但是對方想賺的恐怕是快錢，而賺快錢往往都不可避免地會損害廠家利益、損害品牌形象、損害同個市場其他經銷商的利益。

【我好不容易把和諧酒的海外市場拉扯起一點點繁榮的小火苗，絕對不允許這種情況出現。】

【不然，我就走人！】

【此處不留爺，自有留爺處！】

第270章

‘乾的不開心就走人’當然是玩笑話。不過路楠想想自己在海臨的房子和烏城的商鋪， 不由得心生感慨：人果然還是得有後路啊，這樣，不論做什麼決定都有底氣。

話說回來， 路楠對所謂深度合作的擔憂陳驍都懂。

店大欺客， 客大也欺店。

源川的海外市場幾乎還是一片空白、現在簽約的那幾位都是甄選之後配合度高的經銷商。

但陳女士和她身後的米林公司可不一樣。

正是因為和路楠有同樣的顧慮，他才會堅決反對董事會關於陳女士所代表的米林公司深度合作在海外推廣和諧酒的提議：“曲線救國”， 借助其葡萄酒渠道將中國白酒打進主流發達國家市場。

先前董事會探討的時候，父親也一直不甚讚同。

隻是現在父親因為身體緣故需要靜養，陳驍也不確定自己能夠在重壓之下抗住多久。

路楠上輩子在這個時候沒有成為巨江市的城市經理，但總部到底有沒有把和諧酒的海外經銷權放出去這種大事還是知道的——自然是沒有！

就她所知， 總部這邊經數次探討，董事長本人雖然處於靜養階段沒有露麵， 不過董事長及其父母、還有沈家其他持股人、外加以董事長馬首是瞻的夏總一派都是旗幟鮮明地支持陳驍的。

當時的情況也應該是非常危險， 以陳驍為首的否決派勝也是險勝。

甚至險勝之後也並不是結束。

因為之後， 毫無征兆地傳出米林公司和令揚酒業達成了深度合作的消息。

兩家公司於四月底簽署了合作協議，當即大張旗鼓地在行業內外、媒體上進行宣傳。隨之而來的小道消息說令揚在海外的全新市場急需專業的人才去開發維護，報酬從優。

當時源川公司可稱得上是內憂外患、風雨飄搖，由此， 引發一場規模不小的‘城市經理叛逃事件’。

源川當然要和令揚那邊交涉， 畢竟這屬於惡意挖角了。可是令揚方麵卻說同行業之內人員流動屬於正常現象，完全不承認有惡意挖角這回事， 更甚者， 還‘好意勸說’源川方麵如果想要節省人力開支，不妨轉一批業務給他們，令揚方很樂意接收。

至於那批集體辭職的城市經理——簽約的公司是米林公司在國內的第三方外包合同。

當時源川的競業協議很寬鬆， 他們就用這種形式規避開了。

人說善惡到頭終有報， 這句話也不假。

令揚的風光隻持續了一年， 第二年開年後，海外總代理權外放的弊端就顯現出來了。

國內根本無法控製海外終端的售價！

因為海外總經銷商除了可以以廠價拿貨獲得費用補貼之外，還有高額的稅點返還，再加上外幣結彙時的價差優勢，這樣一算，海運費的成本根本不值一提，白酒到手價格比國內市場經銷商們拿到的價格要低多了。

第二個問題就是：一味地粗放型占領市場、不培養白酒氛圍的後果，便好像國內十年前白酒行業的大混戰，竄貨、低價銷售屢禁不止。

進而引發第三個問題——出口轉內銷。原本應該出口的令揚酒在獲得各種退稅和補貼之後，以一些方式‘海上遊一圈’，然後重新輸送回國內市場，直接擾亂國內市場定價。

查，能查，但是耗費相當的時間和精力；罰，也能罰沒保證金，但是當初令揚為了表示合作誠意，和米林公司收取的合作誠意金（即合同保證金）的金額與合同總金額根本不成正比，全部罰沒也隻是杯水車薪，國內市場多個省市區域亂價銷售和當地經銷商的憤怒不是區區百來萬可以抹平的。

而且米林和令揚的深度合作可不止於此，當令揚想要終止合作及時抽身的時候，卻發現，得付出不少代價。

“驍哥會一直堅持反對合作的態度嗎？”路楠這屬於明知故問——做戲也要做足全套的，什麼都不問就默認對方的想法和行為這也太想當然了。

陳驍點頭，不論於公於私他都沒有隱瞞路楠的理由：“是，如果扛不住董事會和總部幾位總經理的壓力，我會考慮讓我父親視頻出席會議。”

他解釋：“我之前就考慮過海外經銷權的事，在付諸實踐之前，你提出了更完備的設想，當然事實證明穩紮穩打、以點帶麵更適合源川。米林的提議乍看之下是強強聯合，但是非長期在國外生活過的人可能不太能理解國內外酒水文化和氛圍的差異，這裡指的不僅僅是幾條唐人街、華人聚集的社區而已。”

路楠了然地點點頭。

“董事長和你的態度很明確，其實這件事最終成不了，很多人心裡都有數。”包括陳曄舒女士本人，路楠在心裡補充了這麼一句，接著她順理成章說自己的‘猜想’，“米林公司既然野心勃勃想要我們華國名白酒品牌的海外總代理權，那麼我覺得陳女士在源川吃了閉門羹之後，還會和其他酒廠聯係。甚至於，其實她在同我們談判的時候，已經找好備選了。”

陳驍猛地抬頭，他真的沒有意識到這一點。

他不是短視的人，然而陳驍必須承認自己還是犯了一葉障目、當局者迷的錯誤。

他一直在告訴自己要客觀看待這件事情，可是情感因素多多少少還是乾擾了他的理性判斷。

其實源川內部不少人都犯了這個錯誤。主要是陳曄舒女士之前的身份就讓人很難保持客觀公允的立場去判斷她的行為。

其實，陳驍早就應該知道，他的母親，不是那種因為小情小愛就拿生意賭氣開玩笑的人。

那麼，米林公司想要插手華國白酒行業，是為了什麼呢？攪亂白酒市場？這樣做對他們來說除了撈一筆賺快錢之外還有什麼好處？

路楠小聲說：“米林的深度合作提議中，除了白酒出口業務，還有其他嗎？”

陳驍伸手輕點辦公桌麵，陷入了沉思。

路楠也不著急催他，隻是……唉，奶茶也被自己貢獻出去了，有點口渴呢。

叮！

自然是還有的！

“……還有深度合作協議表明，米林會提供其旗下其他合作夥伴的葡萄酒銷售渠道，促成源川白酒在國外的渠道鋪貨。同樣的，希望源川為該葡萄酒品牌提供國內幫建渠道的前期工作。”

國內酒民對各種葡萄酒洋酒接受度良好，國外酒水進入華國可比華國白酒走出國門要容易多了。

一個全新的外國葡萄酒品牌如果能借助華國本地名白酒的銷售渠道，不誇張地說，銷量飛升指日可待。

“幸好，你提醒了我。”很快回神的陳驍一臉感激，“我會留意這件事情。”

路楠笑笑，她早一個月說破，這個時間，足夠陳驍準備一下應對措施了吧？

【當然，也足夠我在京市再做出一點成績。】

【業績是最好的堵嘴方式，隻要讓董事會和總部領導看到哪怕不和米林合作，我們也能在海外市場布局經銷商，也能做出亮眼的成績，那麼公司內部的流言就會少了很多。】

【看看，令揚元氣大傷、源川自顧不暇，就這一兩年，白酒行業第二梯隊摔倒兩位，頤酒順勢追上來，可真是天時地利人和啊。】

【話說回來，這位陳曄舒女士的心計和本事真的讓人歎服。現在想想，源川確實是她的最優選擇，可是她難道沒有預料到會在董事長一派處遭到強烈反對麼？恐怕她還沒回國就已經料到了。】

【倒是陳驍的反對，應該確實在她的計劃之外。她表現出來的強勢和憤怒是真的，卻不妨礙她依舊早就在和令揚的人接觸了，甚至極有可能以現在和源川接觸的事兒刺激令揚，無形中給令揚極大的壓力，讓對方公司快速做出合作決定。】┇思┇兔┇在┇線┇閱┇讀┇

【哇哦，陳驍日後的‘完全體’果然和遺傳有很大關係吧。】

這些都是後話，畢竟今年令揚和米林簽約，白酒行業內絕大多數人還是在看源川笑話的——且是至少看了大半年以上的笑話。

想必上輩子的這一年，陳驍和源川其他高層也承受了很大的壓力。

路楠覺得，自己既然能夠稍微幫上一點忙，那就幫一把吧。

【誰讓陳驍長得這麼好看呢？但凡是個歪瓜裂棗，我也不能夠這麼上心。】

在心裡唾棄了一下自己可真是鋼印蓋戳的外貌協會，路楠不想去深思除此之外的其他情感因素——目前還是上下級關係，該簡單點的時候就簡單點。

比如說，欣賞人家的臉和身材這件事與出謀劃策要好處這件事，並不矛盾。

開始說她今天過來的主要目的。

“仇經理說下月要來京市呆一陣子。”

陳驍點頭：“他對審核海外經銷權的事比較拿手。”

也確實，仇超群極其容易和人打成一片，是有點兒社交牛逼症的。

“那麼，京市之後談成的和諧酒海外經銷商其合同金額和回款算哪裡的？”事關業績和獎金，路楠必須據理力爭。

陳驍看出眼前的女孩子一改剛才聰慧、善解人意的模樣，開始‘張牙舞爪’地談經銷商歸屬與劃分，忍俊不禁地開口：“是我的失誤，我應該提早和你通個氣。晚一點會宣布今年和諧酒海外經銷權城市試點增加的事兒，京市自然是在這一批裡頭的。”

路楠滿意地笑了：“那我還想談談關於這部分的年終獎，是不是用階梯式的計算方式更有激勵作用呢？嗯？”

第271章

按照路楠現在這個職級， 省級（沒錯，京市屬於省級）和地級市的情況完全不一樣，年終獎占年度回款總金額的百分比其實並沒有在地級市10％還要往上那麼高了， 畢竟省級的年度任務都是以億計的。

因為她話題轉換太快， 陳驍一時間沒反應過來；又或者是她神氣活現的笑容特彆像驕傲的小貓咪，一下子晃花了陳驍的眼。

他輕咳一聲：“是的， 今年京市的動作這麼大，年終獎部分當然也要和我……總部談一談。”

路楠笑著說：“我是不是每次都給你出難題？這樣的下屬是不是很招人煩？”

“說什麼呢。”回神的陳驍無奈搖搖頭，“講真的，我覺得你每次都想在了我的前頭， 與其說是給我出難題，不如說是讓我意識到一項決策做出去之前設想的情況和落實後遇到的狀況往往是有一些出入的。”

“所以……”路楠笑眯眯地問， “階梯式？”

“當然， 階梯式。”源川原本的年終獎