結束通話之後，路楠忖度：蘇悅被我說動的可能性有多大呢？上輩子小宋是明年聯係我的，我提前一年煽動蘇悅的野心，成功率應該……還可以吧？

第427章

蘇悅本身就是一個有野心且兼具能力的人。

上輩子小宋聯係上路楠的時候， 確實是想和路楠打聽蘇悅的某些事情。

隻不過當時路楠的工作遇到了困境，也確實很久沒有和蘇悅聯係，更是出於親疏遠近的防備之心沒有同小宋詳聊， 隻是推脫自己不清楚蘇悅的家庭情況、交友情況、工作情況等等等。

過了一陣子， 路楠對自己的工作和生活做出了決定，收拾好自己的心情， 再看蘇悅的社交平台發布的照片和日常，覺得自己也沒有必要拿那些也許是小宋捕風捉影、信口雌黃的事兒去給蘇悅添堵了。

後來，她倒是從先前實習階段帶她的師傅戎尉那邊聽說，宋總辭職了（後證實為經濟犯罪， 踩縫紉去了）、小蘇高升滬市部門等等。戎尉沒有說得太詳細，隻是感慨地說：“路楠， 當初那批實習生， 其實大家都更看好你， 不過……”不過她卻在轉正之前離職了。

【現在想想，我當時還真挺天真的吧。】

路楠有節奏地敲了敲手機，不客氣地吐槽自己。

回到辦公室之後，她打開郵箱， 瀏覽了前天要求六樓市辦下屬們提交的第三季度的大型活動安排。

路楠批了嚴觀成的五場高級私人品鑒會（實則是意向客戶招商會）餐費和用酒、

批了彭勝源的餐飲經銷商終端店雙節之後繼續搞起的買贈活動、

批了唐詩關於夜宴酒業定製酒匹配的對應定製物料設計費、製作費用的申請；

駁回何濤關於電視節目慶功宴的費用申請、

駁回林語檸發來關於增加博悅酒業四方酒業第三季度、第四季度小型沙龍經費、小型品鑒會場次的申請。

給何濤的批複是：節目收視統計數據更新不及時， 慶功宴費用項目含糊，重做一份；

給林語檸的批複是：活動主辦方針對客戶群體不同方案太籠統、活動目的不明確；

前三位歡天喜地， 後麵兩人愁眉苦臉。

但是能怎麼辦呢？

路總批下來的費用確實很大方， 可是如果活動方案細案沒能通過，她也絕不會叫財務撥一分款的。

這事兒，想打申請都沒有用， 陳總年初的時候給就路總絕對的審批權。

何濤這一個多月被打回方案的次數多了， 本以為可以熬過今天快樂過周日的， 沒想到還得加班改一改方案。

他唉聲歎氣幾句便在網吧裡（沒錯，是網吧裡）停下遊戲、修改方案，此類方案沒什麼保密要求，隻是excel表格而已，做好了再發路總郵箱就行——說實話，他這一個半月多做的方案比他往前兩年加起來都多。

何濤甚至因此漸漸掌握了熟能生巧的精髓，從一開始的全部被駁回，到現在標紅部分要求重做、重算，他居然已經習慣了，並且還覺得自己做得越來越快！

可見習慣了一點點被加碼的工作強度真是一件很可怕的事情。

何濤如此認命，但是林語檸方案被駁回的情況可不多見。

這位團購渠道的林主管今年行事頗為順暢，先是將博悅酒業從唐詩手裡‘搶’回來、再是分到一個頗為優質的經銷四方酒業，這大半年的活動申請幾乎是有求必應，這次被駁回，她有些難以置信。

但是官大一級壓死人，領導駁回，她就必須得改。

原本下午想去一趟四方酒業的林語檸午飯後回到市辦，在會議室找了個空位坐下，開始改自己的方案。

……

路楠才不管下屬們心中如何哀歎增加的工作量。

現在六樓和十二樓她手下的那些人都是源川老資格了，要是連方案怎麼改都要她手把手指導，那麼他們早點卷鋪蓋給電視節目招聘來的人讓位置吧。

回複完郵件的路楠琢磨，今天下午田陽和蘇悅肯定談不出結果。

如果能談出結果，蔣總還以什麼為借口再次邀請她見麵呢——私下的那種。

路*算無遺策*楠又猜到了。

下午三點，她接到田陽電話。

“沒事，你剛才複述的內容我都知道了，你已經說了能說的，成不成得看客戶。客戶如果不想回款，我們這邊就是對著他們哭都沒有用。”路楠還在電話裡安慰挫敗的田陽呢，“中集這個月不打款也沒事，至少前幾天我們心裡就已經有準備了，不是嗎？”

路楠連語調都沒有改變的淡定姿態讓田陽也鎮定下來。

“這就對了。月底你和仇總出差，除了布局米中和米東的客戶，另外，抽時間在米西也呆一陣子，再去盤一次中集米國倉庫的庫存，爭取讓中集的海外倉清一波庫存。用什麼方法？搞活動也好、或者乾脆讓徐總那邊找人購一批也行，反正不能亂了市場價格，具體什麼操作方法你聽仇總安排。”路楠吩咐。

這樣做至少有兩點好處：

第一，去庫存之後的中集萬一惱羞成怒想要拋貨也無貨可拋——這是路楠設想的最壞情況，可能性極小，但不代表沒有；

第二，可以營造出源川和諧酒在米西暢銷的氛圍——這才是路楠想要的效果，至於徐澄之那邊回購所花的錢（大批量購買當然不是市場指導價，這與出廠價之間的價差就小了些），這部分差額路楠預估不會太多，撐死不超過二十萬美金，哪怕是路楠本人都可以拿出來，當然沒這個必要就是了。這是公事，她可沒那麼無私，她可以在其他費用方麵補償給徐澄之。

路楠笑著說：“就是到時候你要辛苦一陣子，這趟出差的時間恐怕不短。”

田陽心下大定：“沒事，路總，我不怕出差。”人人都知道，海外市場部出差可是肥差。

挺好用的手下，路楠頗為滿意地點點頭。

及至看到蔣總的信息，路楠沒有即刻回複，而是打了另一通電話：“徐經理，之前拜托你的事情查的怎麼樣了？”

她聯係的人是接替王興龍成為海臨市城市經理的徐文濤，說起來，路楠之前和徐文濤的關係也算是敵非友，但是誰能想到隨著兩人地位不斷改變，還有周磊的那件事，他們二人現在反而成了勉強能寒暄的交情呢？

【也不奇怪，我調到京市之後，同徐文濤之間一點利益衝突都沒有了，他也不傻，自然願意同我維係麵子情。】

中集之前出口都是從海臨市算的，今年海外市場部成立之後，路楠也算是虎口奪食的了。不過陳驍前陣子說了，他已經暗示吳川和徐文濤，童大區下課之後，不出意外他們兩人會依次頂上，所以徐文濤現在也不計較中集這邊的提成得失——還有很重要的一點，中集第一年簽約是在王興龍手上，王興龍當年拿走了大筆獎金；等今年到徐文濤手裡，中集的合同增加並不多，從增幅上來說，他能拿到的獎金數額也有限。

“是嗎？好的，那可真是麻煩你了徐經理。行，等回頭開年終總結會的時候我一定好好敬你一杯。”

路楠掛了電話，挑眉一笑：徐文濤那邊整理了中集所有出貨信息，今年客戶交接之前的出貨數據更是詳細，再加上我在米國中集形象店看到他們做的那三分假七分真的賬目，中集現在的和諧酒庫存數量我心中已經有數了。

‘蔣總，抱歉，今晚已經有約了。’回複完之後，路楠壓根不再看對方的信息。

倒是晚間，收到蘇悅私人號發的信息：‘蔣總示意我這邊今年都不要給源川打款了。’

‘明白，感謝。’

……

周一，晨會之前。

趁著路總還沒到，何濤問同病相憐的林語檸：“林主管，聽說你周六在市辦加班改方案啊？”

“嗯。”林語檸一點兒都不想搭理他——怎麼，差生看到優等生和他一樣考砸了，來幸災樂禍嗎？

和她說話實在沒什麼意思，何濤聳聳肩走開了：“小唐小唐，來來來，聽說你還找玩具廠定製船模型啊，這個周邊可真是下血本了，你那個客戶真不錯！”*思*兔*網*文*檔*共*享*與*在*線*閱*讀*

唐詩一貫都不知道謙虛和客套兩個字怎麼寫的：“對啊，鞏總和遲總真的好有錢哦。我跟你說，不是玩具廠，是專門做模型的廠家，一比一還原的船，放在水裡能開的！”

何濤：……算了，這天也聊不下去。

路楠抵達辦公室的時候，已經把何濤和林語檸重發的方案看過了。

何濤老老實實認命修改，林語檸改是改了，卻換湯不換藥。

晨會上，路楠將其他人的方案都捋了一遍，又聽他們說了今日工作安排，最後對林語檸道：“你是方案還需要再打磨一下。如果沒有頭緒，過半小時來十二樓找我。”

沒有當部門所有人的麵說方案依舊不行，路楠已經很給林語檸留麵子了。

第428章

十二樓的晨會結束， 路楠對走進辦公室之後神情有些忐忑的林語檸說：“坐吧，喝什麼自己拿。”

這句話，幾乎是路楠約談下屬時候的口頭禪。

初到京市的時候， 她可以通過下屬們是否去冰箱拿飲料、選擇飲料的時間、拿什麼飲料來對這些陌生的下屬有一個初步的性格評估；現在麼， 則是成了保留節目，用以緩和一下氣氛。

林語檸也習慣了這個待遇， 很自然地打開冰箱拿了一瓶茉莉花茶。

拿了飲料，擰開蓋子喝了幾口，林語檸一直沒有等到路總開口。

她抬眼看向路總，對方正在打印資料。

打印機刷刷地往外吐紙， 林語檸看了一眼，是她對接的兩家經銷商今年的銷售情況統計和費用統計。

幾分鐘後， 林語檸沉不住氣地問：“路總， 您打這個是因為我給經銷商規劃的方案有什麼不對的地方嗎？”

“你看看博悅和四方在京市團購渠道出貨的數量統計。”路楠把打出來的資料遞過去。

林語檸接了過來。

她心不靜， 越是想要從資料上找到什麼，越是徒勞無功。

路楠微微搖頭，出聲提點：“這兩家經銷商，都有各自目標群體， 他們的銷售目標群體與普通消費群體不一樣。”

路楠接著說：“博悅酒業按照普通規劃就行。你知道的， 萬總下半年的銷售額並不是靠幾場活動就能夠提升的。我們這邊需要側重的工作反而是每年上半年在銷售淡季，替萬總做好沙龍活動， 維係客情。”簡言之， 把和諧酒沙龍的b格給穩住。

博悅酒業的萬總是某行長夫人，每年都可以卡著額度稍微超額一點地完成任務。

彆人賣酒有壓力，她賣酒有深意。

她才是那個徹徹底底靠關係賣酒的人——當然， 她的每一次出貨都是合法合規的， 也有正規的發票開出。內含