路經理再見，然後收拾東西走人。

黃達方臨走前拍了拍駱俊傑的肩膀，一切儘在不言中：小夥子，努力啊！

路楠收拾好自己的平板和手機，喊了一聲：“劉陽姐，你等我一下。”

聽見路經理說這句話，其餘人更加加快了撤離的動作。

劉陽站在會議室門口等路楠。

路楠收拾完自己的東西對鄭晶說：“檢查一下門窗水電，你也下班吧。”

“好的，路經理。”可以提早一小時下班，鄭晶挺開心。

路楠和劉陽下樓，房東阿姨依舊在門口，這回是在收曬著的蘿卜乾。

路楠同對方打了個招呼，被硬塞了一塑料袋的蘿卜乾，要不是她說自己一個人吃不完，房東阿姨指定能給她兩袋：“自己家種的蘿卜，自己曬乾，純天然無汙染。加點五花肉和大蒜葉爆炒，噴香！”

“謝謝阿姨，我明天就這麼做起來吃吃看。”路楠笑眯眯地說。

經過差不多十來天的相處，房東阿姨還是蠻喜歡這個新來的路經理的，小姑娘嘴巴甜人又有禮貌，怎麼看怎麼招人喜歡，就是可惜工作不太好，搞銷售的，太辛苦了，天天就看她開著車子跑來跑去。

在心裡又惋惜了一回，房東阿姨說：“不要客氣，吃吃看覺得好吃，再和阿姨要。”

路楠同房東阿姨揮手道彆，對劉陽說：“回家麼？順路，我送你吧。”

劉陽卻說：“我今天和你不順路。”

路楠不在意地聳聳肩：“好，那我就在這裡說了。本周你的辭職報告還壓在省辦，既然你已經考慮清楚了，我會通知朱玲玲繼續往下走流程，年前可以辦完手續。去年的年終獎還沒發放，按照公司規定，離職後視為放棄年終獎，本來是肯定要扣你一部分的，不過我和吳總那邊說了一聲，既然你提辭職是今年的事，那麼去年的年終獎還是會給你全額發放。”

劉陽聽完，張了張嘴，想說什麼。

“不用謝，我隻是做了一名城市經理應該做的事情。”

城市經理，除了要負責一個地級市的合同、出貨、回款之外，還要對手下人負責，為他們爭取應得的利益。

路楠說完，便打開車門，將包和蘿卜乾放在副駕駛，然後驅車離開。

劉陽的身影在後視鏡裡越來越小，路楠一個轉彎之後就看不見對方了。

第130章

第二天是星期天， 路楠終於睡了一回懶覺。

其實她原本的作息挺規律的，也不怎麼賴床，但是可能這一周以來確實有些操勞， 所以生物鐘難得罷工一次。

一覺醒來已經快十點了。

手機上有未讀信息， 是宏圖酒業的田愛珍在半小時前發過來的，大概意思是下午想約路楠一起喝個茶。

這樣約著見麵當然不可能是純喝茶， 路楠想了想，回了個電話：“不好意思啊田姐，睡過頭了，沒聽見手機的聲音。”

田姐毫不在意地說：“我猜也是， 年輕人睡眠質量都比較好。怎麼樣，路經理， 咱們下午見麵聊聊？”

“好啊。”路楠答應了對方。

“那我一會兒把時間地點發給你……”

……

下午一點半， 路楠開車到了田愛珍短信裡所說的地方：一家裝修頗為豪華的女子養生會所。

她停好車， 走到門邊，掛著‘男賓止步’牌子的感應門自動打開，撲麵而來就是暖暖的香風。

前台小姑娘抬頭微笑問好，打算去查預約記錄。

路楠還沒來得及回答自己是赴誰的約， 另一位穿著淺紫色工服的短發女孩子就從旋轉樓梯上下來：“是路楠女士嗎？”

“是的， 我是路楠。”

“路女士是田姐的客人，我先帶上去了。”短發女孩子對前台交代了一句， 然後微笑著說， “路女士請跟我來。”

路楠被帶著上了二樓，換上舒適的拖鞋，然後進了一個日式裝修風格的房間。

裡麵鋪了草席， 還有矮幾和靠枕。

田愛珍已經到了， 她麵前的矮幾上擺著一個透明玻璃壺， 路楠聞著空氣中散發的香味，應該是桂圓紅棗茶。

田愛珍站起來迎了路楠，然後說：“路經理，你來啦。喝什麼？”

“這個就可以了。”路楠對短發女孩子說，“麻煩給我加一個杯子。”

短發女孩子很快送來新的小茶杯，然後對田愛珍和路楠說：“田姐、路女士，我先去忙，有什麼需要就按鈴叫我。”

房間裡隻剩下她們兩人之後，田愛珍對路楠說：“路經理，這一個多星期我都沒有貿然聯係你。並不是我對你提出的要求知難而退了，這一點希望你不要誤會。”

“田姐不必這麼客氣，喊我路楠就行。”路楠安靜地坐著，聽她往下說。

“這段時間，我和韓建新那邊談了好幾次。”田愛珍喝了一口熱茶，仿佛想要驅散身上不存在的寒氣，“老實說，叫我現在拿出八十萬也不是不行，但是我得防著他一手。”

路楠點頭，表示理解。

田愛珍放下茶杯：“最後，我們說好了，這八十萬的回款，一人出一半。不管怎麼說，先把源川全品相全渠道的經銷權保留住——畢竟這份經銷合同來之不易，也是多年以來的合作建立的信任度，讓源川願意給我們這樣的合同。至於年後，最壞的打算就是我倆再和你們公司重新簽補充協議，把品相和渠道分一分，我和他各乾各的。”說這句話的時候田愛珍頗為自信。

這就相當於原先的宏圖酒業極有可能在年後拆分成為兩個經銷商，對源川來說，倒不是壞事。

路楠聽著田愛珍說這些話，心裡有些觸動。

沒有重生之前，路楠會在兩年後知道田愛珍其人。

當時田愛珍代理著的是競品公司的酒水，因其拿下了華安市幾乎一半的白酒市場而出名。

華安市的城市經理每次去省辦開月會，都是皺著眉頭的，因為——田愛珍的前夫倒是和源川續約了，但是合同金額驟減，源川在華安市的市場占有率一直往下降：韓建新不知為何把重心放在進口紅酒代理上了。

路楠不知道，前世的華安市城市經理是怎樣評估韓建新和田愛珍的。

但是據她推測，他極有可能在本不需要做二選一決定的時候直接放棄了田愛珍。

見自己對田愛珍的提醒真的起了作用，路楠心裡有些高興。

這代表她本人來到了華安市，切切實實地為這個市場付出了努力、做出了改變。:-)思:-)兔:-)在:-)線:-)閱:-)讀:-)

“前幾天我給韓總那邊也打過電話。”路楠委婉地說，一邊開口，一邊在心裡組織語言，“田姐你知道，畢竟現在宏圖酒業的法人還是韓總，所以渠道上的促銷活動等事情，市辦依舊是優先聯係他那邊的。”

田愛珍點頭：“我理解。而且我也聽說了，你們源川的業務員最近很拚，特曲和小酒在幾個渠道上的銷量都有了明顯增加。”

路楠正色說：“但是恕我直言，渠道出貨最終還應該是經銷商的職責，我們廠家隻是起到提供支持、輔助的作用。上周近乎越俎代庖的行為也是不得已……宏圖酒業現在人心浮動，田姐既然和韓總已經達成共識，實在不應該浪費年前出貨的好時機。畢竟現在宏圖酒業還是你和韓總共有的，出貨越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我們公司考核經銷商的重要項麼？”

“是。路楠，我懂你的意思。”田愛珍笑了，並且把話重複了一遍，“我明白的。”

點到為止的路楠看了對方一眼：應該是真明白了。

田愛珍一邊說，一邊給路楠斟茶：“既然準備搞起這份事業，我就沒有打算壞了宏圖酒業的買賣。不然，憑我本地人的優勢，隨便舉報一下韓建新的稅務或者消防等，讓他吃一點悶虧是完全沒有問題的。但是就像你說的，現在宏圖酒業還是我和他共有的，這種損招殺敵一千自損八百，不到萬不得已我實在是不想用。畢竟，於公我還想和源川合作。於私，我和他以後還在一個城市生活，搞垮了他，他應給孩子的撫養費就沒著落了。”

關於這一點，從前的路楠也是各種想不明白。

為什麼黃麗女士在家指天罵地，卻一直沒有去搞垮前夫的公司，難道所謂‘你做初一我做十五’都是空話嗎？後來她年紀再大了些，反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。

基於對田愛珍的欣賞，路楠雖然不能徇私，但是卻可以隨意談談……

“咱們在此隻是閒聊而已。”路楠強調了一句，然後問：“如果、我是說如果，宏圖拆分（她倆知道這可能性極大），田姐想做什麼品相和什麼渠道的？”

田愛珍顯然早就思考過這個問題了，她說：“我其實更看好餐飲和流通渠道。隻是這兩個渠道都是走量的，經典酒和和諧酒這種中高端的貴價酒就賣不動了。”而幾乎全國人民——酒民吧，都知道，源川經典酒有多經典。

路楠低頭，微微一笑，然後無意地和田愛珍說：“公司這邊對渠道經銷商的數量控製比較嚴格，就是為了避免同一區域出現過多經銷商進而引發惡意競爭、低價銷售，不過團購是不在此限製行列的。我知道，田姐的認為做團購免不了各種應酬。但是其實想要做好渠道，應酬也是必不可少的——我說著這話倒不是為了市辦的業績，畢竟經銷商要求搭五十萬或者八十萬的經典酒合同分批出貨的時候，每次隻有幾萬元，總部那邊還會挑三揀四和我發發牢騷，說訂單太小、配貨不便。”

田愛珍恍然大悟，笑著說：“認識你可真是太高興了。我就說，咱們都是女的，談起事情來更方便嘛。”

小坐了半個多小時，田愛珍邀請路楠移步去隔壁，她安排了spa和臉部按摩等等。

路楠知道，自己要是不接受田愛珍反而會不安，於是不客氣地說：“那我就謝謝田姐招待了。”

等到一條龍服務完畢，還在這裡洗了頭吹了頭發，路楠覺得渾身都輕鬆了不少。

放鬆完畢，兩人又坐回茶室，這次喝的是養生粥。

田愛珍說：“我在這邊辦了卡，如果路楠你對這裡的服務還算滿意，之後過來直接報我的名字就行。我已經和丹丹打過招呼了。”丹丹，就是那個短發女孩子，也是剛才服務路楠的美容師。

田愛珍這個意思，其實分明就是給路楠送卡。

“田姐太客氣了，不過我平時不太做這些。”路楠婉拒。

“這樣啊……那如果之後我再約你，你可得賞臉。你知道的，一個人做項目，兩三個小時沒人聊聊天，挺無聊的。”田愛珍說得仿佛是拜托路楠什麼事情一般。

路楠嘴上應下了，反正到時候來不來到時候再說。

離開養生會所的時候，路楠在門口看到了熟人：“蔣楚天？”

蔣楚天坐在車裡抽煙，看見路楠