長等三人打聽了一下他們的企業規模。

這讓剛才因為自己說的話被路楠直接忽略的毛副會長頓時又打起了精神。

路楠問得誠心誠意，又有兩億瓶這個前提，即便是對沁然的人有所遷怒的孫理事都一板一眼地回答了路總的問題。

……

路楠是故意的。

烏會長的介紹滿是套話、隻有優勢。

那麼她就假裝沒有聽懂烏會長的自謙，似乎開始認真考慮毛副會長和隋理事未來和沁然合作的可能性。

看得出來，她這樣的舉動出乎烏會長的意料。

隻可惜，毛副會長和隋理事正談性十足地和路楠聊生意經，毛理事又心不在焉地喝了幾口悶酒，平時關係本來就挺塑料、僅限於酒桌上稱兄道弟的四人小團體頃刻間就默契無存了——三人之中，沒有一人關注想要使眼色卻因為場合的緣故不得不小幅度動作的烏會長。

不過烏會長也不是省油的燈，他不著痕跡地乾咳一聲，讓服務員上前倒酒，打斷了路楠和老毛他們的談話，並試圖重新掌握聊天的節奏，就是……成效不太大。

因為他能用的招數無非是勸酒、勸菜。

結合項菲菲和黎曙光的描述，再加上開宴半個多小時的時間，足夠讓路楠了解烏會長大致是什麼樣性格的人——這位啊，有著北方爺們的好爽、好麵兒，讓他向路楠這樣的晚輩、還是女性討要合作機會，他是絕對拉不下臉的。所以他隻會將協會中幾位骨乾的企業都誇一誇，這樣，得他肯定和誇讚的毛副會長以及隋理事必然會投桃報李。

所以這位烏會長會用這樣的方式吸引眾人注意力，完全在路楠的預料之中。

這不就是最老式的‘酒桌談生意，首先喝高興’麼？

路楠不喜歡酒桌文化，並不代表她不擅長這些。

至少，有著入口即無金手指的她，在此類場合其實是最如魚得水的。

因為她可以一直保持清醒的頭腦、因為她永遠不必擔心喝多了說錯話、因為她可以借著眾人皆醉我獨醒的機會將所有人的行事風格和酒品都一一記下、因為她喜歡……揣摩人心。

就好比現在，桌上喝空了三瓶寧城老窖，就連隻是單純做陪客的黎曙光都已經臉頰微紅了，路楠依舊眼神清明。

在路楠看來，重利當頭，彆說原本就鬆散的行業協會了，即便是鐵杆弟兄，也未必能繼續保持和諧友好的關係。

抵達酒店之前，路楠就讓項菲菲和黎曙光說一說他們知道的關於烏會長的相關事宜，這位老會長擁有三個牧場，在Q市確實是規模最大的，但！他已經老了，他還有三個人在壯年的兒子，這份家產在一個人手裡自然是Q市%e4%b9%b3製品行業的老大，如果一分為三，可就不夠看了。

又好比那位姓毛的副會長，他年富力強、敢想敢做，卻因為年齡和資曆，一直不能更進一步摘掉前頭的副字，難道這麼多年他就真的甘心了？見微知著，就毛副會長今晚的表現可知，他可隨時有反客為主的心。

可不要小看路楠口中鬆散的行業協會。

路楠本人並不太重視Q市%e4%b9%b3製品行業協會，隻是因為她知道，按照沁然%e4%b9%b3茶的發展速度，區區一個縣級市隻是公司發展初期暫時的落腳點而已。

實際上，Q市%e4%b9%b3製品行業協會除了普通協會的抱團作用之外，在統一行業內對外報價、收集行業內信息動向等方麵還是有相當大的優勢的。

另外，協會會長在市政府領導那邊的麵子肯定要比副會長大，對吧？咱不說什麼特殊照顧，隻要有什麼優惠政策、試點經營的時候能被領導第一個想起，那就是占了信息差的優勢啊！

再比如今晚態度熱切的隋理事、冷冷淡淡的孫理事……一番交談下來，路楠確定，他們對成為沁然的合作夥伴還是很感興趣的，隻是他們拿捏不準要怎麼和沁然%e4%b9%b3茶這樣的‘過江龍’角力，所以在默默觀察烏會長和毛副會長的態度而已。

酒過三巡，任憑烏會長他們怎麼探聽，拋出巨額生產訂單的路楠說話依舊滴水不漏。

不過她喝酒很爽快，這讓原本帶著一肚子牢騷來的孫理事心平了不少。

孫理事忍不住道：“路總，咱們明人不說暗話，您請我們吃飯，不會就隻是吃飯吧？”

路楠含笑：“通過諸位之口，我對本事%e4%b9%b3製品行業行情有了大致的了解，這頓飯就已經值了。”

沁然作為甲方自然有矜持的立場和掌握主動的權利。

飯桌上，路楠頻頻和毛副會長、孫理事聊天。

這頓飯吃到最後，氣氛竟然熱烈了起來。

直到這頓飯的最後，毛副會長還想搶著買單，被路楠製止了。

等到酒店門口分彆，直腸子的孫理事要不是顧忌著路楠的性彆，一定會拉著對方的手依依惜彆。

各人上了各自的車，黎曙光好奇地問：“路總，您這是要遠交近攻，還是要二桃殺三士？”

這麼明顯的陽謀，以前賣豬飼料的他都看出來了啦！

路楠看了他一眼，十分純良地說：“黎總怎麼會這麼覺得。我隻是想要甄選最適合的合作夥伴而已。”

黎曙光不知道為啥，背上起了一層雞皮疙瘩：“啊哈哈哈，我好像喝得有點多，我先回去睡了，路總再見！”

上車之後，林燕馬上拿出一瓶未開封的純淨水，擰開蓋子，遞給路總。

保鏢則是將車子開得平平穩穩的，免得boss有絲毫不適。

路楠擺了擺手：“我沒事。”

Q市的夜晚和京市截然不同，車外隻有路燈惶惶地亮著，當地居民仿佛沒什麼夜生活。

路楠喝了兩口純淨水，拿著手機，一下一下地點著屏幕，十分有耐心地等著什麼。

不到十分鐘，路楠的手機屏幕亮了，有電話進來。是今日新建的聯係人，才在酒店大門口目送路楠離開的毛副會長。

林燕看路總等電話響過了四五聲才接起來。

“毛總，我還在想您到底會不會給我打這通電話。”路楠的聲音依舊是清淩淩的，仿佛今晚喝了兩瓶53度老窖的人不是她，“……您說笑了，我不過是後生晚輩而已。我聽說，入咱們協會倒是不難，但是想要任職理事及再往上，就需要理事會中三人以上作保了？”

剛才說了，路楠本人並不太重視Q市%e4%b9%b3製品行業協會。

因為憑沁然%e4%b9%b3茶的潛力和今年發展的勢頭，做個區區普通會員根本就沒什麼意思，畢竟普通會員在協會根本沒有話語權，她進去做分母？

但如果是協會的副會長，那就有順勢進入蒙省%e4%b9%b3製品行業協會的資格了。

第658章

各地不同行業的協會都會有各自的規矩， 譬如：

市一級行業協會在招收新會員的時候有怎樣的執行標準；

省一級行業協會是按照怎樣的篩選標準從市一級中挑選優秀企業家；

全國大區一級行業協會吸納成員的要求則更高了，除了考慮企業規模和銷量，還要考察納稅情況和對社會的回饋情況（做公益、做慈善）等等。

這些條件聽起來客觀具體， 實則還每每都在最後加一句‘有特殊貢獻可考慮破格吸納’， 也就是說這裡頭門道很多。

如果沒有熟人引薦作保，即便是沁然這樣以黑馬之姿不到半年時間就傲視Q市其他同行的企業又怎麼樣？

還不是得乖乖從遞交申請， 從市一級的行業協會開始熬。?本?作?品?由?思?兔?在?線?閱?讀?網?友?整?理?上?傳?

這種論資排輩的‘習俗’在許多時候都無法避免。

除非……沁然%e4%b9%b3茶單品銷量做到全省前十，不然蒙省%e4%b9%b3製品行業協會的人並不會將這麼一個新品牌放在眼裡。

話又說回來了，沁然%e4%b9%b3茶如果做到蒙省前十，其實和全國前十也就沒什麼區彆啦！

蒙省曆史上就是遊牧民族的地盤。

至今蒙省依舊保持著半農半牧的農業特色， 是華國產奶量第一的省份，也是振興民族奶業的主戰場， 國內兩□□業巨頭某牛和某利的總部都在蒙省省會。

然而， 沁然%e4%b9%b3茶滿打滿算還沒麵世滿半年， 總銷量和其餘%e4%b9%b3製品比起來自然是沒有優勢的。

如果給足沁然%e4%b9%b3茶全年的時間，從今年的一月一日開始統計銷量，截止到十二月三十一日，不止是路楠和項菲菲， 就連%e4%b9%b3茶分公司其餘成員也有信心：屆時沁然%e4%b9%b3茶彙總的數據一定夠格。

想來明年元旦之後飲料行業白皮書中關於沁然%e4%b9%b3茶又會有一段大書特書的文字， 就像是今年元旦後碳酸飲料行業關於沁然兩款汽水的分析那樣。

路楠拿著手機，默默地想：【可是， 我覺得那樣太慢了！】

恰巧她知道這一樣一條規定：市一級行業協會的會長和副會長擁有直升省一級行業協會的‘特權’。

如果說， Q市%e4%b9%b3製品行業協會抱團之後是共享信息和一致排外，那麼省行業協會能做的事就多了——不誇張地說，如果蒙省行業協會頭一天宣布有什麼戰略合作計劃， 第二天股市裡相關的企業股價就會出現相應地波動。

毛副會長既然在晚宴散了之後單獨打這一通電話， 心中就不可能是沒有小算盤的。

他在電話那頭熱忱地說：“確實如此。不過路總放心， 憑沁然的規模，你們公司今年春季加入咱們協會，一個常務理事的職位肯定是少不了的。”

路楠意味深長地哦了一聲：“不瞞您說，其實我覺得咱們Q市不論從地理位置、自然資源、氣候等等方麵來說，都是相當優越的，不然我去年也不會在考察了蒙省諸多城市之後選擇將%e4%b9%b3茶生產基地建在這裡。隻是建廠半年了，現在我有一點疑惑始終沒有解開。”

毛副會長覺得，路楠不會在這個時候說廢話。

那麼，她的所謂‘疑惑’，一定是有深意的。

“路總您說。”

路楠正色道：“政府規劃了產業園區已經三四年了，招商引資的政策也很優惠，可是這麼多年，咱們Q市的%e4%b9%b3製品一直沒有起色，不過是隨大流給兩□□製品巨頭供貨而已。是因為簽了長期的供貨協議所以無力經營自身的品牌，還是有什麼彆的原因……”

她憂心忡忡地補充了一句：“我固然是希望能‘找到組織’、加入協會，可是如果進入行業協會之後反而多了限製和桎梏，對於我們沁然來說，就得不償失了。”

毛副會長能夠理解路楠的擔心。

路楠的疑惑，剛好問到了點子上。

“唉，這事兒說來話長。”毛副會長歎了一口氣，便長話短說，“十多年前那場讓%e4%b9%b3製品行業的奶粉、鮮奶幾乎全軍覆沒的重大食品安全事故路總應該知道吧？”

路楠嗯了一聲：“知道，從那之後，掀起去國外代購奶粉的熱潮。”

毛副會長苦笑一聲：“那件事對咱們蒙省各地小品牌%e4%b9%b3製品廠家來說簡直就是滅