沒有花頭啦？”老板娘平時不管店裡事，就坐在櫃台裡用電腦看看電視，然後賣點零售，批發出貨的事情都是魏老板自己在操心的。

“沒花頭我乾嘛要去搞？我跟你講，彆看小酒單價低，但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼，“貨架上那些大幾百、上千的酒就是擺著看看的，一年到頭也發不出去幾件貨。”

……

車內，坐在副駕駛的李斌對路楠說：“路經理，你把我放客運站就好。”

路楠嗯了一聲。

她在思考，按照她的布局，今年華安市會新增五個以上的經銷商——五個還是保守數字。

這麼多的經銷商，勢必要讓專人一一對接，不能像之前對宏圖酒業那樣，仿佛踢皮球，踢到誰就是誰去。

但是隨之而來也會有一些小問題：譬如說，市辦的這些人，大概除了駱俊傑之外，其他人都很習慣經銷商請客吃飯了，就連平時存在感最低的錢鑫也是。每個月報費用、送物料的時候，順帶吃一兩頓不要錢的飯，大概大家心裡想的都是不吃白不吃。

如果是宏圖酒業或者四方建築那樣財大氣的經銷商、或者是溫綏大酒店那樣本就做餐飲的經銷商倒是不太在意這幾頓飯，但是今年新增的經銷商大部分都將是小型的——金額在五十萬到一百萬之間，是個體戶或者小老板。他們這樣的人，普遍比較擔心廠家的人過來吃拿卡要，就好像剛才先旺的魏老板，話裡話外也表達了這種擔憂。

有些潛規則，在路楠看來完全沒有必要，甚至還有些無恥。

廠家和經銷商之間應該是相輔相成的關係，但現在的市場上，卻弄得一方求著另一方回款或者另一方求著一方的費用，這時候的關係都已經變了味。

像先旺魏老板這樣年經銷合同金額隻有五十萬的小商家，為了多一個點即五千塊錢的銷售返利能和路楠磨半個小時的嘴皮子，叫他們次次好酒好肉招待廠家的業務，他們心裡頭能舒服嗎？

但合同期一年，一開始吃得不錯，後來經銷商不招待飯菜或者降了標準，市辦的人心裡舒服嗎？

路楠心想：還不如從自己這個城市經理開始做起，將一些不必要的應酬去掉，提升工作效率，也讓經銷商少點不必要的支出。

至於下頭的業務們少了這個隱形福利會不會有意見？

路楠在飛快地盤算：他們從經銷商這邊弄到的，不過是幾頓飯、幾包煙的好處，就算一個月兩百，一年也不過兩千四百塊錢。可是如果今年華安市辦的業績有了質的飛躍——就像她在省辦做出的承諾那樣，合同金額和回款金額增幅50％以上，那麼他們年終獎增加的金額將遠遠超過這區區兩千多塊錢，相信他們能做清楚這道數學題。

但是路楠也不指望所有下屬都是聰明人，萬一有人就是西瓜和芝麻都想要呢？

所以她把李斌送到客運站附近，在李斌下車前，還是點了點對方：“以後李主管你就要負責唯普和烏城兩地的經銷商。兩城之間往返辛苦，我會給你每個月另外批四百塊差旅費。”

其實從唯普到烏城，坐大巴車來回也就二十塊錢的車費，李斌就算每周過來兩趟，一個月撐死就是增加不到兩百塊錢的車費。路楠說多批四百的補貼，李斌心裡頭還是挺高興的，點頭說：“路經理，你放心，先旺這邊我會服務好的。”

【希望你是說到做到。】

路楠回到華安市，已經晚上六點了，停好車之後看一眼手機，有未讀，是好消息：‘路經理，順發的老板很有和我們簽流通合同的意向！他說明天直接來市辦和我們談！’

從兩個感歎號中就可以看出錢鑫有多興奮。

路楠想了想，撥了個電話過去：“錢鑫，我剛才開車，才看到信息。沒打擾你休息吧？”

“沒事兒，路、路經理，還早呢，我、我沒休息。我和黃哥在外麵吃飯。”錢鑫大著舌頭說。

看樣子不太能談事兒了，路楠說：“那你把電話給黃主管。”

黃達方一臉懵逼地接過電話：“路經理？”

“黃主管你還清醒的不？錢鑫說順發的老板明天要來市辦，怎麼回事？早上還是下午？具體時間？”路楠詢問。

好在黃達方還沒喝多，他說：“早上來，總得九十點吧……”說得也不是很確定。

路楠無奈地歎了一口氣：“你們在哪兒吃飯，我過去找你們。”

黃達方乖乖報了地址。

路楠回憶了一下這家館子的位置，就在市辦附近，於是說：“給我十五分鐘。”

十五分鐘後，路楠走進飯館拉開椅子，在錢鑫對麵坐下。

錢鑫剛才被黃達方灌了點熱茶水，現在清醒多了，有些不好意思地喊了一聲：“路經理，還麻煩你跑過來，我真是……”

路楠沒好氣地說：“短信沒頭沒尾，電話又說不清楚，我不過來怎麼辦？明天和順發的老板大眼瞪小眼？來，講講吧。”

錢鑫看了黃達方一眼，對方說：“看我乾啥，你們渠道的事兒，你講啊！”於是他咽了咽唾沫，清了一下嗓子，開口說：“這一周，我按照路經理您整理的資料去跑批發部，第一天就把十二家跑遍了，沒有一家的老板願意聽我詳細說一說我們的經銷商政策。我想著這樣不行，就找黃哥討法子，黃哥讓我先蹲點，觀察他們每一家的出貨品牌、數量等情況……”

路楠點點頭，她就知道，黃達方這個老油條，除了懶，還是有點本事的。

“我就一個人，蹲點也看不過來，於是去勞務市場找了臨時工幫我一起蹲，觀察了這十二家批發部一天的出貨量，找出其中出咱們流通小酒最多的三家，一家一家再去談。因為這些老板大多是本地人，我又求助黃哥，讓他陪我去了兩次，終於說動了順發的老板，今天下午他說想和我們市的負責人聊聊，不過您下午沒在市區，所以對方說明早上直接來市辦。”錢鑫一口氣說完，眼神簡直在發亮，他從未想過，自己可以做到這一步，隻差一點點就能談下一個經銷商了，“我很感謝路經理和黃哥。感謝路經理您對我的信任、感謝黃哥對我的幫助，我、我都在酒裡了！”

錢鑫還想提杯子喝一個，被路楠擋住了：“八字還沒一撇，現在喝這杯酒太早了。明天還有一場硬仗，我要是你，今晚上就會準備明天的招商資料，而不是這就開始提前慶祝，把自己喝得醉醺醺的。”

“招、招商資料？”錢鑫詫異地張嘴，“可是我不會啊。”

黃達方都想削錢鑫了：“這都沒聽懂？你傻啊你，不會你不能學？求求路經理，讓她教你啊！”

“路經理，我……”錢鑫有點手足無措，“我學？”

路楠點頭：“你當然要學，黃主管也要學。以後，我們華安市還要不停地招商布局，如果每一個經銷商的招商資料都是我準備的話，那我豈不是要忙死？”

黃達方有點後悔：我就是拿了錢鑫兩包華子覺得還是有點虧，想再蹭一頓飯而已，怎麼就也要學了呢？？

第146章

路楠自己也是從業務員級彆熬過來的， 當然也不喜歡加班。

但是真的到了城市經理這個位置，看到事情進展大半但下屬還在吃飯——真是急死個人啊。

這群老油條還需要緊緊皮。

路楠才不管黃達方在心裡怎麼哀嚎，她直接說：“準備最簡單的招商資料大約需要一到兩個小時， 要麼現在去市辦， 要麼明早七點。你們兩個自己選。”

錢鑫的酒醒了大半，看了看手機說：“那還是現、現在吧？”邊說邊轉頭看他黃哥， 這一周培養出了革命情誼的黃哥。¤思¤兔¤文¤檔¤共¤享¤與¤線¤上¤閱¤讀¤

黃達方覺得小錢這小夥子都要被路經理嚇得成結巴了。

自己好歹抽了他華子、吃了他的飯，那就陪他一起吧。

而且，黃達方私心也覺得，雖然現在才七點多， 但是加班完可能就九十點了，留小錢和路經理兩個人在市辦不太方便。

【誰讓我善良呢。】黃達方如是想著， 然後咬咬牙說：“也彆明早了， 就今晚吧， 早點做完資料、早點回家睡覺。”

見已經達成共識，路楠一拍手：“沒吃完的打包帶走吧，萬一待會兒餓了，微波爐熱一下接著吃。”

黃達方是沒想到路經理還會提打包的事兒：“我以為像路經理這樣漂亮的女孩子出門吃飯都不會打包的， 因為很沒麵子。”

路楠就當黃達方是誇自己了， 她看了他一眼，強調：“麵子？麵子是給彆人看的， 良心是給自己看的。浪費可恥。”

錢鑫動作非常快地買了單， 並且還幫路楠單獨叫了一份炒麵，他有些不好意思地說：“聽您說了，我才知道您剛從烏城趕回來， 是不是連飯都沒來得吃？這些我和黃哥都用筷子挑挑揀揀吃過了， 您還是吃新鮮打包的吧。”說著， 撓了撓頭，拿著從服務員那裡要來的打包盒把剩菜都裝起來。

路楠的肚子十分應景地咕嚕一聲，她原本準備掏錢包的動作頓了頓，即將脫口而出說自己不吃的話也收了回去。

所以，果然不管是腦力勞動還是體力勞動，隻要超出了生理極限，原本養成的生活習慣還是會被打破並且養成新的習慣，對嗎？

路楠有一點點無奈，不過想想自己這些天開車跑來跑去，還得和精明的經銷商打交道，那麼晚上來一份炒麵也不算太過分了。

拎著打包盒的黃達方和錢鑫到了路楠車邊，不約而同地和路楠說：“路經理，我們喝了酒，怕熏到你，還是坐後麵吧。”

就十幾分鐘的車程，路楠無所謂地點點頭。

到了市辦之後，路楠拿出鑰匙——整個市辦隻有她和鄭晶有鑰匙，打開市辦的門，路楠說：“我先吃點炒麵，你們去洗把臉清醒一下。”

十幾分鐘後，會議室。

路楠打開了投影儀，將她先前整理出來的順發批發部的資料投屏：“順發批發部，注冊資本五十萬，老板楊賢發，47歲，華安市本地人，之前經營的是小賣部，後從事酒水批發行業至今已有7年……”

看的時候覺得像戰前敵情資料，現在這麼投屏放出來，黃達方險些以為自己親臨警方案件分析現場了，他忍不住說：“路經理，周一我就想問你了，這份資料你從哪裡弄來的啊？”

路楠笑了笑：“善用黃頁、企業信息檢索平台、以及探聽行業內人士口口相傳的信息。”

“可是路經理你才來華安市沒多久哎。”黃達方驚歎，黃頁檢索的他不太懂，但是最後那一條分明就是找人打聽的意思。

路經理才來多久，這就已經能從本市行業內人口中打聽到信息了？

路楠挑眉：有什麼問題嗎？為了之後的合作，田愛珍可是很樂意提供消息的。畢竟她是聰明人，知道華安市的白酒市場遠不是離婚後的她