難聞，但也絕對不能讓人聯想到‘奢侈昂貴’。為了讓顧客付錢的時候覺得物有所值，香味上下功夫是應該的。

不過，現在這樣已經不影響使用了，薇薇安自己塗臉試了試——然後就覺得，不愧是‘冷霜’，上臉的一瞬間就因為水的析出，水分蒸發，帶走熱量而覺得涼涼的了。

相比起薇薇安上輩子用過的任何一款%e4%b9%b3液或者霜，這款冷霜都要顯得厚重很多。在最初的‘冷感’之後，那種‘油’敷上去的感覺還挺明顯的，讓薇薇安想到了平常用的擦臉油，還有上輩子小時候冬天用的防凍的香脂類產品。

薇薇安自己用過之後，又去拿給彆人用，家裡的女仆姐姐，還有羅拉等小夥伴，就都用上了薇薇安送來的冷霜。

“怎麼樣？會油膩嗎？”薇薇安拿著小本子記錄‘試用反饋’。

羅拉搖搖頭：“不會，這怎麼會油膩？親愛的，你是怎麼做到的，這麵霜裡全是油，但使用起來並不油膩，還很清爽呢！”

這應該是薇薇安今年聽到的最離譜的話之一了，冷霜這種油包水香脂，居然可以用‘清爽’來形容——隻能說，感受這種東西，往往就是對比出來的。

看看此時女性們平常使用的麵霜，成分不是油膏，就是糖蜜之類。再看看冷霜，她們覺得冷霜清爽，似乎也不是不能理解。

而且當下正值秋冬季，這本身也是‘冷霜’這種油包水型%e4%b9%b3液更好用的季節。這個季節裡，‘冷霜’相對厚重的質感，以及大量的油脂，都能給寒風和乾燥中的肌膚以保護和滋潤。

這種情況下，‘冷霜’的一些缺點，甚至都成了優點了。

“對比你用過的其他麵霜，‘冷霜’怎麼樣呢？”這其實也是薇薇安最關心的問題。一件商品的前途固然在於它的絕對實力，但更多還是看它和同類競品對比之下的相對表現呢。

“其他麵霜嗎？我覺得其他麵霜完全不能和它相比。我不知道該怎麼形容，也不了解冷霜是怎麼做的，但使用時明顯感覺到冷霜更加‘細膩’，相比之下其他麵霜就顯得太粗糙了——其中的道理我說不清，但感覺是很明顯的。”

“打個比方來說，冷霜就像是最新款式的時髦裙子，其他麵霜則二十年前‘老掉牙’的舊款。即使她們都隻是裙子，乍一看還輪廓大致一樣，但對於懂行的人來說，後者就太蹩腳，以至於粗俗了。”

這樣的形容讓薇薇安喜出望外，雖然她自己也感覺冷霜可比什麼杏仁糊、麥片粥混合出來的糊劑精致多了。但她的感覺隻是她的感覺，她有的時候還要擔心自己受上輩子的影響，反而不能客觀地看這輩子的一些東西呢！

所以，她得每時每刻儘力保持客觀，多聽聽彆人的想法。

“你覺得這樣一瓶麵霜，要價到多少算是合適，多少就讓人覺得有些瘋了？”之後又問了幾個問題後，薇薇安終於問到了使用者有關定價的想法。

羅拉有點兒不確定地看著她：“我並不知道它的成本……”

“哦，彆提它的成本，一件商品的價格並不一定由成本來決定，不是嗎？你隻要說說你的想法就行了。”薇薇安立刻說道。

“好吧，我雖然隻用自己做的麵霜，但也在藥鋪裡看到過藥劑師賣的麵霜，他們一般賣半先令一小罐。你的麵霜可比他們的強多了，2先令怎麼樣？”羅拉不太自信地問。

薇薇安笑笑，沒有說話——2先令一小罐對她來說已經足夠賺錢了，但她是下定決心賣的更貴一些了。說實話，在這個年代，賣這樣的商品，很難說不是賣的更貴，買的人才更多！

……

“這幾天用下來效果怎麼樣？”薇薇安又問。

“很好啊…對了，我媽媽讓我問你再拿一些‘冷霜’，她用的實在是太快了。”像是有點兒不好意思一樣，羅拉頓了一下才說了再拿一些的事。

“衛斯理太太用的這樣快嗎？”薇薇安不解。

羅拉更不好意思了，小聲解釋道：“我媽媽按照你說的，用它卸妝……”

薇薇安這才反應過來，原來是衛斯理太太聽取了她的建議，用冷霜卸妝了。話說她在冷霜中加了聚醚，不就是為了這個嗎？就算沒有聚醚，冷霜卸妝也很合適，加了聚醚再來卸妝，針對此時的彩妝，真就是綽綽有餘了！

此時的彩妝比較簡單嘛，而且還處於想要持妝久一點都做不到的情況，卸妝當然就比較容易。但哪怕再容易，那也是卸妝，很多含有油料的化妝品，隻用水洗就是洗不乾淨！而如果用肥皂，有的時候也不‘對症’，到頭來就是差了點兒意思。

再想想用這年頭的肥皂洗臉的傷害，還真是讓人怎麼做都不對。不卸妝是傷害皮膚，卸妝也是傷害皮膚……

這種時候，薇薇安送來冷霜，說它不隻是護膚的麵霜，還能用來卸妝。羅拉這種不化妝的小姑娘還不太在意，衛斯理太太這樣常化妝的成年女性，那肯定是迫不及待用起來了！而一用之下，當即愛上。

卸妝的用量又比正常的護膚要大，難怪用的快了。

薇薇安立刻又給羅拉拿了兩盒，讓她可以帶回去給衛斯理夫人。自己則是帶著收集而來的一本‘試用反饋’，以及樣品找到了奧斯汀先生——嗯，奧斯汀先生其實已經等著薇薇安很久了。

從薇薇安開始試製冷霜的時候，他就都知道了，畢竟薇薇安做事也沒有瞞著人。

奧斯汀先生聞了聞味道，點頭稱讚：“我很喜歡它的味道。”

“這是最新確認的調香劑成分，主要用了茉莉精油、鬆樹精油和薰衣草精油，還有一點兒睡蓮精油…它最終呈現的味道非常高雅，我是想著一位在自己的化妝室慢慢卸妝的夫人，最終才調配出來的。”這就是薇薇安想象中的‘晚妝’氣氛了。

“聽起來很不錯…對了，你是說‘冷霜’更合適這個季節，所以最好儘快生產，讓它能這個冬天就開始賣，對嗎？”

奧斯汀先生說著並沒有試著自己使用，他自覺自己並不了解麵霜。或者說，他就算了解，也和女士們對麵霜的感覺完全不同！而這款麵霜做出來，肯定是要針對女士來賣的，這個時候他的感受不重要！

相比之下，他對那本‘試用反饋’更加重視——薇薇安以對話的形式記錄了所有人的感受，他看的很認真，等到一本‘試用反饋’看完了，他也對這款命名為‘冷霜’的麵霜就有了信心。

加上一直以來對薇薇安的‘盲目信任’，當他合上那本‘試用反饋’，便立刻做出決定：“很好，我們來生產它吧！”

第101章 紅粉世界101

卡米拉是個挺清秀的小女人的，當她站在白帆街的街口，朝裡頭張望的時候，還有人在看她這個生麵孔呢！

她一個女人，帶了3個孩子，最大的那個也不超過8歲。而她，還有她最大的那個孩子，身上都掛著包衣服的包裹，讓人知道他們是離家來這兒的，看樣子是要投奔某個親戚。┆思┆兔┆網┆文┆檔┆共┆享┆與┆在┆線┆閱┆讀┆

事情果然不錯，不一會兒她動了起來，緊緊地拉著孩子的手，往街道裡走去。最後停在了白帆街136號門口，她又對著門口的小銅牌看了幾遍，確定不錯了才伸手按響了門鈴。過了大概半分鐘，才有人過來開門。

開門的是個年輕女孩兒，年紀不超過18歲。穿著一身棕色棉布的日裝裙，尖尖的披肩領雪白乾淨。卡米拉的臉龐和她有那麼一點兒相似的地方，讓人感慨血緣的神奇——這正是長大了的愛倫。

當初奧斯汀一家還住白帆街的時候，雇了愛倫在家裡做雜役女仆。後來奧斯汀家要搬走了，愛倫的母親就想要愛倫給薇薇安做貼身女仆，並發自內心地覺得這是一條好出路。對此，薇薇安拒絕了，因為從小一起長大的情分，她想幫助愛倫，就問她還想不想讀書。

愛倫過去一直在主日學校上學，以主日學校學生的情況來說，她學的算好的。如果不是用了一些心，是達不到那個樣子的。而且她有的時候還會向薇薇安請教，這些薇薇安都是看在眼裡的。

這個時候的人，對於幫助一個人，其想法和薇薇安所想的不同。具體的例子可以參考薇薇安小時候讀過的一本外國小說《小公主》，裡麵的主人公薩拉年少遇難，從‘小公主’變成了女校裡的小女仆，得到了女校裡原本的小女仆幫助。

這樣患難與共，最後她又重新變回了‘小公主’後，回報小女仆的方式也是讓她成為自己的貼身女仆。而從作者的想法，書裡其他人的想法來看，似乎大家都覺得這樣的報答非常合適，那個小女仆也算是就此‘發達’了。

這種做法對‘古人’無可厚非，但現代人就不是這樣的了。薇薇安想到愛倫還是挺喜歡上學的，就想資助她去讀書，然後就此改變命運。說的煽情，甚至聖母一點兒，這也算是全了兩人從小一起長大的情分了。

愛倫毫不猶豫地答應了，她全家也因此很感激薇薇安——讀書無論什麼時候都是能改變命運的，這個時代知識昂貴，更是如此！

愛倫上的是一所帶有慈善性質的女子寄宿學校，一年隻要14鎊，包含學費和食宿。彆看14鎊已經是很多工人一年的薪水了，但用於教育，這個價錢就是真的便宜！特彆是這所學校還是寄宿學校，是包了食宿的！

14鎊絕對不夠用，所以才說學校是帶有慈善性質的，是要靠愛心人士捐款才能維持。

能夠上這所學校的學生，理論上也應該是失去了父母，又還有親朋能夠出這每年14鎊的那種…說實話，這種親朋能每年出14鎊的孩子，是紳士的女兒的可能性就很大了。對於捐款的愛心人士來說，隻要想到這一點，往往會更有捐款意願。

捐款的人很容易共情，想到如果自己出了意外，自己的孩子還有這樣一個退路，恐怕也能安心一些吧。

愛倫其實不符合上這類學校的條件，她的父母都還好好的呢。但當時奧斯汀夫人已經是那所學校的重要資助人了，由她寫一封推薦信，送一個女孩兒去學校上學，這本身是有操作空間的。

就這樣，愛倫在薇薇安的資助下有學上了。愛倫的父母也得到了奧斯汀先生的恩惠——奧斯汀一家搬到白玉蘭廣場之後，白帆街136號並沒有賣掉，而是留了下來，作為一份資產。這裡的房子照常出租，出租所得的錢每月都會購買食物，送給白帆街的窮人。

這也是奧斯汀一家好名聲的由來之一。

愛倫一家現在住在一樓，就是原本奧斯汀一家住的地方，他們是奧斯汀先生雇的‘門房’，或者說‘管理員’。他們可以使用一樓的房間和後院，而不需要花一分錢，需要做的就是維護這所房子、找房客、照顧房客等等。

這不隻是省了愛倫一家的房租開銷，讓他們一家住的比以前好多了，還讓他們家多