，便不好意思地笑笑，然後滅掉了手裡的煙：“路楠，你也在這邊啊？”

路楠順勢和田愛珍說：“田姐，我這邊碰到朋友，就……”

“那行，你先忙。”

與田愛珍揮手道彆，路楠轉頭對蔣楚天說：“謝了。”

蔣楚天好一會兒沒反應過來。

等到路楠說：“你在等人是吧？那你繼續，我先走了。”他才明白：“哦！原來你剛才是拿我當擋箭牌？”

路楠失笑：這反射弧也太長了吧。

然後，蔣楚天又回答了她前半句並不真正是疑問句的問題：“我是來接我媽媽的。”

路楠點點頭，還是個孝順孩子呢：“那你……繼續。”

“天天，這是你朋友嗎？”路楠背後傳來一個欣喜的聲音，不出意外，說話的人應該是蔣楚天的母親。

路楠轉身，看到來人是一位保養得宜的中年女性，蔣楚天的眉眼和對方有五六分相似，於是笑著和對方打了個招呼：“阿姨你好。”

蔣楚天介紹：“路楠，這是我媽。媽，這位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才來華安市的。”

蔣楚天的母親顯然對路楠十分好奇，先是皺著眉問兒子：“你是不是又抽煙了？”

然後沒等兒子回答，又轉頭對路楠說：“吸煙有害健康，小路，你說是吧？”

路楠剛說了一個是，這位阿姨就順著話和路楠聊起來了，言語中連連打聽路楠的各種信息。

對方過分熱情讓她有些招架不住，最後電話響起，救她一命。她一邊接電話一邊說：“喂？是的，要細案是嗎，我馬上發郵件給你。”然後捂住手機對蔣楚天母子小聲致歉，轉身離開了。

回到車上之後，對話那頭的莎莎才狂笑：“楠楠，你那邊什麼情況？有狂蜂浪蝶麼？”

“不是。遇到了你發小。”

“蔣楚天？遇到他也不至於這樣吧？”

路楠補充了一句：“還有他母親。”

莎莎“啊哦”一聲：“阿姨確實，有點過分熱情和強勢。”

“對了，你怎麼突然這個時間給我打電話？”

“我聽說，劉陽辭職啦？”莎莎的消息還真是一如既往地靈通。

路楠點頭：“嗯。”

莎莎小聲說：“唉，我還聽說，她在華安市的風評不太好。”

路楠輕咳一聲：“那是彆人的私生活，咱們不說這個。”

莎莎便立馬換了個話題：“好吧好吧，那我要說的可是和你相關的。省辦都在傳，是你把劉陽逼走的，還說你到華安市之後，作風強硬得很。”

“隨便他們吧，等過陣子有新的八卦，他們就不會談這個了。”路楠無所謂地說。

“你還真是……心大。”莎莎嘀咕一聲，“快發獎金了，什麼時候來海臨？去shopping呀。”

“放假吧，到時候順便接我媽一起回去。”

第131章

路楠坐在車裡同莎莎講了五六分鐘的電話， 期間蔣楚天開車離開，還打開車窗衝她擺了擺手道彆。

路楠……隻能回以客套微笑，同時點點頭。

她和潘莎莎結束通話後才發動車子。

到家後， 路楠打開電腦。將近一周沒有碼字， 她對著屏幕深吸幾口氣，找出前幾章存稿通讀了一遍， 找回思路，才接著往下寫。

沉浸式碼字兩小時，結束之後，路楠看了看自己的存稿， 微微歎了一口氣：甚至還不足五萬字，感覺距離發新文遙遙無期。

站起來活動了一下脖子和肩膀， 她聽見手機滴滴一聲。

是蔣楚天的信息， 大概意思就是代他媽媽給路楠道個歉， 說她傍晚的時候問得有點多了。

路楠能怎麼辦？難道要說‘對，沒錯，你媽媽確實沒有分寸感給我造成了困擾？’

所以她隻是回複：沒關係。

……

“沒關係。”路楠邊下樓，邊對一臉尷尬和窘迫的駱俊傑說， “你和黃主管他們比， 畢竟還欠缺一點經驗，這個是急不來的。”

駱俊傑心想：你不也是新人？

但經過這段時間相處， 他也不敢把路楠當自己同期看了， 嘴上老老實實說：“這幾天我一定多看多學多思考。”

態度是對的，就看悟性有多少了。

下樓後，房東阿姨今天沒有曬蘿卜乾， 在曬梅乾菜， 聞著還挺香。

房東阿姨看到路楠， 熱情地問：“小路啊，蘿卜乾好吃的吧？”

“好吃的，謝謝阿姨啊。”

“出去辦事啊？”房東阿姨好奇地看了跟在路楠身後的駱俊傑一眼。

路楠笑笑：“對，帶同事去跑一下市場。”

“辛苦的嘞。”

“工作嘛，都這樣的。”路楠同房東說了聲再見，回頭看了駱俊傑一眼：“上車吧。”

駱俊傑猶豫著打開了副駕駛的門：“路經理，那，我坐這兒？”

路楠已經坐進駕駛室，正在扣安全帶了：“我如果是你，就不會問這個問題。當然，你要是覺得彆扭，想坐後麵也沒有關係。”

駱俊傑非常不好意思地和她道歉：“我以為我不方便坐這裡。”

路楠給了他一個眼神，讓他自行體會。

今天去的是烏城，車程不到一小時，路楠直接開往目前烏城最大的超市——沃x瑪：“走吧，進去看看。”一看就看了一個半小時。

中飯隨便吃了點快餐，這會兒駱俊傑腦子轉的夠快了，排隊結賬的時候和收銀員說：“我們兩個一起的。”且搶著付錢。

路楠看了他一眼，一頓單人不到二十塊錢的快餐，就由著駱俊傑了。畢竟這幾天她這個當領導的還得兼職司機。

吃完飯，路楠又按照手機查好的地址，帶著駱俊傑去了幾家百惠超市。

逛到差不多下午三點，開車回市辦。

回程的路上，路楠問駱俊傑：“今天感覺怎麼樣？”

問完這句話，路楠的餘光看到駱俊傑一下子把身子挺直了。

就好像讀書時期被老師點名站起來回答問題的學渣——雖然這麼想有點兒幸災樂禍，但是這小夥子的心理素質確實還有待加強。

“放輕鬆，不是做彙報，就隨便說說你的看法和想法。”

“我發現，到超市購物的人，極少在超市購買白酒，沃x瑪今天上午隻賣出了啤酒和紅酒。”駱俊傑慢慢地回憶今天所見，“反倒是百惠超市，今天下午還賣出了一些中低端白酒。”

“繼續。”

駱俊傑繼續說：“競品公司在沃x瑪做了地堆和促銷，但是也沒什麼效果。願意去品嘗的人遠不及酸奶促銷員那邊多——我覺得這是因為白酒的目標受眾本來就少，還有部分是開車來的，所以過往顧客都拒絕品嘗。”

這都是淺顯易見的，路楠點點頭：“接著說。”①思①兔①網①文①檔①共①享①與①在①線①閱①讀①

駱俊傑努力地回憶今天所見，越想越開始懷疑本公司產品在商超渠道上的銷量是不是無法挽救了：“路經理，照這樣看，哪怕今年家x福他們以及百惠更多的分店開起來，對我們的銷量也沒什麼幫助啊。”

路楠：終於說到了點子上。

她告訴駱俊傑：“對於知名度高的白酒品牌來說，商超渠道從來都不是銷售的主要渠道。因為買酒、喝酒的人絕大部分都知道，比起商超，名煙酒店或者批發市場的酒水價格會更低。商超能賣動的，除了零售的啤酒、中低價位的紅酒和洋酒之外，隻有知名度高品牌的流通酒（低價位）和非知名度高的白酒，前者是因為在哪裡買價格都差不多，後者是因為市場上少見，不太有彆的渠道做價格對比。”

“所以，白酒在商超渠道，真的就做不起來嗎？那我們為什麼還要花那麼多的進場費、還要搞地堆和買贈活動？”這不都是做白工了麼？駱俊傑不解。

路楠淡淡地笑了一下：“當然不是。進場商超的意義，不僅僅是公司品牌實力的展示，屬於無形的品牌推廣；更是為了讓大眾有一個了解我們公司各種品相白酒價格、展現品牌定位的途徑，也就是我俗稱的‘抗價格’。畢竟團購和名煙酒的價格都是可談的，成交價低於零售指導價的情況很普遍，而餐飲店的標價則是眾所周知地高，這三種渠道的價格都不太具有參考意義。所以，駱主管，你理解錯了，商超渠道很重要，它的重要不在於出多少貨，而在於這個品牌能不能進場、進場的陳列位置好不好。你明白了麼？”

駱俊傑好像有一點明白了。

他入職源川後，和所有同性彆的新人一樣，去除了團購外的四個渠道輪崗一圈。

最後他定崗商超。

當時帶他的師父也是老油條，把帶到宏圖酒業處，讓他跟著經銷商的人去跑商超。駱俊傑跑著跑著，他師父就‘跑’了，過了幾個月，駱俊傑就稀裡糊塗地成了駱主管——很大程度上是因為華安市辦這個渠道除了他沒彆人了。

升職之後，他當然是開心的，且還有一點驕傲。

因為同期入職的新人沒有他升職快、同職位的前輩同事們沒有他學曆高。

不過現實很快教會他做人，那些老油條們一天天就工作一兩個小時而已，但是渠道出貨量依舊是商超的好幾倍。

駱俊傑想到辭職的師父，開始懷疑：華安市場的商超渠道真的做不起來吧？

新的城市經理來了之後，其他渠道的銷量都有了明顯的提升，但是商超依舊沒有。

就在他以為路經理也放棄商超渠道的時候，她在周會上說，要單獨帶自己跑市場。

這一天下來，駱俊傑覺得自己曾經的驕傲真的很可笑。

他好像明白了，為什麼同期入職，路楠能夠成為城市經理，而他隻是一個失敗的渠道業務主管。

今天跟著路經理跑一天，駱俊傑覺得學到的東西比剛入職的時候跟著那位師父學的還要多一些。

他說：“路經理，我明白了。”

路楠對他的放心程度可比不上田愛珍，最終還是開口問了一句：“明白什麼了？”

“我明白了，商超渠道的銷量不是重點。我應該更多地去關注我們公司產品在各大商超的陳列！”

“答對一半。”路楠點了點方向盤，直接告訴對方，“其實，商超也可以賣上量。”

“嗯？”駱俊傑不解，但卻不再有質疑，他相信，路經理敢說這個話就一定有解決方案。

“這是我給你布置的作業，接下來兩天，你跟我去彆的縣市的商超再轉轉，大後天告訴我你的答案。”

……

駱俊傑也並非朽木不可雕也，三天後的晨會，他一改前陣子的消沉模樣，十分踴躍地說：“路經理，我考慮過了，其實商超確實是可以出貨的。”

“除了搶占貨架最優陳列之外，地堆陳列也要在人流密集處。”

“要想做到這兩點，我們必須協助經銷商的人維護好商超客情。”

“更要