定不和你們客氣。”

至此， 和諧酒京市品牌部開會一直都在路楠辦公室。

不過他們開會的氛圍一向都很好的， 尤其是李清來了之後， 路楠這邊的冰箱裡飲料零食越發齊全了，而且還有很多進口小零食，每次開會，路楠都讓他們隨便拿想喝的。其他人不知道， 反正何濤和唐詩特彆喜歡路總辦公室的冰箱和零食盒子。

話先說回晨會。

“新簽約的經銷商、二批商、分銷商合同我都審過了， 接下來你們的工作重點，除了給新經銷商團隊的人員做好培訓工作、安排新經銷商首批貨款發貨情況之外， 老經銷商那邊也不能放鬆。九月開始即將進入銷售旺季， 如果經銷商那邊需要做什麼大型活動，一定要最起碼提前一個月溝通報備……明白了麼？”

“明白！”

路楠直接按照他們昨晚發的工作日報開始點評工作，順便還不忘往前翻一翻‘舊賬’， 把他們這一個月的工作核心都點了點， 順口表揚了貌似開始洗心革麵的何濤一句。

何濤還真有點兒受寵若驚呢， 原本一直等待著重要任務的他現在心裡頭也安了幾分。

但是不得不說，領導在與不在一個樣這句話就和讀書時期老師在與不在一個樣雷同，都是一句屁話。如果所有上班的人都有那麼高的自覺性與積極性，那麼公司還搞什麼績效考核？搞什麼獎懲製度？

哪怕自覺如嚴觀成，感受久違的路總開會節奏，也是心頭一個咯噔再打起十二分的精神。

路楠知道什麼叫做張弛有度，她很能把握分寸地在和諧酒品牌部眾人快要在心底叫苦之前結束了會議：“那麼，散會。嚴主管你留一下。”

出市辦的時候，何濤看了看下樓後一馬當先奔往地鐵站的彭勝源，他轉頭，看到身後是唐詩，便假笑了一下，停住腳步，等名煙酒渠道的劉子恒走近，才問：“哎，你說，路總留下你領導，會說啥呢？”

劉子恒不甚在意地說：“大概是問新經銷商的事吧。嚴哥這個月這麼拚，又簽了一個經銷商、一個二批商，路總剛才晨會的時候不是還誇嚴哥了麼。”

“哦，那也誇我了呢……”何濤十分含糊提說了這麼一句，他眼珠子一轉，“那行，你先去忙吧，我等會兒老嚴。”

辦公室內，路楠對嚴觀成說：“坐，這個月辛苦你了。”

嚴觀成謙虛地說這是他應該做的。

路楠擺了擺手：“不說這些虛的。近段時間我一直都出差，招商這塊，你做的很好，名煙酒渠道的經銷商數量現在是整個部門最多的，看得出來，除了我給你的意向客戶資料之外，你還花了不少功夫去收集其他意向客戶的信息。做得好當然有獎，我先前承諾過給你們招商獎勵，下個月你就可以拿到了。”先前她給下屬們整理過她手中的資源，那部分意向客戶招商成功，功勞當然不能算是業務們的，至多隻分他們八百一千的辛苦費，但是嚴觀成近來談的兩個，都是他自己的資源，按照招商獎勵一算，可以拿毛兩萬塊錢。

多少句口頭誇獎都比不上真金白銀來的實惠，嚴觀成當然不能免俗，這下，他的神情更恭敬了一些：“謝謝路總。”

“客氣了，是你憑自己本事賺的。”路楠起身欲調整一下窗簾，讓辦公室內的光線更亮堂一些。

嚴觀成十分有眼色地說：“我來吧路總，我來。”

路楠毫不見外地將百葉窗調整杆遞給對方：“出差之前，我同你說過，名煙酒渠道需要更多的經銷商，從目前來看，京市市場的幾個區還有這樣的空白，你看，城東這邊四環區域、城南三環還有……這些區域都是空白市場，榮寶酒業的門店覆蓋比較稀少，還可以再深耕一下客戶。”她乾脆地投影了京市地圖，讓嚴觀成有更直觀地感受。

所謂布局渠道經銷商，當然是要考慮地域關聯性的，不能瞎招一氣。

嚴觀成拿出手機請示：“路總，我拍一下照片？”

“不用，我一會兒發個郵件給你，你們名煙酒渠道的經銷商資料我都看過了，還有一份標注了合同金額和簽約時間的，那份地圖更直觀。”

“抱歉路總，我工作疏忽，沒想到做一份這個。”

路楠笑笑：“彆緊張，你之前做的表格統計也不錯。每個人工作習慣不同，你不必一定要學我的。就是關於招商，我認為接下來幾個月，你們的招商步伐還可以再大一點。”

領導說話麼，大部分就是這樣子的，誇完人之後都有但是。

嚴觀成小心翼翼地說：“但是之前榮寶酒業一直是我們渠道最重要（其實也是唯一）的經銷商，今年我們的招商力度這麼大，榮寶酒業那邊已經有些意見了。哦，我雖然最近沒有碰到莫總本人，但是聽他們總店店長說的。”

路楠點頭：“這個我知道，我回來之前，莫總給我打過電話了……對了，莫老爺子最近身體還好麼？”

“應該不是很好，聽說已經兩個多月沒去店裡視察了。”嚴觀成說。

【這樣，難怪莫子豪越來越放飛自我了……】

路楠沉%e5%90%9f了一下：“……說說榮寶酒業最近的情況以及你對那邊同我們接下來合作的看法吧。但說無妨。”

嚴觀成一直對接的榮寶酒業，因為對方從第二季度開始就不太配合銷售政策活動，他心裡頭其實也是有些火氣的——過分強勢的經銷商必然不被廠家的人喜歡。近幾個月的重新招商讓老嚴重新找回了剛從事這個行業的熱情。

當然，很重要一部分原因是他最近的付出有肉眼可見的收獲，不再像是在之前的和諧酒京市城市經理帶著那樣，往哪兒使勁都沒有頭緒。

跟對領導的感覺很爽，但凡是去年、前年的城市經理問他，亦或者是一二月份的路總問他這個問題，他都不會說心裡話，現在麼：“榮寶酒業七月對我們和諧酒的打款金額為三十萬，我和他們總店店長打聽過了，經典酒那邊收到了一百五十萬、特曲收到兩百一十萬、難得糊塗收到一百萬，與去年同期相比，回款金額幾乎為腰斬。”

“這是對我們和諧酒意見很大啊。”至少其他品相都得到了七位數以上的打款，和諧酒孤零零的三十萬還真是惡心人呢。

嚴觀成覷了一眼路總的神態，斟酌著說：“聽說莫總抽了大筆資金去其他投資項目，不單單是對我們源川，其他酒水品類廠家近兩個月收到的回款也少了不少。不過，這個月他拿了不少令揚的酒。”

所謂其他投資就是榮寶酒業和令揚合作，在全國幾個大區興建物流倉的事兒，估計得不少錢。

【榮寶拿了令揚這麼多酒，未必全部都是打款，也有可能是令揚給他補酒算補費用。如果是這樣，莫子豪可真是悶聲作大死啊。】

路楠抬眼看了他一眼：“我知道，這件事問題不在你，你放心。接著說吧。”這不是區區業務主管能做左右的，客情再到位，也就是多要幾十萬的回款而已，真涉及大事，這些平時稱兄道弟的經銷商們都精著呢。

稍微安心一些的嚴觀成繼續說：“我認為，今年年末榮寶酒業和我們續合同的情況不容樂觀，所以路總您之前提議我們在渠道內的經銷商布局政策是十分明智的。可是，我擔心韓大區那邊、總部那邊會對此有些看法。”

韓大區是華北大區負責人，單從地方市場這條線來看，他依舊是路楠的上司——儘管路楠從海外市場部來說，職級已經比他高了。這可真是頗為複雜的情況。

“你是接觸榮寶酒業最頻繁的人，而且你性格穩妥，連你都這麼說，可見榮寶酒業消極合作的態度已經相當明顯了。”路楠以手指輕點辦公桌桌麵，一時之間，辦公室內安靜得隻有空調的聲音，“大概情況我已經知道了，韓大區和總部那邊我會提前和他們溝通的，於此，我們現在要做的還是招商，這種以防萬一的最好辦法，明白？”

什麼是萬一，辦公室內二人都知道。

嚴觀成麵色嚴肅地點頭。

路楠收好手機說：“好了，大概情況我已經了解，你先去忙吧。”

“好的，路總。”嚴觀成出門前還記得補充一句，“您去榮寶酒業的時候如果需要帶我，就同我說一聲。”

這兒說的其實是‘如果需要人擋酒，就和我說一聲’的意思。

路楠乘電梯上十二樓繼續開會。

今日旁聽沒有仇超群，因為他在機場給陳驍送行。

翟助理去辦理托運手續了，仇超群往後的人群入口張望了一下。

“你看什麼呢？”陳驍好奇。

“我看，路楠還真是狠心哎，居然真的不來送你。”仇超群摸了摸下巴，“以前隻看見女孩子圍著你轉，從沒見過你這麼不值錢的樣子，真是太稀奇了。”

陳驍義正言辭地說：“現在市辦和海外市場部都等著她回去主持大局，如果來送我，一來一回浪費了一個上午的時間，完全沒必要。”^_^思^_^兔^_^文^_^檔^_^共^_^享^_^與^_^線^_^上^_^閱^_^讀^_^

仇超群聳肩：“好吧，你們覺得沒問題就沒問題，我操哪門子的心呐。”

“對了，你和那個實習編劇怎麼樣？上次就聽了一耳朵，楠楠也沒和我詳說。”

仇超群歎息：“彆提了，你找的女朋友熱愛工作，我正在追求的女孩子對工作的癡迷程度不下於你女朋友。雖然我和她都在京市，但是想約一頓飯都難。我們兄弟兩個，也不知道是誰比較慘。”

“那應該是你吧，畢竟你還是單身。”陳驍‘報複’完畢，“我去安檢了，回見。”

仇超群根本沒有反諷陳驍的機會，這臭小子就溜了。

第412章

中午， 陳驍和翟助理抵達蓉城。

翟助理詢問陳總下了飛機中後，打算去總部大樓還是回家。

陳驍不假思索地說：“先去公司吧。”

這一趟出差，他也堆了不少必須回去親自簽名或者批複的公事；

再者說， 單從銷售公司的職級論， 他出差回來，得和夏總彙報一下情況。

翟助理欲言又止。

“今晚我會回我父親那邊吃飯， 你早點下班就是了，有司機替我開車。”陳驍看了他一眼，如是吩咐。

“好的，陳總。”

翟助理是董事長親自給兒子挑選的助理， 這一點陳驍和翟助理本人都沒有避諱。

他們兩人抵達總部正好是午休時間，還來得及去食堂吃個飯。

陳驍平時不怎麼堂食， 基本都是讓翟助理打包帶上樓的， 今日驟然出現， 引發了正在吃飯的年輕女孩子們輕微的騷動。

咳咳，畢竟又帥又年輕的太子爺嘛。

看那180＋的身高，看那大長腿和細腰。

那張充分可以證明什麼叫溫潤如玉的臉就不用說了，單單看他捏著筷子的手指， 修長又有力， 就能讓某些有特殊xp的人高喊一聲：我可