他們應該很樂意跟我們合作。”

美方代表說：“等等，你們是想賣給我們專利？”

藺征西聳聳肩：“如果貴公司對11億人口的中國市場感興趣的話。”

美方代表說：“等等，我們需要商量一下。”

美方代表離開之後，藺向東笑著對藺征西說：“我看都不用我出馬，你已經深諳談判之道了。”

藺征西說：“我初出茅廬，當然需要大哥來幫我坐鎮。我看他們心動得很，一會兒要狠狠砍價。還要等成品出來三個月後再給他們漢顯係統授權。”

為什麼是三個月，因為從研發到流片完成，差不多就是半年時間，摩托羅拉就算是想自己做，從現在開始研發，順利的話，完成流片量產上市也至少需要半年時間。

他們為新潮公司爭取提前三個月上市，再加上價格差，應該不會吃虧。況且如果摩托羅拉要是直接購買成品漢化芯片，就要跟新潮公司買，他們能賺一筆差價。

美方代表回來之後，果然開始有了談判的誠意，態度好轉許多。

藺征西開始提自己的要求，他跟田為民可不一樣，BP機芯片上的所有功能模塊的專利他一清二楚，不要花錢的，對方一分也彆想逼他多掏。

而且藺征西隻跟對方購買了四年的專利授權，這是他和晏旻商量後的結果，他是敏銳地察覺到了BP機的市場紅利也就在這幾年，晏旻是經曆過，所以知道就隻有這麼幾年。

田為民雖然不太清楚芯片發展趨勢，但他也懂市場規律，新鮮事物都是剛出來的時候價格高，到後來泛濫成災了，就會降價，現在花的專利費，到時候就貴了，所以隻買幾年是對的。

在價格談判方麵，藺向東比藺征西擅長，他為主，藺征西為輔，兄弟二人齊心協力，花了兩天時間，終於將專利授權給談了下來。

價格比田為民預期的還要低，他得知消息的時候，高興得直接原地蹦了起來：“藺總，你可真是太厲害了！謝謝，謝謝！”

藺向東笑著說：“你可彆顧著謝他，我的谘詢費也還是要付的。”

田為民連連點頭：“付、付、付！”

藺征西說：“田總，合同已經簽了，預付款我已經代出了，拿到了一半圖紙，回去後你將款子給我們，我們再打尾款過來，他們才會寄另一半圖紙給我們。”

田為民說：“我現在就打電話回去，讓他們將款彙到晏總那兒，讓晏總打款給摩托羅拉。”

藺征西點頭：“也可以，總之是越快越好，我們要儘快拿到所有圖紙，爭取早日下工廠流片，搶先上市，時間就是金錢。田總還打算在美國玩兩天嗎？”他知道他上次來是哪兒都沒去。

田為民擺手：“這兩天我在芝加哥轉過了，該買的東西也買了，美國沒什麼好玩的，就是樓房高點罷了，還不安全，晚上都不敢出門，居然還有槍響。藺總什麼時候回去？我同你一起回國。”

藺向東對弟弟說：“小西，你都回來了，不回去看看爺爺和爸媽？”

藺征西說：“不了，我們這項目趕時間，我得早點回去把電路圖給做出來。下次放長假了再回吧。”當然要帶晏旻一起來。

藺向東拍拍他的肩：“那行吧。出門在外，要照顧好自己，你都快三十的人了，也不談個戀愛，一門心思紮在工作上，工作是重要，但不能是人生的全部。”

藺征西笑著點頭：“是、是、是，大哥教訓得對，我會談戀愛的。”

第25章 流片

藺征西回到北京的時間比晏旻預計的要早, 前後總共一個星期，路上的時間加上工作的三天，幾乎沒有停留，辦完事就直接回來了。

回到四合院的時候, 大家正準備吃午飯。

藺征西提著箱子進去, 繞過影壁, 看見大家都在正屋的廳裡圍桌而坐。

晏旻和老胡頭坐在上座，正好看見了他們，晏旻激動得手裡舀湯的勺子都掉了下去, 湯也濺了出來, 把大家嚇一跳。

晏旻也顧不上勺子，一下子站了起來, 驚喜道：“你怎麼這麼快就回來了？”

大家也扭頭朝院子裡看去, 都很驚喜：“藺總回來了。”

老胡頭哈哈笑：“回來得正巧，正好趕上吃午飯。”

晏旻快步從屋裡出來，迎住了藺征西，滿臉期待地問：“怎麼樣？順利嗎？”

藺征西笑得很自信, 帥氣地挑眉：“當然順利, 不然怎麼會這麼快回來。還有我搞不定的事嗎？”

晏旻興奮地在他胳膊上拍了一下：“那可真是太好了，來來來，趕緊來洗手吃飯。我們請了個阿姨專門做飯, 以後不用去外麵吃了，你想吃什麼還可以點菜, 讓欒阿姨給你做。”他接過藺征西的箱子, 拖回宿舍。

藺征西這才注意到, 廳裡還坐著個中年女人, 原來是請來的阿姨嗎？藺征西走到晏旻身邊, 壓低聲音問：“怎麼想起請阿姨？”

晏旻扭頭衝他笑：“咱們老在外麵吃，感覺既不健康也不衛生，我就請了個阿姨來做飯。早飯自己解決，中午和晚上阿姨做，周末給阿姨放假。”

藺征西趕緊順勢說：“周末我給你做飯。”

晏旻笑起來：“好啊，很久沒吃你做的飯了。走，大家都在等我們呢，去吃飯，順便將事情經過給我們說說。對了，田總呢？”

藺征西說：“田總直接回山東了，他說回去給咱們彙款。”

兩人回到飯桌上，年輕的同事主動讓出座位來，端著碗坐到一旁去吃飯，聽藺征西說美國談判的經過。

藺征西擅長表達，說得繪聲繪色的，大家聽到美方代表說中國沒人設計芯片的時候，都很氣憤，又被藺征西的回答逗笑了。

藺征西看著晏旻笑：“我就隻說了我自己，還沒亮我們的殺手鐧晏總呢。”

晏旻說：“咱們中國的芯片設計師哪裡比美國的差了，他們就勝在比我們起步早，遲早有一天，我們也會趕上他們的。中國芯片的未來怎樣，要看在座的諸位了。”

他這麼一說，大家都笑了起來。

藺征西說：“還彆說，咱們中國人就不比白人差，我們在智力上不輸白人，還遠比他們勤奮、更有責任心，趕超他們真不是沒有可能。”

一頓飯被吃成了雞湯，大家都備受鼓舞。

晏旻得知藺征西以十分優惠的價格談下專利，朝他豎起了大拇指：“果然還是得你出馬。”

吃完飯，藺征西回了房間，晏旻也跟著過去了。

藺征西往後看了一眼，見附近沒人，便放低了聲音說：“我幫公司辦成了這樣一樁大事，你要怎麼獎勵我？”

晏旻含笑看著他：“到時候給你發一筆獎金吧。”

藺征西直搖頭：“我不要獎金。”

晏旻斜睨他：“那你想要什麼？”

藺征西沒說話，直接進了屋，晏旻跟進去，藺征西說：“等什麼時候放長假，你陪我出去玩吧。”

晏旻想了想，哪來的長假啊，現在又沒有黃金周，中秋端午都不放假，周末還是單休，除非是春節，可那又太遙遠了，但又不忍心拒絕他，便說：“等這個項目的電路圖設計完成之後，我們就放幾天假吧，到時候陪你出去玩。”

藺征西笑起來：“好！那就這麼說定了啊！對了，你說招人，招到了嗎？”

晏旻說：“前天去北大辦了一場招聘會是，招了六個人，等他們畢業後再來上班。”§思§兔§網§文§檔§共§享§與§在§線§閱§讀§

藺征西說：“感覺還是有點少了，再去彆的高校招點。”

晏旻想了想：“那就去北理吧。我讓小李去送招聘信息，到時候你跟我一起去招聘。”

“好。”藺征西滿口答應下來。

田為民回山東後，很快又來到北京，趕過來付專利費，這就算把漢字傳呼機定下來了。現在隻等設計完稿，流片打樣量產了。

說實話，田為民還很有點忐忑，不知道到時候會賣得怎樣。

藺征西收到田為民的錢，便趕緊找到合適的外貿代理公司，通過代理公司將錢轉彙給摩托羅拉。

購買專利授權的費用可不便宜，藺征西知道田為民可能一下子也拿不出那麼多錢，便跟對方商議，要求的結算方式是逐年付款。當然還附帶了條件，跟對方簽訂了傳呼機漢顯係統的授權合同，不然對方哪裡肯同意年結。

就算是年結，這個專利費也將近一千萬人民幣了，藺征西還擔心田為民拿不出這麼多錢來，沒想到他居然一次性就拿了出來，可見他這兩年還是賺了錢的。難怪他這麼積極配合購買專利。

接下來隻需要等待摩托羅拉剩下的圖紙發過來。

有了摩托羅拉的圖紙，他們甚至還有可能在他們預計的時間之前完工。

晏旻和藺征西去北理招聘了一次，又招到了四名電子信息專業的本科畢業生以及一名研究生，這五個人直接就過來上班了。

如此一來，他們的設計進度就更快了，原定於六月中旬完成的設計稿，在有了藺征西和新員工的加入後，五月下旬就已經完稿了。

晏旻和藺征西又領著員工反複檢查驗證，然後才畫版圖，又仔仔細細地檢查每一層版圖，才決定送去流片。

所謂流片，就是將設計好的芯片電路版圖送往芯片廠，通過一係列工藝加工，將芯片設計圖變成芯片實物的整個流程。

流片的是為了製造出樣品，檢測樣品是否合格，隻有樣品合格了，才能在整個流片設計的工藝步驟上進行量產。

由於芯片生產車間要求極高，工藝耗材與設備極為昂貴，工藝複雜，因而流片價格極為昂貴。

他們在國內搜索了一圈，目前竟然沒有能夠生產這個規格的集成電路廠商。

這也是晏旻感到痛心的一件事。早在六十年代，我國的光刻機水平其實並不低，與世界水平幾乎同步，後來由於被封鎖，缺乏交流與市場，我們的光刻機技術與集成電路生產工藝才逐步落後，到現在，已經完全沒有市場競爭力了。

現在雖然開放了，但國際上這方麵的頂尖技術和設備依舊是對中國封鎖的，目前尚無法完成先進工藝的芯片生產。

不得已，藺征西跑了一趟台灣，在台灣找到一家能生產這個芯片的芯片廠。

流片的費用相當不便宜，一次就需要一百二十萬人民幣，如果能一次性成功，那就是省錢、省時、省力，但事實上，一次性流片成功的概率隻有半數。

如果流片失敗，檢查出來隻有極小的錯誤那還好，不用加太多額外的費用，但時間肯定是要耽誤了。如果錯誤太多，就得全部重新設計，再進行流片，那樣耽誤的可就不是時間了，甚至還要再收一次流片費。

為了防止流片失敗，晏旻和藺征西在送廠之前是夜以繼日地反複檢查，隨後兩人又親自到台灣跟進進度。

90年代大陸人赴台