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上輩子會乾的吃裡扒外、損公肥私的事兒, 那麼這輩子沒理由不乾。

其次, 雖然路楠這次不在巨江市了,但是還有(理論上應該不)認識的人在那裡:田陽, 和路楠同年入職的豫南省校招大學生, 同時也是項菲菲的校友兼男友。

三年前的冬天,她聽項菲菲說和田陽處對象的事兒,先不評價這段戀情如何, 第一反應就是田陽這人不錯, 能處。路楠會這麼認為, 自然是因為上輩子,田陽和她都曾是張飛的手下。

直到現在,路楠依舊很感激田陽在張飛戲弄、刁難她的時候幫著打圓場——儘管他隻是在酒桌上生硬地轉移話題,但是能打斷張飛勸酒的節奏給路楠以喘熄的機會,路楠就已經很承他這份情了。

當初的田陽對她伸以援手,現在的路楠也想送他一個前程。

再不濟,把張飛搞下去,對田陽來說也是一件好事。畢竟那種貪花好色、貪小便宜的領導比鼻涕蟲還惡心人。

礙於自己不在巨江、同田陽沒有交集,路楠的鋪墊頗花了一些時間。

她在華安市的時候,偶爾會給林燕說在城市經理這個職位上必須要學會做的事和堅決不能犯的錯。

這既是栽培林燕、也是預估林燕會忍不住分享給項菲菲;即便林燕出於某些私心,沒有和項菲菲說太多,路楠本人同項菲菲的情誼也擺在那裡,社交平台給對方留個言就能順著某一話題聊一陣子天,這期間,偶爾通電話也是正常的。憑路楠的本事,不動聲色地給項菲菲透露一些‘秘聞’也不是難事。

↑反正整個省辦都知道她和張飛甚是不和。

再接著,情侶之間吐槽吐槽工作、抱怨抱怨上司都是常態。

路楠也設想過,田陽被壓迫狠了會怎麼做呢?是和她上輩子一樣以水磨工夫讓經銷商出頭?還是收集證據去和吳川告狀?

聽陳驍的意思,田陽選擇了後者。

她問:“那省辦讓誰去收拾巨江的爛攤子?”

“你不猜是田陽順勢上位嗎?”陳驍明知故問。

路楠唔了一聲:“吳總肯定覺得田陽還差點兒火候吧。”

早不說晚不說,偏偏找了陳驍下市場的時候說,難道不是擔心吳川會護著張飛,所以做好了planB嗎?

田陽的這點小心思,路楠和陳驍都看出來了,吳川不可能看不出來。

她心想:可惜了,田陽大概注定在短時間內和城市經理這個職位無緣吧。

陳驍輕輕笑了,多麼聰明的姑娘。

“巨江市新任城市經理是嚴凱,徐文濤推薦的。”陳驍沒有賣關子。

就算知道嚴凱之前對路楠表白過又怎麼樣?優秀的女孩子就是這麼招人喜歡呀!

他當然不可能因此插手地方市場的人事變動。

路楠客觀評價:“這樣也好,學長有能力、有耐性、做事不浮誇,為人處世也比張飛強得多,當地經銷商經曆過張飛其人之後,大概會對學長好評不斷。有經銷商的配合,再加上巨江市本身的白酒氛圍也不錯,現在到年底還有九個多月時間,他一定能讓巨江市場有所改變的。”

儘管知道嚴凱從來都不是威脅,但是聽路楠這麼誇他,陳驍還是有一丟丟酸——也不敢多,隻悶悶地說:“哦,能得到你這樣的評價,說明他確實是個人才。”

路楠噗嗤一笑。

陳驍臉上一燒,剛才的疲憊感竟然一掃而空了。

他說:“謝謝你。”

隻是因為知道有你在,隻需要和你說說話,我就生出了無限的勇氣。注3

路楠收起調侃:“早點休息吧。”

“好,晚安。”

“晚安。”

……

接下來兩天,和諧酒市辦工作穩步推進中。

林語檸帶著唐詩準備博悅酒業三月和諧酒品鑒沙龍活動的前期工作,包括溫泉山莊時間、場地溝通,一應的布置元素風格、物料、陪(替)萬總送邀請函等等。

路楠看得出來,唐詩最近有所收斂,或者說,她終於知道自己有時候應該閉一閉嘴。

鑒於此,林語檸也不情不願地讓她來做一些瑣碎的事情。

她們在晨會上不用彙報太詳儘,因為林語檸幾乎每天都給路楠發郵件,1v1地彙報進度。

萬總之前並不怎麼願意與她對接、市辦的經理就更加了,話裡話外都偏心唐詩,難得得到表現的機會和公正的對待林語檸太想要將這次的活動辦得儘善儘美。

【我可以理解這種心態,隻要她把握好度就行。】

博悅酒業的活動是小事,不需路楠費什麼心思了。

榮寶酒業那邊,確實如路楠預料得那樣,莫總說要考慮考慮,便持續48小時沒有音訊。

嚴觀成倒是挺沉得住氣,他心想的是:路楠都不急,我急什麼?反正最壞的結果就是和去年一樣唄,對我來說也沒什麼損失。

路楠盤算:按計劃再等一天,明天是周六,明天傍晚電話問一問莫總到底是什麼想法、還有沒有詳談的必要。

宣布今日晨會結束,明天周會提前至上午開,路楠便接到了遲宴的電話。

顯然,對方已經考慮清楚了。

這一次,是正式的商務談判。

遲宴這邊除了他本人,還有從浩淼船舶公司那邊叫來的法務,都不需說是借人——因為,遲宴現在和他小舅舅可多了一層合作夥伴的關係!四舍五入,船舶公司的法務也算自己人啦。

最終他還是磨了鞏紹輝二百萬,加上他自己手裡的錢,湊夠四百萬。

這樣一來,前期開銷加上第一筆貨款就穩了。

談判的時候,法務並沒有吱聲,遲宴拿出提前打印好的資料,照著一條一條念自己這邊的要求。

路楠聽著,還是挺專業的。

“我特意找人問的。”遲宴順勢說,“前兩年在學校籃球場打球的時候認識了一位球友,他女朋友是我們學校畢業的,後來約著打球次數多了,也就熟悉起來。巧的是,對方也是源川的人……”

“其實一開始我也不知道他是源川公司的,是周磊用的本子和筆,都帶著源川的logo……”然後自己就去和他們打聽路楠了。

遲宴說了周磊的名字,小心打量學姐的臉色,發現她既不吃驚也不憤怒。他原本打算將周磊拉黑的,但他小舅阻止了:“拉黑做什麼?留著,還有用處呢。”眼下這裡,也算是周磊的‘用處’。

但他覺得不能再瞞著學姐了,於是打算告知學姐周磊這幾年同他說過的那些似是而非的話。

【這就說得通了,為什麼這次見麵,遲宴對我的態度特彆奇怪。】

【世界還真是有點兒小。】

【周磊說什麼?沒有必要聽,我腳趾頭都能猜到。】

【無非就是一開始摸不準遲宴的脾性以及遲宴和我的熟悉程度,所以說一些客觀的話;等到他對遲宴的性格有了一定了解之後,會開始試著說類似理中客的話;最後則是開始說明褒實貶的話。嗬,反正這招屢試不爽。】

路楠無所謂地笑笑:“咱們還是先說回合同吧。你剛才提的幾點要求我都記了一下,關於打款和配貨,是這樣的……”

遲宴一愣,然後點頭。

一個半小時後,遲宴(注冊公司的程序還沒走完,後稱夜宴酒業)簽約和諧酒京市團購渠道。

路楠讓齊靜打印了合同。

遲宴那邊的法務終於開始工作,對方審完合同之後對遲宴示意可以簽字。

開年第一炮,一千萬的合同,到手。第一批貨款會在一周內打至源川公司賬戶,金額三百萬元。◇思◇兔◇在◇線◇閱◇讀◇

路楠心想:你要是早拿出這副公事公辦的態度,我也不至於想要對你甩臉子。

她笑著說:“咱們前期還有不少工作要對接,我會安排專人和遲總聯係,為您提供專業的服務。”

合同是簽了,接下來的事情還不少,首先就要再挑一個人去和遲宴的公司對接,從合同金額來看,應當是身為團購渠道主管的林語檸對接合同金額更大的博悅酒業,但是唐詩又更得萬總的‘認可’……路楠考慮下午找她們兩談談。

遲宴聽到這話,愣了愣神,繼而才反應過來:對啊,學姐現在是管著整個京市的經理,小舅舅也說了,對接經銷商的具體事宜肯定是她手下人來做的。

雖然有一點點遺憾,但是已經深刻認識到自己犯過多大錯誤的遲宴並不敢置喙。

正事談完,路楠明知故問:“對了,說說周磊吧。剛才的合同附加條款,是他給你列出來的?”

遲宴麵有愧色地點頭。

路楠對於小年輕犯了什麼偏聽偏信的錯誤根本就不感興趣,追問:“通過電話?郵件?還是信息?”

“郵件,但是用的是董、他女朋友的郵箱發的。”因為文字太多了,電話裡說不明白。

路楠點頭:“行,我知道了。”

同樣是告發,田陽找吳川的事兒還會讓一些城市經理兔死狐悲、頗有微詞,但是路楠去找徐文濤是一點問題都沒有的。因為論起職級,她現在還高徐文濤一級。

源川又不是公安局,這種不涉及金錢往來的事不需要多麼實錘的證據。

有張飛的例子在前,隻要將周磊吃裡扒外、指導意向客戶合同談判的事情告知徐文濤,就足夠了。

【公報私仇?有腦子的人都知道,我如果想公報私仇,早幾年就可以下手了。】

眼見接近中飯時間,她客氣地挽留遲宴和法務:“就在附近吃個便飯。”

遲宴搖搖頭,表示還是先和法務回公司,實則是得和他小舅舅彙報上午談判、簽約的情況。

“那行。遲總,合作愉快。”路楠不再挽留,起身主動伸手。

遲宴伸手回握手:“學……路經理,以後請多指教。”

第262章

路楠將遲宴和對方的法務送到電梯口, 轉身走回辦公室的時候,就見齊靜一臉希冀地望著她。

路楠笑著點點頭:“簽了,過幾天總部那邊會在係統新增一個客戶編碼, 到時候你更改一下咱們市辦內部相應的信息。”

齊靜一邊點頭, 一邊小聲地哇哦了一下。她當然是高興的,雖然她每個月拿的是固定工資, 不過年底算獎金的時候,也是和整個和諧酒市辦的業績掛鉤的呀。

與此同時,偷偷觀察了好幾天,並且就差打賭這個三番兩次上門來的年輕男人是不是醉翁之意不在酒的其他品牌部內勤、會計和人事們的好奇心也得到了滿足, 紛紛給平時和自己玩兒得還不錯的外勤同事發信息。

所以說,市辦是沒有秘密的, 中飯時間剛過, 京市五個品牌部幾乎所有業務們——哪怕他們分散在市區各地‘搬磚’, 亦都知道和諧酒的開門紅。

一千萬在京市確實是一個相當普通甚至可以說有點兒不起眼的合同金額,但是除卻老客戶續約之外