在源川，如果說從業務主管到城市經理是一道進入中下層管理層的坎兒、從城市經理到省級總經理是拚業績見真章的大山， 那麼從省級到大區總經理就是一道千難萬難、不僅需要實力還需要運氣的龍門。

梁希明在源川十多年了， 哪怕他喊董事長舅舅， 他也隻熬到省級而已。

前幾年的陳驍，半年業務代表、半年業務主管、一年品牌城市督導、兩年經典酒品牌部副總、現在還不到五年，就成為五大品牌部總經理。

當然，梁希明心想：人家是董事長的親兒子，哪怕被前妻帶走十多年，也是血濃於水的親父子。升職速度比不過陳驍我認了。但是……路楠？她憑什麼？按照總部人力資源部那邊傳出來的消息，這次路楠升上去，可就比我高兩個職級了。她憑什麼？就憑三四千萬的新客戶嗎？不就是新客戶嗎？彭勝源指望不上了，難道我沒有第二手、第三手準備？那些男業務對你言聽計從，那女的呢，不都說同性相斥嗎？我就不信，她們一個一個的都服你。

……

這天中午，仇超群敲了敲路楠的辦公室門：“今晚給徐經理接風，你彆忘了。”說的是接替李浩白的新任難得糊塗經理，徐維康，又是川省人。

路楠點點頭：“五點半對吧？我記著呢。不過我還是得先出去一趟，到時候直接去飯店找你們。”

“你最近總出外勤哎，太拚命了吧？”仇超群回想了一下，這一個多星期，極少在辦公室看到路楠。

“招商嘛。蚊子腿再小，但也是肉。”路楠晃了晃手裡的公司宣傳資料，又從儲物櫃裡拿出精裝小酒，今天要見的是一位做珠寶生意的老板，開了一家私人會所，裡頭設有小廚房專門給前來品鑒高級珠寶的貴賓提供餐食，酒麼也是要有的，而且非高檔不賣。對方現在是國酒的二批商——拿不到經銷商資格，每個季度可以稍微配幾十萬的白瓷係列；所以這位珠寶商還打算從源川和令揚之間選一個，補充一下白酒第二梯隊。月初在秦老的品評會上見過路楠，後來就對源川的和諧酒表現出了一點兒興趣。路楠覺得談了這麼多天，火候到了，今天大概可以把對方‘拿下’。

麵對仇超群沒什麼好隱瞞的，不過她習慣性在沒簽約之前不把客戶信息說得很詳細，所以隻透露了意向金額：“三百萬左右吧。”

“你真可以噻。什麼時候收集到這麼多意向客戶信息的呀，前幾次活動我不是都和你一起嗎，我怎麼沒注意到？”

路楠想了想，觀察周圍的人事物是她的本能，這太難用言語表達清楚了：“初次見麵的時候交換了名片和聯係方式，根據當時聊天的內容和氛圍，我當場就已經將這些意向客戶分級了。”

仇超群沒忍住，打斷了她的話：“當場？”你是怎麼記住的，現場有那麼多人，而且咱們當時都喝酒、喝了不少酒。我都是一覺醒來看著手機裡多出來的電話和收到的名片努力回憶誰是誰，彆告訴我你在酒宴酒會還能當場給人分級？

“是啊，用上一點人物速記的竅門，比如從姓名、年齡、籍貫、行業、職業開始，主觀方麵的可以考慮我與對方之間存在的交集即共同話題，這樣在交談的時候有助於拉近雙方距離；客觀方麵有評估對方行業與高檔白酒的重合度、匹配度、消費水平是否契合等等，來預測對方是否可能會對白酒行業感興趣或者是有經銷、分銷的希望。這些都需要當場在心裡分好，回頭再分批聯係他們，後續談判的成功率會更高一些。像我最近電話約見、上門拜訪的都是歸類到目前談成可能性比較大那一部分人。隻是他們大多有一個特點，就是跨界做酒，一開始並不會投太多。”路楠覺得自己說得挺謙虛的，“畢竟……行業內的傳統型經銷商和酒水經銷大企業現在對咱們，還是持觀望態度比較多。”

仇超群：我們不一樣。真的不一樣。

他有些虛弱無力地擺擺手說：“我先走了，讓我靜靜。”

仇超群離開之後，路楠也打算出門了，路過內勤辦公區的時候，齊靜問：“路經理待會兒回來嗎？今天辦公室需不需要打掃？”

路楠笑笑說：“沒什麼垃圾，不用麻煩保潔阿姨了。”市辦請了寫字樓的保潔，每天早晚兩次清掃。

“好，那我待會兒給您送資料的時候順便幫您收拾一下吧。”

“不必麻煩，你先忙你的事。”

路楠離開之後，源川經典酒的內勤臉上一本正經，卻悄悄給齊靜發了信息：‘終於開竅了？’知道拍領導的馬屁了？

齊靜的臉微微一紅，似是有些窘迫，好一會兒才回複：‘嗯。’

過了半小時，她抱著一疊文件進了路經理的辦公室，出來的時候，臉色卻不太好。

“怎麼回事？來那個了？”經典酒的內勤小聲問。

“不、不是。”齊靜的臉色更難看了，一不小心打翻了水杯，“我去拿布擦一擦。”注1

……

“又簽下三百萬？”陳驍接起電話，從辦公椅上起身，走到落地玻璃窗邊，看著朦朧的月色，嘴角帶著笑意，“路經理，你真棒。”

“一般一般吧，還是時間太緊了。大客戶都比較謹慎。”像遲宴和章祺那樣對她十分信任的畢竟是少數。

陳驍輕咳一聲：“前幾天我問你，如果給你加重擔子會不會有壓力，你說沒有，那麼現在，我提前通知你。”

“嗯？”

“恭喜你，路總，你將是源川酒水銷售有限公司海外業務部總經理。下周公示，公示三天之後若無異議，你就是路總了。”

路楠笑了：“我不會辜負你的信任。”

“還有，你上次說引蛇出洞的事……”陳驍忍了很久才問的，足足憋了一周呢！

“彆提了！”說起這個，路楠就無語，“梁希明給業務下的餌料太小，連蝦米都不上鉤。我原本以為餐飲渠道的經銷商增加之後，彭勝源會因為猛增的工作量而對何濤產生更大的怨言呢，沒想到駱俊傑那小子，無意中幫我‘策反’了彭勝源。我就奇怪了之前我說的話彭勝源是聽不明白嗎？還是覺得我那是自賣自誇不可信？”

“……大概，還是後者吧。”雖然很無奈，但是陳驍也得承認，過分年輕在職場上從來都不是好事。

不過這樣也好，和諧酒京市市辦的業務們不論出於什麼心態，現在都是鐵板一塊，梁希明想要使壞都找不到缺口。

路楠補充了一句：“梁希明倒是也不笨，好像最近又想要從我的內勤那邊下手了。”

陳驍的心一下子提了起來，雖然知道路楠這麼說，就肯定是發現了端倪，並且不會給對方可乘之機，可是：“內勤接觸的資料文件太多！”

“我隻要保管好意向客戶信息就行。”路楠毫不在意地說，“今天我提點過她了。”

陳驍好奇。

“想要找資料，無非就是打開我電腦或者去文件櫃。辦公室電腦我從來不存資料，都是插硬盤辦公的。文件櫃裡隻有已簽約經銷商資料。”路楠轉了轉平板電腦，這是隨身帶著的，“剩下的，她大概會去廢紙簍找找信息？畢竟電視劇都這麼演的。我在廢紙簍裡搓了幾個紙團團，寫了一句：切莫身在曹營心在漢。”

電話那頭，陳驍驀然笑了起來。

笑過之後，他說：“路總接下來需要秘書或者想要換一換諧酒現有的內勤怎樣都行，你看著辦。”

第309章

現在的內勤肯定要換。

正如陳驍所說， 內勤接觸部門機密的機會實在是太多了。

就看源川酒水銷售公司四五年之前的行事風格和人員儲備，大部分的總經理和經理是從基層升上來的，業務水平挺強、文化水平湊合、數據化信息化辦公抓瞎。◣本◣作◣品◣由◣思◣兔◣在◣線◣閱◣讀◣網◣友◣整◣理◣上◣傳◣

這些中下層領導忙於拓展業務、維護客情， 期間部門內部的日常事務都是內勤在負責的， 更有甚者，把自己的工作月報和工作總結等文書工作都交給內勤做。

內勤整天在辦事處呆著， 也不可能憑空捏造領導的工作內容吧？

這時候，經理、總經理自然就得把自己當月的工作（隨手）筆記交給內勤、或者是把主要工作內容口述給內勤，更懶的人，直接把自己在係統和郵箱的賬號密碼交給內勤， 方便內勤幫他完成文書類工作。

這種情況並不罕見。

就路楠所知，之前在海臨市的時候， 向雲峰就是那個因為搞竄貨被陳驍查到然後擼下去的省辦總經理、王興龍、張飛、包括現在京市的梁希明、剛剛被撤職的李浩白都是這麼乾的。

可以說， 內勤一定程度上給市辦、省辦的經理、總經理充當著秘書的角色。

反而是近些年校招進來的業務們陸續升職之後， 這部分行事風格和老派城市經理完全不同的人（因為他們之中大部分的人在三四年的時間內隻能做到城市經理這個職級），絕大多數不會這麼做。

路楠自然就更不會了。

她升得這麼快，將心比心地想：初到市場——不論是之前的華安還是現在的京市，能有幾個人對她服氣？

所謂防人之心不可無， 哪怕後來在華安呆了兩年， 將市辦上上下下全部收服，更是很了解華安市辦內勤鄭晶的為人， 路楠也沒有把這部分繁瑣的工作內容丟給對方。

上月在鎖定彭勝源之後， 路楠隻是出於小心謹慎，又仔仔細細觀察了部門中所有人，倒推得出的結論——如果彭勝源沒這個膽子、如果她手下業務都安安分分， 那麼唯一的突破口就是內勤了。

因為會計和人事都是除了經典酒之外的四個部門合用的。而且她們一個負責審核市辦每個月的核報費用、一個負責市辦每位業務的考勤等等， 瑣碎的事情多， 忙得和陀螺似的，她們的工作出了岔子，第一個倒黴的就是她們本人。

再說回內勤。

齊靜這個人，給路楠的感覺……嗯，怎麼說呢，不太陽光。

【每個人性格不同，有內向、有外向也是正常。】

【但是我的直覺每次都很準，所以寧可多心也不能粗心。】

如果不是齊靜接二連三地在路楠麵前不動聲色地給唐詩上眼藥、而唐詩話語中透露出的意思又是她們宿舍中她覺得齊靜是一位挺不錯的姐姐，‘至少比林語檸要好多了’等等細節方麵的問題，路楠未必會注意到她。

多加關注之後，自然可以發現齊靜對自己每天的動向都特彆關心。

自己進出市辦，她雖然不會當著其他品牌部內勤的麵詢問今天是否有談成意向客戶，但是不多時總會找借口來辦公室，送點兒文件資料，接著自然而然地聊起這些。

路楠其實並不反感手下人問這些，前提是，他們關注點和提問點應該有一定的商業敏[gǎn]度。可以聊聊意向客戶的金額以及成功率，但是