“章總給了章禮的額度是三百萬。”

“也給他配了會計和出納。”

“你知道簽海外經銷權，直接把品鑒會、活動費等等一切客情活動費用折讓為成品酒之後，按照指導價賣酒利潤有多少嗎？毛利超過百分之百。”

“你知道章禮願意給跟他一起去獅城的業務多少個百分點的提成嗎？吃住全包，且給到毛利的百分之二十。”

“你知道獅城貨幣對國內貨幣的彙率是多少嗎？是一比五。”

最後，路楠說：

“我知道你不喜歡我。”

“但即便如此，我希望你不要和錢過不去。”

“你從事白酒銷售行業這麼多年了，專業且有經驗，不去獅城試一試，可惜了。”

第188章

“單我已經買過， 我還有事，就先走了。”路楠衝劉陽點點頭，拿起手機和背包離開甜品店。

她給劉陽指的這條路， 未必會輕鬆， 卻大概率能賺錢。

利弊她都已經分析過了，到底要不要去獅城， 是劉陽自己的事情。

牛不喝水強摁頭這種事情，沒必要的。

上車後，路楠就給章祺打了個電話：“章總，劉陽這邊我已經儘我努力地勸說過了， 如果她改變主意打算去獅城，肯定會在今晚之前哄好小章總。”

“勞煩路經理了。我知道章禮， 那個不爭氣東西的耳根子軟， 昨天他被拒絕了一次， 今天彆人哄一哄就能好。既然是我提的要求，那麼我肯定會將戲做全套，在他再次提出要給劉陽辦簽證的時候為責備他幾句。”章祺對親弟弟的脾性也是拿捏得死死的。

路楠沒接這個話題，隻是笑笑：“獅城是個潛力很大的國家， 希望小章總能夠在那裡站穩腳跟、開拓市場。”

“借你吉言。其實賺多賺少都無所謂， 我隻希望他出去闖一闖能真的成為有擔當的人。之後在配貨出貨方麵，還需要路經理指點他一下， 畢竟你有過給國外經銷商發貨的經驗。”章祺信奉專業的人乾專業的事， 現在的路楠在他看來就很專業，而他，果然如劉陽所說的那樣， 連源川的和諧酒有什麼年份的都不知道。

客戶的合理要求當然要答應。

掛了電話， 路楠坐在車裡， 笑著搖搖頭：章禮這種人大概就是身在福中不知福吧，現在的他根本不知道他家人為他做了什麼。希望他去了獅城之後能夠體會到創業不易，且好好賺錢——畢竟他也是我在華安市的業績之一。

……

一周後，章禮以新成立的貿易公司的名義同源川簽了和諧酒獅城全渠道經銷合同，合同金額300萬。

由此也可以看出，章禮這半年，不是一點進步都沒有的。至少他曉得小型經銷商和中型經銷商在費用和返利方麵有很大區彆，他哥借他三百萬，他就敢‘賭’一把。

這對路楠來說也是好事，她當然不會拒絕。

大概是因為和諧酒在國內市場的銷售實在是太慘淡了，省辦總經理吳川聽聞這個消息後，又特意致電表揚了路楠一次。

關於簽經銷合同，章祺說不管，就是真的半點不插手。

章禮還挺得意，大概是覺得自己擁有了獨立做決定的權利，為此他甚至連四方建築慣用的律師都不找了，花錢請了其他律師幫他審合同，這行為也是瀟灑硬氣得很。海外經銷合同和國內經銷合同相比，要更簡單一些，很多費用根本無法貫徹落實，於是都折合成成品酒補貼，其實都不需要將合同交給專業人士審一遍。

對於章禮此類大手大腳的行為，路楠暗暗搖頭：可能出去了還得吃點苦頭。

但是那又怎麼樣呢？人家自有父母親哥，摔多重的跟頭都有人墊著。

章禮風風光光地帶著人和錢奔赴獅城了，臨走前還對著路楠說：“路經理，配貨發貨的事情，就勞煩你上點心。”

說的明明是和他哥差不多的話，聽起來卻格外欠揍。

路楠扯了扯嘴角，看在首筆貨款已經打到公司對公賬戶上的份上，露出絕對標準的微笑：“小章總放心，我這邊一定給你安排妥當。”

……

章禮一行人走了，整個四方建築仿佛都安靜了不少。

之後某日，章祺又約路楠道一茶室見，沒什麼彆的事，就是單純喝喝茶、聊聊天。

路楠猜想這是對方對自己這陣子的工作比較滿意，表達謝意來了。

【不過這麼乾坐著真的很無聊，其實這位章總真不必整這一套，下半年多回款我就謝謝他了！】

半個多小時後，章祺說自己還有事，臨走前，章祺拿出一張卡片，遞給路楠：“知道路經理喜歡熟普洱，我讓人在這裡存了幾餅，以後你想喝茶，儘管來這邊。”

路楠笑著說：“無功不受祿，章總太客氣了。”

“路經理不收才是和我見外。”章祺將卡片放在桌上，往路楠的方向推了推，動作輕卻很堅持。

看著對方隱隱露出‘你不收就是不給我麵子’的表情，路楠想了想，說：“那麼我之後和林主管叮囑一聲，為四方建築做客情維護的時候，帶客戶來道一茶室品一品章總存在這裡的好茶。”

章祺隨意地說：“既然已經送給路經理了，你看著安排就好。”

回頭，路楠果然和林燕說了這件事。

自十天前省內業務半年度會議結束之後，上台做了華安市高爾夫賽事讚助總結報告的林燕儼然就成了路楠的死忠，路經理說什麼，她都照做。七月中下旬果然請了兩批不同的客戶去道一茶室品茶。

這兩次，範秘書——應該叫範經理了，她也在，看林燕用這張卡片結賬的時候還愣了一下。

範經理抽空和章總說了這事，章祺笑了笑：“既然送給路經理了，她想怎麼用都是她的事。”

……

七月八月，華安市辦有條不紊地開展工作，雖然此期間回款勢頭沒有上半年那麼猛了，但是大家都知道九十月份之後才是見真章的時候！

八月底，路楠又約見了章祺一次，主要是詢問對方有沒有意向舉辦大型品鑒會。

章祺開著玩笑說：“路經理好像隻有介紹這種需要我公司花大錢的活動時才會登門。”

“章總這話說的，這種規格的活動並不是所有經銷商都能申請的。”路楠叫屈。

經過這三四個月時間，章祺對白酒行業也有了些了解，他對大型品鑒會還是很感興趣的，和路楠談了一個上午，敲定了大致費用和時間。

“我先去做個方案，總部審批之後，林主管會和範經理對接的。”

“好的，謝謝路經理了。”

大型品鑒會方案的事，路楠駕輕就熟，她指導林燕做了方案，存在草稿，然後對林燕說：“我待會兒發你一份郵件，是去年飛翔大型品鑒會的細案和活動流程，你仔細看一看，這兩天做一份四方的細案我看看。”

因為知道總部經典酒品牌部必然會批下大型品鑒會的活動，路楠直接就給下屬布置作業了。

林燕一臉的躍躍欲試：“路經理放心，我今晚就開始做。”

“嗯。之後的活動流程你和範經理溝通，以下這幾個點要注意……”

路楠一邊說，林燕一邊做筆記。

總部果然在兩天後給出了批複，因為四方建築合同金額更大，所以批下的費用額度也更高——鑒於華安市的物價水平不如海臨，這場大型品鑒會應該能辦出不俗的效果了。

得到批複的林燕和四方那邊敲定了大型品鑒會的時間——9月10日，星期六，中秋前兩天。①思①兔①網①文①檔①共①享①與①在①線①閱①讀①

敲定好時間和酒店，還有很多很多的事情要忙，林燕天天腳不沾地，現在堪稱是市辦最忙第一人。

在此期間，經典酒品牌部果然下發了活動通知：為了讓經銷商及客戶更好地了解源川的酒文化，公司將於10月1日至10月20日之間分四批開展‘尋香經典之旅’的活動，請各城市經理根據郵件附件申報標準進行申報，品牌部會在一周之內作出批複。

這就是六月底的時候，陳驍和路楠說的那個活動。

路楠下載了附件，看之後確定，華安市經銷商裡頭符合標準的就隻有四方建築了。

“林燕，你看一下這個標準，同範秘書說一聲，他那邊一共可以安排6個名額，時間的話……也要儘早確認下來，我估計不少人都想要十一黃金周過去。如果四方建築也有這個打算，申報晚了肯定沒戲。”

林燕點頭。

“同範經理說一聲，這個旅行活動剛好在大型品鑒會之後，是否需要內定一下參與賓客，作為大品會抽獎獎品以達到聯動效果之類的……當然，這隻是個建議，具體看四方那邊的意思。”路楠又補充了一句，“到時候你帶隊，有問題嗎？”

林燕嚇了一跳：“路經理，你不去啊？”

第189章

路楠好笑地問：“我不去。怎麼？擔心帶不好隊？”

林燕老老實實說：“是有點。我從來都沒去過蓉城， 對總部什麼情況都不了解，頭一次過去就要帶著四方建築的人和他們的貴賓客戶，萬一說錯話、做錯事怎麼辦？”

“放心吧， 總部那邊也不是第一次搞此類型的活動了， 食住行他們都會安排好，你隻要負責去長長見識、拍拍照片， 順便在上下車、入住酒店的時候清點好我們帶過去的客人，及時通知行程信息就好。”路楠一錘定音，“這個先不急，你就稍微催促一下範經理那邊， 讓她抓緊考慮好人員名單和至少兩個以上的出發時間。眼下還是先忙大型品鑒會的事情吧。”

“好的，路經理。”林燕點頭， 出了辦公室。

這次親自接手大型品鑒會， 林燕才知道去年飛翔那一場活動能夠順利圓滿地結束有多麼不容易。

比如說， 她信心滿滿地去找範經理對接，卻在第一個問題上就卡住了。

這場大型品鑒會的主題和主推產品是什麼？

這兩個（其實也可以看做是同一個）問題沒有達成一致，根本就沒法進行之後的環節。

……

林燕是有四方建築的銷售數據的，她根據數據分析， 得出的結論是：主推產品當然應該是走量最多的經典酒十年份海闊豪情。

但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包裝和市場定價之後， 對範經理說，他更中意二十年的。

無他， 瓶身更豪華、價格也更上檔次。

林燕試圖通過範經理去說服章總， 但是範經理的態度很‘光棍’：“章總做的決定，基本上是不會因為彆人的勸說而更改的。”

出於對這場活動的責任心，林燕隻好求助路楠：“路經理， 可是從四方建築的實際銷量來看， 賣出數量最多的還是經典酒十年。”

路楠稍微提點了林燕幾句：“從賣出數量來看，