藺征西送他的生日禮物，拉著他去量身定做的。不便宜，三件套，隻在極少數正式的場合穿，不過他能參加的正式場合也沒幾個，所以雖然買了好幾年，衣服還有七八成新。

晏旻這些年身材一直都沒變，穿著還非常合身，比起當下流行的寬大西裝，他這西裝明顯看著就要高上不止一個檔次。

康小林看到他的衣著打扮，笑著說：“晏工你這會兒看著真像是個老板了。”

晏旻笑：“我平時不像？”

康小林說：“平時像個科學家。”

晏旻笑得更大聲了，知道他在說自己平時不修邊幅。

兩人特意打了一輛出租車到新潮公司門口，這是個看人下菜碟的時代，你要是走路過去，彆人會認為你缺乏底氣。

這些人情世故，都是晏旻昏迷時學的。

新潮電子公司是一家集產銷於一體的公司，出租車在新潮公司門前停下，晏旻和康小林下了車，走到門衛室，康小林給門衛遞煙，說：“師傅您好！我們從北京來的，是做集成電路的，有技術想跟貴公司合作。師傅能幫忙約見一下你們公司的領導嗎？”

門衛看他身後的晏旻西裝革履，又說是從北京來的，也不敢輕慢，接過煙，用濃重口音的普通話問：“你們有什麼技術要跟我們合作？”

康小林又遞了一支煙給對方，說：“我們是北京中科院下屬的單位，你們公司是做BP機的吧？我們有技術，能夠讓BP機顯示漢字，您就跟你們管事的領導說一聲，看他們感不感興趣。”

門衛一聽中科院的名頭，覺得高大上不少，一邊接煙一邊說：“你們稍等一下，我幫你打電話問問。”

門衛從桌上拿起一個話筒上纏著手絹的電話，撥了幾個號碼，用山東話說：“俺這裡有兩個北京來的人，說是中科院的，有技術想跟俺們公司合作，能夠讓BP機顯示漢字，要不要讓他們進來？”

片刻後，門衛掛了電話，說：“你們進去吧，找俺們王科長，他是管技術的。”

晏旻笑著說：“謝謝啊！”

門衛拿過康小林給的煙，還是過濾嘴的，中華煙，門衛高高興興地將一根夾在耳朵上，用火柴點上了另一根，美美地抽了一口。

晏旻走了幾步，回頭看到門衛在抽煙，忍不住笑著搖了搖頭，說起來，這人情世故自己還是不太精通呢。

兩人進去之後，找到辦公樓，跟前台說明來意，前台說：“我們技術科在二樓，你們上去往右拐，第二個門就是我們王科長的辦公室。”

晏旻朝對方感激地笑著點點頭：“謝謝！”

前台小姑娘忍不住臉紅，這小夥子長得可真俊啊。

晏旻和康小林上二樓，按照指示找到了王科長。

王科長身高超過185，體型壯碩，是個典型的山東大漢，他看起來是個很爽快的人，見到晏旻就先開口了：“你好！你們從北京來的？我姓王，王軍。二位貴姓？”

晏旻跟對方握手，說：“您好！我姓晏，我叫晏旻。這是我同事康小林，我們是從北京來。目前正在開發BP機漢顯係統，得知貴公司是國內最大的BP機品牌，就特意找過來了，希望能跟貴公司達成合作。”

被人誇是最大的品牌，王軍聽了果然很受用：“請坐！聽說二位是中科院的？”

晏旻和康小林對視一眼，然後說：“其實也不算是。我倆原來都是中科院的研究員，在中科院下屬的信息公司做芯片研發工作，今年辭職出來，創辦了屬於自己的公司，主要業務也是芯片研發。我們原來是做計算機漢字係統的，您桌上那台電腦，就是我們原來的公司西華信息代理的，電腦中的漢卡，就是我們設計的。”

康小林補充說：“我們晏總是西華信息的總工程師，漢卡就是他構思的，帶領我們設計出來的。”

王軍看著年輕的晏旻，非常驚詫：“你是總工程師？”語氣明顯不太相信。

晏旻點頭：“對。”

王軍搖頭：“可你看起來也太年輕了！”

康小林解釋說：“我們晏總是中科大少年班畢業的，18歲大學畢業後去美國麻省理工學院攻讀了博士，又在美國著名的德州儀器做了一輪博士後，畢業後拒絕美國高薪回國，是中科院引進的高級人才。他主持研發的漢卡今年年初還獲得了國家科技進步一等獎，我們還帶了證書過來。您可以過目一下。”

晏旻將獲獎證書拿出來給王軍看，這證件隨身帶著，就是為了證實自己的身份，怕彆人以為他們是皮包公司。

對方將信將疑地看了好一會兒，確定上頭的□□公章沒有錯，他看了半晌，然後問：“你們為什麼要離開中科院呢？”

晏旻微微一笑：“當然是想自己創業。不知道你們對BP機的漢顯係統是否感興趣。”

王軍說：“當然有興趣。你可以介紹一下你們的係統嗎？”

晏旻將文件袋裡的資料拿出來，遞了一份給王軍，自己拿了一份在手裡，說：“目前市麵上隻有數字尋呼機，除了極少數的固定數字代碼能夠傳達一定的信息，就隻能通過回電才能溝通信息。王科長想必也清楚，國內現階段回電話並不是件方便的事，往往是發傳呼的人著急、收傳呼的人更著急，有時候得滿大街跑著去找公用電話。如果能夠顯示漢字，那麼大部分信息都可以通過簡短的留言傳達，這就解決了找電話和等電話的麻煩。”

當今的數字BP機隻能顯示數字，除了電話號碼，也用一些約定俗稱的數字作為代碼，比如“000”是請回電，“200”是有事速歸等，但代碼傳遞的信息非常有限。

王軍頷首：“聽起來確實是個好想法。你們有辦法解決漢字顯示的問題？”

晏旻點頭：“對，我本來就是做電腦漢字係統的，原理相通，不會更複雜。目前我已經將漢顯芯片的架構做好了，您可以看看我們的具體構想。”

王軍低頭看手裡的文件，仔細翻看著資料。

晏旻繼續說：“我認為，漢字BP機會是未來的趨勢所在，數字BP機即將會被淘汰。目前這個領域還沒有被突破，如果我們現在抓緊時間開發，提前搶占市場，絕對能大賺一筆。”

王軍放下手裡的資料，說：“我雖然很感興趣，但是我做不了主，你們稍等一下，我去請示一下我們田總。”

第20章 歸來

王軍走後, 晏旻問康小林：“我剛剛那麼說沒問題吧？”他到底沒做過生意，都是看藺征西做，第一次現用，還真怕沒把握好分寸。

康小林已經佩服得五體投地了, 原來他們晏工不僅會做芯片 , 還會談生意：“我覺得說得非常好，有理有據。”

晏旻總覺得對方態度淡淡的, 難不成是自己說得太沒有吸引力了？不能夠啊, 漢字BP機顯然是發展大趨勢。要麼就是這家公司的人比較保守, 不太相信自己說的。

要不是他自己沒錢, 也懶得去跟美國人要專利授權, 他都想自己生產BP機了。

正當他胡思亂想的當兒, 王軍去而複返，跟他一起過來的還有一個中年男人，精瘦精瘦的，人也看著很精明。=思=兔=在=線=閱=讀=

王軍給他們介紹：“這位就是我們公司的老總田總。田總, 這兩位就是中科院的專家, 這位是晏總。”

晏旻起身跟對方握手：“田總您好！我叫晏旻, 是旻西科技的總經理, 這是我的同事康小林，我們是從北京過來的, 想跟貴公司進行技術方麵的合作。”

田為民跟晏旻握手：“你好, 你好！請坐吧。我剛剛已經聽小王說過你們的來意了, 我想知道, 你們怎麼會想到來找我們合作呢？”

晏旻笑笑：“說來也巧, 我們本來是想去找摩托羅拉和鬆下合作的, 隻是無意間聽小康說起他小舅子買了貴公司生產的BP機, 我才知道原來咱們國產BP機品牌已經發展得很成熟了。所以想先來貴司碰碰運氣，看能不能促成合作。”

田為民說：“我能冒昧問一句，你為什麼不選擇摩托羅拉和鬆下合作，真比起來，我們的實力和影響力也遠不如這兩家公司。”

晏旻說：“不為彆的，就是因為你們是國產品牌。將來漢字傳呼機必定會在全國火爆起來，貴公司如果能把握這次技術革新的機會，業績必定會很輝煌，也能夠為國人創造更多的就業機會、為國家創造更多的稅收。如果跟摩托羅拉或鬆下合作，倒是不影響我賺錢，但國家層麵就不好說了。這些品牌並沒有在中國建廠。”

田為民聽完他這一席話，抬頭仔細看了看晏旻，說：“沒想到晏總還有這等家國情懷。”

晏旻笑笑：“先輩說為中華之崛起而讀書。他們讀書，解決了中國人站起來的問題。我們這些後來者，自然也要有一些信仰，能夠傳承先輩的遺誌，解決中國人富起來的問題。”

田為民聽到這裡，豎起大拇指：“好一個解決中國人富起來的問題。那請晏總介紹一下你們的新技術吧。”

晏旻便將自己之前跟王軍說過的內容重複了一遍，並且重點闡述了漢字係統的特點和優勢。

田為民既然能做這個生意，自然也不會是門外漢，他是學無線電出身的，原來是在某國營電話公司做技術，後來趁著改革開放便下海了，倒騰過進口電器，賺了不少錢。

他是個有追求的人，有錢之後，依然想做點實業，便創辦了這家電子廠，引進生產線，生產過錄音機，去年才開始生產BP機，從年初的一條生產線已經發展成了現在的三條，是目前銷量最大的國產BP機品牌，年銷售量已經超過五萬台。

晏旻來推銷漢字係統，田為民本以為碰到了騙子，畢竟做生意這麼多年，他還真沒少遇到騙子，但晏旻表現得很真誠，他拿出的資料也都是有理有據的。

他帶來的軟盤裡存儲的電路圖讓田為民這個內行一看，就知道是貨真價實的東西，並不是騙子。

田為民敏銳地嗅到了商機，他能白手起家將公司做到現在這個規模，靠的就是一股子膽大心細的闖勁，以及超越很多人的遠見。

他深知，在科技產品領域內，先進技術才是王道，落後技術在目前這個中國逐漸放開的市場裡越來越沒有活路，為了促進經濟發展，國家已經逐漸不再為企業兜底。

尤其是他們這種民營企業，全憑本事吃飯。

所以田為民很看重技術，一旦技術落後，就會被搶占市場生存空間，從而影響到公司的存亡。現在這個漢字係統，明顯就有彎道超車的可能，他不想錯過。

不過田為民非常務實：“我已經清楚晏總的意思，也認為你的漢字係統理念非常先進。但我們目前看到的，全都是你的構想，甚至都沒有完整的電路圖，更彆提實物了，也不知道你們的想法