營人找出來了。

自己要是去年或者今年年初真的走上歪路，都不必金律師來取證，恐怕第二汽水廠才進原材料，就被明察秋毫的路總抓個正著。

正是因為帶著這樣‘劫後餘生’的心理，孟堂對那些仿冒沁源和沁爽飲料的廠子特彆關注。

他覺得，路總現在的做法，好像和自己想的不太一樣。

“那麼你覺得，應該是怎麼樣的？”大概是孟堂的表情太明顯了，路楠好笑地反問。

“嗯，嗯。”孟堂試圖比劃，“我就覺得這樣維權實在是好慢啊。這期間，那些仿冒廠子還在繼續生產，而且如果對方全是小作坊，那能不能順利拿到賠款都兩說吧……”

“現實生活中的商場就是如此啊，彆被港片和一些不著調的商戰片誤導了。所以，打擊仿冒產品是我們長期的工作，而非眼前一時的工作。屬於時間管理四象限法則中重要，但不緊急的事，懂嗎？”路楠不疾不徐地解釋。

調教下屬這種事情就像放羊。

放習慣了之後，看著‘羊’自己學會吃草，讓人覺得還是蠻有意思的。

經過路總這麼一點撥，孟堂有些明白了：“所以，您還讓各地經銷商和業務主動巡查市場範圍內的仿冒品。”

“嗯。”路楠點點頭，“舉報有獎，信息彙總給市場監察部和金律師就行，不必月月拿到會議上來說了。”

說起來，查仿冒的流程其實和查竄貨差不多嘛。

廠家生產出來的飲料，幾乎不會直接銷往終端市場，大概率還是找經銷商/代理商出貨的（這裡涉及到生產和銷售環節的必要性，暫不展開），那麼隻要抓住終端店這一條線，往上追溯，打聽出來給終端店供貨的幾家二批商/分銷商，再逐級往上，找到一個地區的總經銷/總代理，剩下的事情就很容易了。

“他們會這麼容易就坦白招供麼？”孟堂現在顯然是很有立場的人，潛意識裡就將仿冒沁然飲料的廠家打為反派了，也將銷售方打為幫凶。

路楠看了孟堂一眼：“他們賣的是仿冒飲料，又不是白粉，有必要為廠家死守秘密？”

沁然當地的經銷商對此類不守規矩的同行威逼可以，利誘亦可以，他們是一個地區的，又同做飲料行業，打聽起來真沒有什麼難度。

這其中，又有很多門道。

最麻煩的一種情況就是沁然的經銷商‘同流合汙’、‘賊喊捉賊’，將仿冒產品和沁然的貨真假摻起來賣，或者以沁然的產品打開市場之後，終止了合作，拿仿冒品頂上（因為仿冒品的成本和售價必然比沁然要低）。這種情況，就得靠沁然在各地市辦業務的火眼金睛了。

路楠相信，重賞之下必有勇夫。

孟堂聽了之後覺得大開眼界：商場的老狐狸，真是心臟啊！啊，這裡指的不是路總，是仿冒沁然飲料的那些人。

“還要有什麼不明白的？我可以一次性給你講清楚。”路楠含笑打量了孟堂兩眼，仿佛在問：你小子，是不是之前打過這個發財的主意啊？

孟堂隻覺得自己背上的汗毛都立起來了，他連忙擺手：“其實我對這個也不是那麼感興趣，路總，那那那我先去忙了。”

出辦公室門的時候，孟堂正拍著%e8%83%b8口讓自己緩口氣兒，抬眼看到了陳璐，忍不住憨笑著和對方打了個招呼。

“孟經理，你很熱嗎？怎麼一頭的汗？”

孟堂，伸手以手背擦了擦額頭的汗，嗯嗯地點頭：“是是，我有點熱。”

陳璐看了看外頭八月天的太陽，又感受了一下公司裡的冷氣：熱嗎？

“那個，上次麻煩你送我去機場，什麼時候讓我請你吃個飯唄？今天？明天？還是周末？我我我都有空。”

陳璐笑笑：“不用，上次是要去機場接客戶，舉手之勞。”

半掩的辦公室門並不隔音。

於是，陳璐進了辦公室，就看見路總一臉打趣地看著自己。

陳璐有些不好意思地清了清嗓子。

路楠並沒有繼續調侃她的意思，很快調整了臉色，正色道：“說吧。”

陳璐收斂心神開始彙報工作：“路總，Q3季度已經過半，截止目前，京市市場沁源和沁爽的銷量已經是Q1和Q2季度總和的兩倍了，羅某森便利店京市負責人昨天聯係到我，詢問我們的產品有沒有進店的意向……”

陳璐知道，公司和萬家集團便利店有獨家供貨協議，但是這樣的好機會，錯過實在是可惜。

“萬家集團近期的出貨統計……”

路楠的話還沒說完，陳璐就將事先準備好的數據資料遞過去。

銷量統計表顯示，萬家集團依舊是沁然兩款碳酸飲料在京市銷售量最大的經銷商，而且經沁然市辦的業務不定時抽查顯示，萬家集團在陳列方麵確實給沁然的產品最好的位置。

這事兒，有些難辦。

路楠和萬家有獨家供貨協議，當時約定的時限雖然短，但確確實實還沒到期。

如果現在給羅某森供貨沁源和沁爽，那就是違約。

所以……送上門的生意，難道要拒絕？

第617章

送上門的生意為什麼要往外推？

雖然沁然和萬家集團簽署的短期獨家代理協議還在有效期內， 但是協議上白紙黑字打印出來的是‘沁源’和‘沁爽’兩款零蔗糖碳酸飲料以及同係列暫未發售的新品。

這代表——我們完全可以將新品推到羅某森的貨架上。

路楠笑笑說：“菲菲那邊要抓緊了。”

畢竟%e4%b9%b3茶現在隻是一個概念、幾款敲定了的原材料和幾張尚未敲定最後選擇的配方。

項菲菲要在最短時間內一邊收服Q市原有管理層，一邊將自己在內的京市派融入牧場。在此基礎上，將幾款不同配方不同定位不同口感的%e4%b9%b3茶製作出來， 以供公司做市場調研。

路楠覺得， 一會兒給菲菲施加一點正向壓力，她應該會更加興奮吧。

陳璐恍然：路總可是斥巨資在蒙省投資了新的產業， 聽說是在籌備新品種的飲料，現在看來，似乎已經八字有一撇了？這就正好，萬家壟斷了我們的碳酸飲料， 那麼羅某森可以賣我們的新品。

“那麼羅某森那邊，我要怎麼回複比較合適？”

不論是遊說對方嘗試本公司的新品， 還是推薦之後必然會發生的後續商務談判， 都已經超過了她的職權範圍。

陳璐解釋：“主要是之前您並不是長期待在京市， 對方公司同我聯係的人在言語中暗示沒有找到合適的機會和您搭上話，所以才聯係上我，接下來是我將對方的號碼給您，還是我？”

這聽起來就有些耐人尋味了。

路楠早就知道， 京市的商圈是個大池子， 水深得很。■本■作■品■由■思■兔■網■提■供■線■上■閱■讀■

但其中做酒水飲料的則是一個小圈子，按照路楠在京市的名氣， 羅某森哪怕是用一用迂回戰術， 去聯係給他們供貨的白酒商家，都不可能拿不到她的聯係方式的。

路楠伸手點了點辦公桌：除非，除非有人放話， 要攔一攔羅某森的人。

而能有這個實力的企業， 除了萬家集團， 路楠不作他想。

【看來萬家集團對其他便利店品牌的防範之心是相當重啊。】

【這樣的阻攔，未必是真的完全斷絕羅某森和我的聯係，畢竟除了沁然，還有其他那麼多可供選擇的飲料公司。】

【隻能說，萬家如此，是展示實力，也是展露獠牙。這是京市便利店行業地頭蛇和過江龍之間的第一次交鋒。】

【不過羅某森京市的負責人顯然也不是什麼柔弱無助的小白花。】

【對方能找上陳璐，就說明隻要再費一點點時間，就可以和我取得直接聯係——隻要有微末的社會經驗就可知，陳璐拿不準當下之事，必然要和我彙報。我方是賣家，於情於理都更希望達成合作，那麼，在這相當微妙的時間點，我方主動和他們接觸，不僅讓萬家集團先前的阻攔化成一場空，羅某森的人還順勢獲得了未來和我方談判時的主動權。】

明知道兩家便利店巨頭集團的爭奪並不是因為自己公司的產品有多麼不可替代；

明知道自己公司隻是兩家龐然大物博弈之下的小小棋子；

路楠卻半點都不生氣——棋子也分廢子和關鍵性棋子，不論是出於什麼理由，他們雙方都看好沁然的產品，這就足夠了。

她很快做出決定：“這樣，幫我約一下羅某森的京市負責人，就說我想和對方見麵談談。”

通過陳璐給予對方答複，這表明了路楠的態度：主動但不諂%e5%aa%9a。

陳璐點頭，而後離開了辦公室。

室內隻剩下自己，路楠不需要顧及形象，仰頭伸了伸懶腰，聽見頸椎有輕微的咯咯聲，她無奈地想：似乎有一個多月沒去運動了？果然人不能偷懶啊，畢竟‘上了年紀’的身體不會騙人、伏案久坐的職業病不會騙人……

打定主意今天下班就去運動的她拿起手機，翻到萬家集團曹光磊這一行聯係人，毫不猶豫地撥了出去。

電話接通之後，她又是那個元氣滿滿的路楠：

“曹總，您近來可好？哪兒有什麼貴人多忘事，我前陣子搬公司呀！”

“托您的福，我這邊生意還行。是啊，京市畢竟是首都，公司搬過來之後還有很多要適應的地方呢。多虧您給指點了我幾招，不然我也不能那麼快辦好相關證照手續。”路楠笑眯眯地感謝對方，“華安商會啊？哎，我倒是很想去的，就是不知道是不是限製戶籍的鬨。隻要是岒江省內的老鄉就行？那我符合資格了。畢竟我之前在華安市待了兩年，我連華安、烏城的方言都會講的呀，十八腔，是不啦？那行，下次您幫我引薦一下，讓我儘快融入組織。”

“對了，今天給您打電話是有這樣一個情況，我們公司本月底有一場新品品鑒會，不不不，不是碳酸飲料。零蔗糖碳酸飲料的便利店供貨渠道我都簽給您了，您除了放了一部分區域給榮寶的莫總之外，京市也就沒彆人了。我可不得抓緊研發新品？”對方似乎是說了一句什麼玩笑，路楠不承認也不否認，“新品怎麼簽，還是看品鑒會上的表現吧。不知曹總是否有空賞光蒞臨呢？好，那就這麼說定了，晚些時候我親自給您送請柬。”

等對方掛了電話，路楠出了一口氣，放下手機：

首先，曹總果然知道羅某森的人正在積極尋找供貨商的事兒，剛才還出言試探我。好在我沒有違約的打算，再一個，他畢竟是華安人（先前還是溫綏影視城的李建偉李總給路楠牽線搭橋的），人在異鄉為異客，同省份的也是老鄉嘛！動之以情，達成！

其次，我以榮寶的莫子豪為例（這位上半年甩掉令揚酒那個拖後腿的、賣掉物流倉之後回籠了相當的資金，除了買房買地之外，就是回歸本業好好賣酒外加好好