，這可是京市的開年的新經銷商第一簽！拿下它的人還是在京市一點根基都沒有的路楠！

越是成熟的市場就代表開發新客戶的難度越大。

京市其他品牌部的業務們交流這個消息的時候，有人帶著調侃：“和諧酒這是要翻身啊？”會這麼說， 其實內心還是有點兒不以為然的。

也有本身消息就比較靈通的業務， 認真分析：“這位路經理之前的履曆就很了不得，在其他城市能乾出業績比上一年翻三倍的事兒、去年還乾翻了國酒。不簡單哦～”

“才一千萬而已， 哪兒到哪兒啊， 現在就誇未免也太早了。他們今年續約的三家老客戶還不是綁定其他品相的酒才談下來的？”

“……這，倒也是。”

當晚，難得糊塗品牌部的經理李浩白約梁希明到酒吧喝酒。

他的語氣略略含酸：“這個路經理， 她哪裡知道京市的水有多深。還以為是在普通地級市市場呢， 簽一千萬而已， 就嚷嚷的人儘皆知。梁總您這邊開年至今續約的老客戶都簽了三個億了吧？”李浩白私下喊梁希明為梁總是十分順口的，足可見他這麼喊已經不是一天兩天了，更可以證明他倆之間關係頗為親密。

梁希明微微皺眉：“老李，人家是新人，又是女孩子，在新市場取得一點兒成績，有些得意也是難免的。咱們要多包容一點、格局要大一點，畢竟咱們都是源川的人，簽多簽少不都是為了公司麼？”

李浩白訕訕地笑笑：“是是是，梁總說得對，是我狹隘了。”

他自罰半杯。

和諧酒和難得糊塗係列在京市的業績相較於其他三個品牌部是差得遠了，其中和諧酒還更慘淡一點。但是這是在京市範圍內的比較，如果放眼全國市場，京市的白酒年銷量是僅次於川省的，哪怕和諧酒和難得糊塗的銷量不爭氣，也可以輕鬆破億，按照提點算年終獎，比之白酒荒漠省份來說，好了不知道多少！

就比如說李浩白，他們難得糊塗去年的業績是1.3億的回款，年終獎的提點計算方式等同於省辦，即年度目標之內按照1.5％計算，超額部分按照2——3％計算。具體往上靠還是往下靠，就看當年超額金額多不多以及大區給他們打的績效分怎麼樣了。

所以，他們難得糊塗去年部門獎金合計也有兩百一十多萬，市辦業務含李浩白一起合計九人，內勤多發幾個月的工資、會計和人事是四部合用的，不用分多少錢出去，李浩白拿了大頭，其餘八個人分到手裡也蠻可觀。

和諧酒的情況也差不多——稍微特殊一點的就是和諧酒這個部門比較廢經理。

綜上，沒啥雄心壯誌的經理在京市可以躺著賺還算過得去的獎金。

多年來被自由的工作時間、輕鬆的工作任務量磨沒了鬥誌的李浩白第一反應不是被路楠簽新客戶的事情所激勵，而是覺得她這樣的行為很不合群、很沒有眼色。

他覺得，梁希明也未必看路楠順眼，隻不過梁希明這個人裝腔作勢慣了，不方便直接把對路楠的不滿說出口罷了。

……

路楠可不管新客戶的一千萬會給其他品牌部經理帶去怎麼樣的壓力。

總不能因為要顧及彆人的感受，就不賺錢了吧？她和王興龍的關係夠好，也不妨礙在岒江省的時候用業績碾壓他。

隨便吃了份外賣填填肚子，路楠看著差不多過了午休時間，便給徐文濤打電話——告狀！

周磊犯的錯往嚴重了說是原則性問題，泄密。

但是事情難就難在：客戶是跨大區的且和周磊認識的時間也不短，除非這位遲總願意指認並且提供證據，不然周磊大可以反咬一口說是遲宴對他套話。

徐文濤雖然覺得路楠這個人過於傲慢，但是在處理公事方麵的能力和人品都不含糊，聽完就信了一半：“這件事情要調查起來比較難。你說的董慧已經從源川離職多年，我們也沒權力去查看對方的郵箱。”

路楠不甚在意地說：“我就是給徐經理提個醒。周磊狡猾，我看過了，他告訴遲總的那些條款都是踩著公司簽約底線來的，但凡是個不仔細的人，隻會覺得遲總精明、了解行情。周磊因為私人恩怨就能夠做出有損公司利益、違背職業道德的事情，道德底線實在有些低了。也不知道海臨市商超渠道這麼多年的報賬是不是全部清白。徐經理，你覺得呢？”

“好，我會注意的。”徐文濤說完，補充了一句，“謝謝路總提醒。”注2

“徐經理太客氣了。”路楠嗬嗬假笑幾聲。早就知道不可能這樣就將周磊錘死，她聽完徐文濤的回複也並不失望。

【就當先插一根刺吧。】

【徐文濤不是擅長暗中查事情麼？這麼多年下來，周磊的手裡頭不可能是徹底乾淨的，但凡查到點什麼，等到年中急缺一批城市經理，周磊就未必有撿漏的機會了。】

處理完討人厭的蒼蠅，路楠又給林語檸和唐詩打了電話，讓她們下班前來一趟市辦。

下午四點多，她們兩人心知肚明地敲響了路楠辦公室的門。

路楠把現在的情況一說：“遲總簽的也是單一團購渠道，這樣本渠道內就有兩名經銷商了。”她看了一眼林語檸，又看了一眼唐詩。

路經理沒有直接分配對接人員，這讓林語檸的心裡頭生出了幾分希望——她知道，唐詩和萬總是老交情了，可是她才是團購渠道的主管，新經銷商合同金額少、她手頭和諧酒沙龍的事情又已經做了一半，如果這時候被分配去對接新經銷商，那麼先前的努力都是為他人作嫁衣裳。

林語檸是不甘心的，但是依舊說：“路經理，您安排就是。”

唐詩左看看右看看，又不自覺地咬了一下嘴唇：“那，那要麼我去對接新客戶吧。”

她居然願意對接新的經銷商。林語檸不由自主地看了她一眼。

其實之前路楠心裡就是這麼打算的，隻是更想看看她們是怎麼想的：“好，那就暫時這麼定了，我會和萬總溝通一下，過幾天唐詩你再和林主管做交接。”

“但是最近你還是得跟著林主管先忙沙龍的事，給她打下手，明白嗎？”路楠這話不僅是說給唐詩聽的，也是說給林語檸聽的。

林語檸保住了好不容易爭取到的機會，自然表現得更大方一點，對唐詩說：“是，你可得有始有終地協助我完成沙龍活動才行。”

“唐詩先留一下，我和你講一講遲總那邊的情況。”路楠這麼說，於是林語檸很有眼色地離開了辦公室。

等到辦公室內隻剩下她們兩人，路楠才鄭重地講：“既然你選擇對接新經銷商，那麼我就當你是想要以新的麵貌投入工作了。”

在經典酒處遭遇打擊的唐詩乖巧嗯了一聲。

“遲總會招大客戶經理，專業培訓這一塊，我希望你先做好準備；我還聽說了，整個市辦你報賬報費用的錯誤率最高，以後報錯一次罰款一百元。”

唐詩啊～了一聲，一臉愁容。

“入職三年，這種低級錯誤是不應該的。一百還罰輕了。”路楠看了她一眼，“交上來之前做好檢查，自己及時發現的錯誤不算。”

聽完這話，唐詩立馬想好了：以後報賬都在市辦完成，寫完之後，求也要求齊靜幫自己檢查一遍。

這事兒就這麼決定了，遲宴的人品還信得過，暫時不會將唐詩當大客戶經理用。

路楠希望唐詩換了新的經銷商之後能有長進。

……

周六上午的周會氣氛很輕鬆愉快，二十分鐘不到，路楠就宣布了散會。

看著何濤飛也似的跑了，路楠知道這家夥必定從此刻開始過周末了——早晚得給他緊緊皮！

十點左右，秦妍他們的車來源川市辦的樓下接路楠。

這是一輛商務車，車上除了秦妍和俞導，還有向北。¤思¤兔¤網¤文¤檔¤共¤享¤與¤在¤線¤閱¤讀¤

抵達溫泉山莊的時候已經是午飯時間。

第263章

路楠在華安市的時候， 去過道一茶莊好幾次、上輩子經濟寬裕之後也去過各種類型的度假山莊，但是像今天這座名為禦溫泉山莊這樣規模和建築風格的，還真是前所未見。

和雕梁畫棟、紅牆綠瓦的風格不同， 這座在京郊占地不小的禦溫泉山莊從內到外透露出古樸二字。

才進大門， 俞導就感慨：“路楠，這個地方你選的好。咱們之前怎麼不知道？不然過年的時候來泡一泡多舒坦。”後半句是轉頭對秦妍說的。

黏糊的樣子叫向北覺得沒眼看， 向北問路楠：“這裡開業沒多久的吧？”

路楠點點頭，從網上查到今年正月才試營業的，托先知先覺的福，她知道以後這個禦溫泉山莊會有多火爆——現在嘛， 口碑還沒有傳出去，想要約拍攝時間還挺容易的， 再加上俞導的名號， 對方負責人更是相當樂意。

將行李放到事先定好的房間後， 一行四人就在山莊裡漫步。

北方少雨水，空氣較乾燥，但是這禦溫泉山莊裡頭布滿了氤氳的水汽，如果無視了空氣中淡淡的硫磺味， 居然能看出幾分江南的影子。

他們走走停停， 最後在一座亭子裡歇腳。

俞導主動問路楠：“這個宣傳片，你打算拍什麼內容啊？”主要他腦子一熱把活兒給搶過來了才發現自己之前沒乾過這個， 有點兒擔心搞砸了。

路楠從包裡拿出平板電腦和一疊事先打印好的資料：“俞導， 你先看看，這是源川和諧酒的資料。”

俞導平時最多就喝一點兒啤酒，再麼就是某些場合需要， 端起香檳或者紅酒杯。

四五十度的白酒他是碰都不敢碰的。拍《朱金漆》之前， 他隻知道國酒白瓷係列供不應求、源川的經典酒也有盛名， 拍了之後因為其中讚助商的緣故，俞導也長知識了：源川除了經典酒之外還有特曲和小酒。因其價位不同，是祖孫三代家境不同時候的選擇。

“但是這個和諧酒……哎，田總當時沒要求把它也做植入？”俞導回頭問秦妍。

秦妍搖搖頭。

路楠解釋了一下田總作為經銷商，當時沒有簽和諧酒這個品相，自然也不會花錢給它打廣告：“而且，和諧酒這個名字也確實不如另外三種更貼合電影風格。”

“那確實是，我看你這些產品圖片，和諧酒的瓶身和包裝風格都有點兒西式了。”俞導說到。

“是啊，經典酒的瓶身和包裝是請大師涉及的，具有古典美。當時總部開創和諧酒這個全新的高端品相，就是想和經典酒形成差異化，以雙高端的戰略、更全麵地進行品牌戰略部署。”路楠無奈一笑，“但是理想總是比現實豐滿的嘛。”

這句話老俞深感讚同，作為一個正在飽受轉型痛苦折磨的人，他決定要好好品一品這轉型艱難的酒：“那我恐怕不能隻是看看，還得喝一點試試。