些糾結，擔心詢問幾句會涉及Macklin的商業機密，沒想到這位和藹的米國老大爺滿不在乎地說：“這次我想要做的，不是某個單一的品類，而是無人化零售終端店，初期在京市和滬市開設一百家門店，根據這兩個城市的反饋調整後續布局戰略。”

路楠了然地點了點頭。

難怪Mcklin現在說完全不需要對自己保密，因為無人零售終端需要的資金和精力不是一般人能提供的。

就路楠的了解，因為銷售產品的特殊性和對隱私的需求，近幾年無人零售終端的誠人擁品商店倒是實現了盈利，至於將這一套放在其餘日雜百貨用品上會不會水土不服，就是Mcklin接下來要考慮的問題了。

不管怎麼說，她都提起杯子，以茶代酒敬了對方一杯：“敬開拓的勇士。”

這個評價讓Macklin相當開心，他如孩童一般拍著巴掌：“雖然Alice（陳曄舒）並不看好我的項目，不過沒關係，我跟她在投資理念方麵一貫都有很多不合的。”

對方立馬又補充了一句：“近期來說，對你及你名下公司的發展潛力判斷除外。”

路楠亦是挑眉一笑：“Macklin，你這是在為陳總說好話，我聽出來了。”

“哈哈哈，這麼明顯嗎？”Macklin摸了摸鼻子，“好吧好吧，我不該說這些的。不過路，你的公司確實已經到了瓶頸，你需要儘快做決定。”

他說後半句話的時候，陳女士又去換裝了，並未聽見。

路楠誠懇地點頭：“你說的對。”

他說的對。

經過路楠將錢花在刀刃上卻同時不惜血本地投廣之後，沁然公司的品牌和產品在市麵上已經有了一定知名度，隨著全國越來越多省市地區布局經銷商的行為，公司現有兩款碳酸飲料市場份額的逐漸擴大，品牌影響力也有了提升。

這些無一不表明沁然公司的商業模式、運作模式、營銷模式等等已經得到了良好的驗證。

接下來，沁然要做的就是強化核心競爭力、繼續擴大市場、抓緊更新產品。

以上幾點同時並進，想要支撐公司穩健地走下去，三五千萬已經不那麼頂用了。

……

林燕出差，擬成立的總經辦人員還沒落實，路楠來京這一趟，把陳璐‘抓壯丁’，讓她陪著自己東奔西跑，還將餘安市的金律師請了過來，三人忙於往返於兩家投資公司之間。

從三月底到現在，僅過去二十多天。

從博宇資本的付經理考察沁然公司至今，也不過十天。

短短二十天時間內，沁然新簽五個經銷商，合計合同金額超過一千二百萬，老經銷商打款追加訂單的金額剛好破千萬，如此誇張的吸金速度，讓博宇資本的付經理更加想將這個項目收入囊中。

但是陳女士又豈會讓步？她才是最早慧眼識珠的人！

所以當下出現在沁然公司的情況，是不知道多少創業公司老板做夢都不敢想的場景：不同的投資公司，追著喊著要給自己錢呢！並且是九位數的錢！

從投資金額的數額來說，沁然公司麵臨的相當於是B輪融資。

本來嘛，融資又不是去銀行辦理抵押貸款，審核一下抵押物、確保沒有二次抵押，幾個工作日就可以放款的！

風投公司需要考慮到的還有需要融資的公司當下擁有的有形和無形的資產，更重要的是對其進行pre——money和post——money即投資前估值和投資後估值，還包括以往營收和淨利統計、未來營收和淨利潤預估等等。

這些資料都是要基於投資公司充分了解項目的基礎上完善的，急不來。

上月，陳女士提出以兩個億換取沁然公司20％的股權，這不是她心中的底價，在她的計劃中，花上兩三個月的時間，和路楠慢慢磨。

一來，這是出資方的矜持和優越；

二來，給沁然充足的時間證明它的潛力，這樣自己在LC公司立足的第一站能夠打得更漂亮一些。

但是計劃趕不上變化。

但才過去二十天，現在的沁然又更進一步，沁然的一切都正如陳女士和付經理讓人做的估值報告那樣發展。

路楠並不願意在創業之初就失去對公司的控製權。

和金律師商議過之後，路楠無論麵對陳女士還是付經理，都咬死了她的底線——最多願意讓渡20％的股份，這其中，相當於麵對單獨一方的時候說的就是10％，而金額也比陳女士當初提的要更高得多，10％的沁然股份報價1.8億。

漫天要價，坐地還錢嘛！

這樣的條件自然是陳、付兩人所不願意接受的。

他們曉之以理、動之以情，不僅要還價，還想要說服路楠，釋放出20％最好是比這再多一點的股權。

公司近一個月的發展給了路楠更充足的信心，當然，現在賬戶上還剩下三千萬暫時不需要還給陳驍的資金也讓路楠在談判時有更充分的底氣。

待價而沽或許是一個貶義詞，但是路楠的商業行為皆是在合情合理的範圍之內。

她是將公司股份待價而沽，陳、付雙方又何嘗不是看好沁然，想要在未來‘奇貨可居’。

要怎麼分配，又是一個相當扯皮的過程。

譬如說，這一次談判最終還是暫時進入了僵持階段。

陳女士一改先前在米林時強硬的作風，這次倒是十分溫和，仿佛善解人意的前輩。

路楠要是能被溫情牌打動，上輩子早就不知道被坑死多少次了。

就連先前表現得十分積極且人畜無害的付經理都‘好意’勸說路楠：“其實沁然目前的估值有些偏高了。市麵上同類型的飲料已經有不少了，路總你應該知道時間和金錢現在對你來說都很重要。”

路楠笑了笑：“付經理，我對自己的公司有充分的了解和充足的信心，是不是過高地評估了沁然的價值其實你我說的都不算，市場說了算。”

軟不吃，硬不吃。

路楠這一套做法，讓陳、付兩人有些無從下手。

路楠並不著急，她沉著地與他們兩人告辭，轉而去找已經電話約了自己好幾次的黃河礦業的李總吃個飯、聊聊天。

其實李總是想對她表示感謝之意——鮮奶吧的事兒。

但是陳、付兩人不知道呀，他們還以為這個暴發戶煤老板不講武德，在鮮奶行業賺錢之後，打算和他們搶項目了！

第601章

李總無知無覺地側頭以手帕捂嘴打了個噴嚏。

他揉了揉鼻子， 略帶無奈地對路楠說：“京市這邊春季乾燥，我這鼻子、我這咽喉，真受不了。”□思□兔□網□

路楠點頭：“巧了， 我也是過敏性鼻炎， 在京市幾年深受粉塵其害。”

但這裡是一國首都，政治中心、經濟發達， 兩個老鼻炎誰都不能否認京市的好。

尤其黃河礦業自本世紀初更換設備，以更節能環保的方式開采煤礦，集采煤、洗煤、粗加工為一體，而後逐漸轉型之後將重心放在在這裡， 在京市經營了相當不錯的人脈資源，李總本人除了變得更洋氣之外， 也發現了除了采礦業之外其他投資回報率不低的行業。

基於此， 他身體上這麼一點小小的不適， 總歸還是可以克服的。

黃河礦業之前的總部在晉省，那邊的空氣質量比京市隻有更糟糕的！

他不是照樣在那邊長大、拚搏，一直到接近知天命的年紀才離開。

李總現在抱怨京市的環境，無非是因為對他投資的產業製約比較大：“本來京郊就是寸土寸金， 再加上這個鬼天氣， 時不時來個沙塵暴。美麗牧場在京郊的麵積也就隻能維持當下的規模，現在有時候還得讓津市的第二牧場隔一天送一次鮮奶過來。不過那邊距離京市也不遠， 說起環境問題， 也是五十步笑百步。”

“就目前來說，京市和津市兩地牧場足以提供鮮奶吧所需的鮮奶了吧？可見李總您的投資對美麗牧場來說無異於如虎添翼。對了，今天早上我在路邊看到了美麗牧場的鮮奶吧， 買了一瓶， 上麵還有奶皮子呢， 特彆香醇。”路楠十分誠懇地誇讚，並寬慰對方，“何況國家對於保護環境的決心是很堅決的，李總您在礦業多年，這方麵的消息肯定比我靈。”

她記得也就再一兩年的時間，全國上下將會開始大力整治環境汙染問題，PM2.5的概念逐漸開始廣為人知。那幾年，從事環保行業相關的企業迎來了春天，行政服務中心的環保窗口一度人滿為患。

李總唔了一聲：“之前雷聲大雨點小，這次恐怕真的來勢洶洶。幸好我們黃河礦業已經用上了最新的排汙技術，其餘的就……借你吉言吧。對了，你早上去的是哪一家鮮奶吧？”

“陶然亭附近那個。距離凱爾斯酒店一公裡左右有一個比較新的小區，我也是碰巧路過看見門頭店招，好像還是剛開業，現在在搞開業活動呢。”

李總這樣日理萬機的人，自然不可能將每一家鮮奶吧的選址都記住，不過路楠說的這家他有印象，這是京市範圍內頭一批開業十餘家先奶吧中日營收表現最優秀的一家門店。李總撫掌笑著說：“上次就說要給你送奶券，但是你走得匆忙。這次我叫人準備了鮮奶吧的儲值卡，京市範圍內門店通用。”

李總的秘書拿出一個精巧的小鐵盒，裡頭整整齊齊地排著不下五十張儲值卡。

雖然不知道單張的麵額是多少，但是——路楠失笑：“這也太多了！李總，我得喝到猴年馬月去。”

李總哈哈一笑：“喝不完就送人，我打的不就是這個主意嗎？路總你在京市也認識不少人大多是酒水飲料行業的，說不定有人喝了之後就想成為美麗牧場的代理商或者是鮮奶吧的加盟商呢？這樣說起來，還是我賺了呢！當然，我也不能這麼占你便宜，如果真有能成的，我一定給你提成！”

“您這是要把我發展成兼職人員啊。”但是誰占誰便宜還真不好說。

總而言之，這兩位大概就是老狐狸和小狐狸，你惦記我能帶來的利益，我惦記你能帶來的好處。

“哎哎，可不敢這麼說，路總的薪資一般二般的公司開不起。”李總擺擺手，親自將鐵盒子推到路楠麵前，不讓她再拒絕，“隻不過我現在有一個挺糾結的問題。路總，鮮奶吧是你給我的啟發，現在這事兒吧，一事不煩二主，我還是想向你谘詢一下。”

路楠微微側身，擺出傾聽的姿態，實則對李總要問什麼已經有了猜測：“您說說看？但我不保證我一定能給出有效的回答。”

“照目前的趨勢，現在兩個牧場的奶源很快就要不夠用了。我到底要不要提早去蒙省那邊去考察一下新的牧場呢？”

【果然！】

路楠笑了笑：“其實這個問題