頂之災，畢竟連大品牌在市場上的銷量都一落千丈，地方性的小品牌就更不用說了，完全沒有翻身的機會。咱們Q市的各個品牌先後倒閉，我、老孫、老隋……無一幸免。也就是老烏，一直是給某牛供貨的，他們那一派人受到的影響最小。也幸虧老烏當時仗義，他站了出來和某牛集團進行談判，對方在我們Q市有了保底采購量，給大家一個喘口氣的機會。”

路楠讚歎一聲：“烏會長當時力挽狂瀾，真是救Q市%e4%b9%b3製品企業於水火了。”

難怪這麼多年都坐穩行業協會會長的位置。

“是。畢竟他和某牛的老總其實也就是一表三千裡的親戚關係，能為我們大家夥兒豁出麵子，大家都領老烏的情。當時形勢比人強，供貨價格被壓到極限，這麼多年雖然逐年漲了點，不過和你們這樣經營自己品牌、產銷一台的模式不能比；就和黎總那樣一邊自營、一邊給你們供貨的雙保險模式就更不能比了。”毛副會長的語氣之充滿了深深的遺憾和羨慕。

【哎！這句話，就有些深意了。】

路楠聽懂對方言下之意，她笑著說：“今晚晚飯時間太短，不夠咱們聊的，不如明天我去您那邊坐坐？”

毛副會長求之不得。

雙方你來我往、半真半假地吐露一絲絲自己的意圖，整個過程也就四五分鐘。

通話結束之後，路楠看了看信息——剛才手機振動了兩下。

信息發件人是今晚才認識的隋理事，對方熱情邀請路楠明天去他公司坐坐。

林燕接過路總遞過來的手機，很快就看完信息，她擬好路總明日行程：上午去毛副會長的公司、下午去隋總的公司。

路楠補充了一句：“下午預留一點時間，三點之後再去隋理事的公司。我猜烏會長知道這個消息，至多隻能將矜持的態度維持到明天中午。”

經過今晚的觀察，路楠覺得烏會長太過於端著架子，而且所圖利益不小！

相比較起來，毛副會長是既聰明又有野心的人，是更合適的合作對象。

不過鑒於謹慎原則，她打算再觀察觀察烏會長，明天中午預留出的時間段就是給烏會長最後的機會，如果這位老前輩在經營方式和經營理念上靈活變通，她沒有必要花大力氣去幫毛副會長把那個副字摘掉。

相反地，她可以直接以訂單為籌碼，成為路副會長——誰說，一個行業協會隻能有一名副會長了呢？一正二副才是標配吧？

“好的。”林燕飛快應下。

“菲菲，你這幾天公司的事情先放一放，跟我一起去這些同行前輩們的公司轉一轉，看看他們現在的生產經營模式，順便去和他們混個臉熟。”路楠吩咐。

“嗯。”項菲菲用力點頭。

她們都知道，未來路總不可能長期逗留Q市，這邊人情往來早晚還是要菲菲去應付的。

現在路楠帶著菲菲一起，表現出自己對這位左膀右臂的重視，之後項菲菲和那些老狐狸們打交道也會更為容易一些。

……

次日，路楠在毛副會長那邊體會到了什麼叫做貴賓待遇。

對方一大早就在公司門口等候呀！

路楠下車之後三步並做兩步，口中連連道歉：“我來晚了，讓您等了好久吧？”

“嗐，沒有，我就是下來轉轉，誰知道就這麼巧等到路總您了呢！”見了麵之後的毛副會長比昨天拿出老窖的時候還要更客氣幾分。

不得不說，毛副會長這個人實在是太會做人了，他顯然知道現在形勢比人強，誰手裡捏著訂單誰就是甲方爸爸。所以他半點不見身為行業前輩的矜持與架子。

路楠參觀了對方的企業，拋開從昨晚到現在還不到十二小時的時間，毛副會長的企業根本來不及全麵造假這回事，就算對方今天一大早真的叫員工搞了些表麵功夫，路楠也能看出來：毛副會長在經營公司方麵，還是有一些創新的想法的。哪怕這些年依舊給某牛提供原材料，也不妨礙他公司陳列室裡頭擺著好幾款%e4%b9%b3製品飲料的樣品外包裝。

路楠心中有了初步的成算，應對毛副會長的時候卻依舊滴水不漏。

老毛無奈笑著說：“我知道，路總後頭一定還有約，隻要您記得，我這邊可是頭一個主動聯係您的、是最有誠意的、是軟硬件方麵都能無條件配合您公司生產計劃的，這就足夠了。”

聽聽，這話說的多漂亮！

以退為進！

要不是路楠足夠理性，真要被這位同行前輩誠摯的模樣給打動了，恐怕分分鐘就要做出‘不去彆家，就選擇你們’的決定。

毛副會長誠邀路楠一行人吃中飯，路楠堅定婉拒。

才離開毛副會長的公司，路楠的手機就響起了。

顯然，烏會長有自己的消息渠道，知道路楠剛剛和老毛私下見過麵——烏會長，犟不住了。

如果說毛副會長是表現誠意，那麼烏會長則是用另一種方式和路楠展現實力。

不過殊途同歸，他們想要爭取的，都是成為沁然%e4%b9%b3茶的代工廠，而非區區原材料供應商而已。

在烏會長口中，他擁有三個牧場，加起來有Q市最大規模的奶牛群，這是全市其他所有同行都比不上的優勢，所以成為沁然%e4%b9%b3茶的代工廠之後，沁然方麵甚至不需要提供鮮奶原料。

也就是說，代加工模式不是來料加工，直接來樣加工就行。

這種形式從理論上來講，不僅能給沁然%e4%b9%b3茶節約運輸成本，還減少了沁然的采購壓力、提升生產效率。

路楠沒有提及這其中關於原材料質量標準的問題，反而讚歎道：“不愧是烏會長，門路就是廣。困擾我們沁然的問題之一就是缺乏長期穩定的原料供應商，如果您有這方麵的關係，可真是再好不過了。”

烏會長含蓄地笑了笑：“我這無非是年紀大一點、認識的人多一點。”

“阿爸，我聽說我們有貴客？”沒有敲門的不速之客身份很明顯，是烏會長的兒子，隻是不知道是他兒子們中的哪一位。

烏會長的臉色有一瞬間的僵硬，然後給路楠介紹了一下來人：“我小兒子，還沒成家，性子有點毛躁，路總彆見怪。”

烏家小兒子衝路楠伸手：“久仰大名啊，沁然的路總。”

路楠原本是坐在沙發上的，見此，放下手中的茶杯，和對方虛虛地握了一下手，全程沒有站起來。

烏家父子大概沒想到路楠會是這個反應。

烏會長適時地笑罵一句：“你倒是會偷懶。今天要用冷鏈車發出去的產品都裝好車了？”

“好了好了，每隔一天就要做一次的重複工種，我能出岔子麼？”

之後，這對父子嗆了幾句，烏家小兒子最終還是在他老子的辦公室有了落座旁聽的資格。

……

路楠看了看表，坦誠地說：“烏會長，我還有約，要先走一步了，您的提議，我一定會好好考慮一下的。”

上了車，路楠就無奈地搖搖頭。

【烏會長本人雖然有誠意，但是對企業的控製力已經不如往昔了。和這樣處於權利過渡階段的家族企業合作，有不小的隱患。如果成為沁然的代工廠，恐怕未來不僅合作不穩定，一旦對方公司分裂，必然有更換公司注冊名稱、商標、法人、公司章程等等行為。這些行為可以規避掉沁然和他們原始公司簽訂的代工合同中部分條款，屆時，說不定我方還需要擔心對方直接用%e4%b9%b3茶配方，申請一個品牌、換個包裝，成為沁然%e4%b9%b3茶的競品。就算事後可以追責，也是一個相當麻煩的扯皮過程。】

總結：烏會長這邊就算合作，也隻能成為原料供應商，對方周期性地提供原料、沁然不定期抽查質量，如此，才可以將合作風險將至最低。

隋理事的牧場雖然不大，但是昨天烏會長介紹時候的話所言不虛，路楠親口嘗了隋總牧場的煮鮮奶，從口感上來說，絕對是佳品。

路楠無意打聽對方的商業機密，不過隋理事主動提及他們用了科學喂養＋音樂養牛等技術，所以牧場奶質出色，就連專門吃肉的肉牛肉質都特彆鮮嫩。

路楠對此還是挺感興趣的。

不過——“坦白說，隋總您有這樣的優勢，完全沒有必要粗放地銷售原材料或者是給其他品牌做代加工。您不考慮自己做一個品牌麼？”~思~兔~文~檔~共~享~與~線~上~閱~讀~

隋總歎了一口氣：“奶子在咱們這兒根本不是稀罕物，想要把一個品牌做起來，還要在諸多品牌中脫穎而出，隻有品質是遠遠不夠的。”

比如，要新穎；

比如，要營銷；

比如……他沒錢。

路楠沉思了一會兒：“隋總，我還是覺得這樣優質的奶源用來做%e4%b9%b3茶飲料可惜了，這樣吧，我本人手裡有一些資金，在渠道上也有一些優勢，如果您有做品牌的想法，不如將你們牧場近些年的資料整理一下，做一份方案。如果您沒有這個意願，就當我沒說，我還是很願意以和品質匹配的價格收購你們的鮮奶的。”

隋總愣了一下。

有些不太確定地問：“路總，您的意思是，您要給我投資？”

“是的。”路楠再次給出肯定的回答。

“讓我想想、讓我想想……”隋總有點懵，他以為，今天讓路總嘗到鮮奶，對方或許願意給出一個比某牛要高一些的收購價格呢——代工的事兒他沒有去想，因為他的牧場規模有限、設備也太少了。

“不急，隋總可以慢慢考慮。”

第659章

路楠是三點左右到隋總公司的， 到了之後先參觀、再商談，一個多小時眨眼就過去了。

隋總昨天和路總在信息中敲定麵談時間，就叫人安排了今天的晚飯。

剛剛聽路總還有投資的意向， 他恨不得找機會叫人重新安排一下接待規格， 留飯的邀請越發誠摯。

“真不巧，我確實還有約。”路楠看了眼手表， “咱們以後說不定要常常相見呢，不必這麼客氣。”

如果路楠隻是一味地拒絕賞光晚宴，隋總基本上就曉得自己想要接沁然%e4%b9%b3茶訂單的事情怕是沒戲了。

可現在路楠雖然婉拒，卻暗示了以後。

隋總做生意也有毛二十年了， 彆人的話是真心假意還是能分辨一二的，於是十分‘遺憾’地表示：“既然如此， 那我就不強留了……您看， 這兩天我是否方便把您要的方案交給您？”

後半句， 又是小小的試探。試探路楠剛才說的投資是不是隨口一提。

“當然。我覺得，越快越好？”路楠抱歉地笑笑，“我這一趟過來，在Q市隻打算逗留四五天， 如果過兩天回京市了， 就隻能先看郵件，關於方案方麵的某些細節恐怕還得通過電話、視頻來溝通， 總不如麵對麵地高效。”

雖然路楠給了時間限製， 不過隋總聽完之後完全沒有壓力，反而更加高興！

有時間限製