在後期前來補色，否則效果將大打折扣。林俏本人倒覺得不妨嘗試一番，Tony殷勤地拿來色板和套餐讓她挑選，一排列表下來，價格從一萬餘到三千不等——這種店的定位，三千已是低價。

林俏難以拿捏，用眼神請示金曼曼，Tony會心一笑，借故走到一邊方便她們交流，林俏低聲問，“一萬五這個怎麼樣？”

這是最高檔次的消費，她忽而興起一個念頭，懷疑金曼曼可以從中吃些回扣，金曼曼不知是否看出來了，但總之沒有理會，隻是說，“實話告訴你，從一萬到三千，用的藥水，成本相差可能不到一百，手藝也是一樣，都是他給你做。你不差錢就隨便選一個，效果都差不多。”

林俏萬萬沒想到她會是這個回答，不由大驚失色，“這是什麼套路？那誰還用貴的？”

金曼曼說，“有錢人呀——差異化服務，所有商家都用這種手段的，就是完全一樣的東西，隻是包裝不同，再多點虛無縹緲的噱頭，一個賣一百，一個賣一千，也有人會買一千這檔次的。沒有什麼理由，人家就是有錢，也深信錢一定能買來不同。”

這回答太反直覺了，林俏本能拒絕相信，“總是有點不同的吧。”

“玄學層麵上是有的，會和你說一大堆添加了護發成分什麼的，貴的套餐也有很多儀式感的步驟啦，比如給你用一些高大上的儀器什麼的，但起效原理就是那樣。”金曼曼殘忍又無情地回答，“傷頭發的程度也沒什麼不同的，所以你自己隨便選吧，就選最貴的也沒什麼，買個滿足感和安全感唄。”

“但是……”

“我有個朋友開理發店，他告訴我的。”

這自然是她的追求者之一了，林俏沒再繼續追問，自然也不會向Tony求證，隻是望著價目表徘徊不定。林俏對金曼曼不能說沒有防心，也不能說全無惡意，金曼曼無罪，懷璧其罪，單修謹對她的癡心追隨似乎就是兩人間一層看不見的壁壘，在林俏看來金曼曼對此無知無覺，但她卻因此總略帶審視地看她，不願透露太多自身的情況。麵對這張價目表，她破天荒第一次審視自身而不是審視金曼曼，好像這張價目表是對自身人性的挑戰，她已經知道了其中的套路，卻還是忍不住想選最貴的那一檔，隻是因為一種強大的心理定勢：貴即是好。

“我這是一種心理疾病嗎？”她困惑地問金曼曼，“我真想選一萬五這個套餐。”

金曼曼很在行地說，“應該是這個套餐的檔次符合你對自身的階層定位，你已經習慣了什麼都消費最好的。那就選最貴的也沒事，多出來的錢就當是買滿足感唄。再說，成本價到底也還是有點不同的。”

但有錢人也不傻，並不願意為這麼虛無縹緲的東西買單，倘若三千元的套餐價值60分，林俏可以接受用一萬五買80分的產品，卻不願意用來買玄學類的1分差彆。她的手指斷然落向最低檔，但卻又在空中停滯了，艱難地掙紮著、衡量著、鬥爭著，過了許久，挫敗地吐了一口氣，手指落在六千檔位，這是倒數第三檔，林俏最多也就允許自己消費降級到這個地步了。“就這個吧！”

她想問，但又命令自己不要，強行忍耐著等發型師來上了藥水，一切已成定局，留下她和金曼曼等藥水生效時才低聲問，“你老實告訴我，六千檔和三千檔用的藥水是不是一樣的。”

金曼曼漂亮的大眼睛裡閃過一絲笑意，她說，“我猜成本價是一樣的——不過也許我猜錯了呢。”

她像是忍不住，又壓低聲音很神秘地揭露一個壞消息，“六千檔應該是他們這裡走得最多的一個套餐，這個檔位的利潤最豐富——三千檔隻是用來給你們這些顧客嫌棄的，很少有人會真的選。”

也就是說，即便金曼曼已經揭穿了其中的套路，林俏還是讓商家從她身上收割走了最多的利潤。林俏雙肩慢慢垮下來，雙手捂臉哀歎一聲，金曼曼給她鼓勁兒，“沒事，俏俏，這都是專為我們這些顧客打造的消費陷阱，你才剛接觸這些，交點學費不是很正常嗎？”

但林俏能接受給金曼曼一大筆學費，也不能接受自己被當韭菜割——還是最肥美最豐潤的韭菜，她發現自己雖然有錢，但卻並不願被當成‘有錢人的錢最好賺’那類型的有錢人，她對金曼曼個人的興趣越來越高了。“如果你是我，曼曼，你會選哪個檔？”

她本來下定決心要以金曼曼的選擇做為標杆，但金曼曼的回答卻出於林俏意料之外。

“我哪個檔都選不了，染發之後至少三個月要補一次色，就算選最便宜的那檔，一年四次也遠超我的預算。”

“很多人都喜歡黑發，黑發是清純的顏色，是複古的顏色，好像是那種大學校花該有的顏色。”金曼曼擺弄著她那光滑厚實的黑發，對林俏笑一笑，“但是俏俏，對我來說，黑色是貧窮的顏色。”

她坐在林俏旁邊，腳邊是LV永恒經典的Never full，穿著看不出牌子的運動休閒裝，或許連包也是假的，但這沒有關係，因為窈窕的身材和出眾的容貌，金曼曼穿什麼都好看。

林俏從鏡子中出神地打量著金曼曼，她永遠很得體，這是林俏大學四年以來暗自豔羨又不乏妒忌的，正因為金曼曼的從容，她的拜金似乎便成為了一種貪婪，是她需要掩藏的弱點。

但此時此刻，當她在這樣一個奢侈的處所，打量著周圍被馬卡龍色包裝著的消費陷阱，嗅著其中金錢的味道，這樣隨意地說出事實時，忽然間，她的拜金成為了林俏能感同身受的一種本能，成為了一種正當的訴求。

她是如此地了解金錢的套路，了解了其中深藏的陷阱，又擁有超然其上的智慧，她唯獨欠缺的隻是豐裕的金錢。她是這樣的精於花錢，精通這其中的所有微妙的細節，卻又是這樣的貧窮，她每日裡要麵對的是怎樣一種難堪至驚心動魄的自知，她又是擁有如何鋼鐵一般的意誌力，才能下定決心拒絕那些伸來的，富裕的手！

林俏是自卑而又自傲的，她因外表自卑，因為她除卻很有錢之外，還是個普通的女孩子，而她又擁有足夠的錢，讓她在幾乎所有場所都有主宰者的自覺。

今天在理發店，她品嘗到一種全新的滋味，因為環繞她的金錢，林俏成為脆弱的獵物，她意識到環繞自身，覬覦龐大財富的無形之口，仿佛也第一次對金曼曼這樣的女孩感同身受，覷見了她麵對的那一個個有形無形，以金錢粉飾的陷阱。她們在這冷酷的世界之前都顯得這樣鮮嫩，散發著讓獵人為垂涎欲滴的香氣。

忽然間，她們仿佛比片刻以前要親近得多了，這並非隻因為金曼曼親切地教導著她這些女性常識，而是因為這難以言傳的默契。林俏從金曼曼身上汲取了一種莫名的、堅韌的力量，她開始用全新的角度來看待自己那複雜的家庭，她又想到金曼曼今早的開場白。

“服裝是女人的戰衣，我們通過外表向世界傳遞自身的態度，”她這樣對林俏說，“形象就是我們的策略，你要選擇和衡量的是一種精神。你要麵臨的問題隻有你自己清楚，一切全出於你的意誌，而我來幫助你呈現你的態度。”

林俏當時隻覺得這是一種乏味的高調，無非是又一碗心靈雞湯，但現在她開始有點懂了。

她覺得這學費掏得很值，甚至還應該再多付一點。◢思◢兔◢網◢

第6章 小篾片金曼曼

林俏的身世是富家子女應有的複雜，她有一個哥哥林陽，大她六歲，但兩人並非同母，林總的第一次婚姻結束得很早，林陽兩歲時便離婚了，倒還不是因為林總外遇，而是因為他當時創業失敗，負了不少債務，第一任林太太不願過這種提心吊膽的生活，便果斷離婚，不久另嫁，再之後兩年林總才結識第二任林太太，所以林俏的母親也做過後媽，她對後媽這個行當是相當精通的。

第二任林太太吃的苦最多，林總是和她在一起時發起來的，林俏十歲時兩人的婚姻無以為繼，主要原因自然是林總持續不斷的高頻出軌，林總是個不錯的父親，但做丈夫相當不合格，林太太自己有穩定工作，是科研型人才，離婚後對繼子、親女都照顧有加，但她沒要林俏的撫養權，林俏考上大學後便出國在國外大學謀了個職位，很快也再婚了。

在林俏十歲到大學畢業的十一年裡，林總又結了兩次婚，第三任林太太是小三上位，但沒生孩子就滾了，她做小三的時候沒想過正室的日子有多難熬，也是林俏描述中那種Hold不住的掘金女。第四任林太太並不是小四，而是小六，心機多少有點，很沉得住氣，試圖籠絡林俏，遇冷後雙方的關係便有些微妙，不論如何，她大概是不會短時間內離婚的，前些時候也懷孕準備給林俏再添個弟弟妹妹。林總對她的工作還算滿意，因為小六本來就是公司員工，可以預見產假結束後依然會插手一部分業務，算是半個實權派。

有錢人家事就沒有三言兩語能說完的，也難怪林俏在宿舍從不談及家務，現在和金曼曼熟悉了才慢慢說給她聽。她是富家女但性格卻偏陰沉，或許是因為成長經曆中家庭變故太大，而能力也偏平庸，至少不太會讀書，而父母又實在缺乏關心。

物質極大豐裕，對女兒的前途打著開明的旗號，沒有半點指導，林俏讀的專業是視覺設計，但她本人完全說不上喜歡又或是有天賦，中學時代是她的叛逆期，書隨便讀，專業隨便選，林俏說，“大概是想吸引父母的注意力，自個兒在鬨脾氣，結果很現實也很悲慘，他們根本不在乎。”

林太太性格開朗灑脫，對女兒的未來沒有太多要求，林俏能考進211她根本不認為是一種失敗。林俏若有意出國，也可以到她的城市一起生活，但經濟上太多援助便談不上了。林總卻覺得女兒不具備在異國他鄉打拚的能力，還是希望她留在本地，進企業幫林陽一起做事，由他來安排將來。林俏大學四年讀下來，思想也不似從前幼稚，從如今的選擇看，應當是更傾向留在父親身邊，至少能享用到慷慨的金錢支援。

“我爸讓我先跟著後媽做，他的想法是，我剛進職場隻能算半個人，她要生孩子帶孩子，也隻能算半個人，我們合在一起剛好算一個人用，還能互相監督。”林俏說，“你瞧，成功的企業家在自己家庭裡也玩製衡，更好笑的是，如果是普通小職員這麼搞，會被嘲到體無完膚，因為他有點錢嘛，這就叫厚黑學，但其實給家人帶來的痛苦沒什麼區彆。”

金曼曼承認林俏的煩惱蠻接地氣的，她開玩笑說，“原來有錢人也會因為童年痛苦。”

林俏說，“或者說有錢人彆的煩惱不太多，就隻會抓著童年來痛苦。”她又開始維護有錢人的尊嚴了。

他們已經做完了頭發，現在去給林俏