴初在文件夾裡抽出一頁紙：“廣西兩家代理竄貨的事也交待一下，怎麼回事？”

合規部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂東那邊出了台CT機。”說著翻翻資料：“我們查過了，桂東那家之前也竄過桂西的貨，具體的，可能要問問二部這邊。”指向最開始發言的那個銷售。

王東尼一轉頭，凶光直射那人，把人盯得連忙坐直：“王總，他們之前是有恩怨，但上次我是調節好了的，明明說不計較，哪裡知道……”

“那看來是故意鬥氣，屬於報複了。”張爾珍微微一笑：“王總剛剛也說過，無視規則就要為規則付出代價，相信這回，王總也不會包庇任何一方吧？”

會議室氣氛有些緊張，文禾轉頭喝水，有個叫金靈的管培生悄聲問：“文禾姐，這種按規定要怎麼處罰啊？”

文禾想了想：“應該要取消代理資格。”

金靈問：“兩家都取消嗎？”

文禾點點頭，一台CT機和一台手術內窺鏡，單體設備的金額就很高，何況他們竄貨是因為鬥氣。

金靈皺眉：“其實第一次竄貨就應該強勢點去罰的，不能當和事佬，有隱患。”

她很聰明，隻是會議上交頭接耳不太好，文禾輕輕噓了一聲：“先聽會。”

但金靈分析得很對，原來隻是一家有錯，包庇來包庇去的，搞到現在各打五十大板也沒用了。

王東尼被張爾珍問得一聲不吭，但張爾珍跟著又提了一件事：“山東有兩家代理商，查過工商信息是同一家公司，不知道當時是怎麼做的信息審查？”

王東尼盯住她：“張經理還沒上任，這麼快就查到二部的事情了，真儘職。”

張爾珍不管他臉色怎麼鐵青，扭頭望向周鳴初：“周總，我認為目前一部分代理商太霸道，有反控廠家的趨勢，這樣非常不好。”

王東尼眯著眼想說話，但可能意識到什麼，及時收了聲。

場中會議繼續，到最後定下不僅要派督導，還要對代理商實行考核的決策，低分進入觀察區，踩紅線直接終止合作。

會議結束前，周鳴初環視場中：“我明白，代理是所有人一個一個跑回來的，但你們也要清楚，任何的惡意競爭都是回旋鏢，今天縱容了，明天這股風氣就要紮到你們自己身上。不會教育渠道就要反過來被渠道教育，秩序亂了，影響的是在座每一個人，到時候都不用做彆的了，每天忙著當判官審案子，或者當衛生紙給代理商擦屁股。”

話都講到這份上，寂靜的會議室沒再出現反駁聲音，周鳴初站起身：“馬上就是團隊拉練，全員都必須到，任何人不許有借口。”又望了眼晶晶：“BP找個地方，今晚所有人一起聚回餐。”

晶晶點頭：“好的。”

王東尼憋一肚子氣沒地方撒，正好對準晶晶：“看來又要開始增員了，不知道BP能不能招得到？如果有困難可要提前跟周總提，彆招不到才開始吐苦水，讓周總失望。”

晶晶裝沒聽到，轉身跟文禾說話：“你之前說的那家徽菜館怎麼樣？”

文禾說味道挺好的：“但我們人太多了，應該坐不下。”

“那去章記吧，他們有大包廂。”晶晶去找章茹訂房，文禾則去了趟洗手間，路上接到東莞客戶的電話，說設備試用沒問題，已經決定購買。

因為這個電話，文禾在公司一直忙到下班，金靈過來找她：“文禾姐，忙完了嗎？”

“快了。”文禾關上電腦，張爾珍也從周鳴初辦公室出來，看見她們時有點驚訝：“你們怎麼還在？”

文禾說：“我剛忙完。”

“我剛剛去展廳看產品，也忘記時間了。”金靈看起來也有點不好意思。

張爾珍說：“我車子年檢去了，今天沒開。”她放好文件，朝出來的周鳴初笑了笑：“那看來，今天我們都要搭一下周總的順風車。”

周鳴初看了看她們三個，拿著車鑰匙走在前麵，文禾幾人緊隨其後。

上車後喉嚨有點癢，文禾捂著嘴咳了兩聲，金靈問：“文禾姐不舒服嗎？”

文禾搖搖頭：“就是清清嗓子。”可能是下午吃了太甜的麵包，也沒喝到什麼水的原因。

金靈說：“那應該是上火了。”她問張爾珍：“珍姐，廣州這邊是不是喝點涼茶就好了？”

張爾珍也搖頭：“我沒喝過。”

“你不是廣州人嗎？”

“我老公是，我不是，所以也不太清楚這些。”

開到一個路口，前車緩慢在溜車，周鳴初閃了遠光沒用，直到按起喇叭對方才反應過來，沒再繼續溜。

兩輛車幾乎貼一起，前車從駕駛室下來一個人：“不好意思兄弟，剛剛忘記掛檔了，沒碰到你的車吧？”

“沒有。”

“那就好那就好。”那人慶幸不已，但眼睛一掃發現車裡全是女孩，他靠近似乎想攀談兩句，周鳴初直接打上車窗，那人嚇一跳，撓著頭訕訕地走了。

金靈在後排問：“廣州是不是全市禁鳴的？”

周鳴初沒說話，一直低頭回信息的張爾珍回了句：“是全市禁鳴，但特殊情況按一兩聲沒事。”

金靈似乎反應過來自己問了個多餘的問題，看眼文禾，沒再說什麼。

到酒樓後周鳴初在接電話，她們幾個先上去，進電梯時文禾想起張爾珍升職的事，說了句：“恭喜珍姐。”

張爾珍說：“加油，你們也能有這一天的。”

文禾說：“不敢想，每個月能完成任務我就很滿足了。”

金靈卻笑：“文禾姐不是剛簽了一個單嗎？你能力很強啊。”

張爾珍也看了她一眼：“沒什麼不敢想的。”

這話仿佛有後半句，但直到走出電梯，文禾也沒聽到她後麵再說什麼。

吃飯的地方很大，應該是兩間包廂打通的，銷售所有人都親親熱熱，隨處可見劈酒和勾肩搭背的，虛偽又熱鬨。+本+作+品+由+思+兔+在+線+閱+讀+網+友+整+理+上+傳+

文禾跟著喝了不少酒，她扶著額頭看見周鳴初，他是今晚絕對的中心，去哪都圍著人，這會站在另一桌正跟王東尼喝酒，兩人並肩站著，似乎關係不錯。

“洗手間去嗎？”瀟瀟和晶晶過來約文禾。

文禾搖搖頭：“我剛去過。”順便告訴她們：“去樓上那一間，人少。”

她們一走，文禾又被迫拿起了酒杯，銷售們搞氣氛找人喝酒的名目多得很，這回是找同一個屬相的，文禾被點到，不得不跟著一起喝。

喝完進來一個電話，文禾立即放下杯子，借機去外麵透氣。

電話是毛露露打的，問她幾點回去，說買了舒芙蕾給她吃。

“可能晚點吧。”文禾揉了揉額角，感覺渾身都是沾來的煙味酒味。

講完電話回去，看見周鳴初站在前麵跟人說話。

話彆熟人後周鳴初習慣性地瞥了一眼，目光落在她身上。

彼此都能聞到身上的酒氣，文禾喊了聲周總，周鳴初喝得比她多很多，清清嗓子，忽然像想起什麼似的：“我打火機是不是在你家裡？”

文禾猝不及防。

“在就在，臉紅什麼？”

有嗎，應該是喝酒燒的吧，文禾摸了摸臉：“我回去……找一下。”

多喝幾杯就上臉，在酒桌上不是什麼好表現，周鳴初直直地看著她：“找到了告訴我，我去拿。”

第21章 ? 去哪裡

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【Chapter 21】

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那個星期, 文禾裝了兩台機。

簽單永遠是充滿乾勁的，忙完後，又跟薑薑一起在東莞待了半天。

她不圖薑薑的回報，薑薑卻主動帶她去拜訪以前的客戶, 教她：“多花點精力到招商上麵, E康現在名氣大了, 你多發展幾個優質代理，以後不愁業績。”

文禾點點頭：“我知道。”周鳴初這次改革, 底氣是E康的市場滲透率已經到了一定程度, 過了盲目跑量的時候，所以要想往上走, 確實得做招商。

忙完後兩人去吃韓料，薑薑已經剛入職新公司, 做醫美器械的外企，文禾問：“醫美好做嗎？”

“大差不差吧, 都是醫療器械,