顧客那兒都取得了十足好評。其次他手裡的營銷費用並未重點用於線下，沒用小禮物或者現金吸引路人下載APP，而是用於線上，選擇吸引真真正正的消費者，有耐心，不浮躁。而且當時全是晚上開團，可他卻選擇中午，供消費者在三次元呼朋引伴湊人數。

經鴻當時覺得，這人身上有自己很喜歡的一些特質，一個是清醒的頭腦，一個是精彩的執行。

經鴻不喜歡無法控局的感覺。

現在，經鴻當初看中的人，正要執掌整個雲計算事業群。

泛海雲計算換帥的消息公布後，業內震動。

各大媒體紛紛報道：

【泛海集團雲計算高管大變陣：技術派讓位銷售派！】

【閃電換帥雲計算，經鴻意欲何為？】

這些報道正文寫著：

【x月xx日，泛海雲計算事業群宣布最新架構升級，原泛海集團高級副總裁、泛海雲計算事業群COO薑人貴將接替原泛海集團高級執行副總裁、泛海雲計算事業群CEO王x的工作，並晉升為泛海集團高級執行副總裁，而王x將調任至……泛海集團副總裁張xx將在履行原有職責的基礎上出任COO。同時，AmazonWebServices中國區總經理陶xx也將加入泛海雲計算事業群……

經鴻在內部信中表示，希望薑人貴帶領雲計算群對市場的重大趨勢做出及時的判斷和布局，實現規模的量變到質變，為泛海的雲計算構建強大的生態體係……】

記者們還分析道：

【高管的變動，通常代表公司對於既有表現的不滿意，希望調整戰略方向，實現一係列的變革。

如今，行業已由最開始的低價競爭、跑馬圈地，進展到了拚產品、拚服務的新階段。泛海此舉恐怕意味著由技術推動向市場拉動的戰略轉變……】

不過對於結果，記者們十分謹慎，他們道：

【技術派讓位銷售派，泛海開了國內先河，不得不說此舉非常激進、大膽。至於最後是否取得經鴻想要的結果，我們隻能拭目以待。】

對於這些報道，經鴻連點都沒點。

再接著，僅僅兩周之後，清輝集團也宣布了雲計算的架構升級，同樣“扶正”了某銷售出身的SVP。

業內再次轟動。

本來，如果隻有泛海集團這樣做，那可能隻是一次嘗試，但現在清輝也這樣做，說明“技術派讓位銷售派”是一次集體轉向。

記者們再次聞風而動：

【中國雲計算大廠們集體進行180度大轉向？】

【泛海、清輝同一時間調整方向、調換部署，這能否打破瓶頸、取得成果？】

【泛海之後，清輝雲計算事業群也宣布了組織調整：原清輝集團高級副總裁……】

【目前中國SaaS①與外國的差距越來越

大，至今未能誕生較大規模的公司，而美國的Salesforce全年營收已經接近百億美元，為此中國目前為SaaS企業提供算力和存儲資源的雲服務廠商也頗為尷尬，比如泛海、清輝。現在，可以看出，泛海、清輝等大廠正寄希望於攜手各SaaS企業，打算配合眾SaaS企業的需求並擴大整個市場規模，真正建立它們作為雲服務提供者的底層霸權……】

這些都是實話。

業界轟動的當天，周昶坐在勞斯萊斯Nappa小牛皮製出來的後座上，鬆泛了下肩膀，拿著手機，看著某個空白界麵，手指一動，給許久未見的經鴻轉了一條清輝公告，關於清輝同樣采用銷售派當雲計算CEO的，並附了一句：

【舍命陪君子了。】

交換聯係方式已經數月，聊天頁麵一片空白。

今天這是第一條。

因為這件事兒說起來還是經鴻先提出來的。在重慶的酒店28層，在遍灑的陽光當中，經鴻曾經問過：“周總，清輝想沒想過，雲計算用銷售的人當群總裁？”當時，他給出了個“一起試試”“要成功一起成功，要失敗一起失敗”的選項。

泛海當時不敢跟，可現在清輝跟了，或者說，看起來跟了。

沒想經鴻竟然回得很快。

僅僅幾分鐘後，周昶手機就震了一下。

見到經鴻的回複，周昶輕輕挑了下眉。

因為經鴻回的竟然是一條語音。

周昶拇指一動，將語音點開。

經鴻的聲音立即傳出來，他先解釋了下發語音的原因：“在車上。”

接著聲音帶著微嘲：“可擔待不起。”

意思是：我擔待不起這個責任，彆賴在我身上。

另一邊的經鴻當然無比清楚周昶這次的決定與自己毫無乾係。他自己不會拿公司的未來開玩笑，周昶自然也不會。

周昶用銷售出身的人代替技術出身的人，原因隻可能有一個，就是他自己想這樣做。

可因為泛海先公布，清輝後公布，周昶偏偏就要擺出一個“泛海不敢跟，可清輝跟了”的架勢出來。

經鴻沒意識到，他這微嘲的輕鬆語氣平常從來不會出現，以至於前排的經鴻的司機訝異地從後視鏡看了經鴻一眼。

幾秒種後，周昶消息再次過來。

也是一條語音。

經鴻點開，周昶帶著磁的低沉聲線清晰可聞：“夠無情的啊。”

經鴻淺淺地牽了一下唇角，沒再回複了。

無不無情，分對誰。對周昶這種人，一不小心就被咬死了，屍骨無存。

周昶分明就是一條披著人皮的鯊魚。

車子一路駛回了“竹香清韻”。

經鴻回到家裡以後照例又處理了一些工作，淩晨三點還在發郵件，又與海外分公司的管理者們開視頻會議。

與海外分公司開會時，對於能遷就的時間經鴻都儘量遷就，經鴻不想傳出去個“在泛海的美國office工作需要半夜跟中國開會”的名聲。那既然美國的人不半夜開，就隻有經鴻本人半夜開了。

等洗了澡、吹乾頭發，隻穿著一條柔軟內-褲躺在真絲的床單上時，挺莫名地，檢查過第二天早上的鬨鐘後，他就再次點開了與周昶的聊天頁麵，將周昶那句“夠無情的啊”又聽了一遍。

而後是第二遍。

再之後是第三遍。

他不知道的是，幾乎統一時間，另一邊的周昶，也將他的那句“在車上。我可擔待不起”細細品味了數遍。

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第26章 Saint Games收購案（一）

此後就很長一段時間泛海清輝相安無事，直到某天，泛海投資部的老大趙汗青又來請示經鴻的意思。

“經總，”趙汗青道，“您知道Saint Games這家公司嗎？”

經鴻點點頭：“知道。”

Saint Games，2000年後全球最負盛名的遊戲公司之一，總部設在美國加州聖地亞哥，幾年前在納斯達克掛牌上市。半年前Saint Games公司又重磅推出一款遊戲，叫作《遠征》，再次引來廣泛好評，在線人數越來越多。

趙汗青繼續說：“之前清輝想收購Saint Games，被拒絕了，但這個星期清輝集團發起了惡意收購，公開向Saint Games所有股東提出了份雙層結構的收購要約，目前每股22美元，但如果Saint Games可以針對某些問題做出回答，則升至每股24美元。”

這種事先並未獲得對方公司董事會同意的，通常會被視為惡意收購。

頓了頓，趙汗青又說：“事實上，提出要約之前，清輝就閃襲了Saint Games，在納斯達克收市之後的幾小時在場外購入了大量股份，最後應該是10左右。很明顯，清輝集團希望成為Saint Games公司的控股股東。據說那天清輝的CSO飛到紐約親自坐鎮，在投行的會議室設下了War Room（指揮中心），交易員向持有較多股份的投資者詢價、議價，再到War Room裡麵向清輝詢問他們願不願意支付那個約定價格，整個過程兩個小時就完成了。”

經鴻：“……”

為了保密，這種收購都是閃襲，否則一旦股東之間通了氣兒，收購成本必定暴漲，但兩個小時就滿載而歸，效率還是挺可怕的。

趙汗青：“因為超過5，清輝必須向SEC（美國證券交易委員會）進行申報。而申報後，清輝再次購入了5，上個星期更是向Saint Games全體股東發了一份收購要約。”

經鴻問：“Saint Games董事會的反應呢？”

趙汗青回答經鴻：“Saint Games反應很快，立即建議公司股東暫時不要采取行動，對清輝也采取了質疑。”

經鴻問：“還有嗎？”

“有。”趙汗青又點了點頭，“他們很積極地通過高盛聯係到了我們泛海，希望泛海成為Saint Games的‘白衣騎士’，擊退清輝。”

經鴻說：“果然。”

“白衣騎士”這個詞兒，名字很好聽。意思是，敵意收購發生之時，作為第三方出麵解救目標企業、驅逐襲擊者的友好人士或者企業。而尋找白衣騎士，就是指某企業主動尋找這個友好的“第三方”。

而現在，泛海就是被Saint Games找上門的白衣騎士的候選者。可能因為在這個行業，對於遊戲有著興趣，又能與清輝爭購、競價的，隻有泛海了。那些國際IT巨頭都不曾染指傳統的遊戲領域。

趙汗青繼續說：“Saint Games的方案是我們提出新的要約。價格高於清輝那份，擊退清輝。”

這樣，股東們就會接受“友好的”泛海的要約，拒絕“不友好的”清輝的要約。

“然後，”趙汗青又道，“根據最後的股份數，可能再向股東們定向增發①一些股份，將清輝的股份數量稀釋一下。”說到這兒，趙汗青回憶了一下，“Saint Games公司的章程規定，持股超過15的股東可以擁有董事席位，但Saint Games董事會不歡迎清輝集團。不過定向增發未必可以通過股東大會投票。”

經鴻點點頭，直接問到重點：“要求我們做出承諾，收購之後幾年之內不能增持嗎？”

趙汗青笑了：“對，要求。不管泛海這一次能得到多少Saint Games的股份，未來永遠不能增持，並且必須委托現在的CEO代為行使投票權。作為交換，其他條款可以談談。”

這個就是Saint Games的算盤了。泛海出更高價，擊退清輝，但不可以再購入Saint Games的股份，並且委托現在的CEO一並行使投票權，不乾預Saint Games的一切。

聽了這話，經鴻嗤笑一聲：“想得美。我看起來像做慈善的？光給他們錢