讓和諧酒的人按照公司規定時間上班，直接去她辦公室開晨會，李浩白一開始還想抵抗一下，過了一周經不住手下人的私下抱怨，也改成和路楠一樣，叫手下人到辦公室開晨會。

隻是，此刻李浩白的辦公室門是鎖著的。

一般情況下，所有經理都會將自己辦公室的備用鑰匙給本部門內勤一把，以備不時之需。

難得糊塗京市內勤見大家都看她，便搖搖頭、一攤手：“李經理辦公室的鑰匙都是自己收著的。”

買完咖啡的仇超群回來，看見市辦走廊還站著九隻呆頭鵝麼，便問到：“怎麼了這是？”

已經被迫出來扛事兒的難得糊塗餐飲渠道業務主管無奈地說：“沒地方開會。”

“嗐，你們今天先在內勤辦公室湊合一下，回頭再錯峰開會吧，堅持幾天，說不定你們李經理就回來了呢？”仇超群給出了這個主意。

實際上，李浩白還能不能回來，沒人比他更清楚了。

……

辦公室內，路楠對眾人宣布了又簽經銷商的好消息。

眾人比上次簽夜宴酒業要興奮得多：上次以為是偶然，結果這才四月底，我們就完成了年度計劃的跨越目標，隻要手頭的客戶定時定量回款，今年的獎金肉眼可見地比往年要多多了。

路楠掃視眾人：“四方酒業先前在華安市就和我們源川合作很愉快，隻不過他們在那邊簽的是經典酒的團購合同。這次他們簽了一千五百萬，其中三百萬是京市範圍內的團購渠道，林語檸，之後你對接四方酒業，負責他們的團購業務。”

林語檸從昨晚回到宿舍就從齊靜那邊聽說過新經銷商的合同情況了，也猜測這個客戶是要分給她的，此刻便毫不猶豫地點點頭：“路經理放心，我會服務好四方酒業的。”

“還有一件事我說一下，下月初你們會迎來一位新同事，四方酒業的海外經銷合同由他來對接。”路楠說完這句話，觀察了一下眾人的反應。

嚴觀成一臉坦然，也對，就算今年的兩個新客戶加起來合同金額有三千萬，他們渠道對接的榮寶酒業依舊占據京市和諧酒業績的半壁江山；

何濤一臉無所謂，不愧是比黃達方還要會摸魚的老油條；

林語檸的臉色卻並不太好。

唐詩那邊對接的夜宴酒業剛剛增加了五百萬的合同金額，這都是京市範圍內的任務量，所以唐詩目前服務的經銷商年合同量是一千五百萬，比林語檸現在的兩千三百萬是少了一些（博悅酒業兩千萬＋新增的四方酒業三百萬）。不過誰會嫌自己對接的客戶金額多呢？

林語檸心想：自己畢竟是團購渠道的業務主管，比唐詩負責的要多不是理所應當的嗎？看看嚴觀成，牢牢把控榮寶酒業，絲毫不給小劉接觸莫總父子的機會；再看何濤，偷懶沒少偷，所有的報表也沒花力氣做，然而最後的署名、功勞所有人不都還是他麼？

她之前以為路楠會將四方酒業的一千五百萬全部都算在團購渠道，沒想到隻有其中三百萬。注1

路楠看到林語檸眼中壓抑住的不服氣。

【有野心是好事，可是也要有相匹配的能力。要對接海外經銷商，除了必須會基本的報賬之外，對於英語水平也額外有一點要求，林語檸的基本能力和工作經驗並不足以支撐她做好海外經銷商對接工作。】注2

路楠早就想好了，海外經銷合同這一部分的業績必須獨立於國內的銷售渠道之外，不然對其他渠道的業務很不公平。

獨立的業務部要有獨立的負責人，駱俊傑就很合適。他英語六級、熟悉報賬流程、會基本的辦公軟件，更重要的事他從頭到尾都會且隻會聽從路楠的吩咐做事，不會自作主張。

不論手下人有什麼反應，路楠現在做的是宣布而不是商量。

林語檸再不服氣，也沒有置喙的餘地。除非她直接表示自己想要對接四方酒業的全部。但她畢竟是跳過幾次槽的人，社會經驗比較足，她是不會做出在晨會上當著部門所有人麵直接問的行為的。

果然，林語檸晨會之後磨磨蹭蹭地比眾人出門慢一些，又佯裝去了一趟洗手間，過了五六分鐘，再次走進路楠的辦公室。

路楠看到她進來，半點也不吃驚：“坐吧，你想說什麼？”

林語檸試探地說自己願意多乾一點事情。

“你的意思我知道了。”路楠點點頭，“我認為專業的人做專業的事，你做團購渠道多年，還是這方麵更得心應手一些。當然，如果你對對接海外經銷商的事情也感興趣，等到新同事調動過來之後，可以和他一起學——前提是，你先完成好自己渠道內的工作。”

林語檸被路楠這句‘專業的人做專業的事’這句話不輕不重地點了一下。路楠明著是誇她團購業務專業，但又何嘗不是在說她對其他渠道和海外經銷的事情一無所知呢？

她是聰明人，聽懂了路楠的意思，知道自己並不是徹底被否決了，於是誠懇地說：“我會好好學的。”

接下來秦老邀請她去參加的京市名白酒第二季度品評會和絲路論壇都十分重要，路楠可不希望手下人關鍵時刻掉鏈子。目送林語檸走出辦公室，路楠微微皺眉，如果梁希明想要自己這邊出一點不危及根本的小紕漏，除了嚴觀成之外，他還會找誰呢？

【就這麼看，林語檸對目前的工作還有很強的事業心和企圖心，想要在京市和諧酒好好乾一場，那麼……不像是她。】

【至於唐詩就更不可能，第一是梁希明看不上她；第二是聽說上次梁希明婉拒唐詩去經典酒那邊，唐詩後來見了他都不如先前熱情了。】

【哎，這麼說起來，梁希明這個人是不是有點兒性彆歧視啊？】

【何濤圓滑，又是酒廠出來的，大概率不會輕易參與站隊。】

【那麼，就剩嚴觀成手下的劉子恒和何濤手下的彭勝源……】

路楠不是他們的直接上司，平時和他們接觸不多，一時之間也有些拿捏不準。

“扣扣扣——”仇超群敲門，給路楠送了一杯咖啡，“也不知道總部那邊什麼時候下處罰通知，我們得趁著李浩白關在裡頭，把他辦公室翻一遍啊。”

路楠接過咖啡，道了一聲謝，喝了一口之後，靈光一閃。

【對了！動機很重要！】

【李浩白所做一切都是為了錢。】

【那麼梁希明必定要有什麼能打動彆人的東西，他誌大才疏還有點摳，能拿出來的籌碼無非是一些調動的承諾，就像是對嚴觀成承諾的那樣……】

第289章

梁希明到底會以誰為切入點？

自己手下現有的人裡頭， 誰會被梁的承諾所打動？

咖啡還沒有喝完，路楠的心裡就有了猜測——彭勝源的可能性大於劉子恒。

除了喪心病狂到無法用常理判斷的人之外，絕大多數的人做事都講究動機二字。

深入分析梁希明這麼做的動機， 他至多也隻是想讓路楠或者說是讓和諧酒品牌部出一點紕漏， 不要總是搶經典酒以及他本人在京市的風頭。

綜上，再結合梁希明平時的表現， 路楠很明白，這隻算是‘人民內部矛盾’，這事，目前屬於重要但不緊急。

【防備梁希明並沒有太大難度， 如果他足夠老奸巨猾，就不會因為李浩白的事焦頭爛額了。】

【而我手下的人， 滿打滿算現在才七個， 排除掉幾個不太可能之後， 鎖定了目標，就更不用擔心他/她會給自己製造計劃外的麻煩。】+本+作+品+由+思+兔+網+提+供+線+上+閱+讀+

這點自信路楠還是有的，不然她這十幾年（大霧）的時間豈不是白混了。

她心想：當下更重要的是，還是李浩白。

凡事都要講求證據。

客觀地說， 現在想走但畢竟還沒走的李浩白， 其經濟問題的嚴重性大於和令揚接觸的問題。畢竟前者是明確違反了國家法規和公司規定，後者卻隻有‘接觸、可能跳槽’等不確定的字眼。

路楠轉而問仇超群：“李浩白的賬查清楚了麼？”

“前幾年的有些難度， 近兩年他胃口大了， 經銷商那邊隱隱也有意見，隻是你知道他畢竟是川省人，又在京市經營多年， 所以……”仇超群撇了撇嘴， 給了路楠一個心照不宣的眼神。

路楠意會：“所以……難得糊塗係列的經銷商大多秉承多一事不如少一事的做法， 忍了下去。”

仇超群嘖了一聲：“我還沒細說呢，你就猜到啦？”

“能長期穩定地來錢並且金額還不少的，除了竄貨去其他市場、就隻剩‘賺稅點’的可能性比較大了吧。”

仇超群哎哎了兩聲：“這種隻會在重點市場發生的貓膩你都知道，幺妹兒你還有什麼是不會的。你這麼懂，讓我這個一心想要給你樹立個前輩榜樣的人很沒成就感哎。”

他當然是開玩笑，接近一個月的相處，仇超群知道路楠為了準備白酒峰會、接下來的絲路論壇等等活動有多忙碌，他這麼說，實則是想讓她不要因這些同她關係不大的瑣事而分心罷了。

李浩白在經濟方麵有什麼問題呢？

他通過幫助經銷商開發票，賺取稅點的差價。注1

假設代開一張普通發票的稅點是一個點或者一點五個點（增值稅專票的稅點會更高一些），李浩白完全可以謊報為兩個點，報高了的部分就是他賺取的差價。

百分比確實很小，但抵不住開票金額大呀。一千萬的票，一個點差額就是十萬。

為什麼仇超群說這種行為隻會在重點市場發生呢？

首先，經銷商和源川簽訂經銷合同的時候，每一筆貨款從對公打出去，都能收到對應的進項來票；但是他們出貨給二批商、分銷商、終端客戶的時候，並不是每一單都有銷項發票的。

其次，像海臨市或者華安市那樣規模的普通省市市場、白酒荒漠市場，千萬級經銷商寥寥無幾，經銷商大多可以自己搞定不足的票。

更重要的是，廠家和經銷商之間是相互選擇、相互製約的關係，白酒氛圍一般的省市，廠方的人往往比較弱勢、白酒氛圍好的市場，像是總部所在的西南大區、還有京市和西北大區等地，則隱隱以廠家的人更為強勢一些。具體還得分品牌、品項和渠道，就源川內部的情況來說，基本上上述情況不包含和諧酒，和諧酒在國內所有市場就沒有強勢過。（路楠語：聽著覺得好心酸啊。）

看到這裡，有人肯定會問，經銷商們大多是當地有錢、有關係的人，他們明明可以自己解決發票問題呀。

確實可以。

但從上第三點可知，廠家和經銷商之間‘東風和西風的關係’——源川公司的經理級彆開始對經銷商提供的核報費用資料有審核的權利，稍微為難幾次，經銷商方也會懂到底是什麼意思：或許，該給點好處了。