情。
跟風是商家的天性,各色各樣的醜頭套如雨後春筍,紛紛冒了出來。但醜東西的劣勢也大,大眾隻是為了跟風去買,而不是因為喜歡……
那樣,他們在某個溫泉旅館體驗過後,就不會再給其他店鋪貢獻收益。哪怕這些醜頭套的樣式不一樣,但客人想要是嘗鮮而不是收集醜東西。
“這些家夥,都不帶腦子的嗎?網紅跟風能得到流量,他們跟風賣醜頭套,多半隻能虧損……”
蘇秋白扶額,有些難以理解這群人的腦回路。
“這個世界真的隻有你一隻係統嗎?如果他們不是跟我一樣背著攢聲望的KPI,我真的很難想象,他們為什麼會這樣做……”
【跟風跟傻了唄。國內創新的氛圍不濃,倒是抄襲跟風賺大錢,造就了一批又一批的神話。我看你們人類,就是喜歡跟風做生意的貨色。】
蘇秋白想起那些個加盟奶茶店、咖啡店等各種亂七八糟店鋪的人,認可地點了點頭。
“你說的對。是我自己先入為主,知道這個活動的盈利能力不強但聲望增長能力不差,以己度人……”
蘇秋白端起咖啡,輕輕地抿了一口。
“今年的G省百大旅遊景點榜單,我到時候又要去申請了。今年,我想要擠進前10。”
隻有前10名,才有登上電視台這個巨大的曝光機會。
雖然現在看電視的人沒有以前多,但看電視的老人家,都挺有錢的。而且……他們還有時間來旅遊,這叫蘇秋白怎麼能不眼饞呢?
“這波打打度假小屋牌,多吸引一些高淨值的顧客過來。”蘇秋白的手指,在桌麵上輕輕地敲了敲。
“這樣我衝上前10的概率,會高很多。”
畢竟,納稅他是認真的,一分錢都不會少交!
這麼賺錢的溫泉旅館,好廣告位不給他,合理嗎?
第71章 品牌營銷+度假小屋開放
如果說, 之前蘇秋白做各種宣傳,都是促銷活動。每個活動為了都是通過營銷吸引客流量,提高收入。那麼這一次度假小屋的宣傳, 他要做的其實是品牌營銷。
以往是什麼新品優惠、什麼特價……機不可失時不再來,現在下單進店更劃算。
如今,他要做的是把度假小屋吹起來。貴價的商品,要有逼格!
說白了, 就是要講故事。
奢侈品包包給你講什麼皇室專用、時尚領頭羊……
而蘇秋白選了一個比較常見的主題:環保。這年頭, 真是啥企業在打造品牌的時候,都喜歡加入環保的理念。
賣包的,賣紅酒的……管你產品跟這個有關沒關,反正蹭一下,硬蹭也要蹭!
也不知道是覺得這個概念看起來高大上, 能讓品牌更有逼格。還是因為黔驢技窮, 實在想不出什麼更好的理念來了。
蘇秋白專門劃撥了一筆慈善款項,每個月都給環保機構捐錢, 幫助西北防風治沙。不為環保捐錢助力,怎麼好意思說自己貫徹環保理念呢?
其實他選環保做主題, 是因為溫泉旅館內綠樹成蔭, 鮮花滿地, 比較適合講環保故事。
蘇秋白撓破頭,終於給出了一個概念:綠色生活。
“我的水平就這樣了, 反正看著也像模像樣的,就這樣吧。文案這種東西, 字越少, 越是要想到頭禿。”
蘇秋白圍繞這個主題,製作了大量的宣傳物料。
【我是不太懂, 為什麼你們喜歡搞這種東西。你直接列出溫泉旅館的賣點,然後給個特價不好嗎?你以前,也是這麼宣傳各種溫泉的。】
“正規的企業,誰沒有一堆什麼企業理念、品牌願景……”蘇秋白吐槽道。
“而且,我們是要割有錢人的韭菜誒。這麼low的宣傳,怎麼可以?華國沿海的狗爪螺賣不出什麼價格。”
“但是,大海裡,長在危險礁石上的狗爪螺就可以賣出高價。溢價的不光光來自冒險者的辛苦付出,也來自於這個在山崖下無懼海浪生長的故事……”
畢竟去采狗爪螺的人每天工資也就是400歐元,也就是將近3000元人民幣。但這些狗爪螺被運到富裕城市,一克比黃金還貴。
相較之下,中間商賺差價簡直不要太狠!
而蘇秋白,就想當這樣的中間商。度假小屋的裝修花了不少錢,他希望能夠對它包裝一番,提高逼格,把錢多多地撈回來。
蘇秋白帶著檢測團隊,測試過度假小屋的安全性後,才正式對外開放。
與此同時,他做的度假小屋的宣傳片,也正式對外投放。
畫麵一開始,是租賃來的攝影無人機,在天空中的航拍界麵。
航怕視角往往會有一種磅礴大氣的感覺,視覺效果相當震撼人心!
畫麵上,度假小屋區域,就像是一座龐大的古風園林。樹木掩映,鮮花遍野,一棟棟精美的古風小樓佇立其中。
“告彆城市的喧囂,奔赴一場鳥語花香、滌蕩心靈的旅程……”
“在視野開闊處沐浴陽光,漫步花海,品味四時風光……”
“覓一縷閒情,悠然自在地享受生活……”這裡配上的畫麵,是度假小屋的各種遊玩場景。他沒有用文字去列舉都有哪些可以玩,那樣看起來有點兒破壞文案的整體基調。
蘇秋白拍攝了多個遊玩的項目,剪輯在一起,從而營造出一種肆意玩樂的愜意感。
“來秋白溫泉旅館,品味綠色生活。”
視頻了扯了很多關於植樹造林、人與自然和諧相處的事,最後這裡就點點題目,宣傳一下自家的溫泉旅館。
【……有那味了。咋一看,我還以為你是賣豪華彆墅的。】
蘇秋白笑笑:“環保牌,還是很好用的。”
這一次,蘇秋白為了搞宣傳,也是砸了不少錢的。
他在幾個大城市的省會,都買了大屏廣告,挑的也全是上好的地段。
那麼高大的一棟樓,牆麵上播放關於秋白溫泉旅館的廣告視頻,看起來更是逼格滿滿。
人站在街道上,看著大樓的屏幕,會有一種自己非常渺小的感覺。
“雖然我隻在幾個城市打廣告,但位置都是絕佳的。”蘇秋白歎息道,“逼格是高了,廣告投入也高了。”
但沒辦法,賣貴價貨,首先就是需要把牌麵搞起來啊!
這波其實也是跟粉絲們學的,畢竟他們就很喜歡在偶像生日的時候,集資來上一波。
不過,廣告的效果也是不錯的。
大眾總會潛意識地認為,能登上這麼好地方的品牌,實力肯定不會差。普通人的崇拜,往往就是貴價物品的提供的價值之一。
甚至部分有錢人買某樣東西,根本就不是因為喜歡,而是因為知名度高,方便他們裝逼。
吳永龍看到度假小屋終於開始營業,感動得不行。
他將手頭上的一些瑣事處理好,準備去度假小屋住一段時間,閉關工作。
他工作室下的小編劇見狀,不禁問道:“老大你大包小包收拾這麼多東西,是要上哪裡去啊?”
“我找了個地方,打算靜下心來,好好打磨打磨新劇本。”
小編劇幫忙收拾:“那我就祝老大你馬到成功,下本大爆特爆!話說老大的你是打算去哪裡閉關?”
“秋白溫泉旅館,我以前就經常去。不過,它家的度假小屋當時還沒有開放,我以前一般住在雲城的三星級酒店居多。”
小編劇恍然大悟。≡思≡兔≡網≡文≡檔≡共≡享≡與≡在≡線≡閱≡讀≡
“這秋白溫泉旅館我見過,前幾天去逛街買東西,商場的大屏幕上就放著它家的廣告。環境看著就特彆好的,住起來應該也會很舒服。不過,它肯定不便宜。你才能住,我也就看看,我以後得努力了。”
“哈哈哈,幾千塊而已。要是你們喜歡,下回團建,我們就去那裡玩。”
小編劇歡呼起來:“老大萬歲!”
吳永龍的工作室,每年都會有一次員工旅遊。
其實很多公司都會有類似的活動,不過吳永龍跟小編劇們是同行,關係也會更親近一些,頗有點兒師傅帶徒弟的意思。
吳永龍很快收拾好東西,前往雲城。不過,他並沒有事先預定房子,而是先來現場看一看。
他要在這裡住挺長一段時間的,自然要好好挑一挑,選個風景特彆美麗的地方。
這個要求還挺特彆,讓服務員有些為難。
“我沒有這個權限,不過,我可以幫你跟老板說說。”服務員做不了主,就給蘇秋白打了電話。
蘇秋白感覺他們這群有錢人,要求還挺多的。
不過,這對他也沒什麼損失,他很爽快地答應了。
吳英明得以在度假小屋區域到處逛,耐心挑選自己的心水好屋。
養顏泉區域那邊的池子雖然多,但裝修設計是差不多,整體就是就個複製品重複擺放的景象。這樣做的好處是,可以分散拍照客流,讓遊客們能在各處完成打卡拍照。
但壞處就是景色比較單一,從開頭走到最後,也看不到什麼新意。
但度假小屋區域就不一樣了,蘇秋白是因地製宜,保留了大量的原始樹木景觀。他後期再根據實際情況,增添上各色花卉和精美的裝飾品。
整個度假小屋區域的裝修風格是一樣的,但具體風景全完全不同。你選擇一個新房子,就是換了一個新景色。
“就這間。”
推開臥室的窗戶,就能看到樓外的花海。走到陽台,視野也很開闊,外頭正好有一片林子。他站在這裡,就可以觀看太陽落山時,漸漸被樹木淹沒的景致。
吳永龍下單的時候,服務員也開始了“采訪”。
“客人,為了給您提供更好的服務,我們需要先給你做一個小小的愛好谘詢……”
“你要訂這麼久的房間,消費的金額不低。2個月時間,就是60多天了,滿足我們鉑金會員的條件,我這邊可以給您開通一下。不過,我推薦你再多住幾天,畢竟離最高級的會員差不多多少日子了……”
蘇秋白的會員體係,主要是為了增加度假小屋逼格,將它賣出高價而打造的。
而且,也隻有度假小屋的客人,才擁有會員資格。
隻要預定一次度假小屋,就是普通會員,可以獲得一份贈送的時令水果和美味糕點。
累計消費10晚,就是銀卡會員,可以獲得精美早餐兩份。早餐分量不少,哪怕是一家三口來用餐,也綽綽有餘。
累計消費40晚,就是金卡會員,可以獲得一份奢侈品洗護用品伴手禮,享受延時退房的福利。
累計消費70晚,就是鉑金卡會員,可以再獲得1v1專屬管家服務。
其他房間的管家都是共用的,但鉑金卡的管家會隻為你一人服務。如果你缺個球友,管家會親自上陣,為你服務。因為管家的所有工作時間,都屬於你。
當然,還有部分福利