內有了明顯的增長，其他國家和地區依舊沒什麼起色。令揚方麵急於求成、資源分配不集中等等都令我感到十分被動。當然，這其中我也要負一定的責任，公司方麵對白酒出口形勢的判斷不夠全麵，我沒有及時給出當下國內第二階梯名白酒綜合實力的客觀評估。”陳女士不掩飾自己的錯誤。

她接著說：“但現在的情況和去年不同了，我重拾對白酒行業的了解。八大白酒出海計劃有足夠的啟動資金、我和你有同樣的白酒出口理念、我方麵有實體銷售渠道……我知道你們簽署的合作方案裡寫明了，源川對於本年度的出海合作有著相當大的主動權，其餘品牌都要配合源川提供相應的人力物力支持。其他名白酒廠家在對外銷售方麵都是外行，都聽源川的指揮——也就是你們海外市場部的協調指揮，我相信有了我的加入，你能做出更大膽、成功率更高的細案。”

聽起來似乎挺有道理。

但——

“這件事情，不是我一個人可以決定的，在我之上，還有總部。”路楠坦然地說。

陳女士抬眼：“所以我才順便邀請了希堯和小仇呀，隻要說服了你，就等於說服了他們。希堯和小仇沒有意見，那麼沈建邦和老仇也不會反對，你也許知道，源川董事會裡頭至今對我持友善態度的人也不少。”

絕了，居然被她分析出了一條食物鏈。

所以，兩位年輕男士真的就隻是那個‘順便’而已。

路楠相信天上不會掉餡餅：“陳總，我的意思是，八大白酒之間的合作建立在平等互助的原則之上，可是米林是境外資本，不適合參與這個方案。就算源川是發起方，也要考慮其他七家白酒品牌尤其是令揚方麵的感受。”

陳女士搖頭：“不不不，我想你弄錯了我剛才的主語，我說的是我，而不是米林公司。如果單一個我分量還不夠的話，加上Macklin呢？你見識過Macklin在米國快消品市場的人脈資源與能力，而我本人其實更擅長的是項目融資，我們如果能夠達成合作，絕對是多方共贏的好事。”

仇超群成功打嗝：“他他他不是說一年之內不從事白酒行業相關麼？”

路楠徹底聽明白了，她口齒清晰地糾正：“Macklin剛才說的是不接受其他白酒品牌的聘書，同我們源川繼續保持合作則不在此範圍內。”

“沒錯，就是這樣。”陳女士給了路楠一個讚許的眼神，“路楠，你怎麼看？”

【我怎麼看？十動然拒吧就。】

路楠不再裝傻：“很感謝陳總今晚的招待，但恐怕要讓您失望了。”她給了陳驍一個回頭解釋的眼神，並不意外地收獲對方全然信任的微笑。

陳曄舒回想了一下，自己好像從來沒有被一個人拒絕這麼多次。

她確實有幾分惱怒了：“路總不必著急回答我，五一之前，我期待你回心轉意。”

目送路楠等人離開，Macklin頗為不解地問：“親愛的，我看路的倔強程度不輸於你。”

“哦，同我年輕的時候一樣天真吧，大概。”

“你能說服她麼？”

“我想有點難。或許我該直接去見見我的前夫。你覺得呢？”

“你開心就好，雖然我覺得你這麼做的話希堯和路一定不會開心。”

“親愛的，做生意並不是為了開心，而是為了利益。隻要利益足夠大，仇人也可以握手言和，他們應該儘早明白這一點。”陳女士冷酷地說。

第456章

路楠一行人出了彆墅之後， 仇超群摸了摸自己的後腦勺建議：“今天的信息量有點大，咱們是不是找個地方坐坐？”

陳驍看了路楠一眼，點點頭：“坐下聊聊吧。”

“那行， 我開車。我知道有一家清吧環境還不錯。”

陳驍把車鑰匙拋給仇超群， 隨即為路楠打開了後排的車門。

車內很安靜。

仇超群專心致誌地開車，陳驍不自覺一下一下地輕點手機背麵。

路楠伸手過去， 握住他的手。

陳驍抬眼，看到她眼裡的關心，笑著回握，無聲地說了一句：我沒事。

四十多分鐘後， 三人在清吧卡座坐下。

仇超群點了和諧酒調製的雞尾酒。

路楠要了檸檬水。

陳驍對侍者說：“兩杯檸檬水。”

侍者離開之後，仇超群無奈道：“我一個人喝多沒勁啊。”

路楠笑了笑：“我本來想著一會兒回去我開車呢。誰知道驍哥也不喝。”

“先談正事。”陳驍清了清嗓子。

說實話， 陳驍沒想到母親約著吃飯居然是抱著這樣的目的， 不過這份吃驚並不影響他表明自己的態度：“我從各個方麵考慮， 不論是米林公司還是我母親個人，都不適合參與到這個項目中來。”

“我當然知道不適合。陳阿姨的行事作風我們都曉得，她要是真的參與進來，這個項目方案最後還是不是路楠主導、是不是源川主導的就不好說了。”仇超群覺得陳驍說的是廢話。

陳驍點點頭：“除了這個原因之外， 還因為我知道剛才她說Macklin也參與之類的很大可能性是個幌子， Macklin本人其實還是更傾向於在先了解我們國內快消品市場特性之後才接offer的，他是謹慎且愛惜羽毛的人， 如果真的參與進來， 最多也就是之前顧問的形式。”這一點，陳驍比較有把握。

老仇受教：“所以國外真是這樣的哈，就算是夫妻， 談起公事也是一碼歸一碼。”

“確實如此。再以及， 我母親本人更擅長融資類的項目， 此類需要多方配合的項目並不是她擅長的。所以出於對整個項目方案來說，這樣一位有攻擊性、有賭性的合作夥伴並不是最優選擇。”

老仇想說我的天都什麼時候了你還在這兒分析個一二三四的，一轉頭就聽見路楠說：“沒錯。我先前了解過陳總在米國經手的項目，再結合米林同令揚去年一年的合作趨勢來看，陳總在判斷項目可行性的時候有著極其準確的直覺，但是達成合作、融資之後，卻總是跟不了項目太久。所以，陳總應該是開拓型領導人吧。”

路楠說得比較婉轉，但同卡座兩人都聽懂了：陳曄舒女士因為其性格和做事方式，同商業合作夥伴之前的關係遠不能達到融洽的程度——人緣不行。合作夥伴之間最重要的就是信任，陳女士這樣，委實有點兒‘獨’。

仇超群一想：好像真是如此！陳阿姨年輕時候在大院就不怎麼和其他住戶往來，怪傲氣的；聽說她在工作單位也這樣，所以沒幾年就辭了鐵飯碗，專心做源川老板娘了，結果聽老漢兒說陳阿姨進公司之後和董事長在經營方麵又有無數分歧，此為後話。

他敬佩地說：“剛才陳阿姨提議的時候，我差點就沒繃住。不過我剛才是真沒想到，路楠你很夠膽啊，居然直接回絕了。”

路楠無奈啜了一口檸檬水，嘶——酸：“你和驍哥因為晚輩的身份，本就不適合強硬拒絕陳總，這個‘壞人’還不如由我來當。隻是陳總今天的架勢好像勢在必得，我剛才的拒絕未必有用。”

仇超群不解：“總部那邊對你的能力相當認可，夏總和陳驍也旗幟鮮明地給你當後盾，咱們仨既然都已經達成共識了，陳阿姨未必還有再談的餘地了吧？”

陳驍無奈地說：“如果母親僅是同銷售公司談判，我和夏總確實可以頂住壓力。可如果她的合作提議出現在總部呢？總部的董事之中，有一部分確實更欣賞她的行事作風。”≡思≡兔≡文≡檔≡共≡享≡與≡線≡上≡閱≡讀≡

“不，不至於吧？”老仇震驚。

“恐怕還真至於。她剛才說，讓楠楠不要著急拒絕，這就是最後通牒了。五月一日這個時間節點很重要，我估計，她會在四月底回一趟蓉城，直奔總部。”

不得不說，陳驍對其母親的了解也是相當透徹。

“那怎麼辦？”仇超群咕嘟一下喝完了杯子裡的雞尾酒，壓壓驚。

“楠楠的這份方案主要占了一個‘新’，其次要求‘快’，但是能成功推進的最根本原因還是海外市場部去年的業績。這一點是我母親再怎麼樣都無法否認的，為今之計，我們必須……”陳驍抬眼看向路楠。

路楠了然：“我們必須加快進度，爭取在陳總說服總部董事會的人乾涉銷售公司決策之前，做出成績。”

陳驍斟酌：“五一期間我可以以法定節假日為由拖延七天，再多恐怕不行。探討商議的時間我能再拖三天。至於我父親，其實我也拿不準他是什麼想法，雖然他現在是半靜養狀態，但是他的意見依舊有很大影響力。如果他擺明態度，夏總不會為了我和我父親硬抗的。”

路楠其實也好奇，如果陳女士真的去同源川總部董事會的人接洽，半隱退狀態的董事長會是什麼反應。

“今天是4月24，那咱們就剩十、十六天 ？這怎麼夠！”仇超群驚呼。

路楠自信地笑了：“我們好不容易把八大白酒的資源暫時整合，目前八家企業的聯係十分鬆散且排外，對米林的信任更低，對陳總本人的信任度應當也不如對我高。十六天是出一個初步成效的期限，足夠了。”

“我們必須快。如果不是因為身份敏[gǎn]以及去年同令揚的合作沒有拿得出手的成績，我想我母親甚至可以自己聯係其他名白酒廠家。”陳驍蹙著眉，“你看，她的消息一向很靈通，令揚剛簽完，她就知道了，並且還能說出合作方案的某些具體條款——憑這些，不管算不算抄襲，她讓人做一份八九不離十的方案，再添上更誘人的海外實體渠道，難道我們要和她打官司告抄襲麼？”

不可能，時間不允許，折騰不起。

“所以，我打算明天回去。楠楠，接下來要辛苦你了。”陳驍鄭重地說。

“這沒什麼，工作麼，哪裡有一帆風順的，明天我也要同海外客戶進行客情交流，最近大概要出差。”路楠這裡指的，當然是出國的那種差。

明明是在聊工作，卻莫名地讓人覺得他們倆中間插不進任何人。仇超群弱弱地說：“那我給你們加油？”

被這對情侶看了一眼，他們極其相似的眼神讓老仇忍不住打嗝：“我、我幫你們看好京市。”

……

三人小分隊商量完畢之後，次日，陳驍便乘飛機會蓉城了。

路楠也在安排好手頭工作之後帶著李清和項菲菲搭上了出國的航班。

仇超群則以他川省籍貫、源川股東兒子的身份，同其他七大名白酒廠駐京市的人開始聯絡感情。

路楠的責任無疑是他們之中最重的，想要製止陳女士分一杯羹，最有效的手段就是儘快取得成果。

隻要能向源川、向其餘名白酒廠家證明他們的合作有前途，那麼陳曄舒女士帶資源進合作的計劃就泡湯