們一樣的中國企業家還有很多。領導放心吧，再過十年二十年，我們中國的工業技術水平就能完全追趕上歐美了。”

領導聽完這話很開心：“哈哈，說得好，年輕人有上進心，我喜歡。”

晏旻說：“領導，我還有個不情之請，我們公司耗費四年時間研發出了移動電話，又傾儘全力搭建起了這條生產線，但還有一個關鍵步驟沒有解決，希望能夠得到領導和國家的支持。”

領導問：“是什麼？你說說看。”

晏旻笑著說：“我們公司還沒有拿到移動電話生產許可證，現在所有生產出來的產品還不能能夠出售。”

領導一愣，然後忍不住笑出聲：“這樣啊？你們還沒拿到生產許可證，就投資了上億元建了廠子，你膽子可真夠大的。”

晏旻說：“時間不等人，我們從去年起就已經在申請許可證了，但一直都沒批下來。又不能一直等下去，隻好先生產，不然我們研發的產品可能就會落後市場技術，所有的努力全都打了水漂。投入了這麼多，要是沒能收回成本，隻怕以後就再也沒有能力在研發上持續投入，我們的技術水平就會被歐美國家越甩越遠。”

領導嚴肅地皺眉：“你說得很有道理，科技研發必須要形成一個良性循環才行。你放心吧，這個許可證我們回去研究一下，儘早給你們審批下來。”

晏旻聽完差點跳起來：“謝謝領導支持我們的工作！”

第58章 賣爆

領導視察完工作不到一個月, 旻西科技的移動電話生產許可證就批了下來，他們成了國內首批能生產移動電話的民營企業。

許可證一到手，倉庫裡積壓了一段時間的移動電話成品終於可以出庫上市了, 這實在是一個振奮人心的好消息。

關於移動電話怎麼賣，公司上下開會討論了很長時間, 征集各方麵的意見, 主要圍繞是直接跟郵電部門合作還是跟經銷商合作兩個點上。

公司跟郵電部門直接合作，隻需要讓利給郵電部門, 能夠實現利潤最大化。

跟經銷商合作, 再由經銷商去跟郵電部門合作, 但利潤也會少一些，畢竟要讓利給經銷商。

表麵上看, 肯定是跟郵電部門合作賺錢更多, 但最後他們還是選擇了跟經銷商合作。

因為全國範圍太大, 如果去跟各地的郵電局談合作，那就需要大量的業務員，而且效果未必好，畢竟不是誰都有門路能跟把產品順利推銷給各地的郵電局，相當費時費力。

跟經銷商合作，雖然會少賺一點, 但最後一個環節就不需要他們操心，畢竟能在當地做移動電話代理的，跟郵電部門多少都能攀談得上關係，不愁電話賣不出去。

這雖然看起來不太市場化, 但做生意就是如此, 人脈有時候比實力更重要。

這樣公司的壓力也會少很多, 相當於將壓力和風險轉移給了經銷商。

當然, 晏旻也可以去找吳百川幫忙，或許可以讓中央郵電部門下一個指示，讓各地郵電局采購旻西科技的移動電話，但晏旻並不打算這麼做。

一方麵，吳百川能不能做到不好說，晏旻也不想欠他一個這麼大的人情；另一方麵，地方郵電局未必會全力配合這個要求。

既然現在已經是市場經濟，那就用市場的辦法來解決。

公司按照統一的價格為經銷商供貨，至於經銷商最後賣多少錢，公司不管，移動電話的零售價由終端市場決定。

在傳呼機已經普及的當下，移動電話顯然已經成了通訊界的新寵，它除了能夠隨時隨地撥打接聽電話，也是一種身份的象征。

市麵上一部移動電話標價高達兩萬元，由於供不應求，有的地方甚至要兩萬多甚至三萬才能買到，如此高昂的價格，用戶也不是想買就能買到的。

旻西科技的生產許可證拿到手後，業務員們開始聯係在展會上交換名片的經銷商，有需求的經銷商都趕緊跑到深圳來跟他們簽合同。

相較於進口的大哥大，旻西科技的移動電話定價要便宜一些，因為國產電話免去了進口關稅，雖然旻西也有部分零配件是進口的，但零配件關稅要比整機的關稅低很多。

旻西科技的庫存很快就被清空了，本來工廠的工人就不多，生產出來的電話也僅有幾千台。

沒有拿到現貨的，開始下單預訂，旻西的工人也是從這時起開始加班加點趕貨，這是他們來旻西快半年來第一次加班。

現在的年輕人很難理解，早期的打工人會以一家工廠的加班時長成為衡量值得不值得去的標準，加班多，這廠子才值得去，加班少的工廠，對絕大部分打工人來說是缺乏吸引力的。

因為加班就意味著錢多，不加班的工廠，隻能拿固定的基本工資，每個月兩三百元，而加班費是正常上班的1.5倍，在加班多的工廠，工人拿到的加班費會比基本工資還高。

旻西科技招聘來的這批工人在了解了這些基本情況後，得知他們拿到的薪資要比彆家工廠的低不少，很多人都動過跳槽的念頭。

晏旻和藺征西出麵勸了又勸，許諾他們隻要訂單一到，馬上就會需要加班，到時候加班費也不會少。

他們也不敢跟工人說公司還沒拿到生產許可

證，否則人怕是全都跑光了。

要知道，電子廠的工人培訓要比服裝廠、玩具廠的工人難多了，要求也更高，他們可不想才剛培訓起來的熟練工人就這麼跑了。

好在大部分工人才來深圳幾個月，見過的世麵還沒多到有隨意辭職換工作地步，而訂單也終於在年前到了，他們也跟大部分工廠一樣，趕上了下半年的出貨旺季，沒日沒夜的忙碌安撫住了有些躁動的工人們。

當然，還有一個阻止他們跳槽的重要原因，就是他們工廠是當地唯一一家生產移動電話的，他們出去之後很難找到同樣的工種，這就意味著要從頭開始學。

他們剛在旻西科技結束新手試用期，又要去彆的工廠開始長達三個月的新手試用期，這就意味著一切都得從頭開始，有點冒險。

所以到工廠接到訂單開始加班時，全廠一百來個工人隻走了三個。

其中一個剛離職，廠裡就開始加班，他想回來繼續上班，卻被拒絕了。

晏旻從廠長龐愛國口裡得知這個消息，有些意外，說：“廠裡現在這麼忙，他又是熟練工人，怎麼不讓他回來？”

龐愛國說：“我故意的，就是要讓大家知道，我們工廠不是想走就走，想來就能來的，這樣廠裡的工人才會更珍惜他們的工作，不會輕易辭工。”

龐愛國也是他們花了很長時間才找來的，他原來是一家國營電子廠的車間主任，因為工廠經營不善，廠子破產了，不得不下崗。

這個年紀的龐愛國上有老下有小，為了生存，隻身來到深圳碰運氣，進了一家工廠當技術工人，專門負責維修設備。

他運氣不太好，遇到一個特彆狠的港資老板，對員工苛刻得令人發指，一點小錯誤就能罰到員工懷疑人生。龐愛國辭職出來，到人才市場找工作，碰上旻西科技招車間主任，便去試試運氣。

沒想到工作一段時間之後，就被藺征西提拔當了廠長，這可謂是時來運轉，龐愛國感激老板的知遇之恩，對工作格外儘心儘力。

龐愛國在國企待過，熟知國企工人的工作態度，也在私企待過，也見識過私人老板對員工壓榨的苛刻程度。■本■作■品■由■思■兔■在■線■閱■讀■網■友■整■理■上■傳■

如今來到旻西科技，發現高級知識分子出身的老板對待員工的態度又過於溫和。所以他接管工廠之後，便調整了管理方式，生活上可以多一點關懷，但是工作上決不允許半點馬虎，畢竟這一台大哥大價值一兩萬，出現次品就會損失巨大。

有龐愛國把關產品，晏旻和藺征西不知道省了多少心，他們隻需要安心做好產品研發、市場以及售後就可以了。

經銷商們都想趕一波春節銷售旺季，所以下了不少訂單，工廠的工人們一直忙到臘月二十八才放假，依舊是公司包車送他們回去。

公司這邊倒是跟往年差不多時間放了假，現在移動電話已經下生產線，研發工作不再那麼緊張，可以照常休息。

截止春節前，旻西科技總共售出了一萬台移動電話，每台移動電話定價一萬七千多元，總營業額接近兩個億，這僅僅是兩個多月的銷售業績。

這個成績讓公司上下全都鬆了一口氣，也對下一年的成績充滿了期待。晏旻和藺征西商議後決定再招工，擴大生產規模。

去年田為民和國內外電腦品牌競爭了整整一年，終於成功躋身全國電腦品牌銷量前十，西華信息雖然也還在前十，但它的銷量對新潮電腦已經沒有了太明顯的優勢。

西華信息為了融資，同時在港股和A股上市，融到了一大筆資金。

田為民看到西華信息的股票蹭蹭上漲，很是擔心了一把，生怕西華繼續降價搶占市場，或者在研發上加大投入，來跟自己比技術和性價比，結果非常出人意料，西華信息居然投資房地產市場去了。

這完全不

出晏旻的預料，瞿延寧本來就無心在技術研發上搞投入，賺錢才是他們唯一的目標，他們才不會去做搞研發這種費錢還不討好的事。

由於新潮電腦銷量增長，旻西科技在傳呼機上縮減的專利費又從新潮電腦的顯卡和芯片上賺了回來，所以去年公司的收入不僅不比前年差，還多賺了不少，純利潤超過了一個億。

公司還了銀行一部分貸款，餘下的錢用來投資做研發，甚至還向同在深圳的比亞迪公司投資了兩千萬元，用來研發電池。

比亞迪研發的鎳鎘電池已經能夠達到國際先進水平，但鎳氫電池還有一定的差距，鋰電池更是才剛剛起步，晏旻知道比亞迪的潛力，現在投資比亞迪的電池，將來會大有用途。

今年過年，晏旻和藺征西是分開過的，因為藺征西的母親回來了，來上海陪丈夫過年，藺征西當然要回去陪父母。

晏旻獨自回了安徽，他這次回去，不光是度假，還帶著一個任務，就是招工。

工廠的工人少，產能受限，年前接的訂單至今還有部分沒有交付，所以工廠必須要增加人手，晏旻打算再從老家招五十個人去工廠。

龐愛國也跟晏旻要了三十個指標，說要回去幫忙招一些工人。

晏旻知道龐愛國的很多同事已經下崗，需要再就業，便答應了龐愛國的請求。因為龐愛國的同事本就是從事電子產品加工的，雖然跟移動電話會有差彆，但他們都是熟練工人，上手會比新手快得多。

他更相信龐愛國的為人，知道他不會招些偷奸耍滑的人進來。

過完年，就是1996年了，晏旻馬上就33歲了，他的個人問題依舊是老調常談。