：“周總，清輝想沒想過，雲計算用銷售的人當群總裁？”

周昶似乎愣了愣，半晌後才挑了挑眉，覺著新鮮似的，語氣充滿不可思議：“你在向我征詢意見？”

“隻是問問，也沒什麼。”經鴻道。

好或不好，一切都是未知的，一切都是一場賭-博，周昶知道他的想法也無所謂。

周昶腦中必定也轉過這個念頭，經鴻隻是想聽一聽周昶最終的思考結果。

周昶說便說，不說也罷。

昨天晚上到現在，經鴻都在考慮這件事兒。

過去和現在，不管是泛海還是清輝還是行遠、未萊，抑或是其他的科技公司，這個部門的老大永遠都是技術出身的，學計算機，做計算機，一輩子與技術打交道。

但這樣也有一些問題。

雲計算是BtoB（公對公）的業務，客戶都是各行各業的公司。公有雲還好，但在私有雲這一塊兒，產品需要在該行業通用版本的基礎上根據客戶的特定需求進行特定開發。銷售部門和售前部門作為橋梁，將客戶的需求傳遞給產品研發部門的產品經理們。

但研發部門為了省事兒，總會向銷售和售前部門傳遞出同一個意思，就是有兩樣東西不能做：這也不能做，那也不能做。

這樣說有點誇張，但事實是，每當遇到比較困難的項目，研發部門往往會寄希望於銷售部門與客戶的直接溝通，讓客戶們放棄需求，讓產品更貼近於通用版本，而不是卯著勁兒做。說“這也不能做那也不能做”也不算是太委屈他們。

在公司的架構上麵，雲計算大事業群的銷售/售前部門與研發部門是平級的，但因為每個老大都是研發部出來的，自然偏心研發部門，銷售和售前部門非常弱勢。

經鴻以前就知道這些，但經過昨

天的智博會，經過對售前環節的觀察，經鴻覺得這個問題最近好像越來越嚴重了。

泛海集團的雲計算本就不是多麼出色，用技術出身的老大乾了整整五年之久，雲計算的技術上麵好像也沒提升多少，銷售額半死不活，於是經鴻琢磨：如果換上一個比較偏心銷售那邊的老大，用客戶的實際需求逼一逼研發部門，push一下，技術上麵會不會其反而變得好一點兒？

另外，根據昨天的反饋，公有雲上各行業的通用模板也顯得懸浮，不接地氣，技術上的花哨大於功能上的實用。這也正常，還是因為老大是技術出身的，下麵的人自然會想方設法展示自己的技術，而不是實用性，老大自己可能也會走進“技術”的死胡同。

當然，這樣的話雲計算的研發部門會壓力很大，情緒更重，但研發部門的老大智商情商都非常高，如果研發部門確確實實做不出來，他應該也能做好與他的上司溝通、協調的工作。他並不是隻拍馬屁卻不管下屬死活的人。

經鴻想試試，開個“銷售人員當老大”的先河。

用業務倒逼產品和技術。

幾秒鐘後周昶點了點頭：“我是在考慮這個選項。”

“……”經鴻看著文件，沒說話。

又是幾秒後，周昶笑問：“不然，一起試試？要成功一起成功，要失敗一起失敗。否則清輝萬一失敗了，泛海卻趁虛而入，就糟糕了。”

此時太陽已經升起，周昶背對著太陽，輕輕靠在欄杆上，陽光從他身後照過來，將他整個人都攏上了一層金。周昶穿著黑色襯衫，更顯得對比強烈。

“不玩兒。”經鴻還是撐著頭，看著文件，“我再想想。”

周昶牽牽唇角，說：“沒意思。”又轉過身子望著窗外。

經鴻想說就你有意思，不過當然沒出口。

“行了，時間門差不多了，我先回去準備準備。”過了會兒，周昶離開玻璃牆前又對著經鴻說。

經鴻點點頭。

周昶再問：“我參加完今天下午的簽約會就走，經總呢？”

經鴻說：“我也是。”

“還跟不跟我的飛機？”

“不了，謝謝。”經鴻禮數一向很足，“今天晚上不趕行程，多等一會兒少等一會兒都無所謂。”

“好。那——”周昶頓了頓，說，“今天過去，回北京後，又很長時間門不會見麵了。”周昶昨晚翻過日曆，接下來的幾個月都沒什麼重要活動。

“是。”經鴻開了個玩笑，逗了逗周昶，“周總乾嗎一副好像非常遺憾的樣子？難道希望再在辦公室見一次麵？”Med-Ferry那一次經鴻直接去了周昶本人的辦公室，兩人自然見麵了。

周昶笑笑：“當然不。不見最好。”

但周昶心裡有點微妙。想到未來很長一段時間門不會見到經鴻，他好像還真的是有點遺憾。

第25章 非馳汽車投資案（七）

告彆後的整個上午經鴻周昶都是分開的，周昶出席了某個雲計算方麵的分論壇，經鴻出席了另外一個。

再次遇見是在酒店的餐廳裡吃午餐時。

這次他們各自帶了幾名下屬，各自坐在一張桌邊，隻遠遠地望了一眼，誰也沒打招呼。

酒店中午提供西餐。周昶發現，用餐時他的目光總不自覺向經鴻的那一桌兒飄。

酒店裡熱，經鴻沒穿西裝外套，身上還是早上那件淡藍色的高定襯衫，一邊切盤子裡的牛肉，一邊與其他人談笑。那張桌上的幾名高管好像很會聊天兒，有男有女，妙語連珠，一桌人經常爆出一陣笑聲，經鴻也或者看著對方笑，或者仍然切著手底下的牛肉，但嘴角蕩著笑意，還時不時應和幾句。

周昶想起經鴻每次見到自己時那副客套疏離的樣子，一口一個“周總”的樣子，心情竟然不大爽利。

看了會兒，周昶終於徹底收回目光，大口吞了盤子裡邊還剩下的幾個煎扇貝，而後將刀叉一扔，刀叉落到盤子上，甚至發出“哐啷”一聲。

一桌子的清輝高管嚇了一跳。想問，又不敢問。

“我先回了。”周昶用桌子上的餐巾布抹了下唇，站起來。他站在遠處，高高大大又卓爾不群，非常顯眼。

周昶向經鴻那桌的方向望了幾秒，等了等，可經鴻完全沒注意到他，連餘光都一次也沒瞥過來，一直在與泛海的人聊。某女高管又在說什麼，想來是妙趣橫生，經鴻聽得非常專心，嘴角帶著笑，偶爾喝一口茶，手指修長。

周昶站了幾秒鐘，覺得無趣，一轉身，離開了。

他身後，經鴻淡淡移過目光，向周昶的背影瞥過去，看了幾秒，直到周昶消失在門口。

這天下午是智博會的集中簽約儀式。泛海簽了一些項目，與南非的、與俄羅斯的、與阿根廷的，還有與印度等等國家的，清輝也是，此外，行遠、未萊以及很多大中型公司與創業公司也參加了集中簽約，其中一些創業公司還被泛海投資過，比如某家為無人駕駛提供智能邊緣計算產品的公司。

鏡頭前，經鴻坐得端端正正，西裝筆挺，顏色合身。誌願者遞上文件夾，經鴻最後掃了兩眼，刷刷幾筆簽上名字。

閃光燈連成一片。◎思◎兔◎在◎線◎閱◎讀◎

經鴻簽完，誌願者接走文件，再遞上下一份。

…………

參加完集中簽約儀式，經鴻便回北京總部了。

回北京後經鴻立即處理好了智博會期間耽誤下來的工作，又在集團內部推進了幾項改革。

比如日後在公司的內部會議上，PPT不再是唯一一種被認可的演示文件。也就是說，在公司的內部會議上，主講人可以用Word。

在群發的郵件裡麵，經鴻說，對於絕大多數的DesignDoc，Word文本、以及Word提供的長方形及箭頭等等簡單圖形就已經足夠演講人做演示了，大家完全可以看懂。

經鴻其實並不希望員工過於注重形式，將寶貴的時間全都浪費在“設計PPT”上。現在各大公司裡頭PPT的外觀越來越卷，可實際上，它不需要非常美麗、不需要非常精致，有這時間員工不如休息休息、陪陪家人。

這項舉措得到了泛海員工的熱烈響應。

再比如，“企業發展事業群”新建立了個創業谘詢組，鼓勵想創業的公司員工先與公司討論討論，如果BP足夠好，對方甚至可以直接拿到泛海的天使投資。為了讓員工們感到安全，對於谘詢的過程泛海同意全程錄音。

經鴻希望這些措施可以取得好的結果，可泛海太大了，正式員工就有十幾萬人，各種因素太多，很多事情即使是經鴻本人也推不動，他相信清輝也是一樣。

很奇怪，最近一段時間，每次經鴻沒能做成一件事情時，他總會想：如果是周昶，做不做得到？甚至說，即使經鴻已經成功做成了一件事情，他依然會想：如果是周昶，能不能做得更好？

反複猜測、反複比較，沒有結果，卻自得其樂。

…………

時間一天一天走，回北京後，轉眼又過了月餘。

經鴻終於痛下決心，將泛海雲計算事業群的老大調去了另一個事業群，扶銷售出身的某個SVP（高級副總裁）做雲計算的新老大，並升成了SEVP（高級執行副總裁）。

這銷售是經鴻一直十分欣賞的，甚至說，這人還是經鴻發現並向經海平推薦的，當時經鴻才剛回國不久。

某名校的計算機專業畢業的，卻一反常態，喜歡做銷售。

經鴻最喜歡的是這個人身上的那股勁兒，或者說那股狼性。

畢業後他四處推銷銷售軟件，然而很多工廠院子裡有護院狼狗。其他公司的銷售們不敢進去，隻有他，認為這是“空白市場”，是一個機會。他將公文包做成硬的，還穿防咬的長雨靴，總結了本“防咬秘笈”，然後僅僅三個月就做到了業績第一。

而讓經鴻注意到他的，是2011年的“千團大戰”——這是中國互聯網的第一場大戰，第一次燒錢，第一次動用億級資金進行營銷，後來，才又有了打車/出行、共享單車、外賣、生鮮、視頻、直播……等等等等。

2011年，各類團購APP如雨後春筍，當時的盛況是，這些APP的銷售經理去說服商家加入時，還經常在商家的大門口狹路相逢、大打出手，讓人搞不清楚他們是互聯網公司的還是黑she會團夥的。而這位新SEVP很能乾仗，再一次脫穎而出，打得彆人都避著他們走——因為彆人避著他們，這位新SEVP總能搶在新店開張的那一天當客戶們第一個見到的銷售經理。後來經鴻聽說，他童年時的夢想是當古惑仔。

如果光這樣，經鴻也不會建議泛海挖牆角。可這位新SEVP當上了大區經理後，經鴻徹底另眼相看了。他並沒有完全遵守“商家數量多多益善”的“鐵則”，而是認為如果訂單過於分散會打擊商戶的積極性，因此早期隻選擇了些用戶喜歡且供貨穩定的商戶，不管在商家那兒還是