來雖然是源川優惠更大，但是實際上還是前者更優惠。”路楠解釋。

路母搖搖頭：“酒水公司花頭精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”

路楠接著說：“不過一旦你從格林貿易拿了酒，源川這邊肯定會聯係你的，主要是擔心你低價出貨和竄貨，再一個，也想觀察一下是哪個門外漢風口浪尖接盤庫存，有沒有簽經銷合同的可能。那時之後的事，先不急……雖然經銷權還是要簽的，不過再吊一吊源川。”

“你不是說返利不劃算？”

“返利不劃算，咱們還可以再談的麼！談到劃算嘍。”

路楠說了明天去格林貿易談采購的注意事項，主要就是價格和配貨方麵。

至於談話的技巧，路母完全不需要她教。

“怎麼，聽你的意思，明天讓我一個人去？”

路楠理所當然地點頭：“我總要避嫌的呀。”

路母無語：“不知道的，還以為你是源川的高層呢，避嫌。嗤！”

“哦！”我不和你計較！

……

第二天一早，路楠起來洗漱。

酒店客房服務按門鈴。

路楠一臉洗麵奶泡沫地喊：“媽，你去開門。”

路母開門之後，發現服務員站在門口，拎著一個防塵袋和一個手提袋：“您好女士，這邊是您昨天送乾洗的衣服，請您簽收一下。當然，您可以先檢查一遍再簽收。”

路母剛想說，你是不是送錯房間了，路楠就在浴室裡說：“媽，你幫我簽收一下。”

做事仔細的路母當然要先當麵檢查，打開袋子一看，就愣住了。

裡頭是一整套搭配好的衣服，黑色高領薄針織衫、卡其色呢子大衣、微喇的黑色西褲、連襪子都有；手提袋裡裝的則是一雙深棕色的皮鞋。

這風格，肯定不是女兒穿的，那就是……

“165的衣服、29號的褲子、38碼的鞋。”路楠洗漱完畢走出來，“媽，試試你的‘戰袍’。”

這是她昨天下午去商場買的，買好之後就送到酒店，提前和前台說好，辦完入住手續之後幫自己清潔衣物，並且約定好次日早晨八點送到客房。

路母的心頭湧上了一些酸澀，出去談事情，大家都是先敬羅衫後敬人的，她這次來，確實穿得寬鬆隨意，這也是她不願意去女兒宿舍見女兒室友的原因之一——更確切地說，她已經不在意穿著打扮好幾年了。

而現在，女兒連這方麵都替她考慮到了，而且尺碼全部是剛剛好的。

路楠沒有給母親過多感慨的時間，她對服務員說了謝謝之後，把母親按在椅子上，用包裡帶著的化妝品，幫母親簡單地上了粉底、畫了眉毛眼線、又塗了口紅。

“完美。”路楠端著母親的臉，左右看了看，“預祝我的媽媽，旗開得勝。快換衣服吧。”

和穿著打扮煥然一新的母親去餐廳吃過早飯，路楠看了一眼手機：“媽，我要先去上班了。”走之前，三兩步跨到母親麵前，站定，然後伸手抱了她一下：“加油啊，黃麗女士。”

路楠其實也有一些擔心，擔心的不是母親會不會退縮，因為她很了解母親的性格，但凡下決心去做某件事，就一定不會退縮。

她隻是有些擔心，母親和格林貿易那邊能不能談攏。

到達辦事處，路楠心裡有事兒，就顯得有些心不在焉。

晨會的時候王經理和陳驍還看了她好幾眼，後來王經理大概是忍不住了，出聲：“路楠，我剛才說的活動政策，你來解讀一下。”

路楠回神，在項菲菲略擔憂的眼神中不慌不忙地開口：“即將開展的宴席團購活動政策如下：自12月1日到31日期間，凡宴席購買經典酒十年，買六瓶送紅酒六瓶和飲料十二瓶，紅酒和飲料的費用由經銷商墊付，月底核報，掛賬下月度補經銷商等額品鑒酒（無包裝，非賣品）；名煙酒渠道，同期活動是買大贈小，以經典酒十年和十五年為主，每購買一瓶就送對應小酒（100ml）一瓶，市區活動上限為成品五十件，其中十年三十五件，十五年的十五件，贈完即止。”

王經理看了路楠一眼，繼續說：“是的，路楠理解的沒錯，這就是下個月的團購和名煙酒渠道活動方案，現在我給你們講一下商超和流通渠道，聽仔細了，不要回頭我們自己人和經銷商講政策都講不清楚……”

第93章

晨會結束後， 渠道上老資格的同事們又飛速地跑了，嚴凱放慢動作收拾自己的筆記本，在路楠準備出門的時候， 三步並做兩步地跟了上去：“剛才開會的時候在想什麼呢？”

路楠不意學長會突然問自己這個， 問得居然有些不客氣。

她笑了笑，沒有直接回答， 而是不好意思地笑笑：“走神了。”

“你是不是也，聽到風聲了？”嚴凱看了看周圍環境，先住嘴了，按了電梯下行鍵， 等電梯到了之後，隻他們兩個人在電梯內， 他才繼續說， “周甜要辭職的事， 你知道了吧？”

路楠吃驚抬頭。

她知道，辦事處是個沒有秘密的地方，但是……這？

“周甜在和孫博談戀愛。”嚴凱說：“孫博和我關係還不錯，他說他打算年底辭職了。”

路楠懂了， 然後說：“是啊， 我也是才知道周甜要走的事。不過目前這件事還是需要保密的。”

“驍哥告訴你的吧？”嚴凱沒等路楠回答，接著說， “嗯， 我知道。我本來也不是那種多嘴的人，所以宿舍裡就和孫博玩得比較多。他說他家裡給他找了一份工作，他打算回老家發展， 周甜和他一起回去。”

【進度挺快的。】

路楠點點頭：“那也挺好。家裡幫著找的工作， 應該都還不錯吧。”這是心裡話。

嚴凱看了路楠一眼。

電梯到樓下了， 兩人走出電梯，嚴凱問：“那你呢？”

“我？”

“你還打算在源川繼續乾嗎？”嚴凱追問，“如果周甜辭職，你和陳璐之間有一個人會被提上去；但是這份工作你也知道，很多時候對女生真的不是很友好，所以……”你會考慮辭職嗎？

嚴凱當然會有這樣的疑惑，畢竟，他之前隻知道路楠的家庭條件應該是還不錯的，卻不知道剛畢業路楠就可以買四十多萬的車。那麼，看來這位學妹的家庭條件不是還不錯，而是是很不錯才對。

路楠認真地回答嚴凱：“學長，目前我沒有離開源川的打算。”這是真心話。

嚴凱點點頭，表示懂了：“那你這段時間更要注意，除了驍哥之外，王經理對省級團購經理的人選也有推薦權。今天早上的情況，彆再發生了。”最後一句話，又有些嚴肅。

“謝謝學長的提醒。”走到車位邊，路楠頗為抱歉地說，“我還有點事情要去處理。那我就先走了？”

“你先忙。”嚴凱立即轉變了態度，客氣地點點頭。

路楠有一絲絲的遺憾，不過，在生命的旅途中，有很多朋友未必能走一輩子。

她把學長定義為好朋友，對方想要的卻是更進一步的關係。

路楠給不了他想要的，兩人漸行漸遠也是難免。

……

黃女士婉拒了格林貿易倪經理的中飯邀請，表示自己公司這邊還需要走一些流程，會儘快給予答複，落實合同與款項。當然，她說她沒有帶名片，隻能先和倪經理交換手機號。

倪經理也不在意，對方是公司、是個人、是投機客、是竄貨商……和他們都沒有關係，他們隻要能清理庫存、收回一些貨款，就行了。

黃女士在電梯口，讓對方留步，獨自進了電梯的她在電梯門合上之後，肩膀向下微微一垮，長出了一口氣。

她想：我剛才的表現，應該沒有很糟糕吧？◎思◎兔◎在◎線◎閱◎讀◎

又想：女兒料得果然沒錯，格林貿易這邊聽聞自己拿酒金額在二十萬左右，便鬆口說，隻要全款采購，一次性付清貨款，便可以給予十個點的優惠。

再想：這個破孩子，將我趕鴨子上架。到現在，公司都還沒注冊呢，就著急談單子了！！！

出了電梯，黃女士拿出手機，本來想給女兒打電話的，又擔心打擾她上班，於是打開vx，邊往外走邊打字。

才出寫字樓大門，就看見了女兒坐在車裡、車窗搖到底，在和自己招手。

黃女士帶著自己都沒發現的笑意，將手機放回大衣口袋裡，拉開副駕駛的門：“怎麼過來了？早上不忙？”

當然不忙，有什麼可忙的——不過這話是不能對黃女士說的。路楠笑笑：“銷售嘛，時間就是比較自由的嘍。而且，要帶你去辦正事啊。”

“嗯？”

“既然要接徐大哥的單子，也要采購格林的酒了，就得把公司注冊等事情辦妥。”路楠發動車子，“時間就是金錢，走吧，黃總。”

黃女士本來想提醒女兒，為了節約時間，去找代辦公司注冊的中介機構，沒想到根本不需要她開口，路楠就熟門熟路地在CBD兜了一圈，停好車：“走吧，這邊的中介正規且高效，我先前來過一趟，今天已經把資料都準備好了，就差您這個法人。”

【又先斬後奏！】

但是這次黃女士真的沒有生氣。

既然已經決定開始做了，她就不會在這個時候猶豫。

當中介問公司詢問她是要申請小規模納稅人還是一般納稅人的時候，黃女士毅然決然地說：“一般納稅人。”這樣才可以自己退稅，而不是讓代理機構多賺一筆。

路楠坐在旁邊，全程沒有多說什麼，因為她相信母親既然能堅定地走進格林貿易又從格林貿易走出來，那麼之後的事情，對她來說，就再不是困難了。

黃女士在中介提供的未被注冊的公司名稱中挑選了一個中規中矩的：威購。

威購進出口貿易有限公司。

注冊資本壹佰萬元。

製定公司章程、股份劃分的時候，黃女士堅持要分路楠一半。

路楠想了想，搖搖頭說：“老爸的公司我已經有持股了，每年貸款周轉簽字都好麻煩，你這邊我就不摻和了。”注1

考慮到這方麵的複雜原因，黃女士最後說，生意還沒起步，她手邊確實需要現金，那一百萬就算她問女兒借的，按一分利息給付。

一分利息即年12％，是民間借貸的中比較良心的利率，但是也比銀行利息高多了。

有些小細節就不要太在意，也不要和母親犟嘴，因為她的嘴比金剛石還要硬。這是路楠後世的心得體會。

於是她十分輕鬆地說：“隨您高興，您看著給。”

黃女士覺得女兒大學畢業之後真的是飛速成長，膽子和本事一起長。

“下午我去找辦公場所。”不知道為什麼，路母主動與女兒說了自己的打算。

“哦哦，媽你可以考慮一下CBD的寫字樓