不管路總缺不缺這個錢，咱們先算好了，總比事到臨頭，沒給路總算要強吧？

這樣一算，整個公司獎金最高的人自然就是路總啦！

因為有那麼多的經銷商都是她談下來的，新客戶提成全部都是路總的！

那本年度公司的先進業務獎勵也該給路總……吧？

最後這一條，路楠用筆改了改：先進業務獎勵拆分一下，林浩、方航按照各自貢獻比例，分了這五萬塊。

除了新客戶提成之外，還有超額完成任務的獎勵。

另外，哪怕某個市場的業務並沒有簽新客戶，可是對接老客戶並為其提供‘優質’（劃重點，和經銷商滿意率以及市場銷售情況掛鉤）的服務，也能拿到獎金，就是少一點。

所以，陳璐去了京市一個半月，雖然京市的經銷商並不是她簽約的，但也能額外拿到一筆獎金。

在路楠看來，她吃肉，跟著她走過創業最初階段的人自然也要能喝湯，最起碼得是肉湯。

至於說沁然為員工準備的年貨福利——因為公司都是年輕人，而且最先招聘進來的那部分都不是本地人，七七八八發幾大箱子對他們來說反而是負擔，所以路楠示意采購部準備了兩種方案：

第一，直接拿超市卡；

第二，部分實物＋扣除實物等價的超市卡。

第一種是剛畢業的年輕人最喜歡的。

第二種麼，則是後來在餘安市招收的部分本地員工選擇的方式，因為公司和米油的經銷商談了團購價格，拿實物也是蠻劃算的。

財務部的盧麗雯，也就是路楠的學妹不太理解，她看看左右的人都走了，遂十分小聲地問：“路總，咱們不直接折現嗎？這樣大家拿到錢，想買什麼就買什麼。”

現在是食堂午飯時間，這屬於學姐學妹之間的閒聊，所以路楠很隨意地搖了搖右手食指：“對於企業來說，發放禮品實現的價值比直接發現要高哦。”

“米油供應商長期給我們食堂供貨，年終再采購一筆，對我們雙方都是好事。”

“超市卡也等同於上一條，商超可是飲料銷售的重要渠道之一啊，我們和商超關係好，經銷商那邊也更容易鋪貨。”

“還有，發放實物一定程度上能夠提升公司在員工生活中的存在感，對企業凝聚力有些微的好處。”

路楠說完之後笑了笑：“再說了，采購清單你也看到了，不管是團購價格還是大批量超市儲值卡能夠給我們一個點兩個點的優惠，何樂而不為呢？”

盧麗雯表示受教。

臘月二十七下午，沁然公司把旁邊土菜館上下都包下了，熱熱鬨鬨地吃了一頓。

第二天，員工們就陸陸續續返鄉啦，等到大年初八一早來報道。

放假前，陶曉娟在群裡強調了三遍來年的開工吉時：“來得晚沒有開門紅包哦！”

眾人笑嘻嘻地回答：“收到！”“明白！”“絕對不能錯過開門紅包！”

員工們離開之後，路楠帶著陶曉娟、林浩、方航、林燕四人，去赴孟氏父子的飯局。

第554章

孟堂設宴在餘安市新開的五星級酒店招待他們第二汽水廠的甲方， 真可謂是下血本了。

路楠一行人到的時候，長得白饅頭似的孟堂在酒店大堂打轉，還一副‘驚喜’的樣子：“可不就巧了， 我落了點東西在車上， 剛剛拿了準備上去。來來來，路總， 我來帶路。”說著，就搶了服務員的活兒，伸手按了電梯鍵。

路楠自然不戳破對方的小心思，她客氣地笑笑。

等進了包廂之後， 又見孟廠長起身迎了迎他們。

路楠道：“今天真是讓孟董破費了。”

孟廠長擺了擺手：“今年我們廠子今年能夠緩過一口氣兒，也多虧路總從手指縫裡漏出一點生意照顧我們。”

孟堂哪裡能讓他老爸對著和自己差不多年紀的年輕人‘卑躬屈膝’的？

他連忙接過話頭， 拍馬屁的話一籮筐一籮筐地說， 根本不給他老爸再發揮的機會。

【倒是頗為和睦的父子關係， 真叫人羨慕。】

【不過有些東西，羨慕過了也就罷了。】

路楠含笑看了孟堂一眼，語義雙關地說：“那也是孟經理儘心儘力、儘職儘責，圓滿地完成生產任務。”

“所以， 孟董這麼說就不對了。”她收起笑容， 一臉正色的模樣倒是很有氣勢。

在孟氏父子心頭咯噔一下的時候，路楠又不疾不徐地說：“貴公司付出人力， 我們為此付出相應的錢財， 不是應該的麼？咱們這叫合作共贏。”

“哈哈哈，是是是，共贏！共贏！”孟堂心說：這大喘氣的！

因為路楠和自己老爸坐在上首的位置， 孟堂微微往前探身， 隔著他老爸問：“路總今天要喝一點麼？”

人家花了大幾千請客吃飯， 不論是真心感激還是有事相求，路楠要是開口說她不喝酒，這頓飯怕是要乾巴巴地吃下去了。

畢竟對麵倆大老爺們，也實在想不出能約在什麼地方，才能和路楠好好地談談，思來想去，飯桌是最不容易出錯的地兒。

遂路楠點點頭：“客隨主便，我都可以。”

路楠這樣隨和，孟堂的心裡頭有那麼一丟丟地鬆了一口氣。

然後，孟饅頭就發現自己這口氣鬆得太早了TOT

對麵有一二三四五，五個人！

而他們這邊隻有父子兩人。

他們是主人對吧？是他主動提議喝酒的吧？

那酒上來之後，首先要‘表示表示’的人是誰呢？是他們父子倆啊！

從人數上來說，完全不對等！！！

尤其服務員給路楠分酒器斟酒的時候，路楠一直都不喊停……

TOT

孟堂心說：我從小就愛喝汽水，但是喝酒是真不太行啊。我剛才為了投其所好，點了源川的經典酒，那可是50多度的白酒啊。今日恐怕我要完！

孟廠長哪裡不知道自己兒子那還不如小雞仔的酒量？

幸而他寶刀未老，倒是叫服務員給他噸噸噸地倒了滿滿一分酒器，又端著酒杯敬了路楠三個小酒盅。

孟廠長喝酒的作風十分痛快，說著我乾了你隨意，沒等路楠阻止，就往喉嚨裡倒了三杯酒。

路楠見此，連忙開口：“孟董，在商場上，您是老前輩，我可不好意思乾看您連喝三杯。”

說著，她還了三杯，又半開玩笑地說：“咱們相識半年，都知道對方脾性，就不興勸酒那套了。畢竟我們這邊，可是有三個從白酒公司出來的、一個從紅酒酒莊出來的。您請我們吃這頓飯，咱們喝得隨意一點。”

孟堂沒忍住，悄悄瞪大原本並不太大的雙眼：五個裡頭有四個之前都是做酒的？好家夥，是我失策。

恰此時，沁然五人之中唯一沒有酒水從業經驗的陶曉娟抿嘴禮貌一笑，回頭對服務員輕聲說：“麻煩幫我拿一聽椰汁。”⊥思⊥兔⊥文⊥檔⊥共⊥享⊥與⊥線⊥上⊥閱⊥讀⊥

孟氏父子見路楠下屬都這樣表態了，自然知道路楠嘴裡的‘隨意’不是客套話。

這樣吃飯才沒有什麼負擔。路楠甚至還有閒心和孟堂點評一下這家酒店大廚的做菜風格，當然啦，對方是埋單的人，她不會挑刺，隻撿了一些客觀的話，誇一誇那幾道確實不錯的菜品。

孟堂要是不喜歡吃東西，就不會從小圓潤長到大，直至成為二百斤的孟饅頭。

他和路楠聊著聊著，逐漸放鬆了，竟然說得眉飛色舞起來，甚至生出了相逢恨晚之感。

讓一旁的孟董在心中歎了一口氣：就孟堂這相較比乾少六竅半的心，還想模仿路楠創業之路，生產和沁然公司飲料同品類的產品？我看早晚把自己給賣了還替人家數錢。罷了罷了，還是我豁出老臉，和路楠聊聊吧。

酒過三巡，孟廠長把已經跑遠的話題拉回來：“路總，您看，你那邊委托我們生產也有半年了，對我們第二汽水廠感覺如何？”

“自然是十分滿意。”路楠說的是真心話。

“但是我觀路總這一兩個月頻頻發力，出貨速度也越來越快，恐怕年後有什麼大計劃了吧？畢竟飲料行業的銷售旺季可不僅僅是過年這一段時間而已。銷量最高的時間段，是自初夏開始直至盛夏達到頂峰，屆時，我們車間四條生產線恐怕張羅不開。”孟廠長語重心長地喟歎。

路楠眯了眯眼睛，故作不解地問：“孟董的意思是？”

“我的意思是，我們第二汽水廠願意全力配合沁然，在春節期間將生產車間重新規劃一遍，並出資購置同款生產線，力爭年後第一季度開工將產能翻一倍。屆時，因為產能提升，其實也變相節約生產成本，我們給貴公司的報價還能再調整一下。”孟廠長開口。

孟堂繼續咋舌：爸，我親愛的老爸，你真的沒喝多麼？之前我要創新改革，你每次都不怎麼讚同，這次你這手筆，比我還大。還主動給人降價！

路楠心中飛速核算了一遍，如果第二汽水廠這麼做，相當於他們今年賺取的代工費全部要投進去，恐怕還得再貼點。

也就是說，對方確實有相當的誠意維持雙方長期合作。

路楠沉%e5%90%9f了一會兒，忽而笑了起來：“真沒想到，孟董對我們沁然居然這麼有信心。”

這番話其實對路楠來說，猶如瞌睡時有人送了枕頭。

畢竟她已經意識到，僅靠現在的四條生產線的產量，等到第一季度、最遲第二季度爆發沁然飲料銷量高峰之時，恐怕會出現庫存不足的狀態。

等到庫存告罄才考慮加大生產，那為時已晚。

其實，路楠確實打算在年後去冀省考察一下有沒有適合的代工廠。那邊交通便利、距京市市場也近，唯一有點麻煩的，是她對北方的飲料市場終究不太了解，而且在那邊根基尚淺，如果沒有找到可靠的代工合作方，恐怕難免要‘交點學費’。

類似原材料物料失竊或者損耗過多的學費、類似品控不合格的學費、類似對方直接仿牌照抄的學費……這些固然都有法可依也有合同約束，但是會讓路楠耗費不必要的精力。

畢竟像第二汽水廠這樣省心的代工廠，真是不好找。

所以，這也是路楠目前糾結中的原因。

她有想過，年後去冀省出差找尋代工廠的事情不論成與否，都讓因為電子商務結緣、和孟堂私交不錯的學弟祝正希‘不經意’地透露給孟堂知道，好觀察一下第二汽水廠這邊對此有什麼反應。

沒想到，這事兒根本不需要拖到年後。

沒想到，孟董居然有這樣的魄力。

“我活了大半輩子啦，事業起起落落，但看人的眼光從來沒有錯。”孟廠長哈哈一笑，“我可不得趁著路總厚積薄發的階段跟緊一點，這樣還能蹭個乘風而上的機會啊。”

路楠失笑：“孟董，您將我捧得這麼高，我可擔不起。這樣，您說的事兒，我需