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第75章 二合一

各城分店。

緊閉的奇巧閣大門後, 並沒有如往常一樣平靜，反而有些熱鬧和忙碌。

兩人一起合力，將定製的木架從後門搬進來, 擺放在距離門口不遠的地方。

木架靠牆的那一邊，一塊透亮的玻璃鏡微微傾斜的貼在木架邊上。

在側邊的幾處一看就會被光照進來的地方，也掛了幾麵好看的鏡子, 隻等陽光照進來，最後反射到木架的地方。

可以想像到，等到了白日裡, 太陽出來之後這一片會有多麼亮堂。

被安置好的木架上被挖上了一個個圓圓的小凹槽，間距一樣，看起來異常整齊。

一隻隻手指長的木質圓管，被小心的一根根擦乾淨，然後放到圓形的小凹槽中。

每一根都被整整齊齊的放好, 認真仔細的將有奇巧閣圖標的那一麵朝外。

一眼掃過去, 就感覺很是舒適。

小圓凹槽一排排被填滿, 從下至上，直到最上麵一層。

這一層的空間異常寬闊, 上麵也沒有了一個個小凹槽。

原本流暢的擺放的手也慢了下來, 從身後的箱子中，拿出一個包裝好的禮盒，按照圖紙上的說明, 好生的選好角度擺放。

最後拿出一份拆開，小心的放入在這一層向外延伸出來的七個木圈之中。

木圈前方貼著不同顏色的標籤, 上麵正寫著一個個好聽的名字。

【柳夭桃艷】【烏□凝脂】【浮生若夢】【盈盈一水】……

溫心手指撫摸過這刻了字的木牌, 感受著手下紋理傳來的觸感。

連她這種沒有正經念過書的人, 都有種隱隱綽綽的美好感覺。

手指輕輕拂過七個木質標籤, 心中安定。

想起前幾日回到涼州城去學到的東西，轉過身來，仔細給手下兩人講了起來。

太陽再次從東邊冉冉升起，陽光肆意的落下。

有那麼一束照進了奇巧閣中，室內的鏡麵，將其截留下來，一瞬間照亮了一整片區域。

一丫鬟打扮的人走進奇巧閣，正準備按照夫人的吩咐，來看看有沒有上新的鏡子。

上次奇巧閣出了花樣鏡子，自己婦人沒有趕上，可是在另外幾位婦人麵前落了臉麵，發了好大的火。

一進入奇巧閣中，就被這樣一塊亮堂無比的區域吸引了目光。

走過去駐足，就聽見一個溫柔的女聲道：「這是我們新上的口脂，一共有七種顏色……」

原來是口脂啊。

怎麼做得這麼漂亮，還有這麼多種不同的顏色。

「我們這裡有試用裝，您想要試試嗎？」

小丫鬟本就不是能主事的丫鬟，要不也不會被打發來跑腿盯著奇巧閣上新。

本就喜愛得很，聽見能試，下意識道：「還能試嗎？」

「我們可以塗一些在您的手上，感受一下效果。」

小丫鬟思考了一會兒，自家婦人是正妻，還是紅色最漂亮，於是指著其中最紅的一個顏色說道：「就試試這個吧。」

店員取了一隻【烏□凝脂】的使用裝，不輕不重的往人手臂上塗了一些。

眼看著自己略帶黃的皮膚，都在這顏色的映襯下看起來白了許多，丫鬟腦海中一下子就想到這種紅出現在自己夫人臉上的效果。

丫鬟輕聲問道：「今天水光鏡有新的花樣嗎？」

「今日暫時沒有，不過過幾日可能就會有新的款式送來，到時候可以來看看。」

丫鬟看了看眼前不同顏色的口脂，想了想問道：「我買一隻，能把所有顏色都試試嗎？我想塗在手上帶回去給我家婦人看。」

「當然可以。」

丫鬟心中有些興奮的帶著一手臂的顏色，還有那隻【烏□凝脂】回了府裡。

回去的路上，嘴裡還不斷念叨著剛剛聽到的話，祈禱自己千萬別忘記，要是婦人高興，說不定就提她做貼身侍女了。

等回到院中，很快就被門前的丫鬟攔下。

「若是有上新的話，你將東西給我就行，我送進去，你在外麵候著就行。」

她握緊了手中的那管口脂，緊張道：「我想親自見見夫人，今日奇巧閣有上新口脂，顏色可漂亮了，我讓她們在我手上留下了顏色。」

守門的人皺皺眉道：「我先去通傳。」

沒過一會兒，小丫鬟就被帶進去。

衣著華貴，打扮精緻的夫人正對鏡梳妝，慵懶道：「奇巧閣出了新品口脂？」

語氣就不是一副很感興趣的樣子，口脂她用得多了，深一點的淺一點的，都差不多。

看來這奇巧閣，也不是樣樣都佔了奇、巧二字。

小丫鬟將那隻【烏□凝脂】放在手心，雙手向前奉上，心中又將路上反覆了無數遍的話過了一遍。

最後才開口道：「這隻口脂叫作烏□凝脂，因為這隻口脂的顏色像極了春秋季烏□的葉色，紅艷奪目，不下丹楓，塗上之後能襯得人皮膚白皙，膚若凝脂。」

原本正在梳妝的夫人，聽到這話，感興趣的轉過頭來。

烏□她聽老爺正在校考俊兒讀書的時候念起過，她還記得一句烏□赤於楓，美到有詩人寫詩來描繪這種美，顏色應該很是好看。

看見那一隻與自己平日所用完全不同的口脂，心下好奇道：「呈上來。」

小丫鬟上前兩步，柔聲解釋用法，打開上麵的蓋子，輕輕旋轉出一點。

往唇上一塗抹，就能感受到一種完全不同的感覺，和平日裡用的口脂完全不同。

很是瑩潤，甚至還帶著一絲絲香甜。

拿起鏡子放到麵前，看見鏡中的自己，一下子就覺得自己好像真的看起來白皙了許多。

整個人氣色更是好，不僅僅襯皮膚，還襯氣勢，她整個人稍微一端，這個口脂的顏色完全配得上她這個當家主母的氣勢。

「賞！」

丫鬟聽到賞賜，心下高興，覺得自己若是抓住這個機會，一定能成。

現在也入夏了，衣料輕薄，袖口很容易挽起來。

將手臂上整齊的條狀顏色伸過去，繼續道：「夫人，除了烏□凝脂，奇巧閣中一同出了七種顏色的口脂，是這七種顏色，店裡有專門試用的，我都特意給您帶回來看看。」

夫人看見這幾種不同的顏色，都有點喜歡，她還沒有見過顏色這麼豐富的口脂呢。

剛好能配上她夏日裡不同顏色的衣裳，這香味也好聞。

「那你怎麼就買了一種回來？」

丫鬟低聲道：「錢隻夠買這一隻的。」

夫人現當下心情正好，起身道：「走，我們一起去奇巧閣看看。」

更衣，備馬，浩浩蕩蕩的一群人，光出門就花了不少時間，等到了奇巧閣的時候，就看見奇巧閣中，已經有了不少人。

想起上次新水光鏡被一搶而空，自己被暗中奚落的事情，連忙下馬往店裡走去。

還沒有進門呢，就聽見一群熟悉的姐妹的聲音。

「這個【浮生若夢】真好看，不愧是能帶來柔霧般的感覺，塗在手上都能感覺很細膩，肯定能顯得唇很好看。」

「我喜歡【柳夭桃艷】，像是春天一樣，和我太配了，塗上之後，我感覺自己好看了許多。」

「我還是喜歡這個【烏□凝脂】，襯得我好白，我家老爺很喜歡烏□，書房裡還擺著一副贊烏□紅葉的詩畫，他肯定喜歡我塗這個。」⊙本⊙作⊙品⊙由⊙思⊙兔⊙在⊙線⊙閱⊙讀⊙網⊙友⊙整⊙理⊙上⊙傳⊙

居然已經有這麼多人了！

怎麼都發現得這麼快！

夫人假裝不在意的慢步走去，在木架前挑選，每個好看的顏色，再配合上這樣好聽的名字，真的讓人忍不住想要全買回去。

這個襯托皮膚白，那個能顯得人溫和柔美，簡直每一個都讓人欲罷不能。

「每個顏色我都要一隻！」

想起上次的教訓，夫人直接大氣道，這次直接拿下所有顏色，雖然是貴了些，但是值得！

「若是您考慮買一套，可以看看我們的精品盒裝，口脂管身是玉做的，看起來摸起來，都會更加舒適，每個店舖現在隻有五套，賣完就隻要等下次了。」

玉製的明顯比木質的好很多，還有一個由七種好看的顏色染紅的禮盒，就像是天邊層層侵染，紅霞滿天的夕陽一樣美麗。

「就要這個了！」

聽見隻有五套，原本還不急不慢，這個顏色看看，那個顏色試試的幾人，也都連忙跟著趕緊買到手。

斷貨的事情，之前也不是沒有發生過！

一波波人群來來往往，木架上不同顏色的口脂也飛快的減少，不斷需要補貨。

好不容易等到吃飯的時間了。

溫心帶著兩個夥計在後麵吃飯。

一個夥計道：「掌櫃的，這些方法可真管用，我一說隻有五套之後，一下就賣出去三套。」

另外一個夥計也搭腔道：「是啊，我原本覺得是試用有點浪費，但是現在感覺凡是試用過的人，買的幾率真的比看看的大很多。」

溫心聞言道：「你也不看看咱東家是誰，能設計出連弩戰車，還能主導戰場動向的人，那能簡單嗎？」

另一人小聲問道：「那為什麼不讓我們在賣別的東西的時候用這些話術啊，這樣生意不是能更好嗎？」

溫心正色道：「做好自己的事情才是最重要的，想不通就更要按照規矩來做，免得犯錯。」

兩人都趕緊應是。

口脂的銷量異常的好，貨物從涼州城源源不斷的往外發，卻還是老是缺貨。

每月例會，幾家店的掌櫃都聚集過來。

城靜楓則是翻看著這一個月的賬本。

看著這個一天天攀升，後來又緩慢回落，最終到達一個穩定水平的銷售量，心裡默默將口脂分類到賺錢寶藏這一塊。

有的東西賣久了就飽和了，收益就會越來越差，但是這個看起來能經久耐用的口脂，居然神奇的達到了和牙膏一樣細水長流的效果。

城靜楓決定以後多多開發不同的顏色，隔一個月或者兩個月，就可以上新一種顏色。

看著賬本上的數據，基本每一個店都在持續性的盈利，就算去除掉前期的成本，現在的利潤也是很客觀的。

不過想要進一步擴大分店，還是要等新選出的人再適應一番，跟著前輩好好學一學。

等時間差不多了，一個個都靠譜之後，她就手下這些夥計自動報名，凡是有意願，還通過考核的人，都能到更遠的地方自己當掌櫃。

腦海中這麼想著，城靜楓嘴上誇道：「這個月都不錯。」

等看見幾人臉上都露出笑容之後，又問道：「手下的人培養得怎麼樣？有沒有能撐起來的。」

「我手下兩個人都可機靈了，說一遍就會，腦子清醒，我覺得都不錯。」

幾