春風的生日。

二十歲的生日，離開了一字打頭的少年時代，正式進入青年期，同時也代表了一種成長。雖然在法律規定18歲成年的現代社會，這個生日已經不再具備那麼隆重的意義，卻也仍舊不能忽視。

何況也算是剛剛經曆了一場不算小的變動，所以這個生日，紀春風自己不在意，杜十裡卻很是用了一番心思。

隻是吃個蛋糕送個禮物的話，也太沒有新意。尤其紀春風本身的職業擺在這裡，她喜歡做蛋糕，每一個蛋糕成型時的成就感是難以言說的，但平心而論，每天都麵對這些東西，興趣也就沒那麼大了，那種品嘗生日蛋糕的驚喜更是少到幾乎沒有。

所以杜十裡提前兩天給所有的客戶發送短信，宣布這一天不營業，然後打算帶紀春風在北京城裡好好的玩一圈。

春風是個很有原則的人，即使是跟那瀾最好的時候，她也絕對不肯曠工。兩人隻能在生意結束之後出門，很多地方自然也就來不及去。所以直到現在，紀春風仍舊沒怎麼看過北京，隻是偶爾乘車路過，驚鴻一瞥。

一天的時間實在有限，什麼長城、帝陵、香山之類的經典是絕對來不及的，所以最後杜十裡選了故宮這個到了北京不能不去的地方。

為了能讓這一天更加完滿，天沒亮兩人就起了床，趕去天/安/門廣場看升國旗。雖然時間很早，但廣場上的人卻意外的多，距離太遠，基本看不見什麼，隻能感受一下那種氣氛。

紀春風圍著圍巾，帶著帽子和手套，雙手揣在羽絨服兜裡，在三月的寒風裡，一邊吐槽自己不知道為什麼要來受這個罪，一邊卻又由衷說不出來的興奮。

大概每個中國人都對這個地方都懷有一種奇特的感情，隻可意會不可言傳。

逛完故宮，兩人在王府井吃了一頓全聚德。

以兩個人的經濟條件，這一餐可以稱得上奢侈了。而且杜十裡堅持自己請，不肯讓春風這個已經自食其力的人掏錢。

吃完飯，她們乘車去奧運村。

不得不說，都是很庸俗的路線，但是對紀春風而言卻意外的合適。這種感覺，跟和那瀾在一起的時候截然不同，更放鬆也更自如，不需要時時抬頭仰視。

第22章 Chapter 22

路上遇到賣氫氣球的，春風忍不住多看了幾眼。

在紀春風整個童年時代，物質上都顯得十分貧乏。她有且僅有的一個玩具，就是一隻氫氣球。這是紀春風的小姨媽買給她的禮物。她十分珍重，將氫氣球小心藏進櫃子裡。

但某一天取出來，才發現裡麵的氣早就已經跑走，乾癟的氣球再不複之前的美貌，最終被老媽塞進爐子裡，一把火燒了。

那可能是紀春風關於“及時行樂”這個詞最初的領悟吧？

有些東西，當下不享受，一旦過了期，就會發現根本索然無味，甚至會像餿了的飯菜一樣，吃了讓人生病。

大概是察覺到了她的視線，杜十裡走過去買了一隻。

她特意選了人氣很高的喜羊羊，紀春風跟在她身後，見狀就笑著說，“買了喜羊羊，怎麼能不買美羊羊？”

十裡沒有反駁，又拿了一隻美羊羊，兩人一人舉著一隻，看上去傻氣又好笑。春風還特意拉著十裡在水立方和鳥巢前麵拍了合影。夜幕下的燈光並不明亮，光華流轉的水立方作為背景太過善良，拍出來的照片效果自然也不怎麼樣，幾乎看不清楚兩人的表情。

但紀春風知道，那時她們都在笑。

回來的途中碰上了一個賣冰糖葫蘆的流動小車。

春風此前一直生活在南方，見過的冰糖葫蘆都是插在草垛上的那種，這種一整車插滿了糖葫蘆的壯觀景象，還是頭一回看見。不由嘖嘖讚歎。站在小車前，根本挑花了眼。

最後挑了一串有好幾種水果的什錦糖葫蘆，才依依不舍的付款離開。杜十裡本來想讓她再挑兩串，但被春風拒絕了。她喜歡的並不是糖葫蘆，而是這種熱鬨的氣氛，這種甜蜜的感覺。

走出去很遠，紀春風才意識到是哪裡不對勁，她看看自己手裡的糖葫蘆，又看了看杜十裡，問，“你不吃嗎？”

“我不愛吃甜食。”十裡說。

春風恍惚記起，那瀾之前似乎就提過這事，隻是她當時心情複雜，聽過也沒有深究。現在這話從杜十裡口中說出來，但春風發現自己似乎不像那時一般計較了。

“嘗一口沒關係的吧？”她把自己手裡的糖葫蘆遞過去，“其實我也不是很喜歡，隻是覺得‘甜’這種味道會讓人心情很好。”

盛情難卻，杜十裡探頭咬了一口。

不過她運氣不太好，這一串糖葫蘆上，有草莓、葡萄、獼猴桃和橘子，她卻偏偏選到了橘子。外麵的糖衣是趁熱裹上去的，橘子自然也就被烤熱過，味道有一點點苦和一點點酸，並不難吃，但第一口咬到時，毫無心理準備的杜十裡還是被酸得臉都皺成了一團。

紀春風忍不住笑了起來，不知道為什麼，心情就變得很好。

果然糖裡裹著的，就是幸福的味道。

一串糖葫蘆要價不低，分量卻很少，兩人在寒風中你一口我一口，很快將之分食完畢。然後春風又看上了路邊的關東煮，拉著十裡過去買。一路走一路吃，等坐上回去的公交車，紀春風才後知後覺的發現自己有些撐到了。

杜十裡無奈的從包裡找出健胃消食片給她。春風接過去，十分吃驚，“你怎麼還隨身帶著這個？”

“免得某些人吃撐了難受。”十裡笑著說。

春風很少看見她笑，不由微微一怔，覺得十裡的心情非常好。

杜十裡也的確很高興，她本來以為，那瀾的事情會讓紀春風失落一段時間，但很顯然，情況要比她設想的好很多，紀春風所受到的影響並不太大。這也讓這段時間一直提著心的她鬆了一口氣。

閒談間不知怎麼就說到了春風的淘寶店，春風想起這幾天的情況，不無有心的說，“最近訂單好像一直在減少，不知道是怎麼回事。”

杜十裡聞言不由微微蹙眉。她知道是怎麼回事，本來考慮到今天是春風的生日，並不打算提這麼掃興的事，讓她不高興。但現在春風既然提到了，她也不能裝傻，隻能將自己知道的情況說了出來。

新學期開始，學校附近已經有人效仿她，在做送貨上門的麵包和蛋糕了。

雖然大部分同學已經習慣了在春風這裡下單，但對方做優惠活動，也著實拉走了一批客戶。

聽到這個消息，春風愣了一會兒，才表情複雜的說，“我做這個挺久了，有彆人也看到裡麵的商機，很正常。”隻是雖然早就料到會有盜版出現，但真的出現了，這種心情還是難以言說。

但實際上，紀春風做的這個，本來就沒有太多技術含量，無非是因為這是一塊空白的市場，她看準時機進入，所以生意才算不錯。彆人想要效仿，自然也不難。

杜十裡看見她這樣的表情，也有些不好受，問春風，“你打算怎麼辦？”

“這……我也不能做什麼吧？”春風有些遲疑，“做西點又不是我的專利，我可以彆人當然也可以。這種競爭者遲早都會出現，不過我覺得影響不會太大吧，大學城那麼大，市場遠遠不到飽和的時候。”

“話是這麼說，但有第一家就有第二家。”十裡見她不當一回事，不由微微蹙眉，“這種小本生意，競爭激烈，就總有人做不下去。你知道這個大學城裡有多少家奶茶店嗎？十幾家！而且不停的有人開新店，也有人做不下去關門。學生的生意好做，大家都看得到。不早作準備，說不定反而被擠兌得做不下去。”

“那應該怎麼做？”春風聞言，也整了整臉色，問。

十裡道，“現在說什麼都沒用，我回頭打聽一下對方的資料，然後再商量吧。這生意是你做起來的，咱們的牌子最響亮，優勢還是很多的，彆太擔心。”△本△作△品△由△思△兔△網△提△供△線△上△閱△讀△

第23章 Chapter 23

事實上，沒等杜十裡打聽，紀春風就已經知道了這家新店的資料。

消息居然都是店裡的客人在旺旺上告知的。

據說這家店鋪走的是跟紀春風一模一樣的路線，先是在學校裡做宣傳，然後開了個淘寶店，下單之後會有人送貨上門。

不過人家的手筆就比紀春風大得多，做宣傳的時候直接印了傳單，挨著學生宿舍樓一棟一棟的送過去，而且優惠力度也很大，因此迅速的積累起了一批客戶，連紀春風這邊都有不少人轉過去了。

不過，有個跟紀春風比較熟悉的妹子十分不屑的道，“我嘗了一下他們家的東西，味道比你做的差多了。”然後又安慰紀春風，“這種模仿很拙劣，也隻有貪圖便宜的人會買，大部分人還是更在意質量，寧願多花點錢的，老板你也不用太擔心。”

話是這麼說，但都是西點，紀春風雖然用的材料會更好，做得也更用心，但差距也不會大到普通西點店和米其林餐廳那麼大，不足以將二者區分開來。對於大學生群體而言，有時候價廉還真就比物美更重要。

所以這件事，也不可能就真的放著不管。

紀春風安撫了一下客戶，然後十裡商量要不然自己也做個優惠活動，但被杜十裡否決了。

“價格戰爭從來都是兩敗俱傷的招數，隻看誰的底氣更大，能夠堅持到最後，在這一點上，我覺得你估計比不上他們。”她這樣說。

“為什麼？”

“因為對方是有備而來。”杜十裡道，“所以你的資料他們肯定都調查了解過，既然用優惠來搶奪客戶，肯定是做好了萬全的準備。沒必要在這上麵跟他們硬碰硬。再說，你質量比他們好，成本就更高，降價對你來說會更嚴重。”

一樣賣五塊錢，彆人成本價兩塊，她卻是四塊，這能一樣嗎？真的打起價格戰，那邊要是降價到三塊，她跟不跟？

“那我應該怎麼辦？”春風問。

明明她才是那個出了社會，有豐富工作經驗的人，但不知道為什麼，在這件事上，杜十裡就是比她靠譜了很多。紀春風對於讓她來指點自己這件事，並沒有半點抵觸情緒。

十裡道，“既然不能在價格上做文章，那就要讓客人覺得買我們的東西物超所值。這個時候，推出新產品是比較好的辦法，能給人新鮮感，挽回一些客戶。”

春風聞言鬆了一口氣，推新品對她來說不難，畢竟她在這方麵還是很感興趣的，平時也會做一些嘗試，所以說推就能直接推了。

杜十裡聽到她這麼說，不由無語片刻，然後才問，“你既然一直在研發新品，為什麼不賣？”

“太麻煩了……”春風訥訥解釋，“再說，我就這麼一家小店，銷量最好的始終是那幾樣東西，彆的就算做了也不會有人買，隻是浪費材料而已。