下午兩三點就有了回複。

路楠的要求還是有針對性的，管理人員需要有快速消費品行業從業經驗、有管理經驗，當然，必須會做銷售分析、製定銷售策略等等；

銷售人員麼，要靈活、有抗壓能力，有從業經驗者優先；

至於秘書，在性彆女的基礎上，寫明了需出差。

好在她給出的薪資比較豐厚，又主動給了同屬快消品行業的令揚酒近來人事變動資訊，海臨市這邊的獵頭公司十分高效地給她推了七八份簡曆，路楠居然還在其中看到了熟人。

路楠點了點平板，屏幕中的那份簡曆是一個名叫‘周磊’的人的。

沒錯，就是路楠認識的那個渣渣周磊。

那個這輩子想要撩路楠，被路楠直接無視而後，惱羞成怒挑撥董慧在同事間散播路楠留言、董慧被開他苟在後頭繼續上班、等路楠高升調走之後，他結交遲宴並且對遲宴抹黑路楠名譽，還透露源川公司招商底線機密給遲宴，最終自食惡果被開除的周磊。

路楠倒是有點好奇，上輩子周磊這時候可是源川的城市經理了呢，這輩子他離開源川之後，混得如何？

她看周磊工作經曆那一欄寫著：

對方離開源川之後去了豪爾泰酒業——他走人的時候隻是海臨市的業務主管，倒是不受競業協議限製。直接去經銷商那邊，雖然做法不講究，但確實是一個很好的跳板，基本上經銷商還是很樂意接收廠家的業務員的。

隻是，豪爾泰酒業的陳總也不是省油的燈，周磊擅長溜須拍馬、做事用小聰明，在豪爾泰留不久。

果然，路楠接著往下看。

一年後，周磊又跳槽至另一家白酒廠家，不屬於八大名白酒之一，不過也沒乾久。

現在是一家叫什麼神力大補酒公司駐岒江省的省級負責人。

這個名號聽起來已經有點兒唬人了。

可是路楠上網查了一下這家公司的注冊信息、市場口碑和風險信息，再結合後世各種新聞報道披露，她基本確定這家賣保健酒類的公司是打擦邊球的，說無功無過都是誇他們的產品！

即便和周磊沒有前仇舊怨，路楠也不願意招這種公司出來的人。

人渣不值得過多的注意力，倒是周磊之後的一份簡曆有點意思：林浩，令揚酒的省級總經理。

路楠刷刷地全部翻了一遍，把‘熟人’刷了下去：“麻煩幫我約這六位，時間安排在——今晚和明天，沒問題吧？”

“這麼趕啊？那好吧，我儘量哈，路總。”

傍晚，路楠見到了第一位求職者：林浩。

聊了一些專業內容，路楠基本確定對方不之前不是混日子的草包，也不是所謂關係戶，而是憑本事爬上省級總經理職位的。

但這樣辭職，才更可惜吧？

“林先生之前是令揚酒在岒江省的省級總經理。”路楠狀似好奇地問，“據我所知，即便令揚要精簡人員，也不會裁到你這個職級的人頭上。”

林浩坦然地說：“是我覺得公司以後的發展方向同我自身的職業規劃有衝突，不如及早抽身，早做打算。”

倒是沒有說老東家的壞話。

路楠點點頭：“我明白了，這樣，我這邊再考慮一下，明天再給你答複。”

“好的，希望路總能給我一個和您共事的機會——畢竟白酒行業裡，就沒有不知道您名號的人。”

路楠側頭追問了一句：“林先生這麼信任我的能力？”

林浩整了整西服，正色到：“是的，路總。”

路楠還想了想，拿出給華安市名酒世家的洪總打了個電話。

洪總是做小額借貸的發家的，副業經銷酒。

開著多家名煙酒連鎖店，除了經銷源川酒之外，同時也做令揚酒等其他酒水。

當年他還組了個飯局邀請路楠和令揚酒在華安市的城市經理人稱‘臭嘴’經理一起吃飯呢，當然最終路楠拿下洪總的經銷合同，

洪總在電話那頭笑得十分爽朗：“路楠，你從京市回來之後也不來華安找我們聚一聚，怎麼，現在在哪兒發財呢？”

“打算自己做點小生意……”路楠稍微講了講。

不管洪立軍心裡是怎麼想的，反正嘴上是一直不停地誇路楠年輕有為，還在那兒說等路楠的飲料產品上市之後，一定要做路楠的代理。

此類場麵話先聽聽就是了，大可不必當真。

寒暄幾句後，路楠問了問洪立軍對令揚酒省級總經理的看法。

“林浩啊？我見他次數也不多。你也曉得，省級總經理一年來地方市場最多也就兩三次。”洪總想了想，“不過他這個人倒是還行，比起胡克誠之流，還是會辦實事的。就是你也知道，華安市的白酒市場都被你給耕透了，國酒在華安市都討不了好，何況令揚？反正他給的優惠政策再多，賣不動就是賣不動。今年就更彆提了……”

第499章

洪立軍知無不言言無不儘， 不僅說了他見了林浩幾次之後對林浩的看法：“比你們原先的那個吳川吳總要差一點，不過比接替你的老唐要強多了。”

“洪總真會開玩笑，他們職級都不一樣， 當然沒法放在一起比較。”何況現在吳川都已經是華東大區負責人了， 要是唐經理知道這事兒，肯定連連擺手說“開撒子玩笑麼！”

洪立軍後來還講了講令揚酒現在在華安市酒水行業簡直就是經銷商們的噩夢：“他們那個網站裡頭賣的酒， 品相和線下是一模一樣的，偏偏定價也一樣。然後又隔三差五就發放什麼優惠券，還有各種配贈。線下的實體經銷商要養公司、養業務的，怎麼玩得起？這麼說起來， 華安市白酒行業的人真的要感謝你啊路楠，要不是你們源川酒強勢， 其他品牌在華安市賣不動， 恐怕這一次被令揚坑慘了的經銷商就不止那麼幾個了。”

路楠可不居這份功。

令揚酒現如今在終端市場價格倒掛， 完全是他們公司上層做了錯誤的決策導致的，現在想要彌補也無非是拆東牆補西牆罷了。

她在源川的時候，從來沒有在公開場合說過令揚公司和產品的任何不足之處，現在都已經離開白酒行業了， 更加沒有對前*老對手落井下石的必要。

洪立軍隻能默默感慨這二十來歲的女孩子也不知道是吃什麼長大的， 怎麼能有這麼多的心眼、這麼深的城府，認識她好幾年了， 她說話硬是滴水不漏的。

當然， 他也沒想抓她什麼說話的把柄啦。

就是有點好奇路楠什麼情況下會顯露出稍微不那麼%e8%83%b8有成竹的模樣。

末了，老洪在電話那頭笑哈哈地說：“路楠你那個飲料做出來，記得帶來華安市給我看看， 到時候， 說不定我也可以簽一個代理商做做嘛！”

路楠感念洪總好意， 不過依舊沒有鬆口，而是含糊了過去：“八字還沒一撇呢。我爭取月底把產品做出來，到時候一定帶去去華安市給你還有愛珍姐啊他們嘗嘗看，順便給我提提意見。”

“那就這麼說定了，這個月底，我好酒好菜準備起來招待你！還是那句話，路楠，我很看好你的！這樣，你要是有什麼資金方麵的需求，同我說，我這邊給你最優惠的利率。”最後，洪總還不忘給他自己的小額借貸公司拉生意呢！↙思↙兔↙文↙檔↙共↙享↙與↙線↙上↙閱↙讀↙

路楠嗯嗯地應下，實則心裡頭有些好笑：這位洪總，吹捧我的話說了一籮筐，實則精明得很。就不說小額借貸的利率在打折之後還是比銀行高多了這回事，單說代理商和經銷商，這倆能一樣嗎？

經銷商是指在某一區域和領域隻擁有銷售或服務的單位或個人，具有獨立的經營機構，擁有產品的所有權；

而代理商是在一定的區域和處所內，在一定的代理權限下，行使經濟行為，沒有產品的所有權。

從生產廠家即供貨商的角度來說，簽約經銷商之後，將貨物的所有權轉移，此後廠家承擔的經營風險就比較小了，可簽代理商的話，在授權範圍內發生的民事行為的法律後果歸於供貨商，也就是說廠家依舊承擔之後的部分經營風險。

事實上，飲料行業很多廠家會選擇經銷商和代理商並存、相互補充的經營模式。

【強勢的品牌（供貨商）才有挑挑揀揀的權利。】

【不過不管怎麼說，洪立軍的態度對我也算是一種鼓勵吧。】

路楠從洪立軍那邊了解到了一些情況，再結合剛才和林浩麵談時的的觀感，倒是可以得出一個初步的結論：這個林浩，稍微有點兒倒黴！

岒江省本來就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在這裡銷量都很一般。

正是因此，在省內想要簽一位年經銷合同千萬級以上的經銷商是相當難的（更說明當時能夠簽下四方酒業的路楠是多麼牛x）。

大經銷商越少，就代表這個省份的經銷商們從白酒廠家拿到的出廠價越沒有優勢——譬如說某一款酒全國統一出廠價一百元，但配贈比例越高，折合下來的價格也就越低，實際出廠價可能折合下來還能優惠10％、甚至20％。而且他們還有出貨獎勵，還有銷售返利。

也就是說，全國統一的出廠價實際上對於不同等級的經銷商來說並不是統一的。

如此會造成很早之前路楠提及過的一個現象：竄貨。

竄貨往往都是從酒廠所在地和京市這兩處白酒氛圍最好、大經銷商最多的地區，往白酒氛圍不太好的省份去的。

如此一來，原本就做不起業績的省份因為外地竄進來的貨，業績越發慘淡。

林浩就是慘上加慘的倒黴蛋。

他在岒江省乾了六年，前四年用儘一切方法查竄貨，倒是頗有成效。隻可惜令揚酒四年前在華安市被源川狙得幾乎隻剩5％的市場占有率，華安市城市經理被他批評，他被華東大區、總部批評。

等到路楠調走了，調去京市了，沒想到令揚酒省內終端價格還是沒穩住，亂價格的是令揚自己人——令揚和榮寶酒業合資在全國範圍內建了八個集倉儲與物流功能於一體的大型倉，其中華東大區的倉庫就在海臨市的郊區，誰叫這兒是省會呢，交通四通八達的，往哪裡發貨都方便。

這麼一來，海臨市發貨方便、倉庫管理人員借助職位便利倒酒等等（彆說林浩為什麼不管，他當時的職權根本就管不了），令揚酒在海臨市的價格根本就穩不住。大大小小的經銷商逐漸開始不按照指導價格出貨，去年的苗頭已經很不對勁了。

林浩和華東大區負責人反應過這個情況，但大區負責人也無能為力。

今年從年初開始，已經有不少經銷商不往廠家打款了，他們竭力消化現有庫存的令揚酒，於是本來就一團糟的終端市場……不提也罷。

路楠想：這個林浩，倒是可用。而且，他是第一時間趕來麵試的，恐怕真的很需要這份工作。