銷商越多，榮寶酒業對京市品牌部的威脅性就越小。】

周一，晨會。

路楠照例先去六樓，幾位其他品牌部的經理見到她的態度和前陣子又有不同了，之前羨慕她升職，現在更多了幾分服氣。

就連梁希明都老老實實喊她路總。

路楠坦然地等大家都和她打過招呼了，才衝眾人笑笑。

“開會。”路楠看著下屬們說，“前一陣子，我的工作重心確實在絲路展銷會。不過也給你們布置了任務，展銷會期間，我讓你們給客戶、意向客戶送去的觀展券有沒有起效果，現在可以核實一下了。”

“截止目前，部門新客戶都是我簽的，你們的心裡難道沒有什麼想法？”

“現在趁著絲路論壇熱度未消，國內國外經銷意向濃厚，你們都去試試吧，試著獨立完成招商工作。不論是五十萬還是五百萬，分銷商或者是經銷商，我給你們承諾：簽成了，年底一起吃肉。”

路楠要是上個月說這話，哪怕有她個人能力和人格做擔保，京市和諧酒品牌部的業務們也不敢應下。

但是經過本月初一連串的大型活動，源川和諧酒五個字在京市、在白酒行業內的知名度一下就起來了，他們出去遞名片的時候再也不用和意向客戶強調：是的，我們和諧酒其實和經典酒一樣，都是源川的高端產品。

他們還從內勤處得知，國內其他市場谘詢做和諧酒經銷商的客戶數量增加不少。

幾位業務你看看我、我看看你：也許，可以試試？

第363章

路楠鼓勵下屬的方式， 和源川其他老式的領導層（尤其是中年男性領導）完全不同。

她從來都不會用狂熱輸出打雞血的方式，也不會誇誇其談地拉著下屬談情懷談理想，更不會選擇下了班還拉著下屬去吃喝玩樂表現自己平易近人實則浪費人家下班閒暇時光的方式。梁希明：謝， 又被內涵到了。

她擺事實、講道理， 開誠布公地和下屬說部門達到什麼業績會有一個怎樣的獎金範圍，其中部門內部發放的依據是什麼——這一招屢試不爽， 在華安市的時候就證明十分有效。不可能華安市的業務們愛錢，京市的業務們就不愛錢吧？

她說話不疾不徐、鏗鏘有力，反而更能說服人。大家都是做業務的，漂亮話誰不會說呢？說到不如做到。

路總就是一直在‘做到’。她來京市半年， 做到了太多曾經大家認為不可能的事。

不論是改變老經銷商的合作態度，還是拿下新的經銷商， 都給京市和諧酒帶來前所未有的變化；而剛剛結束的絲路論壇中， 源川的風頭出到了米國時代廣場、出到了華國的央視經濟新聞頻道、出到了論壇閉幕式部級領導的發言稿上， 累積超過兩千八百萬美金的境外經銷合同更是讓整個白酒行業震驚：原來，華國白酒真的可以簽下這麼大的訂單！

震驚之後，是更大的好奇：原來，華國白酒還可以當雞尾酒基酒賣嗎？

路楠等人和林家祥老先生在凱爾斯酒店包廂裡的談話內容自然不會為眾人所知， 但是出包廂的時候不是正巧和令揚的人撞上了麼？

再之後， 源川的人去酒店下轄酒吧折騰出的動靜那麼大，這是無法遮掩也沒必要遮掩的。

有令揚的人鬼鬼祟祟、想儘辦法地打聽， 行業內其他人很快就跟著知道了源川的人當晚在酒吧做了什麼：源川和諧酒用於調製雞尾酒品且請人現場試喝， 直接說服了那位十分有錢的老華僑。

他們打聽的細節中，七種新款雞尾酒的品種隻能問到一些模糊的口味，這個信息沒什麼價值。

更令人關注的酒體去渾濁的方法和調製細節那就完全探聽不到了。酒吧負責人大衛還是很機靈的， 早早就和那晚的調酒師補了一個保密協議。

此刻， 晨會現場。

無人懷疑路總的判斷和承諾。

路楠眼神一掃， 看到餐飲渠道的彭勝源也有些躍躍欲試，有些許欣慰。

其他稍微有一些事業心諸如嚴觀成、林語檸這樣的，都已經在心底盤算之前拜訪過的意向客戶中，有哪幾位是比較容易說動的了。

林語檸很直接地表態：“路總，我會儘力的。隻不過，我先前確實沒什麼招商的經驗，可能還得勞煩您多多指點。”

“當然沒問題。這不就是我的職責之一麼？充分幫助你們成長，也免去了我大事小事一把抓導致時間不夠用的苦惱。”路楠笑著說。

唯二兩個不太走心的，大概就是何濤和唐詩。

【啊，這兩人是本性問題，我這種僅和他們相處了半年不到的上司實在是很難能讓他們產生改變的。】

六個業務之中，有四人都打算行動起來，有這個結果就夠了——路楠滿意地點點頭：“那我就等你們的好消息。散會。”

眾人挨個離開路總辦公室，唐詩走在最後，一看就是一副有話想說的樣子。

“一會兒我要上樓開會，你還有十分鐘，坐下說吧。”等辦公室隻剩下李清和唐詩之後，路楠抬眼看了看辦公桌前的椅子。

“哦哦，好。”唐詩伸手捋了一下她的裙擺，一屁股坐實在椅子上。

路楠看了她一眼：“穿裙子的時候，注意坐姿。你也不是新人了，這點還需要我提醒？”

唐詩沒想到自己一個簡單的坐下又被挑出了毛病。

她有點兒尷尬又有點兒不服氣，小聲說：“我就是在辦公室才放鬆了點，在外麵不這樣的……路總我下次注意。”好歹說到一半找回了腦子，沒有繼續‘唐式不自覺抬杠’。

還是說正事吧，路楠抬眼問：“想和我說什麼？夜宴酒業端午大型品鑒會之後銷量不錯？”

說起這個，唐詩瞬間忘記剛才‘被批評’的鬱悶，興高采烈地說：“是的，自從大品會之後，夜宴酒業出貨量就高了不少，好些準備給考生擺謝師宴、升學宴的人都過來團購要酒了。”

路楠嗯了一聲：大品會動靜那麼大，又湊到了好時機，銷量不上去才怪呢。大型餐飲活動和團購之間的區分本來就不那麼明顯，這樣出貨倒是無妨的。但對於夜宴酒業這種剛剛入行的經銷商來說，驟然發現除了團購渠道之外，餐飲用酒的需求量也開始逐漸上升，四月底白酒峰會之後增加了五百萬合同量的鞏紹輝，現在應該很想開拓彆的渠道吧，說不定已經開始後悔當時增加合同量的時候怎麼沒和我多討價還價一點。

“鞏總最近長籲短歎了吧？是不是還說，他很看好餐飲渠道用酒？想要和我們達成共贏？”路楠用右手除大拇指之外的其餘四指很有節奏地敲著桌麵，漫不經心地問。酒吧、夜店、會所、ktv等場合統統屬於餐飲渠道。

唐詩覺得路總真是神了，自己還沒開口呢，她就猜到鞏總這兩天的反應，就連語氣都一樣：“是的，鞏總說和諧酒這麼適合用於調製雞尾酒，他倒是有一些門路，可以給京市的酒吧等場所供貨。隻不過……”

隻不過，夜宴酒業的經銷合同上麵並沒有餐飲渠道經銷範圍，已經入了酒水行業的鞏紹輝現在可是明白其中規矩的，除了跨區域之外，經銷商被查到跨渠道賣貨也是要罰款的！鞏紹輝都打聽過了，現京市經銷和諧酒的餐飲渠道經銷商隻有東興智慧餐飲而已，也就是白酒峰會之時坐在他旁邊很熱心給他講解行業內幕和趣事的那位喬總的產業。理論上，夜宴酒業願意涉足，對和諧酒在京市的市場布局是一件有益無害的好事。鞏紹輝覺得自己但凡是一個月之前提出這個想法，路楠指定就會開心壞了。

但是現在不好說，所以他小唐來探探路楠的口風。

唐詩彙報完畢，見路總沒有馬上答複，便猶豫地問：“路總，這不是好事嗎？”

“嗯，是好事。”路楠心想：瘦田無人耕，耕開有人爭。不過鞏紹輝的嗅覺夠靈的啊。

她點點頭：“好，我知道了，晚點我會聯係鞏總和遲總。”說著，她抬頭看了唐詩一眼：“還有事嗎？”

“沒、沒了。我先走了。”說不上來為什麼，唐詩覺得麵對路總的時候壓力好大哦，說話都要小心翼翼的。

六樓結束，路楠就乘電梯上十二樓。

路楠給六樓的人招商壓力，是因為京市和諧酒品牌部的業務們對本地市場畢竟都已經十分熟悉了，也累積了一定的客戶資源。

十二樓的海外市場部？還是先讓他們弄明白這個部門日常需要做的工作內容、能夠對接服務好現有的經銷商，再說其他吧。

兩場晨會開完，路楠回到辦公室。

李清給她送咖啡的時候，問了一句：“路總，是否需要我替你約夜宴酒業的鞏總？”‖本‖作‖品‖由‖思‖兔‖網‖提‖供‖線‖上‖閱‖讀‖

路楠擺了擺手：“不急，我先給仇總打個電話。”

雖然不太明白這件事和仇總有什麼關係，不過李清還是點點頭，先退出去了。

……

遲家和鞏家在京市稱不上一流有錢有勢，但是也有二流的標準了，之前他就盤算好，一兩千萬的酒，外甥賣不掉就自己倆家族用了。路楠語：我算是發現了，你們這些跨行做酒的起初都是抱著這樣的想法的！怎麼地，我是托管班老師嗎？一兩千萬是托管費嗎？

但是經過白酒峰會和絲路論壇之後，鞏紹輝是真的花心思在這個行業裡了。

他在絲路展銷會上沒有簽海外經銷合同，要說有多後悔——倒也不至於，他還是想穩紮穩打做好京市市場。

大型品鑒會之後，宴席團購銷量猛長，外加聽小唐說凱爾斯酒吧的事，讓鞏紹輝看到了餐飲渠道的潛力。

做生意麼，講究的就是人無我有，人有我優。

在大家都還沒反應過來的時候，他們夜宴酒業搶先一步給酒吧供貨；等大家反應過來之後，他們說不定已經用和諧酒研發了一係列全新口味的雞尾酒。

這不是完美契合做生意的要義麼？

這必定是一個賺錢的好法子！

當然，鞏紹輝也知道，今時不同往日了，源川和諧酒現在名頭已經打出去了，自己這邊得下手快。

身為經銷商即出錢的人，他還是要麵子的，於是借小唐的口，試探試探路楠的意思。

左等右等，等到過了周末。

這天，鞏紹輝琢磨著：小唐是不是沒有傳達的我意思呢？我要麼直接給路楠打個電話吧。

糾結中，他終於接到了路楠的電話。

路楠在電話那頭笑著說，給他介紹生意。

鞏紹輝摸不著頭腦，不過聽起來似乎不是壞事。

等到了凱爾斯酒店，路楠給鞏紹輝和遲宴引薦泰國客商krit。

第364章

這幾天， 仇超群帶著krit滿京市轉悠——反正他來京市，起初是給路楠保駕護航的，後來是給路楠打下手的。

現在絲路論壇這麼大型的活動告一