說。

她克製著內心的激動，點點頭：“好的路總，我這就去安排。”

金律師是周日下午到的蓉城。

雖然前兩天他已經和路總通過電話、視頻，將原本的合作方案條款細則改了改，不過他習慣於和委托人當麵再對一遍——尤其，對方已經從潛力客戶發展為大客戶，更應該拿出服務大客戶應有的態度。

金律師心說：如果沁然的路總這次真的和源川這樣的大集團達成合作，沁然公司絕對會更上N層樓。隻要我能拿下沁然的法務代理，未來絕對多一大筆收入啊！

他們晚飯就在酒店簡單吃了一點，飯後路楠帶著林燕和金律師在酒店旁邊的茶樓找了個包廂。

她再次說了自己合作的訴求和底線；

金律師打開錄音筆，敲鍵如飛的地記錄；

林燕則做著後勤保障工作，及時提供資料，偶爾還要給兩位添茶倒水。

三人忙到接近十二點才散。

路楠回到自己房間之後，心情頗好地哼著歌。

陳驍靠在沙發上，已經睡著了。

她偷了香%e5%90%bb一枚，在對方反攻之前噠噠噠地跑開：“我去洗澡了。”

陳驍伸出的手攬了個空，無奈地笑笑。

路楠洗漱完之後，呲溜一下鑽進被窩。

陳驍知道楠楠今天晚上在忙什麼，不過他完全不打聽。

這回，路楠主動說：“明天下午就要和你談判了，我還有點緊張呢。”

陳驍親了親她的頭發：“你可以的。”

路楠抬頭：“不許徇私。”

“好。”陳驍的鼻尖碰了碰她的。

“不許放水。”

“好～”

“不許……唔，你乾嘛！”

……

“緊張嗎？”在源川集團總部大樓停好車，路楠轉頭笑著問林燕。

其實有一點緊張的。

畢竟，這是前東家的總部哎！

林燕吧，除了四年前陪著餘安市的經銷商vip客戶來蓉城參加經典酒的尋香之旅之外，還沒有來總部的機會呢。

但是路總都這麼問了，林燕覺得自己絕對不能給路總丟人。

她做了個深呼吸，笑著搖搖頭：“不緊張！”

如果語氣不是這麼斬釘截鐵就更有說服力了。

這次談判，對外是絕對保密的。

源川集團內部不相關人士以及董事會以下的人根本就不知道——畢竟還得防著令揚一手呢。

幸好上周公司就有小道消息傳之前酒水銷售公司海外子公司的路總是太子爺的女朋友，所以路楠攜林燕和金律師出現在總部的時候，從去年乾到今年既沒有辭職也沒有升職的前台小姑娘第一反應就是：未來太子妃來了？！氣場好足啊！

小姑娘根本不關心路楠帶來的人是乾嘛的——看架勢，一個是秘書一個是司機吧？

金律師：我謝謝你啊。

“你好，我們約了陳總。”林燕上前，遞過名片，並主動做訪客登記。

前台小姑娘馬上在電腦上翻閱記錄：“是的是的，沁然的路總對吧？翟助理和我們說過了，您跟我來。”

前年、去年前台是如何接待路楠的，今年依舊如何，不減半分恭敬。

林燕見對方的態度比自己還要緊張，頓時底氣足了起來。

等到了二十樓，翟助理已經在電梯口等著了：“路總，這邊請。”

這場談判，源川方加上翟助理和源川的法務一起，一共九人——另外，沈董事長是視頻出席的。

雖然他們在人數上是沁然方的三倍還餘一，但路楠一點也不怵。

想必這三四天，在座幾位源川集團的高層已經將令揚和榮寶一同投建的八大物流倉前景與錢景都了解了個徹底，路楠說起這部分內容的時候，他們的微表情顯示，他們對此是有那麼一點點滿意的。

談判的重頭戲在雙方合作部分。

這麼說起來，上周三在陳驍家中，沈董事長就仿佛是給路楠提前演練了一遍。

今天其餘人提出的質疑根本不如他那麼刁鑽。

耗時一整個下午，路楠表現出了自己的誠意，也拿出了經金律師修改後的合作協議。

源川方自然還需要在考慮一下。

路楠十分理解地點點頭：“不過令揚和榮寶那邊的談判已經到了最後階段，所以我還是希望貴公司能夠儘快作出決定。”

她十分委婉地表示自己會在蓉城待到周三，周三晚上飛京市。

沈董事長隔著屏幕，看了一眼老夥計們，也看了今天話特彆少的陳驍，最後由他開口：“這個方案涉及金額不少，我們內部還需要再做一次評估。不過路總放心，我們會儘快給出答複。”

出了源川大門。

林燕鬆了一口氣。

她剛才都快屏住呼吸了！

“路總，您說源川這邊的評估要多久啊？”她小聲問。

路楠笑了笑：“按照以往，至少的半個月一個月。不過這次時間緊，或許一周以內就會有結果吧。金律師，今天辛苦你了，之後如果源川這邊要和我簽約，還得再麻煩你來一趟。”路楠邊說邊伸手。

金律師笑著回握：“路總哪裡的話，這是我分內之事。”

第582章

從本質上來說， 源川集團依舊沒有擺脫家族企業的影子。

路楠心中有數，早在上周她將沈董事長說的意動了之後（ps.有遠見的陳驍不論於公於私都在更早之前就讚同她的看法以及合作的提議），他們父子二人加起來的股份在集團內部有著絕對的話語權， 所以， 沁然和源川的合作已經是大勢所趨了。

路楠在蓉城逗留到周三，也不全是為了等源川集團的回複， 還因為糖酒會簽了那麼多的經銷商，她得充分調研、考慮當地消費市場的特性，並且與那些尚未離開蓉城的經銷商們做好客情維護。

這些經銷商們來自天南海北，基本都是從業多年的‘老江湖’。

路楠深知， 國內每個地方都有當地品牌的飲料。而飲料廠家對經銷商的資格審核、經銷要求往往沒有白酒廠家對經銷商那麼嚴格，講究排他性， 所以這些經銷商們手頭多多少少都已經有幾個正在經銷的品牌了， 其中有全國性的大品牌， 也有地方性的小品牌。

正如賣手機一樣，其實雜牌機的利潤率往往比大牌機要高得多，飲料行業也是如此。

大品牌廠家強勢，成本高， 利潤薄。

所以飲料經銷商們還是很熱衷於發掘新品牌、經營小品牌的。

雖然這些本土小品牌現在十分萎靡， 但是路楠知道，再過幾年刮起懷舊風， 有些本土飲料品牌還是能煥發第二春的。正所謂知己知彼嘛， 誰知道以後是競品還是合作夥伴呢？

至於有些本土品牌可能熬不過去？或許未來可以考慮找他們做沁然的代工廠？

反正餘安市第二汽水廠的產能至多也隻能滿足沁然今年的需求。②思②兔②網②文②檔②共②享②與②在②線②閱②讀②

往後啊，還得把目光投降國內其他地區。

路楠本人其實不是社牛，但是彆人都覺得她於社交方麵有驚人的天賦。

大約是她非常熱衷於收集信息吧。

她將這些已經簽約的經銷商、雖然未簽約但是未來有合作潛力的意向客戶、以及他們的同行朋友夥伴等等能加上聯係方式的都加上了。

一下子加了這麼多人， 會不會記錯？

絕無可能！

分類歸納、聯想記憶、添加備注……如此方法， 不論上輩子還是這輩子， 她從未混淆過任何一位聯係人。

路楠不吝於將自己的方法分享給林燕。

畢竟她是人腦不是電腦，身邊有個人幫著她查漏補缺也是有必要的。

林燕一邊按照路總說的方法‘痛苦’記憶，一邊覺得受益匪淺：現在的路總，給人的感覺和當年那個華安市的路經理又是完全不同的了。如果說當時的路經理還年輕（並不稚嫩）、還因為上有省級總經理每個月老老實實去省辦開會做工作彙報、還因為外有甲方經銷商有時候有實在推脫不了的酒局應酬等等而收斂著鋒芒，那麼現在的路總真是氣場十足。

就林燕看來，這些同她交談、喝酒的某總某老板們，再也沒有因為路總年齡或者長相而看輕她的了。

因為路總給人的感覺就是和彆人不一樣！

哪怕自己站在路總身邊，哪怕她們同齡，但是氣勢完全不一樣。

有些人，天生適合做領導者。

林燕終於有些理解，為什麼陳璐姐願意來到沁然——明明在源川的時候，陳璐姐比她們都更資深，按理說數年後重逢，到昔年後輩的公司麵試，麵子上應該放不住吧？但是陳璐姐卻完全沒有那些情緒，反而十分迅速地適應了現在的身份。從前她直接喊路楠名字，現在也心悅誠服地喊路總。

……

周三中午，陳驍致電路楠。

他張口稱呼路總。

路楠便知道現在兩人進行的對話是基於公事方麵的，於是她擺擺手示意準備避開的林燕坐著彆動：“陳總，您好？”

“中午好，路總。是這樣的情況，我公司對貴公司提出的合作方案很感興趣，也深知機不可失的道理，故而我公司會爭取在本周之內完成對八大物流倉的實地考察，最晚於本周六傍晚之前給您答複。”陳驍有條不紊地說，“但是有兩點請您務必提前確認——第一點，榮寶酒業的配合度；第二點，在成功收購八大物流倉之前我們的合作和行動一定、一定要做好保密工作。”

關於這兩點，路楠有話說：“陳總，我想您應該了解我的做事方式，我從不打無準備之仗。第一點，您放心，最近這段時間我一直和榮寶的莫總保持聯係，基於您開誠布公地說了貴公司對我們雙方之間合作的看好，我也不妨告訴您，我和莫總之間有簡單的書麵協議，在等同條件下，莫總願意選擇我以及我的合作夥伴為第一買家，為了將風險降至最低，本周五我會赴京市，等貴公司周六給我答複之後，我們三方可以直接在周日麵談；以及第二點，我公司知道物流倉合作事宜的人隻有我和我的秘書，為了保密，我公司連律師都是從餘安市請過來的。相比之下，源川集團內部人多口雜，所以關於保密方麵，還請貴公司多多費心。”

可真是滴水不漏、寸步不讓。

身為楠楠的男朋友和前任領導，陳驍十分罕見地被噎了一下。

但是和這樣鋒芒畢露的路楠‘過招’，陳驍有一種靈魂戰栗的筷感。

那是棋逢對手的戰意，

那是相互欣賞的歡喜，

那是與有榮焉、引以為傲並且恨不得宣告全世界“這是我的女孩”的滿足心理。

陳驍在電話那頭，滿眼都是溫柔的笑意：“路總說的對，是我欠考慮了。”

翟助理：boss，您能好好說話嗎，你這副模樣路總現在倒是看不見，可我能看見，我是不是要