賣沁然的飲料，今年榮寶酒業的銷售額比前兩年高了一倍不止，由此可見，老板的心在不在事業上，營業額是不會騙人的。）暗示京市的便利店遠遠未達到飽和數，對實力強大的供貨商來說未來會有更多品牌的便利店。

再次，我們沁然的新品品鑒會是廣發請柬的，未嘗不是給曹總一個觀察對手羅某森的機會。曉之以理，達成！

第一步搞定，剩下的，看羅某森那邊的態度了。

……

陳璐彙報，羅某森那邊下午給了回複，本周四有空，歡迎路總前往他們在京市的分公司。

路楠挑了挑眉。

第一次見麵就約在對方公司，嘖……是來者不善還是過分自信？

路楠帶著林燕，在約定好的時間抵達羅某森公司樓下。

找停車位頗費了一番功夫，據保安說今天上午的車特彆多，訪客登記那一欄，滿滿十幾行都是去羅某森京市分公司所在樓層的。

林燕登記完之後，和路總說明了這個情況。

路楠點點頭：“不奇怪。”

等到乘坐電梯上去之後，果不其然，對方公司熱熱鬨鬨、熙熙攘攘，看樣子都是來洽談業務的供貨商。

路楠兩人按照接待小姑娘的引導去了會客室，這裡頭也坐了八分滿，大家相互打聽對方是做什麼的，有些還在這裡開始交換名片。

不過這麼融洽的氣氛很快就被打破了，隨著接待小姑娘一次一次地出入將不同公司的人帶往隔壁小會客室——隻有一層毛玻璃之隔，可以隱約看見他們那邊的電子大屏閃過一張一張的照片，雖然看不清楚，但大概率是商品照片。然後羅某森京市的負責人連同幾位采購負責人時而起身、時候轉頭交談，最後遞給對麵的供貨商一張A4紙，雙方握手，這批送走，下一批人繼續進去，如此循環往複幾次——在場的人有些坐不住了。

他們好奇，前頭的人是否有自己的競爭者；前頭的人談判的價格和供貨條款是什麼；前頭的人拿到的紙上寫了什麼……

看著眼前等在會客室的供貨商們逐漸安靜下來，氣氛卻變得更焦灼了一些，林燕不安地動了動膝蓋。

路楠衝她笑了笑，無聲地說：“沒事。”

這就是一種心理戰術罷了。

那張A4紙顯然是羅某森先前就準備好的，大概率不是針對某一公司某一產品的采購價格，而是針對某類目產品的采購參考價格。

這是競標的另一種表現形式。

羅某森營造這樣忙碌且充滿競爭的氛圍，給供貨商施加壓力，讓供貨商們在最短時間內做出抉擇，這樣，供貨商們往往會為了儘快成交而降低心理底線。

要說現場真沒有人看出來羅某森的把戲麼？

未必。

半小時後，路楠接到一通電話：“您好，我是路楠。不不不，事實上，我已經到了……”

不到一分鐘，剛才引導路楠他們過來的接待小姑娘疾步走過來，十分抱歉地說：“沁然的路總是吧，前台記錯信息，把您帶到這邊來了——我們虞總已經在等您了。”

“沒有關係，是我早到了。”路楠起身的時候看了林燕一眼：看，我就說，剛才的這些和我們無關吧。

虞總，虞秀麗。

羅某森便利店京市管理有限公司的負責人是一位看起來頗為強勢的女性，眼神銳利、說話鏗鏘有力。

坦白說，在外資公司，尤其是以做事嚴謹、論資排輩、有（明顯）性彆歧視的外資企業，能夠做到一大區負責人的職位，虞秀麗必然有十分的過人之處——比如，才和路楠見麵，虞秀麗就知道，今天的小把戲恐怕震懾不了這位年輕的女老板。

第618章

正如動物世界裡頭經常發生的那樣：

兩隻凶猛的野獸——或許是老虎、或許是獅子又或許是豹子， 不論哪個物種，反正都是食物鏈頂端的生物——它們在某一地相遇，總要先不動聲色地觀察對方一番， 然後開始一點一點地試探， 通過眼神、氣味、動作評估能不能戰勝對方。

在此期間，哪一隻猛獸在這塊地盤常駐， 或許便擁有了些許客觀環境的便利，然後，它們也許達成共識悻悻然地擱置爭端、也許展開搏鬥直至你死我活。

不過人和野獸是不同的。

人不一定擁有野獸那般敏銳的直覺，卻可以有更多迂回試探的方式。

此刻的辦公室內， 虞秀麗在打量、揣測路楠，路楠又何嘗不在仔細觀察對方！

當然， 現實生活終究不是慢鏡頭下的特寫， 不會有八個機位繞著她們旋轉， 更不會有慷慨激昂的bgm表示雙方攻心為上的緊張感。

事實上，她們都帶著得體的微笑，眼神交彙了兩三秒之後，虞秀麗就起身儘到了地主之誼：“路……總， 對吧？我真沒有想到， 創辦沁然飲料公司的路總是這樣年輕。快請坐。Susan，上茶！”

虞秀麗身材高挑， 又穿著高跟鞋， 起身往會客沙發走的時候，無形中有著迫人的強勢感。

路楠盲猜對方連鞋跟一起身高超過175cm。

反正林燕看著對方走過來，不可避免地屏住了兩秒呼吸， 幸好落座的時候， 路總隔在她和虞總之間， 要不然，林燕覺得自己可能會因為過分緊張而有些繃不住。

但路楠和林燕完全不同，她甚至在對方靠近的時候，主動側身向林燕伸手並給這位同自己已經至少有八份默契的助理一個眼神。

林燕的注意力很快被轉移了，她當即意識到路總需要什麼，便垂眼從自己的包裡取出名片夾，打開之後將名片夾開口轉向路總。

路楠從中抽出大理石灰色的名片，雙手遞給虞秀麗：“虞總，請多指教。”

虞秀麗接過名片，意味深長地笑了笑：“該是我說久仰大名才對。”第一回合：相互客套，淺試而止。

她們三人在沙發上下，虞秀麗把玩著路楠的名片，麵帶兩分歉意地說：“這張名片真是來之不易。其實先前我花了不少心思，才拿到路總你的聯係方式。糾結之間，可巧了，下頭的人彙報沁然飲料公司的陳經理答複他們，說路總想要見我。如果不是因為公司最近忙於招商，我一定親自登門拜訪，看一看今年在碳酸飲料終端市場大放異彩的飲料品牌有著怎樣的魔力。”

魔力是個名詞，在此未必是中性。

路楠側頭看了一眼剛才過來的方向，表現出十分的體諒，含笑說：“虞總這樣說，倒是叫我受寵若驚。羅某森便利店進駐京市才一個季度，就有數十家門店先後開業，您自然是忙的。要不是因為和現有合作商有著穩定的供貨關係，恐怕今日我也是剛才競標報價人群中的一員。”第二回合：迂回試探，比拚演技。

但路楠前一句更真誠，後一句更犀利，完全沒有按照虞秀麗設想的節奏來。

虞秀麗設想的是什麼節奏呢？

是

——她先誇一誇沁然的碳酸飲料，路楠隨之自謙地說幾句場麵話；

順著對方的謙辭，她順勢提出沁然麵臨的潛在風險，向路楠闡述合作夥伴單一的弊端，且極容易受製於人；

當她說完沁然的弊端之後，路楠極可能有以下反應：深以為然或者是不以為意。

但是不論是哪一種外在表現，虞秀麗都有自信給路楠營造足夠的心理壓力……

再之後，不論是沁然和萬家毀約轉而給羅某森供貨（這個可能性極小）；

或者是路楠本人再去和萬家的曹總商議便利店渠道獨家代理協議的合理性（有一定的可能性）；^思^兔^文^檔^共^享^與^線^上^閱^讀^

又或者是路楠足夠聰明，將壓力轉到自己這邊，由她本人做個中間人，促成羅某森和萬家之間‘解凍’（這個可能性比較大），兩家便利店巨頭公司之間化乾戈為玉帛，沁然也許能夠同時向雙方供貨，最後達成三方歡喜。

這是虞秀麗慣用的手段。

雖然算計人心聽起來好像不怎麼磊落，不過不磊落的法子之前在虞秀麗的操作之下，大多是無往而不利的。

心臟有什麼要緊，她能在外資企業立足，靠的可不是性彆和外貌。

國內市場這麼大，東西南北中各個地區都有經營多年、客戶忠誠度極高的本土超市和本土便利店，其中有些雖然沒有萬家集團實力這麼雄厚，但是它們也有長處，或是服務質量，或是價格優勢，又或是二者兼具。但虞秀麗確信，這種本土小品牌，在一個地方市場或許還有幾分名氣，放眼全國市場，卻是不成氣候的。

羅某森等外資便利店進入國內，正是將國內百貨零售便利店行業重新洗牌的時候。

這是大勢所趨，這是無法阻擋的。

對於那些立場不堅定，想要兩全其美、左右逢源的商人來說，隻要付出一點點人脈資源並從旁說和幾句，說不定就能獲得羅某森采購部的青睞，何樂而不為呢？

隻是，虞秀麗這次恐怕要失算了。

路楠並不是‘那些人’。她有自己的傲氣，更有自己的堅持。

雖然對方的回答有些出人意料，不過虞秀麗很快就笑了起來。

她認為，談話的主動權，應該在甲方手裡，即便最初拋出橄欖枝的是甲方：“據我所知，路總的下屬已經和我們公司滬市的負責人接觸很久了，顯然，我公司在貴公司的目標客戶群體之中。那麼，又何妨從京市開始建立全新的合作關係呢？畢竟此刻你本人已經坐在這裡了，我們能談妥合作的速度，遠比你的下屬和滬市那邊一點一點摳合作協議細節要來得快。除此之外，路總，我們都是女性，在職場中遇到的困難總是比男性要更多一些，我覺得，應該是有很多共同話題的……”

除了誘之以利，虞秀麗似乎開始動之以情。

的確，她們都是女性，又都身居高位，隻要一方有心示好，私下立刻就可以以姐姐妹妹相稱了。

路楠工作這些年，喊過秦妍姐、喊過愛珍姐……發自真心、都挺親昵。

可是路楠清楚地知道，此刻，在同樣的性彆、相似的職場經曆之下，她和虞秀麗有著完全不同的立場和理念。

立場是否一致，是談判能不能成的基礎。

理念是否一致，是合作能不能成的前提。

而虞秀麗提及的性彆，不應該成為商務談判場合中作為區分‘敵我’的標準。

尤其這位虞總顯然將此話術運用得爐火純青，就讓人更懷疑她話中的可信度了。

誠然，路楠多年行事作風都有跡可循：她對女性下屬更為寬容。

不過這份寬容是建立在對方確實值得提拔的基礎上。是因為她曾經走過泥濘的路，所以在力所能及的範圍內，讓自己認識的女孩子在職場上有更好的前途——順便也為自己創造更多的經濟效益。

是幫助她們，是成就自己的事業，是雙贏。

而不是成為商務談