並不難回答。單看李總您對投資美麗牧場的期望值有多高。”

就美麗牧場現在的規模，小打小鬨小盈利。

如果等到鮮奶吧在華北地區幾個主要城市遍地開花——都不要說其他城市了，隻說京市和津市兩地，有喝牛奶習慣的消費者群體中百分之一以上的份額轉為美麗牧場鮮奶吧的忠實客戶就能讓兩個牧場完全供不應求。

可是一旦再追加投資，那就不是一兩千萬了。

李總心中其實有偏向，隻是畢竟隔行如隔山，他也不能一聽見美麗牧場品牌創辦人一嚷嚷場地不夠、奶牛不夠，就給人打錢吧？

路楠這個和他目前的產業沒什麼利益衝突，又合他眼緣，最重要的是對酒水飲料行業發展前景拿捏得相當準的人，就是他最好的詢問對象。

李總微微蹙眉：“但是%e4%b9%b3製品行業市場競爭太激烈了，如果做鮮奶，不同牧場發往不同的終端市場，保質期和運輸時效又是一個難題。”

這一點路楠也替對方想到了：“僅因為鮮奶產品開辟冷鏈物流確實不劃算，所以您可以考慮物流倉發貨啊，在時效方麵絕對有保障。再者說，您現在問我這個問題，可真是太巧了。”

路楠抬眼，含笑地說了她正在準備的新產品：“美麗牧場的品控和品質我都親眼見過了，要是擴大生產，倒是省了我找優質奶源對照組的功夫啊！說不定，還能問您要個友情價。”

李總恍然地哦了一聲，接著伸手虛點了路楠兩下。

老狐狸和小狐狸的目光對上了。

小狐狸一片坦然。

老狐狸帶著打量、懷疑和恍然。

片刻之後，李總搖了搖頭：“我還是不太敢相信，你在給我建議做鮮奶吧的時候，就已經想到現在、想到以後的事了？”這才多久的時間啊！這年輕人說話做事的風格也太敢了！

路楠謙虛地說：“去年和您合作未成之時，我是真沒考慮這些的。也就是上個月糖酒會之前和您通過電話，腦海裡才有了這個方案的雛形。我設想過最好的結果和最壞的結果。最好的結果是您覺得我的建議不錯，以後和李總您的關係穩了，說不定還有穩定可靠的奶源供應商；最壞的結果也就是您覺得我的提議是個屁，對我本人來說沒有人任何損失。但，鮮奶吧的決定權完全在您手裡，從目前看來，您能認可我的提議，不正表明了我們在商業行為中有著許多相似之處麼？”

她正色道：“我願為了尚如幼苗一般的沁然殫精竭慮，您也願為了微不足道的千萬級小投資而費心費力。”

“讓我想想。你讓我想想。”李總單手撫了撫額角，“難怪秦妍說，就算是一塊廢銅爛鐵到了你手裡也能變成寶。我已經後悔去年給貴公司開出的合作條件偏低了些……”

路楠笑著舉了舉杯：“所以，如果按照我的提議，未來我們依舊可以成為合作夥伴呐。”

隻是不是投資方和被投資方的關係，而是供應商和采購商的關係。

……

路楠和黃河礦業李總見麵之後，對方沒幾天就開始整理公司近年投資項目和盈利情況，還開始盤點賬麵流動資金，種種行為給博宇和LC釋放的信號就是：注意啦，我這個財大氣粗、不講武德的煤炭公司要截胡你們專業風投公司看好的項目啦！

後來的後來，一切塵埃落定。李總：其實我就是在考量%e4%b9%b3製品行業是否值得繼續投資……你們都被這小狐狸擺出的龍門陣忽悠傻了吧？

僵持之後，是LC的陳女士先鬆口，以1.8億購得沁然公司12％的股權。

博宇的付經理緊隨其後，以1.2億購得沁然公司8％的股權。

他們雙方的股東權利基本等同於優先股。

付經理因為年紀和工作年限的緣故，在博宇資本的話語權終究不如陳女士在LC公司的話語權大，說服公司上層花費的時間更多一些，所以慢了一步。

付經理甚為懊惱！

路楠在京市逗留許久，將合作協議全部簽署完畢，等到兩家公司的款項也到賬了，五一假期才回餘安。

林燕已經將正事辦完，除了書麵彙報總結之外，她又當麵和路總說了這次出差的心得體會。

看得出來，這趟回來，林燕成長了許多。

將公事交代清楚之後，林燕才笑眯眯地恭喜路總得償所願、拿下投資。

路楠拍了拍她的肩膀：“一起加油吧。”

第602章

沁然公司收到博宇資本和LC公司的資金之後， 無異於如虎添翼。

最直接的表現就是更敢花錢了——為公司花錢。

路楠底氣十足地帶著林燕去了一趟蒙省。

這邊有廣袤的草原和遍布草原大大小小數不清的牧場。

當然，到這樣人生地不熟的地方，路楠還是帶上了平時存在感極低的安保人員。

下飛機之後， 提前聯係過的租車行就將越野車送來了， 林燕坐在後排，一個勁地往窗戶外麵看。

路楠笑著問：“看什麼呢？”

林燕不好意思地說：“我想看看是不是真的風吹草低見牛羊……”

雖然她籍貫所在的豫南省比起岒江省更靠近蒙省， 不過自小家庭經濟條件隻能說一般的林燕在入職源川之前，從未出過豫南省。可以說，她對外地以及很多事物的認知都是從網上了解到的。所以她和有些膽子小、不愛出遠門的女孩子不一樣，她巴不得自己能夠到處走走看看呢， 之前幾年在源川，她把岒江省內的幾個城市都遊遍了（由於她前幾年聽了路總的建議， 買了房和車， 不敢大手大腳花錢， 短途旅遊就讓林燕暫時滿足啦）。也就是今年到了路總身邊，才有機會去閩省、滇省出差，機票酒店都不需要自己出錢，既有工資， 又長見識！

“這邊是機場， 雖然是城郊，地價不高， 但是長期有飛機起飛降落的噪音， 對奶牛來說這個環境噪音會影響其產奶量和品質。所以你想看的場景還得再開一段。網上都說了，覺得蒙省人全部生活在大草原上、交通工具是馬這是一個刻板印象。其實人家的城市基礎建設和交通情況一點兒不比其他地區落後。”

林燕問：“那，咱們今天要直接去牧區嗎？”她真的好期待呀。

“不急。我聯係了這邊的掮客， 先讓人帶我找找路子。”路楠如是表示。

她來蒙省， 可不單單是找奶源供應商而已。還需要落實後續生產。

所以次日一大早， 路楠找的掮客老方就帶她去看當地轉轉：“路總，我跟您說，您要是在咱們市投資，絕對是明智之選。”↘本↘作↘品↘由↘思↘兔↘在↘線↘閱↘讀↘網↘友↘整↘理↘上↘傳↘

老方一路走，一路介紹：“咱們市，地理位置優越、水草豐美，奶源品質您是可以完全放心的。再一個，你看，這邊%e4%b9%b3製品加工廠都在園區裡頭，現在政府為了產業一體化，還有招商優惠政策，你來我們這邊辦工廠，或者是直接買一個小廠子，都再劃算不過了！”

老方還小聲補充：“而且我們這邊的用人成本肯定比你們岒江省要低！這也是一個優勢啊！”

任憑老方說得天花亂墜，路楠隻是麵帶微笑地點頭，第一天轉悠結束之後，雙方約定第二天繼續，去本市那個%e4%b9%b3製品加工園區轉轉，看看現有的生產廠家都是什麼情況。老方自然是滿口答應的。畢竟路總找到他，預付過了幾大千的辛苦費，如果最後啥也沒談成，他這幾天陪客的功夫也不算白搭。當然，老方還是希望能說動路總在本市投資的，傭金到底是比幾千塊錢要香！

回到酒店休息，猜測路總想要在這邊投建生產車間的林燕有些猶豫地問：“咱們這次，是要在蒙省建廠？”

“確實有這個打算。”路楠點頭，這也是她願意在這個時間節點接受兩家公司投資的原因——代加工固然十分便利，可是沁然不能隻依靠代加工、不能隻依靠岒大實驗室的’賺外快式‘配方研究，終究是要有屬於自己的生產基地和產品實驗室的。

“確實哈，就算源川物流倉給咱們優惠價，將鮮奶粗加工之後運出去也是不小的成本，還不如直接在當地加工，直接省了這一道的錢。”林燕知道，就算路總現在是源川物流倉股東之一（路楠：嚴謹一點，對賭協議完成之前還不能算板上釘釘的股東），在八大物流倉之間的冷鏈倉儲和運輸方麵能夠拿到內部價格，但是這說到底還是不劃算的。

路楠讚許地嗯了一聲：“還有……”

林燕現在的高度顯然不足以讓她全麵思考企業產品研發創新與企業核心競爭力之間的關係，但是她能夠開始考慮生產成本與運輸成本等等，已經是了不得的進步了。

路楠就這一點，給林燕上了上課：“還有，考慮到鮮奶的運輸成本，沁然%e4%b9%b3茶的生產基地最好是在奶源地附近。當然，這並不意味著我們要買下牧場，而是說，在地理位置有優勢的情況下，可以選擇與多家牧場達成采購協議。還是那句話，和挑選茶葉供應商一樣，這麼做可以讓供應商之間形成良性競爭，節約成本；還可以儘量減少我們被原料供應商扼住咽喉的風險。你要知道，即便是我們國內%e4%b9%b3製品行業兩大巨頭也並不是將所有供應奶源的牧場都收購成為自身的資產的。在蒙省，絕大部分的小牧場的鮮奶產出都供給知名品牌。”

林燕睜大雙眼：“我以為……”那都是某牛某利自己的牧場、自己的牛呢！

“怎麼可能？那樣不僅需要投入巨大的成本，企業自身還需要承擔相當的風險——奶是牛產的，牛是活的，萬一大批量地病了怎麼辦？沒有企業能將一整條產業鏈從上遊到下遊所有工序全部包攬的，即便有這個能力，也不會這麼做。”路楠點了點林燕的額頭。

銷售最初級的農副食品一向是利潤十分薄弱的行業。

畢竟國內%e4%b9%b3製品行業幾大品牌的收奶量擺在那裡，知名的%e4%b9%b3製品品牌收購原料的要求倒是還算寬鬆，可是對應的，牧場賣出去的價格也高不了。當地的小牧場主們顯然沒有實力和%e4%b9%b3製品行業巨頭討價還價，他們隻能寄希望於將產出多賣幾家，好降低風險、穩定收益。

像路楠這樣的客商，一行人看著挺氣派，又誠心地找了行業內的掮客當向導，來當地還是很受牧場主歡迎的。

老方帶著路總一行人去看了%e4%b9%b3製品工業園區，又去看了周邊的三家牧場——就這，都花了兩天的時間！誰叫蒙省地廣人稀嘛！

“路總，咱們……還要繼續看嗎？”老方瞅著路總的臉色：這位女老板暈車有點嚴重啊，剛才吐了兩回，都已經從後排挪到副駕駛了，現在臉色還是刷青的。

路楠喝了幾口水，點點頭：“再往草原深處看看。換我來開車吧。”

進到草原之後的路不太平坦，即便越野車底盤高、透氣性好，還是免不了顛簸。

開車的安保人員自然是聽