！”

“我就不信，咱們一個業內有名的企業，找條合作道路有這麼難！”

與此同時，一間辦公室中，小林光太郎冷冷地看著麵前的報表。

“蘋果果然拒絕了……”他喃喃自語，身邊的男助手立刻笑著說：“那是當然的，小林閣下的電話，電子業恐怕還沒多少人敢拒絕。”

小林光太郎微微笑了笑：“給歐美的電子公司都打好招呼，誰都不準接秦皇朝的策劃。誰要接了……我想我還有權利撤走一些讚助資金。”

“到時候，他還是得乖乖爬回來。”他撐著頭想了想：“查清楚了沒有，我們和蘋果合作的消息怎麼傳出去的？”

“查清楚了，是蘋果傳出去的，他們要為即將開發的powerbook新型筆記本造勢，畢竟這幾年他們被ibm打壓得很慘。”

小林光太郎點了點頭，不再去思考這個問題，刻意炒作，常用的手段而已。

飛機降落在加利福利亞州帕羅奧多，秦遠峰拖著有些疲憊，但是鬥誌仍然高昂的步伐，走向下一個目標。

“累了吧？”彼得潘同樣坐在車上，作為一個導航人員，他從來都是如影隨形。

“這隻是身體的疲累。你算運氣不錯。”他嚼著泡泡糖，吹了個泡泡：“你還沒有經曆交上去如同油煎一般的等待時間。然後最後告訴你不通過。”

“這樣，不需要多，隻需要三四次，任何人的信心都足以被打消。而信心，帶動的是氣勢，你信心不足，麵臨的就是氣勢不足，沒有讓你的信心通過氣勢傳達給彆人，下次，下下次談判，仍然會告吹。這才是跑渠道的無解怪圈。”

“現在的公司，顯然都是簡明扼要，就是不要。我們已經跑了五家電子業，根本沒有給你解釋的時間。一方麵，是因為你們國家的那件事，另一方麵，是有人暗中打了招呼。”他眨了眨眼睛，用手拍了拍昏昏欲睡的秦遠峰的肩膀：“嘿，夥計，你想到是誰了嗎？”

“索尼。”秦遠峰眼皮都沒抬，沉聲道：“我也是昨天才想起來的，索尼89年決定和蘋果合作開發powerbook新型筆記本，作為和ibm爭鬥的最後一搏，畢竟，今年他們的新款筆記本銷量不怎麼樣。我們找蘋果，他肯定知道。而且可口可樂的負責人對我們恨之入骨，一定會不遺餘力地將消息通知給索尼。”

“你不急？”

“急有用？”秦遠峰閉著眼反問：“從七個月縮短到三個月，誰能不急？三個月中，中國還發生了那件事，讓國家關係降到冰點。現在還有索尼圍追堵截……”

他睜開了有些發紅的眼睛，疲憊卻堅定地看著前方：“彼得潘，你知道嗎？這幾天我每天差不多都隻睡了三個小時。”

“每天晚上，我都看著空無一物的地圖輾轉發側，根本難以入睡。”

“知道我怎麼過的嗎？”他勉強笑了笑：“你可以問問早上的清潔工，他們能收走多少煙頭，多少速溶咖啡袋。”

彼得潘沒有說話，隻是感慨了一聲：“秦，這是公司發展的必經之路。你必須走，也不能放棄……走不過這一關，沒有自己的渠道商，你始終會被第一方拿捏死。”

秦遠峰點了點頭，彼得潘沒有看到，他放在衣服裡的拳頭，已經緊緊握到了一起。

隻過去了五天，也已經過去了五天。

一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理，他不是不清楚。剛來美國，衝勁是最足的，但是，遭到的卻是無情的拒絕。

可口可樂拒絕，戴爾拒絕，蘋果拒絕……三大電子大戶拒絕後，他開始找了美國一線的製造商，他們是渠道商的上一層，如果這都不行，下一步，他決定%e4%ba%b2自跑遍世界著名的商場總部！

沃爾瑪，蓮花，家樂福，麥德龍……在國外，遊戲機，遊戲卡最後的經銷地點，就是這裡！

如果最上遊的電子商說不通，他必須全力搶占下遊，取得超市的發賣權！

並且……還要取信於片區總裁！說服他們提供較大的賣場和攤位，以免遊戲機和卡帶出現斷貨的跡象！

這五天，他聽得最多的話，就是“sorry”“抱歉。”“非常遺憾。”

連一個說：“請留下來研討”的公司都沒有！

局麵已經夠惡劣了，再多一個索尼，又能惡劣到哪裡去？

所以……在他昨天頓悟到是索尼的某位高層下達了指示的時候，他毅然改變了今天原計劃準備去的超威半導體amd公司，改為立刻前往惠普。

如果任何公司都可能買索尼的麵子，唯獨惠普和愛立信肯定不會！

它……當年在愛立信遭受狙擊的時候，它是同時遭受狙擊的公司，愛立信的電話業務加上惠普的服務器業務，可謂組成了一個新的業務模塊，所以索尼毫不猶豫地動手了。隻不過愛立信遭受的災難太大，北美總裁小林光太郎和同為十人桌之一的久源勝美同時出手，攜帶者大賀典雄的意誌。愛立信扛不住了才請來傑克。惠普也因此受益，逃%e8%84%b1升天。

那個時候，這兩個公司遠不能和“技術的索尼”相提並論，可以說，那個時代的索尼，在世界上幾乎沒有任何人是它的對手！

電子產業名副其實的王！

愛立信太遠，惠普，是他決定的下一個目標！

這也是他在連續的被拒絕中，提升士氣的絕好目標！

隻要惠普願意談，而不是一口氣就拒絕，那麼，他的希望就大得多！

最重要的是，信心不能受挫。就算他再堅定，也需要一些利好消息來刺激逐漸麻痹的神經。

車很快停在了一棟典雅的咖啡廳旁邊，他之所以決定來，還有一個原因是惠普方麵的負責人在他說明情況，並且隱晦地透露自己和索尼的不和之後，對方立刻答應第二天見麵。

“秦先生。”剛進入包廂，一個男子笑著站了起來：“我是惠普公司市場銷售部監理索羅夫，非常高興見到你。”

兩方握手完畢，秦遠峰將一抹疲態深深藏在心中，笑著說：“能見到索羅夫先生，是我的榮幸。”

談笑了一陣，索羅夫毫不怠慢地切入了正題：“秦，我覺得今天我們見麵，並不是光來笑談的。你說有一份策劃，有希望實現惠普和秦皇朝的雙贏。我們很感興趣，這幾天，我們調查了一下秦皇朝的資格，貴公司雖然資金並不多，但是增長速度卻是快得驚人，電子娛樂業是新興產業，和電子業息息相關，如果能借此打入電子娛樂業，惠普也是很感興趣的。”

“你們是想做主機？”秦遠峰詫異地問。

“不，並不是。但是主機%e8%84%b1不了電子業。任何主機都是由零件構成。如果能成為主機的特約製造商，對公司的業績會有很大的拉動。”

秦遠峰點了點頭，拿出了自己的策劃：“雖然我的策劃和貴公司的想法有一些區彆，但是一旦成功，卻可以直接拉高惠普的知名度。”

...

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第310章：姿態

索羅夫看著秦遠峰，並沒有立刻接過去，過了很久才笑了笑：“秦，聽說貴國發生了一些不美妙的事情……”

已經伸到他麵前的資料被輕飄飄拿了回去，秦遠峰收斂了臉上的笑容，認真地看著他，沉默了幾秒才開口：“我希望你聽說過羅格裡德的事情。”

牛軍同樣在旁邊冷眼看著索羅夫，如果對方和羅格裡德說差不多的話，他敢保證下場也會差不多。

“不不不。”索羅夫連忙擺手，笑道：“噢，秦，我想你誤會了什麼。羅格裡德這段時間發瘋地找你，所有人都知道。我的意思是，如果惠普和你合作，希望不會因為兩國的國際關係，和出\台的一些新條令被影響，這才是我∫，≥anshub＄a.最關心的。”

他的手溫和而禮貌地主動拿過秦遠峰的合約：“我的意思是，秦先生，您的所有提案，惠普都會打個折扣來盤算最後的利益。”

看到秦遠峰微微皺了皺眉，他笑道：“秦先生，請允許我提醒您一下，現在歐美對於中國的態度，我想您這幾天已經‘深切’地體會過了。惠普是第一個願意和你坐下來談的公司。我想……您把公司開到上億美元資產，非常明白跑渠道著名的‘失敗者心態’怪圈。”

他笑著微微揚了揚手中的合約：“根據我們的調查，秦先生來到美國不到一周，已經跑了dell，蘋果，可口可樂三家公司。速度非常的快。這並不是談判得快，而是他們根本沒給你談判的機會，對嗎？”

“你看，事不過三，如果惠普再在現在拒絕。您接下去的路一定不會好走。上遊著名廠商拒絕之後，你隻能去尋找下遊。這樣的工作量更大，而且……還有多少人會和dell他們一樣拒絕你？”他意味深長地說：“歐美啊……現在願意和中國公司談判，像惠普這樣坐下來談判的公司，相信我，絕對不多。反而，你碰到羅格裡德的機會會打上不少。”

秦遠峰點上了一根煙，拿出煙盒的時候朝索羅夫晃了晃，對方笑著拒絕了。

他靜靜掏出火機，默默地點燃，卻並沒有抽，而是看著青煙聊聊上升，最終化為了淡然一笑。

擺架子了，是的，索羅夫沒有和羅格裡德一樣，但是他乾了一件同樣惡心的事情。

那就是擺架子。

他們非常明白秦皇朝的處境，外無援手，內有追兵。日本市場即將大亂，任天堂和世嘉點燃了第一根引信，被三方拋棄的秦皇朝必須找到新的市場。所以，他們選擇了歐美。

但是，正好，那件事情爆發，歐美和中國的關係降到冰點，秦遠峰是不折不扣的大陸人，這一條，就足以讓太多的公司拋棄他，甚至惡語相向。

羅格裡德隻是之一，接下來，會有無數的羅格裡德，秦遠峰不可能一個個揍過去。

惠普吃準了秦遠峰急於開拓新市場，更吃準了人心的基本定律——那就是，人在連續不順的時候，自信心絕對會下滑！

他們知道秦遠峰一定會避免自己出現這種現象，畢竟，這次是總裁%e4%ba%b2自出來試水