煙酒渠道上的能力是有目共睹的，所以希望你能配合我、服務好榮寶酒業、做好今天我和莫總聊的方案以及細案。”
“路經理謬讚了。”這種程度的誇獎還不足以讓他喪失理智、熱血上頭、拍%e8%83%b8保證、肝腦塗地之類的。
路楠想了想說：“今年市辦的費用我有較大的自主權，你有什麼想法，做方案和細案的時候大膽提。”這是路楠第一次對下屬說起這事，她想，對麵的人應該不會讓她失望。
嚴觀成沒想品牌部居然給路楠放這麼大的權！
他抬頭詢問：“路經理說的是真的？”
“等林語檸那邊提交給我的簽呈批複下來，嚴主管就知道我說的是不是真的了。”
上車前，路楠對嚴觀成說：“莫總這邊你跟進一下，但不用表現得太急切。”
嚴觀成點頭表示明白。
他想：這位路經理，也許……還不錯吧？
……
出租車內，路楠看著未接，想了想，還是回了個電話：“你好，遲先生，請問有什麼事嗎？”
遲宴愣了一下，說到：“關於昨天你說的源川和諧酒經銷商資格的要求，我回去考慮了一下，覺得一千萬每年的合同金額有些高了，不知道能否往下降一降。”
路楠想了想，正色問：“在此，我必須弄清楚一個問題。遲先生是對源川的產品感興趣、還是對我本人感興趣？”
她這話問得太直接，不僅電話那頭的遲宴卡殼，就連司機師傅都忍不住從觀後鏡看她：哎，確實是個漂亮女孩子。
“學姐。”遲宴清了清嗓子，“我確實不是心血來潮。家中長輩的公司也有不少客戶需要應酬，平時用酒量也大，所以我才想著簽一份經銷合同……”
聽這理由，和華安市的章祺兄弟一樣。
【可信度50％左右吧。】
這確實是一個大趨勢，也是之前路楠提到過的，跨界來做白酒的企業越來越多，就像飛翔、名酒世家、四方建築、乃至她親媽黃女士的威購貿易等等等，白酒行業的傳統型經銷商以後會麵臨更激烈的競爭。
既然對方覺得可以以公事為由纏著她……
路楠看了看手表：“好，明早十點，見麵談吧。”
【送上門的肥羊，宰還是不宰？】
第257章
【這叫什麼事兒啊。】
掛斷電話之後， 路楠對司機師傅說：“師傅，我開窗透一下氣哦。”
師傅都樂了：“閨女，你現在開窗聞的是尾氣。”
可不是， 二環內呢， 現在才晚上九十點，路上全是車。
路楠失笑：“是， 您提醒得對。”
“這樣，我把空調關一關，可能車裡頭太暖和了，叫人燥得慌張。”
路楠謝過司機師傅。
對方是個本地老大爺， 瞧著得有五十多了，帶著京市市民特有的熱情：“閨女， 我也不是有意偷聽， 主要咱這車裡就這麼點兒地方。你這是感情上遇到難事了？”
“不是， 不是。”
“嗐，那就是工作上遇到什麼困難了。”說起這個，老師傅話就多了——他剛才還以為自己要給年輕女孩子做情感導師呢，怪不好意思的， 就怕說錯話人給當成流氓了。現在好啊， 說工作，多安全的話題。
老師傅開車三十多年， 見過的人用他的話說‘那是海了去了’， 他載客之前瞅得真真的，這閨女從大酒店出來，身後跟著的中年男人對她恭恭敬敬， 不像是前輩倒像是下屬、剛才打電話那個乾脆利落的勁兒， 直接問對方是不是對她感興趣、張口就是一千萬的合同……彆提多爽快了！
這是位搞事業的正經閨女。老師傅如是想著。
老大爺是過來人， 見過大風大浪、形形色色的人，幽默詼諧、金句頻出，聽他講話很有意思。
諸如什麼‘生活沒有過不去的坎兒，如果有，你就繞過去。’‘上班如上墳、誰也不快樂，咱們都忍忍，六十年後又是一條好漢。’感情這大爺對人均壽命還是挺有信心的。
快到地兒了，他對路楠說：“閨女，加油！”
這話很耳熟。
路楠憑借她絕佳的記憶力想起來了——元宵節那天，陳驍送她回家，打到的就是這輛車、車上的司機就是這位師傅嘛！
這是什麼樣的緣分呐。
顯然這位每天載好幾十甚至上百人的大爺不記得這回事了。
路楠下車的時候心情還不錯，要到發票之後，她從包裡拿出幾張電影票，這是公司發的小福利：“謝謝您，請您看電影。”
……
路楠兩輩子加起來最缺錢的也就是大一的時候，以及重生回來稍微緊巴巴地過了四個月，等到股市賺了錢之後，她就沒在日常開支方麵委屈過自己，該去做美容就去做美容、該去健身房就去健身房。
她現在的住處附近有一家24h的健身房，元宵之後她去考察了一回，就辦了卡。
現在回家拿上運動包，就打算過去出出汗、解解壓。
是的，其實路楠也並不像她表現出來的這麼遊刃有餘。
如果說在海臨市是輕輕鬆鬆二刷通關副本、選擇華安市是做好了兩手準備，那麼今年來京市就是路楠徹底跳出了舒適圈、進入hard模式，京市和諧酒更是地獄級難度。
此刻影響她心情的當然不可能是遲宴。
遲宴現在已經被路楠歸類到未來有可能‘提起來倒一倒’的那類潛在客戶之中了。
她擔心的是榮寶酒業的配合度。
先前博悅酒業的月度活動形式改製隻是開胃菜而已。
如果效果好，可讓萬總對市辦（尤其是對路楠本人）的信任度更高一些；如果效果不好——效果不可能不好的。
路楠早就算到了這一點，萬總是靠關係賣酒的，也就是說，參加她小型品鑒會或者沙龍活動的人，其中多少比例的人該買酒還是會找她買，新的沙龍活動出來之後，每個月比原先小型品鑒會場次合計之後請的賓客要少多了，物以稀為貴，肯定有不少人以接到邀請函為榮，而已參加過的人，隻要腦子沒問題，更是會將沙龍活動吹捧一番。
相較之下，榮寶酒業是和諧酒現有經銷商中根係最深、實力最強的，也是她撬動京市市場的第一步棋。
這是上策：說服榮寶酒業參與接下來一係列zf組織的商務活動，包括絲綢之路、海上絲綢之路、白酒峰會論壇等等活動。當然是榮寶酒業出錢，和諧酒補費用補酒，和諧酒品牌部京市市辦的人協助圓滿完成活動。
這樣的好處是可以用最少的錢辦最多的事，將源川和榮寶雙方在京市的資源整合，共同發展；難度就在於需要的金額較大，莫總那邊未必願意墊付。
如果莫總深思熟慮之後還是要追求一個‘穩’字，那麼路楠隻能轉而行中、甚至下策了。
中策就是重新招商，招一位錢多、配合度也高的經銷商。
優點同上；缺點——除了實現起來非常困難，也沒有彆的缺點。
下策則是上述一切活動都由和諧酒京市市辦出資，拿下讚助權、冠名權、合作權等等等，想參與什麼就參與什麼。
這樣做的好處很明顯，源川公司作為直接出資方，掌握一切主動權；
但被稱為下策自然是有理由的：這樣做就等於是燒錢，燒很多很多的錢，陳驍批給她的一千萬額度都不夠塞牙縫的。
【真叫人頭疼啊。】
【偏偏還不能讓對方察覺自己的急迫。】
【今天周三，再忍兩天，周六的時候讓嚴觀成去打聽一下莫總的意向。】←思←兔←網←文←檔←共←享←與←在←線←閱←讀←
【在此之前，還得聯係一下秦妍，上次請她幫了一個小忙，明天應付完遲宴可以去找她聊聊了。】
儘管路楠在嚴觀成麵前表現得十拿九穩，但是她更知道，機會是靠自己爭取的，不能隻是被動等著。
嚴觀成和林語檸是完全不同類型的人。
從綜合能力來說，明顯前者更勝一籌。
這也是路楠要檢查林語檸完善細案的每一個環節卻對前者順利放權的原因之一。
不過路楠想：林語檸是從其他酒水品牌的（經銷商方）大客戶經理轉而做廠家業務的，團購渠道經驗豐富，小品會和小型沙龍活動實操方麵估計沒什麼大問題。她欠缺的是組織大型活動的經驗，如果加強她的薄弱環節，那麼林語檸絕對比當年路楠調教出來的林燕要好用很多。
【至於唐詩……】路楠皺眉：她的性格和為人處世方麵問題不小，還要再磨一磨。
【還有餐飲渠道，嗯，東興那邊就先不去動了。三管齊下的話，我分身乏術，到時候吃人參都補不回來。】
手下直接管理的人手雖然不多，但是要操心的事情半點沒有變少的路楠在跑步機上還在思考這些，虧得勻速跑步不需要費心神！
十一點結束運動，又在健身房衝了個澡，路楠到家的時候已經快十二點了。
從儲物櫃拿出手機的時候看到有未接電話。
正常情況下，這個時間段會找她的人隻有陳驍。
她回撥過去，對電話那頭的人說：“你等等，我換一下鞋子。”張口也沒問對方睡沒睡，可見在不知不覺間，他們對待彼此確實是比旁人多了幾分不同。
“嗯好。”陳驍很有耐心地等著。
一兩分鐘後，路楠紮好鞋帶：“對了，你剛想說什麼？”
陳驍沒有回答路楠的問題，而是說：“從健身房回你住處，遠嗎？”
“很近，就一條街的距離。我走大路。”路楠知道陳驍想問什麼，“很安全的。”
陳驍叮囑一句：“過馬路的時候不要講電話，耳機塞一隻，要時刻注意身後動靜。”
路楠嗯嗯了兩聲。
“對了，你之前不是說，睡前劇烈運動會讓大腦皮層太活躍，反而不易入睡。”
路楠想了想，自己之前在海臨市的時候為了避免和陳驍在健身房碰上，確實說過這樣的話。
但是……“此一時彼一時，今天不出點汗的話，我憋得慌。”路楠同陳驍探討說服榮寶酒業的可能性。
陳驍聽了之後，輕聲說：“你辛苦了。”
“彆，事兒還沒成，先彆著急說這句話。”運動完之後的路楠狀態極好，頗為自信地說，“但凡之後談妥了，年底沒有多發一個點的績效獎金我都要堵在你辦公室門口哭。”
陳驍失笑。
笑過之後才想起自己打這通電話想說的事情：“我和其他品牌部的老總提了一嘴，京市市辦是源川在首都的門麵擔當，幾位經理出門辦事隻能一直打車確實不太像話，所以本月會給你們配兩輛車，就是之後恐怕得委屈你們幾位協商一下使用時間了。”
這件事，陳驍已經儘力了。
如果他非要不管不顧、不考慮影響給和諧酒在京市的市辦單獨配車也是可以的，但是那樣