采一如往昔。”
路楠的臉上掛著的是禮貌微笑：“學弟變化倒是很大。”外形、穿著、氣質都和之前大相徑庭。
“我昨天看見學姐，還因為是自己看錯了呢，所幸那位章先生願意相信我的話，同我說了學姐現在的工作和職位。我才敢確認學姐是真的來京市了。”他是京市人，去年在還海臨市實習完畢、領了畢業證就回來了。
閒聊幾句，路楠便直接問：“學弟真的對白酒行業感興趣？”
遲宴點頭：“之前從朋友那邊了解了一些，現在也正糾結之後做點什麼小生意，不巧看學姐這幾年風生水起，所以有幾個問題想要請教你。”
“請教就言重了，學弟請說。”
看得出來，遲宴對白酒的品牌確實有了解、對幾種香型也是如數家珍、甚至對白酒的經銷商模式也略知一二，他問路楠覺得源川的優勢在哪裡等等。
這場談話就由莫名其妙開始至摸不著頭腦結束。
遲宴走的時候還說：“學姐今天說的，我大致都聽懂了。容我回去考慮一下，我們保持聯係。”
“好，學弟慢走。”
【這是真感興趣，還是……有錢閒的？】
路楠可不認為對方有什麼‘餘情未了’——得了吧，這是生活，又不是偶像劇。不管對方葫蘆裡賣什麼藥，路楠以不變應萬變。
……
當天傍晚，唐詩躺在床上生悶氣，稍晚一點回來的林語檸小聲問正在廚房做飯的齊靜：“她怎麼回事啊？”
齊靜給了對方一個明知故問的眼神：“戲過了啊。”
說得仿佛你早上沒看見唐詩從路經理辦公室裡紅著眼睛出來一樣。
林語檸忍者笑意說：“路經理對事不對人。我以為唐詩已經緩過來了呢，沒想到她氣性這麼大。”
齊靜對唐詩也是忍耐多時了，每次收工作報表對方總是交得最遲、錯漏最多的那一位，給身為內勤的齊靜平添了不少工作量。
她們兩人都看唐詩不太順眼，齊靜邀請林語檸：“我多做了一點，你吃不吃？”
“吃。”林語檸乾脆地說，“我在冰箱裡還有個荔枝罐頭，拿出來當甜湯。”
趁著吃飯，兩位女生開始八卦。
“今天來找路經理的是她的學弟啊。”林語檸給人帶路之後就去博悅酒業了，不知道後續。
齊靜倒是在路經理開門送那位年輕男孩子離開的時候隱隱約約聽到一點，她說：“好像是，但是他們一直在聊工作。你說，路經理是不是要簽新經銷商了？”
“誰知道呢？希望是吧。”林語檸聳聳肩。
唐詩隱隱約約聽見門外的說話聲，在床上氣鼓鼓地翻了一個身。
第二天晨會，得到路楠示意的林語檸將昨日工作彙報完畢，其餘幾人才知道和諧酒團購小品會的形式要革新了，何濤等人忍不住去看唐詩的臉色；更敏銳一些的嚴觀成則是想到路楠今天要見莫總。
路楠看到大家眉來眼去的樣子，開口說：“這件事就交給林主管全權負責。”
“路經理……”唐詩小聲開口。
“說。”
“我是想問，我有什麼能幫上忙的嗎？”唐詩囁喏著說，“畢竟我也是和諧酒團購部的……”
【會裝傻，且完全不在意丟麵子，也算是個可取之處。】
路楠看了她一眼：“你先給林主管打下手，好好學吧。這次品鑒會革新為沙龍活動之後，要做到真正地品酒，從喝高興向喝高雅轉變，知道嗎？”
唐詩點頭。
實際上到底有沒有聽懂路楠的話？天知道。
安排好團購渠道的事之後，路楠對嚴觀成說：“莫總那邊是說今天下午三點有空對吧？”
嚴觀成點頭。
“好，你一點左右來市辦找我。”路楠飛速安排好行程，“到時候我們一起打車過去。”
第256章
嚴觀成吃完中飯就回市辦了。
齊靜對他說：“路經理在辦公室。”
這個時間到三點還有餘裕， 自然是因為路楠想要和對方好好聊一聊。
“來了？坐吧。喝什麼自己拿。”路楠的眼神示意了一眼冰箱，以頗為輕鬆自在地語氣說。
同林語檸打開冰箱後猶豫不決的反應不同，嚴觀成道了一聲謝， 目光掃過冰箱內所有， 直接拿了一瓶無糖的茶飲料。
等對方坐下擰開瓶子喝了幾口之後，路楠才開口問嚴觀成最近工作方麵有沒有遇到什麼困難、榮寶酒業那邊幾個競品的銷量如何——和諧酒的銷量每天晨會都在統計， 倒是無需問了。
這是所有領導都會定時不定時詢問的內容，伴隨著這個提問，後頭往往都是‘對此，你有什麼看法/想法/建議’。
從萬總那邊的動靜可以推測， 路楠想要動一動京市的和諧酒市場。
嚴觀成心裡頭也挺複雜，不知道該說這位路經理勇氣可嘉、還是該說她不知天高地厚。
隻是有一點他必須提醒對方：“榮寶酒業和博悅酒業不一樣， 它規模更大、且是最典型的傳統型經銷商， 未必能夠接受新穎的營銷方式。”
路楠提出疑問：“莫總正值壯年， 有此類想法和顧慮的人應當不是他？”
嚴觀成沒想到路楠才和莫總見了三四次麵，就對他有這麼準確的判斷——沒錯，莫總頭上還有一位‘太上皇’呢，那位的思維略有些僵化， 嚴觀成聽小道消息說， 這對父子因為公司發展問題已經有過好幾次不愉快了。
聽下屬說完這些，路楠若有所思地點點頭。
對方公司新老掌舵人權力更迭的情況確實不在她預料之內， 但莫總現如今也是三十七八的人了， 他們莫家的‘太上皇’想要壓製大權在握、年富力強的兒子，恐怕不太可能。
“所以嚴主管覺得，榮寶酒業那邊的調整要講究一個穩字？”
嚴觀成點頭， 他說得這麼委婉， 路楠都聽懂了， 可見同樣都是年輕漂亮的女生，但是人和人之間還是會有不同的。他說：“榮寶酒業有十分專業的大客戶經理團隊，每月小型品鑒會的次數基本保持在18——20場次，如果路經理你想要將這部分補酒費用改為彆的活動方式，恐怕有點……”冒進。
路楠了然。
她當然不是這麼打算的。
在她的計劃中，榮寶酒業和博悅酒業本就是要走不同的路線。博悅酒業的萬總在銀行、金融機構等有著得天獨厚的人脈關係；而榮寶酒業紮根京市多年，發展的vip客戶橫跨各行各業。
此刻，聽嚴觀成的說法，路楠發現這位嚴主管是一位心中有數的人，她倒是不急於說自己的方案了：“那麼嚴主管覺得，用什麼樣的方式才能讓榮寶酒業和諧酒的銷量有大幅度提升？”
嚴觀成不是何濤那種混日子的人，他在源川乾了三年，今年是第四個年頭了，要說心裡頭一點想法都沒有——那是騙人的。奈何源川的和諧酒實在像是扶不上牆的爛泥，他原本都打算今年乾完，明年元旦之後去競聘外地的城市經理了。
隻是沒想到今年集團公司太子爺會成為和諧酒品牌部的老大。
這是不是代表著，他還能再指望一下這個品相的產品呢？
嚴觀成想了想，說：“我覺得普通的小型品鑒會對榮寶酒業來說沒什麼吸引力也沒什麼作用了。得有一些彆出心裁的方案才行。”㊣思㊣兔㊣網㊣
但是此類方案往往都代表著額外支出的費用。
路楠讚同：“就京市三位經銷商的合同和回款金額標準，大型品鑒會年年都搞，年年都是那些流程和路數。為什麼經典酒每次大型品鑒會之後都能衝一波銷量高峰，和諧酒卻達不到同樣的效果？”
嚴觀成不假思索地說：“因為和諧酒缺乏品牌知名度和市場認可度。”
“是的。除此之外，還有——和諧酒的品牌定位模糊。”
……
“品牌定位模糊？”莫總將路楠的話重複了一遍，他有些不解，這位女經理今日過來說這番話是什麼意思？自曝其短？賣慘要回款？看著也不像啊……
路楠點頭：“和諧酒也是我們源川的高端白酒，其香型是兼香，但是經銷商在給客戶推薦的時候往往隻是說它是源川的好酒，好在哪裡？並不明確。當然，這也是我們廠家對經銷商人員培訓方麵的疏失。”
“這一點陳總也有所察覺，所以今年和諧酒有一番大動作，具體到全國範圍內的我還不能詳說，但是京市的安排，我還是能說了算的。”
“如果說源川總部所在的川省是白酒各大酒廠最集中的省份之一，那麼京市就是驗證白酒品牌力的最佳地點也是白酒流行趨勢的風向標。”
“所以陳總和韓大區給了我極大的自主權，讓我想辦法盤活京市市場。我覺得，目前最重要的就是明確和諧酒的品牌定位，並且針對定位做出全新的營銷方案。”
“莫總也知道，我們和諧酒一共有三款，分彆是6年份的‘大漠孤煙’，9年份的‘明月長久’和12年份的‘天人合一’，定位中高端，價格比經典酒低一些。其中賣的最好的是9年份，因其朱紅色的包裝和寓意美滿的酒名而備受婚宴青睞。”注1
“但其實整個品相中，口感最好的當屬12年份，畢竟酒越陳越香嘛。我本人對即將在京市主推的這款酒有一些不成熟的想法，請莫總指正。”
兼香！和諧！天人合一！
這麼好的賣點、又比經典酒低價，怎麼會沒有市場呢？比如zf即將開展的絲路文化交流，和諧酒（榮寶酒業）未必不能去爭取一個讚助商的名額。
路楠說了這一番話，莫總果然稍微有了一些興趣。
他在那個電影慶功宴上聽製片人說過路楠的功勞。
拍電影和賣白酒是兩個完全不相乾的行業，他不會懷疑秦妍費儘心思搞慶功宴是給路楠撐場子。
由此，莫總對路楠提出全新的營銷方案更好奇：“路經理，你詳細說說看。”
這一聊，就聊了兩個多小時，莫總順理成章地挽留路楠吃飯。
路楠平時是儘量不在經銷商處蹭吃蹭喝的，今天因為事情還沒談完，便應了邀請。
吃晚飯期間，她的手機時不時有震動，路楠告罪一聲，抽空回複了一下遲宴：‘工作中，勿擾。’
莫總對路楠還是有著對源川京市城市經理的尊重的，晚飯期間並沒有一個勁兒勸酒，也沒有邀請她參與第二場活動。
饒是如此，邊吃邊喝邊聊也是一件極容易打發時間的事，路楠從酒店離開的時候已經是晚上九點多了。
嚴觀成問了一句：“路經理你還好嗎？需要我將你送到小區門口嗎？”畢竟她晚上喝了不少。
路楠擺擺手：“我沒事。”
等車的時候，路楠對他說：“嚴主管，接下來任務艱巨，僅靠我一個人當然完成不了，而你在名