事長絕對比年輕時候的他說話要委婉多了。

但顯然周圍坐著的另外三人並不這麼認為。

剛才想要緩和氣氛的是陳驍奶奶， 不過被陳驍爺爺悄悄製止了， 她見兒子在家裡又擺起了董事長的架子，連忙用轉眼珠子和孫子使眼色：你這三十啷當了才帶著女朋友回來， 可千萬彆被你爸給嚇跑嘍。

陳驍本身就有些心神不寧，接到奶奶眼神催促，不自覺地想要張口說點什麼。

眾目睽睽之下，路楠沒有拉拉扯扯， 隻是搶在陳驍開口之前說話。

她將原本搭在膝頭往後收了收，挺直背脊， 含笑微微搖頭：“我拿出了自己能拿出的最大誠意， 您看見了頭期我付出的隻有兩千萬， 實則這不僅僅是兩千萬而已。還是將我個人最起碼未來兩年的發展與物流倉進行綁定。”

“我不敢厚顏說自己是不世之材，但是之前在白酒行業學到了頗多，現在創辦的飲料公司目前取得了一些的成績。這些，都足以作為我本人能力的擔保。”她正色道， “董事長， 您是生意人，更是咱們的前輩， 按照剛才的三點承諾和兩個方案來看， 源川的投入確實可能會接近五十億，實際上這些全都屬於可控成本，投入的資金能夠換取物流倉絕大部分的股權， 並擁有物流倉絕對的控製權。而我的兩千萬， 則是沉沒成本。”注1

路楠歎息一聲：“所以， 五十億和兩千萬儘管從金額方麵看起來不對等，實際還是後者也就是我本人承擔的投資風險更大一些。畢竟源川隻要順利吃下物流倉，即便空置一旁不做處理，未來兩年沒有任何營收，城郊周邊工業用地作為稀缺資源，地價依然會逐日攀升。”

董事長挑了挑眉。

確實如此。他剛才就想到了這一點，隻是站在己方立場，自然還要再談一談對方的底線在哪裡。

“話雖如此，可是五十億對源川來說也不是小數目。”

其實，當沈董事長說這句話的時候，他內心有著自己都尚未發現的動搖了。

她知道，沈董事長已經開始討價還價。

她還知道，對方其實對自己提出的第一個合作方案即聯名酒水飲料很是好奇。

但是人的底牌都是一點一點露出來的，她可不能一次性就把自己腦袋裡的內容倒乾淨了。

路楠%e8%83%b8有成竹地笑了起來：“自然不是小數字，可是源川有這樣的實力。不是麼？”

這是吹捧，更是實話。

目前整個白酒行業，除了國酒，大約確實隻有源川集團能夠在短時間內籌措五十個億的人民幣了，畢竟去年他們僅酒水一年的銷售額海內外相加已經突破二百億了——不然源川房地產的湯總怎麼會幾次三番想要酒水銷售公司給予援助？

之後，他們就三點承諾和兩個方案深談一個小時，不知不覺，路楠手中的普洱茶沏過三道，在陳驍要為她換茶葉之時，她十分自然地說自己和沈董事長喝一樣的苦蕎茶就好。

沈董事長得承認，路楠不僅有超高情商、奇思妙想還十分有能力。

正如他之前‘擔心’的那樣，在一應上午談判中，不管開頭如何、不管雙方強弱如何，她都是那個十分善於因勢利導、應權通便、因人製宜的人。

是以，沈董事長心動了。

啊彆誤會，是對路楠提出的合作方案有些意動。

但是他是什麼人呐！

快六十的老狐狸了，就算心中盤算了一遍，覺得此事有可為，也不會當下就給出什麼承諾的。

人家的話說得十分有轉圜的餘地。

一說：自己現在已經退居二線，恐怕並不太了解行業風向和商場變幻。

又說：不過鑒於陳驍對這個合作方案內容容易當局者迷，他這個做長輩的大概還是得出麵把把關。

還說：方案可以再完善一下，畢竟過兩天拿到源川董事會上，提問挑刺的人可比他犀利多了。

最後說：歡迎路楠有空常來家裡坐坐。

瞧，是暗示了什麼，卻也什麼都沒有承諾。

最後這事兒不管成不成，路楠今日以及日後的拜訪或大可以歸於小情侶之間晚輩拜訪對方家長。

堪稱滴水不漏。

告辭的時候，董事長依舊在沙發上，微微欠身。

這回倒真不是擺架子，畢竟他之前小中風過，行動不便。

……

沙發兩頭，楚河漢界。

“正是因為我們之間關係親密，所以我才更不能提前告訴你。”路楠無辜地眨了眨眼，“那樣不是讓你為難麼？你看，今天董事長也透露了口風，如果我們雙方真的達成合作，和我對接負責這項工作的人，肯定不會是你。”

陳驍嗯了一聲，胳膊肘撐在腿上，雙手十指交叉，抬頭望著路楠。

像是在說：繼續，我等你的完美理由。

路楠把玩著陳驍奶奶今天送給她的首飾，那一整套裡頭有兩枚造型不一的珍珠戒指，她對著燈光調整戒圈，發現還是戴在中指更好看。

兩人仿佛在比誰更有耐心似的。

“好吧。我剛才在回來的路上反省了一下。這件事我確實有做的不妥當的地方，至少應該在去你家的路上告訴你一聲。”對就是對，錯就是錯，路楠不是耍無賴的人。

陳驍又嗯了一聲：“我隻是擔心，你現在說說而已，之後依舊秉承當下作風。”

路楠無奈地說：“我習慣了嘛。你知道，一個人的習慣是很難更改的。但是我保證，之後再遇到此類事情，會酌情和你探討一下。行了吧？”

“不行。”陳驍搖頭。

【敲，這是要和我作了麼？不能夠吧？】

陳驍歎了一口氣，從單人沙發起身，擠到了路楠的貴妃沙發上：“除非，你將我借你的三千萬延期一年還我。”

路楠愣了一下。

“我說認真的。”陳驍正色道。

她知他是認真的。

更知這是他的好意。

這三千萬的無息借款原定於今年六月還給他，可他顯然知道，楠楠和公司這邊的合作有很大可能，所以以‘我生氣了’為理由，強製要求楠楠推遲還款時間。

“驍哥，有沒有人說你這樣做的是賠本生意？”路楠伸出腳丫子，踩了踩他的腳背。

陳驍搖搖頭：“沒有，你是第一個。”

路楠伸手：“那麼，此事翻篇？”

“還不行。讓我再沮喪一晚吧，今天這事兒對我傷害有點大。”陳驍半真半假地說。

路楠自然親親抱抱哄一哄。

陳驍的沮喪持續了前半夜，淩晨一點多的時候，路楠突然感覺到有什麼東西圈住了自己的腰。

氣味很熟悉，潛意識判斷安全。

於是路楠挪了挪身子，調整了更舒適的姿態，睡進陳驍的懷中。

……

糖酒會結束了，沁然飲料公司一共簽了三十三位經銷商，合計經銷合同達1.3億。

公司的人都十分興奮。┆思┆兔┆文┆檔┆共┆享┆與┆線┆上┆閱┆讀┆

路楠對他們說：“我在蓉城還有事，慶功宴的事等我回去再說。具體的經銷商對接安排則按照地域劃分，讓幾位經理線上探討一下。你們幾個，這幾天也辛苦了，回去寫一份報告發你們各自的經理，順便抄送給林燕，我之前說過的，會從你們中擇優對接經銷商，但是也要看看你們的真本事。”

第581章

沁然一下子多了這麼多經銷商， 如果路楠之前沒有持續地招人、培訓，那麼現在公司一定會出現人才短缺的尷尬局麵。

在她這裡，此類情況屬於動動腳趾頭都能預料到的， 所以沒有上述如果。

去年第一批校招和社會麵招聘的人入職沁然之後， 不論是麵向全國的招聘網站還是當地報紙的招聘版塊上都長期掛著沁然公司的招人啟示。

經過這小半年的累積，現在沁然租賃著第二汽水廠的辦公樓裡， 還有將近二百號人呢。

先前第二汽水廠的孟堂還悄悄和他老爸嘀咕，說：路楠這是錢多嗎？養著這麼些的閒人。

這幾天他不再說這話了，反而恨不得給自己幾個嘴巴子——為啥？因為雖然路楠人在蓉城，電子版的訂單雪花一樣飛過來， 無不昭示著她這一趟收貨頗豐。這還代表著，那些原本在沁然公司裡頭接受培訓又培訓的員工顯然即將被派往全國各地啦！

當然， 這些肯定不能這麼一次性全部派出去。

因為他們是經過層層篩選的， 要當普通業務用實在是太可惜了。

路楠雖然短時間內無法回餘安， 不過她發了郵件給林浩等人，授權他們擇優選擇有能力、有魄力又靈活變通的人，再配上善於電子化辦公的年輕應屆生，至於缺最基礎的業務？這些往往都是流動性最大的， 可以去經銷商所在當地市場現招培訓。

至於公司裡接下來的人事調動， 諸如逐一約談員工是否願意外派、中意城市在哪裡，以及員工意願和公司安排是否衝突等等， 都可以交給林浩等三人協商。

路楠隻要拿到最後的分配安排， 並且隨機和其中幾位業務談一談，以作為抽查林浩等人工作情況就行。

畢竟經過這麼一段時間，林浩、方航、陶曉娟都已經鍛煉出來了， 還有在京市的陳璐， 路楠決定再觀察兩個月， 合適的話，年中將她的職位升一升，屆時京市的業務就由陳璐負責。

這樣，一個市辦的架子就搭起來了，即刻可以服務經銷商。

話說回來，這次糖酒會收獲的經銷商們有接近三分之一是西南地區的，剩下則是集中在華北和華東地區。

可見這次簽約經銷商們，除了路楠本人強大的社交圈之外，沁然公司從去年開始就持續不斷地投廣也是有相當大的作用的。

“還有，幫我聯係一下餘安市金辰律師事務所的金律師，上次他幫我起草的方案還有幾個地方需要再修改一下……順便問一問金律師下周有沒有時間出一趟蓉城的差。”路楠吩咐林燕。

路楠提到的金律師，是她去年和第二汽水廠簽代工合同時候幫著審合同的律師，她覺得對方在商務合同這一塊思路蠻清晰的，之後的勞動合同模板、經銷商合同模板、投資意向書合同等等都是交給對方把控的，對方的表現也沒讓她失望。

去陳驍家裡吃飯是周三的事兒，今天已經周五了，路楠給沈董事長充足的時間考慮，括弧：外加找他的老夥計商議。

她計劃今天下午讓林燕給翟助理打個電話，周一中午約見陳驍，屆時去源川集團總部正式麵談。

【雖然我已經能將陳驍的電話倒背如流，不過該走的流程還是要走一走的嘛。】

林燕現在是路總貼身第一人，路總計劃和源川談物流倉合作的事，整個公司目前隻有她知道。

這種被老板信任的感覺簡直不要太爽，林燕這幾天雖然住的是單獨的大床房，不過依舊連夢話都不敢