怪累的。

“那就在小區散個步吧。”路楠提議。

散步走著，就巧遇了張老師。

張老師熱情地問：“哎呦，你媽媽過來了呀？”

路楠乖巧點頭，給張老師和母親之間做了介紹，路母十分客氣地同張老師打招呼：“我們路楠在這邊，承蒙您照顧，給您添麻煩了。”

“不麻煩不麻煩，路楠這個女孩子很乖的，我很喜歡她的。”張老師拉著路母的手，“來來來，來家裡坐一坐，剛好有事情要談一談的嘛。”

【看，這不就被‘綁架’走了麼？】路楠在母親身後給張老師點了個讚。

張老師則回頭一眨眼，比了個ok。

到了張老師家，張老師就拿出了前陣子自己兒子和路楠隔著電腦屏幕草擬、又修改的合作協議：“來，路楠媽媽，你看看。”

路母都驚呆了好麼，她隻是來女兒的房東家坐一坐而已啊！什麼合作……哦！！！

突然想起來女兒好像是提過，她和房東在國外的兒子想要合作進出口貿易的路母呆愣了一下，大約明白過來，自己‘中計了’。

她低頭一看，乙方是自己的名字：黃麗。

【自作主張！膽大包天！】

路母心裡的怒氣就起來了，但是她還記著自己在彆人家，遂隻是不著痕跡地瞪了女兒一眼。

這種程度的‘威嚇’對路楠來說已經完全沒用了，她甚至還扒了一個橘子，問母親：“吃麼？”

路母哪裡有心情吃，草草翻了翻手裡的東西，就打算和張老師攤牌：“張老師，我看這個事情恐怕有點誤會……”

她還沒來得及細說，就被路楠打斷了：“媽，你看一下協議後麵的附件，甲方也就是徐大哥，已經下了第一批采購單了。附件裡寫了，三萬美金的貨物，我方收取退稅並承擔海運費……你看一眼，定金我都收了。”當然是權宜之說，騙人的。

大概三萬美金、定金的字眼實在叫人無法裝作無事發生，路母隻看見張老師和女兒都全神貫注地盯著自己，遂不自然地動了一下`身子、調整了一下坐姿，低頭仔細看協議內容和具體細則。

她對這樣的合作協議並不陌生。原先在前夫的公司，她做的是類似‘大總管’的活兒。

對內：訂單分類存檔、複核員工工資獎金、落實員工福利……

對外：整理和廠家的對賬單方便前夫打款、拿著電子口岸卡做報關資料……

簡言之，管賬不管錢。

甚至到後期，賬目都沒有完全報到她這裡了，前夫美其名曰：找專業的會計和財務做這些，賬麵會比較漂亮。

話說回來，這份合作協議，比起外貿委托采購合同要簡單得多了。

路母從頭開始細審，漸漸沉浸其中。

第91章

十幾分鐘後， 路母看完了協議，她的神色有些複雜。

張老師問：“路楠媽媽，你覺得怎麼樣？”

怎麼樣？路母覺得， 這是一份對雙方都比較寬鬆的協議， 更多靠的是雙方道德約束。注1

雖然看著附件的首單對乙方來說好像並不太公平，因為甲方隨訂單付30％定金， 貨到港後付40％貨款，到港一個月後再結清剩下的30％尾款，整個訂單走完可能需要兩個到三個月的時間。

乙方在此期間承擔了比較大的資金壓力——但，也就這一單而已。

之後的合作便是常規出口貿易的流程， 貨物到港、甲方驗收後，乙方便可以收齊尾款。

而對甲方來說， 整個過程， 他隻需要給乙方提供自己需要的產品圖片、參數、預期價格就行， 除了發采購單和打定金，貨物到港前他不需要花費任何精力，十分省時省力。

至於乙方傭金，首單是不收取的， 後續訂單則是收取行業內比較良心的價格：5個點。

但是路母知道， 作為乙方，負責甲方在國內采購事宜的時候， 不僅可以賺取甲方的傭金、同時彙率方麵往往也可以再賺一點、還有最重要的出口退稅那部分以及——行業內屢見不鮮的， 國內廠家和供應商給采購商（即乙方）額外提供的返點。粗略一算，每一票出口貨物根據退稅稅點不同，毛利潤在17——22％左右， 甚至更高。哪怕扣除海運費， 退稅最少的貨物， 也能穩穩保持在10％以上盈利。

路母是在這個行業呆過的，雖然那些年業務方麵都是前夫負責的，她更多的是管雜事，但是耳濡目染，總是懂一些門道。

譬如說，乍一看完，她就心算出來了，附件的訂單，大約二十萬人民幣，在供應商無讓利的情況下，乙方可獲得退稅等毛利三萬多遠，當然，海運費還要另作扣減——那頂天也就一萬多人民幣。這個訂單是的盈利點是擺在明麵上的。

一瞬間，路母的甚至產生了可惜想法。

可惜的是，這個合作好像真的很不錯，但她現在卻接不下來。

因為她真的對自己的能力充滿了懷疑。

在家呆了這麼多年，她時常有一種與社會脫節的感覺。

而且她也還有很多的顧慮，最大的顧慮就是：剛才設想的，都是最優情況，實際情況就是，做生意都是有風險的，怎麼可能穩賺不賠呢？

她覺得自己賠不起，也沒有錢去賭這個‘賺還是賠’。

哪怕女兒之前說了好幾次願意提供本金，路母也依舊十動然拒。

再者說，她心裡有一個小小的念頭想著：就算我真的要接下單子，也來不及在短時間內辦好注冊公司的一些列手續。

這時，徐澄之的視頻撥過來了。

路楠將母親介紹給徐大哥認識。不得不說，路母在非極端情緒的狀態下，給人的感覺還是很靠譜的：外貌端莊大氣、談吐流利有條理、眼神清明正派。

因為路楠之前表現出來的能力很專業很強，所以徐澄之和武麗對路母也有了不錯的第一印象，徐澄之問路母：“您這邊對協議還有什麼想法，我們還可以再完善一下。”

路母不自覺地搖搖頭：“這份協議對雙方的約束都比較寬鬆，我想，這樣草擬，恐怕很多人願意和徐總你合作，為什麼選擇……我呢？”

徐澄之笑了：“咱們也彆一直您來您去了，叫我小徐就行，我比你小幾歲，喊你一聲姐。黃姐，你誤會了，協議不是我擬的，是路楠擬的。”

“而我選擇你，一方麵是我需要的是穩重且有責任心的合夥人，另一方麵則是路楠，她一直和我推薦你，說你有這方麵的經驗。為此，她熬了好幾個晚上，熬著時差和我視頻，我們一次又一次探討合作方式與細則，她還給我許多寶貴的建議，毫不藏私地告訴我紡織品要從蘇城進貨、小商品要從烏城進貨、化纖尼龍製品要從魯城進貨……黃姐，就這麼說吧，我找你，是因為我信路楠。能夠教育出路楠這麼優秀的女兒，我相信，你也是有想法、有能力的人。”

這是來自陌生人的肯定。

好些年沒有聽到積極正麵評價的路母聽著平板電腦裡的聲音，隻覺得耳邊好像有嗡嗡的回響，後麵的話，都聽得不是很清楚了。

視頻不知道是什麼時候掛斷的，路楠牽著母親的手，拿著協議，和張老師告彆。

進了電梯，路母還沒有完全回神，直到電梯抵達一層，發出叮的一聲，她才一個激靈，轉頭看向女兒手裡的文件夾。

路楠發現了，母親看著文件夾的眼神很複雜。

剛才在張老師家裡，路楠沒有催促母親簽字摁手印，因為她相信，母親今晚一定會仔仔細細地將這份文件看幾遍、十幾遍、甚至幾十遍。≡思≡兔≡在≡線≡閱≡讀≡

一位已經和社會脫節的失婚中年女性，想要向新生活邁出步子，總是需要有人推一把的。

但，路楠更喜歡用拉這個字，她想：若乾年後，在外部因素刺激下，已經五十多歲的母親都能夠重新踏入職場，現在的她更年輕，我就不信，她會甘心錯過這樣好的機會。

路楠把母親送回酒店，特意將文件夾放在床頭櫃：“媽，那我就先回宿舍了。”

“你等一下。”路母出聲，“傍晚的時候，我讓你明天去還貸款，你答應了。那是騙我的，對吧？”

路楠直視母親，沒說是也沒說不是，認真地說：“您忘了……提前還貸的手續是要和客戶經理預約的，當天跑去也辦不成。”所以她從一開始就沒打算提前還貸啊——費力氣貸出來的款子，這麼低的利息，又提前還，折騰呢？

“你、你這個膽子，也太大了，如果我沒有來海臨，你現在要怎麼辦？放人家徐澄之的鴿子嗎？”路母想要伸手點一點女兒。

路楠卻向母親走近幾步，握住了她的手指，改成雙手包住母親的手。

路楠站在距離母親半米左右的地方，此時的她，已經比母親還要高一兩公分了：“媽，可是你現在在已經海臨了。”

路母沒好氣地說：“那是被你騙過來的！”

路楠認真地搖頭：“我回家一趟，帶著房產證和車鑰匙，是為了向您證明，我有賺錢的能力、我有獨立的能力，可您視而不見；後來無論我在電話裡怎麼勸說，說海臨市有商機，您還是都不肯信。我隻能出此下策了，那麼現在，您親自來了，也見到張老師和徐大哥、也見到合作協議了，您願意正視我的提議了麼？這個單子，操作起來十分容易，和撿錢無異。如果您猶豫退縮，徐大哥隨時可以找到彆的合作夥伴，但是您……未必再有這麼好的機會了。”

【因為，重來一次，再堅強、強大如我，也會心累的。我現在的所作所為不過是靠著幾分微薄的希望和愛在堅持著。】

女兒的態度認真、嚴肅、還有淡淡的緊張和哀傷。

路母看著她，啞口無言。

路楠吸吸鼻子，接著說：“我沒有騙您，我隻是覺得這個機會太難得了，如果不試試，您會後悔的。媽。”

路母發現，女兒真的長大了，不單單是出落得大人樣貌，而是說話做事，都有了自己的主意，並且有條有理，讓人無從反駁。

其實上次女兒回家，她就發現了女兒的改變，隻是她當時十分固執，覺得那是女兒‘暴富’之後，言行舉止變得張狂了。

今日這份協議、徐澄之說的那番話，讓路母徹底不能自欺欺人。

不是女兒異想天開，而是二十三歲的女兒，確實有這樣的本事。

路母應該為女兒感到驕傲的，因為放眼整個大家族、包括所有認識的朋友當中，沒有人的孩子在大學剛畢業的時候就能做出這樣的成績——但凡有，又有哪位家長能忍住不炫耀呢？

可是她第一時間感覺到的卻是害怕。

因為，她發現不知道從什麼時候起，自己居然變得完全不了解自己的女兒了。

害怕之後，便是欣慰和難受。

欣慰的是，

在她渾渾噩噩這些年