降，不過她很快把話題轉回來：“再說從長遠布局。你回想一下，我們市辦現在簽的經銷商都分彆是什麼渠道的。”

林燕坐在副駕駛，一個一個地數過來：“現在市辦有四家專做流通小酒的經銷商，加上愛珍酒業流通五十萬，那就一共是五家；名酒世家和宏圖酒業都是主名煙酒渠道的；愛珍酒業主餐飲渠道、溫綏大酒店是單一餐飲渠道；至於團購這邊，現有經銷商合同金額都不大，大約都在50萬到100萬之間……我好像有點明白了，從大局出發、從長遠布局……”林燕如醍醐灌頂一般，細細地品味這句話。

【稍加點撥就能想明白，林燕的女孩子，話不多但內秀啊。】路楠欣慰地想著，此時車也剛好停在林燕租房的樓下，她笑笑說：“你到啦。”

一直在琢磨路經理剛才說的內容的林燕這才回神，連連道謝後才下車。

……

次日上午九點半，路楠和林燕又頂著辦事處所有人期許、鼓勵的目光出門。

這是三天之內和四方建築章總的第三次溝通。

不知道是不是因為來的次數多了，林燕覺得章總的辦公室好像沒有第一次那麼寒氣逼人。

章禮今天有些蔫巴巴的，不知道是不是又挨訓了——如果是，路楠打算拍手叫好。

章祺並不是那種喜歡兜圈子說話的人，也沒有名酒世家洪立軍那種找茬式談合同的習慣。他說話不緊不慢，但顯然每一句都是經過深思熟慮的。

可以說，前兩天的談判，雙方已經在很多小細節上達成共識，現在依舊在討價還價的除了費用和返利到底能談到幾個點之外，就是那個向區域外出貨的問題了。

關於這一點，路楠是絕對不會退讓的。

第一天，她對章祺講的是源川的製度——章祺表示可以理解，但是不太能接受；

昨天也就是第二天，她拿著連夜做好的華安市高端白酒銷售現狀分析給章祺擺事實：1000萬的源川經典酒，可配百分之十，即100萬的奢香酒額度，這是限量供應的，沒有一家經銷商會浪費這個額度，這也就代表實際經典酒的合同量是900萬；華安市一共四個市一個縣，其中以市區和烏城的經濟最發達，假設各銷300萬的貨，剩下三地每一處100萬的年量，折合到每個月，也就是說市區和烏城的月任務量大概是25萬，其餘三地月任務量8萬出頭。

當時是，路楠笑著說：“奢香酒是不算在竄貨清查品相之內的，比經典酒更有收藏價值，我儘量幫您申請更多的配額。小章總與其擔心往外出團購的流程繁瑣，不如想想，萬一合同到期之前就在銷售區域內完成了任務量，該追加多少金額才好。”

路楠必須要說，她已經為此儘了自己最大的努力了。如果章祺還不滿意，那就……再談！

【總不能和他說拜拜了您嘞，畢竟是一千萬啊。】

所幸，路楠帶著林燕收集資料做出的ppt有點作用。

經過一夜的思考，章祺終於對源川方顧慮的竄貨問題鬆了口，答應可以按照對方的規矩辦事。

畢竟他現在的關係網也主要在華安市，近幾年的計劃也是在省內穩紮穩打，從主觀上來說沒有竄貨的意願、從客觀上來說為了賺點兒差價去竄貨也是風險大收益小，劃不來。

所以，連談三天的雙方終於能夠坐下來在源川的製式合同後謄寫他們先前一條一條討論過去的附加條款。

這還沒代表就能簽了。

謄寫完之後，雙方還得再捋好幾次，接著得分彆給他們各自的律師法務審一遍——誰叫這是千萬級的合同呢。

第178章

雙方一直僵持、互不退讓的那個點取得了突破性的進展， 這樣便可以接著往下談。

章祺和路楠都知道千萬元的合同必須謹慎對待，但是也要抓緊時機，早一日談妥， 就可以早一天開展工作——下半年是白酒銷售旺季。

他們兩的神色都鬆快了一些， 讓一旁坐著大氣都不敢出隻管拚命速記的林燕也鬆了一口氣。

時間恰也接近十二點，章祺留路楠她們在這邊吃飯， 畢竟下午還要接著談，以及他直言還有些小問題需要請教路經理。

路楠謙虛地說：“不敢當。章總儘管問，但凡我是知道的，一定知無不言。”

乘坐四方建築的商務車出去吃飯， 最後一個上車的林燕伸手想去關車門，不過被路經理不著痕跡地拉了一下， 她才發現原來這一輛外觀長得像麵包車的車子自己會關門。林燕心想：好險， 差點出洋相。

抵達飯店， 章祺的秘書早就安排好這邊的包廂了，點菜的時候，章祺特意問了一句：“路經理和小林有沒有忌口？試一試這家的特色菜？”

路楠搖頭：“客隨主便，我沒有忌口的。”

林燕也跟著說沒有。

“你去安排吧。”章祺對他弟說， “下午還要談事情， 就不開酒了，讓送點飲料過來。”

這正合路楠之意。

而後， 眾人落座。章祺說了他的‘小問題’：“其實去年年底， 我也察覺到酒水子公司的運營模式存在很大的問題，隻是當時沒有下決心整頓罷了。現在既然要好好做這一塊的業務，確實需要更專業的負責人和銷售團隊。不知道路經理有什麼建議或者是相熟的人可以引薦給我？”

【說實在的， 章祺去年不是沒有下決心去整頓， 而是壓根就沒怎麼關注這個子公司吧。】路楠在心裡吐槽。

她抱歉地笑笑說：“章總， 這方麵我真沒什麼人可以推薦給您——即便有，作為廠方的人，我也是不方便從中牽線搭橋的。不過，我可以讓林主管提供一些簡單的招聘要求給您參考，這樣貴公司的人事也可以更有針對性地對應聘者進行甄選。”

這樣也行。

章祺點頭，他剛才那話其實就是隨口說說，當然，倘若路楠真的介紹人過來，他也會看在路楠的麵子上讓人事先收下，之後再看看：“路經理說的也有道理，回頭我讓人對接小林，麻煩小林好好教一教。”

林燕聽到這話，心裡頭是有些忐忑的，不過她努力模仿路經理的神情，笑著說：“服務經銷商是我的職責所在，沒什麼麻煩的。”

應答不錯。

路楠轉頭，衝林燕帶著幾分讚許地微微點頭。

章祺不無遺憾地說：“恐怕我還是要花點時間和精力去發掘一下這方麵的人才。真的太可惜了，路經理你是華安市的城市經理，要不然，我真想把你挖過來了。”

路楠將此視為一種商業吹捧：“章總您說笑了。”

吃完一頓氣氛輕鬆愉快的午飯，章祺又留路楠等人回去喝了喝茶，繼續談正事，其餘返利和費用到底是多一個點還是少一個點等等問題談的比較順利。

到了下午兩左右，整個經銷合同的所有有爭議條款都被理了一遍，如此高強度的工作，讓林燕覺得腦子都快成漿糊了——幸好，路經理一直沉著冷靜、遊刃有餘。⌒思⌒兔⌒在⌒線⌒閱⌒讀⌒

顯然這位大章總下午還有彆的安排，路楠在他看了一次表之後十分有眼色地提出告辭。

章祺起身：“那我就不留路經理了。”

“章總您先忙。回去之後，我就把合同草稿發給總部審核，順便也靜候章總佳音。”

“路經理放心，我這邊也會加快進度的。”章祺點頭，“慢走。”

“章總留步。”

……

源川的人離開之後，今天一直沒怎麼吱聲的章禮終於開口了，他委委屈屈地說：“哥，我現在的銷售團隊有什麼問題啊？這不是挺好的嗎，一個半月就把咱們庫存的經典酒基本都賣空了。”

章祺瞄了他一眼，狀似好奇地反問：“所以之前你帶的人不發力，足足浪費了七八個月的時間，讓幾十萬的經典酒在倉庫裡躺著，是要給我存成陳釀增值的嗎？”

“那、那我承認，之前是他們沒有找對思路和方法。現在大家不是都知道了嗎，隻要專攻華安市內的商務用酒，源川的經典酒銷量就能做起來。”章禮哀求，“我手下那幾個人都挺不錯的，你這突然說要再招聘人手，我不知道怎麼和他們開口。”

“我隻是說要調薪，又不是開人。調薪之後能者多得，公平的很。”章祺從筆筒裡挑了一支順眼的簽字筆，不緊不慢地打開筆帽：“章禮，你要搞清楚一件事情。我花錢請人是讓他們來做事、為我創造利潤的。我開給一個人五千的工資，他就要給我創造一萬、兩萬甚至以上的價值。”

“你知道你那個大客戶經理的工資是多少嗎？哦，對，你知道的。畢竟比照對方原先工資開雙倍薪水這句話是你承諾出去的。所以，那個劉陽現在月薪一萬二，提成另算……嗬，我都不知道，現在做酒水銷售能拿這麼高的底薪了？”章祺繼續問。

自知理虧的章禮張了張嘴，勉強解釋：可、可是……劉陽有多年從業經驗。”

“經驗啊……在源川多年學到如何偷懶和偷費用的經驗嗎？”章祺再次犀利反問。

“是、是誤會吧。我覺得這事兒是之前那個城市經理乾的。再說了，也沒多少錢，不是說我補上就翻篇了麼。”章禮繼續底氣不足，“而且這兩個月她也乾得真的很不錯啊，一場應酬都沒有缺席，喝的酒不比路楠少。”

“喝得多隻代表她能喝，不代表她會喝。你以為路楠是不帶腦子一心拚酒的人？”章祺笑了笑，“如果她隻有這樣的本事，那個什麼讚助活動我是不可能答應的，更不要提和源川續約了。”

章禮想了想：好像路楠每次敬酒都師出有名，與人碰杯的態度也讓人覺得很自然，沒有那種低姿態的諂%e5%aa%9a。說不出她哪裡高明，反正就是宴席上讓人不可忽視的存在。

“一個隻會說‘您隨意，我乾了’、隻會老一套酒桌應酬那類風氣的大客戶經理——當然我這麼說可能低估了她的職業技能，但是我個人判斷她的天花板也就到此為止了——這樣的人憑什麼和智商情商都極高的專業營銷人才相比。我花一萬二，可以雇四個甚至六個八個酒量好的人，另給他們算業績提成。但是花一萬二，卻請不到一個和路楠差不多本事的人。”章祺試了試簽字筆，畫了幾個8字，覺得出水不太流暢，遂歎了一口氣：也是不便宜的筆，誰知道用到一半會斷水呢，可見用人和用筆一樣，都不能太快下結論。

章禮聽他一直誇路楠，難以置信地說：“哥，你不會是真的想把路楠挖過來吧？”

章祺看了隻長個子不長腦子的弟弟一眼，告訴自己：這是親的，且忍。

章禮繼續小聲嗶嗶：“我承認，路楠是有兩把刷子，但是你要是把她弄過來，成了我上司，那我以後還有活路嗎……要麼，你把她挖過來當我的下屬吧，這樣我就可以給她布置銷售任務了。”說著