計算方式就是階梯式的， 在完成保底任務的前提下，超額部分越多能拿到的獎金數額就越大。

對自己今年能拿的獎金大致有個預計的路楠笑得更快樂了：“透個底兒唄？”

在公事方麵，陳驍特彆欣賞路楠這種談錢的舉動，尤其讚同對方在事情開始之前就先和公司上級談好獎勵方式和力度。

工作上實現自我價值和想要獲得更高的報酬並不是衝突。

當年她不卑不亢地拜托自己將她的創意賣一個好價錢。

至今， 陳驍回想起來還是會覺得有些愧疚， 但是他也明白，再給自己一次選擇的機會， 大概率還是會那麼做的。

從那時候起， 陳驍就意識到，眼前的女孩，並不是一般的年輕女孩兒；也是從那時候起， 他對這個女孩有了不該有的過分關注。

話說回來， 現在京市的年終獎比例是：未完成年度目標， 具體以完成度百分比判定，整個辦事處的年終合計在0.8％——1.2％之間；完成含超過年度目標，任務之內1.5％，超額部分2——3％

陳驍斟酌著說公司現有的規定：年度任務之內的比例是不能改的，但各個省級和地級市主要拿錢的部分也不在這兒；至於超額部分，在翻倍的情況下都會往更高的百分比靠，對應的上一級還會上調獎金係數。如果超額部分實在是多，還會另有當年的突出貢獻獎勵。比如路楠之前拿的優秀員工，十萬元的獎勵。

但她現在提這個，想要的可就不隻是十萬了。

路楠想了想，憑她到京市後花費的心力和所作所為：“我覺得我如果超了三倍，即便是按照公司規定下發的部分，我也完全可以理直氣壯地拿走80％。”

當城市經理的時候，大部分城市經理會選擇拿走整個市辦獎金的50％——60％；

到了省級，獎金金額更大，但分錢的人往往都比市辦更少，省級總經理拿走的獎金額度參考範圍一般在70——80％之間，也有個彆市場可達90％。

還是那句話：民不舉、官不究。當總經理的有拿走大頭的臉皮、能讓手下人對分到的獎金數額不敢置喙，總部的人是不會多事的。

陳驍回總部之後見識到的此類情況太多了，聽到路楠說80％，隻覺得她太善良了——他是去過京市的，還在那裡呆了兩天，就她手下那些歪瓜裂棗？這麼多年京市的和諧酒都是半死不活的，如果今年路楠帶著他們將業績翻了三倍以上，他們和白撿錢有什麼區彆？

是以，他不太讚同地說：“總獎金的80％？這個比例會不會太低了？”

今年京市的年度回款任務是1.05億。

已完成的經銷商合同簽約金額是：榮寶酒業6000萬，博悅酒業2000萬，東興智慧餐飲1500萬，以及新增的夜宴酒業（遲宴的公司名稱）1000萬，合計恰好1.05億。

也就是他們四家隻要做到全額回款，京市的保底任務就算完成了。

所以，今年京市整個和諧酒拿年終獎的計算公式是：1.05*1.5％＋超額部分（2％——3％）

路楠剛才說的意思是，翻倍對京市來說沒有難度，最起碼也是三倍，再結合陳驍翻倍計算獎金往高點數靠的承諾，京市年終獎的計算公式是：1.05*1.5％＋1.052*3％=787.5萬，這個金額之外尚且還有超額三倍部分的獎勵。

隻按照今年回款3.15億來說，京市至少七百八十七萬打底的獎金。

加上上調係數，衝850萬也不是問題，路楠拿走80％，稅前就是接近七百萬。

陳驍的話著實有些出乎路楠意料之外。

她聽得出來，對方完全是因公事就事論事，沒有摻雜私人情感，也就是說從公司方麵、從品牌部方麵而言，陳總覺得‘路經理’配拿這個比例的獎金。

【真是一個叫人相當愉快地認知。】

路楠看了對方一眼：嗯，天生上位者。

她解釋了一下：“京是上半年鋪墊，下半年收獲，從下月開始，逐漸要增加新客戶，現有的人手不足以做好對接，到時候我估計會和你要人力物力支持了。”

其實她也覺得就現在手下裡頭，能乾的屈指可數，確實不值這個價。隻是她在沒出成績的時候已經拿到了費用自主權，等出了一些成績才有臉要人。到時候人多了，分錢的人也就多了，留個20％讓大家夥兒麵前的胡蘿卜更肥美一點。

大家都是品牌部駐京市的辦事處，為什麼經典酒有部門裡有12個業務？流通小酒14個業務？還不是因為他們的業績更好，所以部門有錢養更多的人。

題外話，流通小酒需要更多的人手去批發部協助鋪貨也是一個原因。

陳驍當然知道京市五個品牌部，隻有和諧酒的業務員是最少的，思及此，他很讚同路楠的做法，並允諾：“隻要你盤活京市市場，要什麼我都可以給你。”

他發誓自己說這話的時候半點其他心思都沒有，但是說完才覺得好像有點兒……曖昧。

陳總的耳朵不自覺地又紅了一下，馬上補充了一句：“要什麼支持都可以。”

一瞬間，他心底那個不理智的癡漢又冒頭了：其實，如果路楠願意，我可以把自己的工資和獎金都交給對方。

麵前這位女孩子不論在他麵前強調多少次，說她自己是一個重利的人，陳驍依然堅信自己的眼光。

因為他知道，在這個社會，聰明且長得漂亮的女生有各種賺錢方法。路楠是聰明人中的佼佼者，目前來說陳驍都沒有發現她的短板，不論從事哪個行業都會很優秀。

白酒銷售這個行業，動輒和百萬千萬打交道、出入都是高端場所，但她從來沒有動搖過本心。

哪怕她一直提錢、表現得自己很市儈似的，可是她所得到的的每一分錢，都是她憑自己本事得到，都是她應得的。

“還有一個要求。”路楠想了想，一次性對陳驍提完要求，“如翻三倍以上，我想要超額部分的1％，這是我個人單獨拿的部分。”

這個百分點不是她胡亂提的，是她根據以往的經驗，摸透了總部這邊能給出的最大提成獎勵——還稍微鑽了點空子，即便麵對陳驍，她都沒說自己一個億美金的野心，隻講豪言壯語說到翻三倍而已。

陳驍沉%e5%90%9f了一下：“關於這一點，我沒辦法立刻答複你，不過公司不會虧待開疆拓土的人，你放心。”

對方這麼說，路楠便知道這事情基本上穩了，她燦然一笑，仿佛看到年底的時候有無數紅票票和她招手：“那就拜托驍哥了。”

果然結束公事模式，她就開始說俏皮話。

陳驍看了看時間，順利成章地說：“中午一起吃個飯？仇超群一會兒也過來。”

“好啊。能不能讓翟助理再給我一杯奶茶，其實我剛才聞著，好香哦。”估計來陳驍辦公室點名喝奶茶的人是前所未有的，翟助理就用了招待貴客的好茶葉。

陳驍忍笑：“當然可以。”他按下電話內線，吩咐了下去。

……

仇超群收到陳驍短信的時候還有點兒納悶：午飯？約我？

不過他是誰？

源川總部百曉生啊，稍微一打聽，就知道總部上午發生了什麼，更是知道了無辜被陳阿姨台風尾掃到的路楠還在陳驍辦公室。

仇超群回複陳驍：‘行吧，哥哥就犧牲小我，勇做燈泡。’

陳驍沒有否認。

因為陳驍下午還有工作，吃飯的飯店就在總部附近，三人在包廂碰頭之後，陳驍衝著仇超群笑了一下，抬頭對路楠說：“仇哥說下個月去京市就仰仗你照顧了，這頓飯他請。”

路楠哇哦一聲：“那我就不客氣了，謝謝仇經理。”

仇超群嘴角抽了抽，十分大方地說：“對，幺妹兒彆和我客氣。私下喊我仇哥就行。”↓思↓兔↓在↓線↓閱↓讀↓

這提議讓陳驍想到當年在會議室外聽見路楠懟張飛的話，於是陳驍轉頭看路楠是什麼反應。

路楠從來都是‘你敬我一尺，我敬你一丈’的，仇超群看人的眼神一直都很清明，現在的提議也明顯是想拉近關係，遂她十分自若地喊了一聲仇哥。

第272章

這是一家地道的川菜館子， 雖然和星級酒店完全不能比，但是從上座率就可以看出大廚的手藝指定不錯。

翟助理跟陳驍的時間還不久，去點菜的時候， 陳驍同他說了一句：“和服務員說一下， 忌口芹菜。”

仇超群嘖嘖地搖頭：“果然還是那個臭小子，這麼多年了依舊不吃芹菜。”想當年兩家人一起吃飯， 這小子每次都裝乖，要不是自己心細，真發現不了他居然不愛吃這個。

路楠和陳驍對視一眼，想到最初在海臨市出外勤吃飯時的場景了。

他倆每次一對視或者有什麼彆的默契舉動， 仇超群就覺得自己是個多餘的，遂大聲歎了一口氣， 對翟助理說：“小炒黃牛肉兩份， 一份要芹菜， 一份不要芹菜，換成……蒜苗。”他掏錢的，想吃什麼吃什麼，想怎麼點就怎麼點。

說完之後， 仇超群對路楠笑笑：“讓他吃沒芹菜的， 咱倆吃另外那份。小炒黃牛肉怎麼能不放芹菜呢？不放就沒有那個味兒了。”

路楠頗為尷尬地啊～了一聲，然後笑著說：“仇哥， 那個……我也不吃芹菜。”

仇超群：！

一直十分專業的翟助理也忍不住低頭。

點完菜之後， 翟助理十分有眼色地去外麵大堂吃了，司機師傅也已經為他倆點過菜。

包廂裡隻陳驍等三個人，聊起天就沒了顧忌。

仇超群問路楠：“怎麼樣， 幺妹兒， 你在京市還行？有人欺負你沒有？”話是這麼說， 眼神卻往陳驍那邊瞟，大概意思就是：我這可是替你問的，幫你打聽打聽人家女孩子工作上、生活上有沒有受委屈、有沒有什麼需要解決的困難。

“仇哥想哪兒去了，我會受什麼欺負。”路楠伸手去拿茶壺，打算燙一下餐具——這種大排檔，就彆指望有服務員提供包廂服務啦。

陳驍十分自然地將茶壺拎在手裡，側身靠近路楠，替她涮了碗筷湯匙。

“謝謝驍哥。”路楠衝對方笑笑，倒是不客氣地接過來了。

仇超群咳咳兩聲，頗為矜持地看了一眼自己麵前的餐具。

大概是考慮到這一頓出錢的人是誰，陳驍也笑笑，把自己麵前的餐具燙過，在仇超群要發火（當然是假意）之前推過去，然後把最後一套沒燙的餐具挪到自己麵前。

同樣得到陳總服務的仇超群滿意了，轉頭和路楠繼續聊：“咱們公司的人我還不清楚？欺生得很。你年紀不大，又是女孩子，難免有人覺得你臉皮薄，想要占點便宜。”這裡說的占便宜並不是指男女之間性彆差異導致的一些