心的本事。好像也不是什麼值得炫耀的事情。

聽到這一句話的陳驍心裡頭一陣發酸。

楠楠雖然沒有詳細聊過她的原生家庭， 但是憑他的聰明，也不難猜測那是怎樣的家庭環境。

無憂無慮長大的孩子，會需要這些‘本事’嗎？

他張口欲要安慰對方幾句，沒想到電話那頭的楠楠卻搶先‘嗐’了一聲，滿不在乎地說：“從小練就這樣的技能也算不虧，多思考一點，總比傻樂嗬強。”

“真的，陳驍。我現在覺得過往種種皆是饋贈，過去的我成就現在的我。”路楠這句話送給現在的自己，未嘗不是送給現在的陳驍。

“嗯。”正是因為聽出楠楠此刻的豁達，陳驍隱下心疼，故作輕鬆地說，“聽你的意思，看來今晚談的還不錯。”

“明早上鞏紹輝來市辦和我麵談。”路楠才不是炫耀呢，業績方麵的事兒，和誰分享都不對，和陳驍說卻是無妨的，“京市和諧酒的渠道經銷商早就該多布局幾位了，一潭死水這麼多年……”

聊了一會兒工作，又說了幾句情侶間沒什麼營養的話——今天發生什麼有趣的事情、吃什麼好吃的啦等等。倒是和之前保持聯係之時通話的內容差不多。

路楠看了看時間，馬上就要淩晨一點了：“我得睡啦。你呢？”

“嗯，我也差不多忙完了。”陳驍聽見電話那邊的人說話軟綿綿的，帶著一點小鼻音和小困意，忍者笑叮囑了一句，“睡前記得吧頭發吹乾。”又有晚宴又去酒吧，就楠楠的輕微潔癖，根本不可能不洗頭。

“嗯嗯，知道～～”

那麼，晚安，好夢。

其實他手頭的工作是今天可做可不做的。

想來，明早翟助理應該會大吃一驚：boss半夜加班，把本該是我第二天完成的工作給乾了，請問，我是不是要失業了？

……

第二天晨會沒什麼特彆的，路楠依舊是先六樓、再十二樓。

六樓晨會日常就是催促半年度回款任務，並鼓勵下屬積極招商。

晨會快結束的時候，路楠對彭勝源說：“上午有餐飲渠道意向客戶，你留一下，一會兒我開完會招待客戶的時候你也旁聽。”這就是談成之後交給他對接的意思。

哎哎？這才過去一個晚上，又有意向客戶了麼？眾人大大服氣，交換著眼神，想要看看何濤是什麼表情。

唯有唐詩忍得很辛苦，她很想問問意向客戶是不是夜宴酒業，不過她真的長進了，學會不搶話了。

平時話最多、好奇心最強的唐詩都沒吭聲，何濤隻好親自下場，嬉皮笑臉地說：“路總，有什麼吩咐您就吱一聲，老彭為人太老實了，可能不太會和你打配合。”

路楠看了他一眼：“老客戶，不需要太過的促單技巧，何主管放心。”

“啊？老客戶好啊、老客戶好。”何濤訕笑，轉頭對彭勝源說，“老彭，那你好好聽路總吩咐。”

彭勝源垂眼，點了點頭。

會後，其他人都去忙了，彭勝源安安靜靜地坐在六樓會客室門口的凳子上。

路楠從十二樓下來的時候，就看到這位膚色黝黑的中年男人正在發呆。

“夜宴酒業的人還有二十幾分鐘到，你先來我辦公室吧，我們談談。”

“哦。”彭勝源有些忐忑地跟在路總身後。

進了辦公室後，路楠問他：“坐吧，喝什麼？”

“不用、不用。”剛坐下的彭勝源又站了起來，仿佛怕自己說得不清楚，還雙手一起擺著拒絕。

【行叭，這種性格，難怪被何濤吃得死死的。】

“不喝就不喝，坐下說話。你先出去，鞏總到了通知我一聲。”後半句是對李清說的。

李清十分順從地關上辦公室門。

辦公室內隻剩下路楠和彭勝源，氣氛安靜得有些可怕。

彭勝源坐著前1/3的椅子，不自在地挪了挪身子。

“彭哥。”路楠不疾不徐地開口，“你比我年長得多，我就這樣喊你吧。”

彭勝源張了張嘴，想要說‘當不得路總這麼稱呼’，不過他嘴笨，說話反應都慢。

路楠不為難老實人，看得出來，剛才靜默的幾分鐘給他帶來很大的心理壓力了：“前陣子，梁希明找過你。”

彭勝源臉色一白：“路總，我沒、我不是。”越慌越亂，解釋不清楚。

“我知道，你什麼都沒說，什麼都沒答應。”路楠衝他安撫地笑笑，“不然，今天我也不會把你留下來。我這個人，恩怨分明，彭哥你當時做出了決定，也算是站在我這邊了，那麼我現在就給你回報。隻要夜宴酒業簽了餐飲渠道，對接人就你是。”

路楠當然明了，先前彭勝源的‘不背叛’不是因為他對自己有多麼忠誠，無非是梁希明連挖牆腳都太粗糙，不夠誠心。

【不過‘沒有背叛’是既定事實，倒不必去追根究底了。】

【在令揚或者其他什麼公司/人對我下手之前，隊伍裡的不穩定因素要好好整一整。】

去年，京市和諧酒餐飲渠道隻有東興智慧餐飲這麼一家，毫無疑問，公司檔案中的對接人是何濤，也就是說，之前分下去的獎金，何濤拿大頭。

但是今年的情況就完全不同了。先前路楠就招了幾個小經銷商，現在加上夜宴酒業……餐飲渠道今年金額翻倍。

彭勝源能對接上夜宴酒業，經銷商完成合同回款之後，他就會有一筆保底的獎金；超額的話，可以拿到的獎金自然就更多。

路楠正色道：“夜宴酒業是我給你的機會。你先前的表現很好，之後繼續保持。”

彭勝源沒想到，自己的所作所為路總全部都知道。

他吭哧吭哧地說：“謝謝路總，我會努力的。”

所以，彭勝源這個人，確實老實，但真不笨。

鞏紹輝準時抵達源川樓下，遲宴跟在他身後，顯得有些沒精神。

進了電梯，老鞏拍了拍外甥的肩膀：“瞧瞧你這出息的樣兒，不就是熬了個夜麼。怎麼，才二十出頭就要保溫杯泡枸杞了？”

遲宴默默地看了他舅一眼，眼裡寫滿了：你不懂。

鞏紹輝嘁了一聲：“我怎麼可能不懂。你失眠，難道不是因為徹底認清楚你和你這位學姐之間的差距有多大？”

遲宴沉默不語。

“好小子，那你今天繼續看看，你和她在工作方麵到底有怎樣的鴻溝。”鞏紹輝假意歎了一口氣，“我這個做舅舅的，容易麼，真金白銀地拿出來，給你創造見心上人的機會。”

“舅，你也彆給你自己貼金了。如果學——路總的提議不能讓你獲利，就你這個不見兔子不撒鷹的性格，怎麼可能又簽合同？”遲宴幽幽地說。

鞏紹輝點點頭：行，失戀而已，腦子還在。腦子還在就好！

如果說，之前鞏紹輝還想要待價而沽，那麼經過昨晚，他充分認識到路楠掌握的資源有多麼強大。

老鞏心想：我先前說，小宴的學姐幾年就可以創造成就？三年？五年？不記得了。現在我要收回這句話，這才半年而已啊。真叫人心驚。

出了電梯，鞏紹輝收斂心神，十分專業地與路楠進行談判。

京市大大小小的酒吧，他從年輕時泡到老，所以相關京市餐飲渠道，他勢在必得。

一個半小時之後，雙方握手。

“路總，那麼接下來就要麻煩你們了。”

合同，簽了，餐飲渠道一千萬元整，明天就打款。

路楠收好合同，讓江曉雲去存檔：“鞏總太客氣了，咱們又不是第一次合作。您這邊接下來關於餐飲渠道的任何問題都可以找我們部門的資深業務。”

……?思?兔?網?

自夜宴酒業之後，和諧酒在京市仿佛開了掛一般，屢屢招商成功。

其中嚴觀成招到一家名煙酒渠道經銷商、林語檸招到兩家團購渠道二批商。

雖然合同金額都不大，前者和榮寶酒業比起來，隻有六分之一的合同量，後者加起來也就一百萬，但路楠並不吝於鼓勵他們。

一枝獨秀不是春，百花齊放才好嘛。

第366章

六月二十三日， 江曉雲統計了一下近期簽約的客戶數量和合同金額，十分興奮地與路楠說：“路總，我們已經完成全年任務的130％啦。”

儘管合同金額不完全等於回款金額， 但是下半年才是白酒銷售旺季， 照這個趨勢下去今年京市和諧酒超額完成行政目標是鐵板釘釘的事！

路楠早就心中有數，她對江曉雲笑笑：“是， 這也代表以後每個月核報資料會更多、更複雜，你辛苦了，上點心。”

這有什麼的？

江曉雲不怕辛苦，就怕無事可忙。

要知道， 內勤們都是在一個辦公室的，她是半路過來的， 和其他內勤會計等等都不熟悉， 坐在她工位旁邊的經典酒內勤一天到晚嚷嚷著她自己有多忙——一會兒要給業務複印表格、一會兒要去備用庫給業務領物料；就這樣， 還時不時‘關心’幾句問問和諧酒最近忙不忙。

江曉雲早就憋著勁兒呢。

最近，她忙起來了，不過她性格更內斂一些，從不在市辦嚷嚷， 隻是叫大家能聽見她敲鍵盤的聲音、接電話的急促語氣、一趟一趟走去打印機旁邊拿資料的舉動。

其他市辦的內勤們心裡想什麼是不知道啦， 不過江曉雲融入她們的速度也因此變快了。

↑果然，有人的地方就有江湖。

麵對路總的關心， 江曉雲笑著說：“路總放心， 我一定審核仔細。哦，對了，這是最近的回款統計表， 財務剛剛發給我的。”

路楠接過表格， 翻了翻， 大致情況也和她想的差不多。

榮寶酒業的回款果然比去年同期少了。

在一眾正增長的數據中顯得格外醒目。

江曉雲有些擔心地問：“路總，您最近要去找這家經銷商談談嗎？”

不知道從什麼時候起，她已經逐漸‘項菲菲化’，開始心服口服地喊同期入職的路楠為路總了；除此之外，她對路楠有莫名的信任，覺得此類問題隻要路總去和經銷商談一談，點撥一下對方，對方公司必定會財源廣進、多多打款。

路楠麵色淡然地搖搖頭：“年中會議之後再說吧。”

她這兩天已經給榮寶酒業的莫子豪打過電話了，對方的態度並不熱絡，言辭中還有敷衍的意思。路楠知道，對方這種態度，她親自上門去談也是沒有用的，說不定還會讓對方覺得自己好拿捏。

【嚴觀成已經簽了一位名煙酒渠道的經銷商了，目前還有正在談的意向客戶，雖然單個金額都不如榮寶酒業，但是他們名煙酒渠道上的中小型連鎖店如果聯合起來，榮寶酒業門店齊全、分布範圍廣的優勢也就蕩然無存了。不知道莫子豪能穩多久。】

……

絲路展銷會是六月