皂當然需要很多的工具，爐灶，甚至模具都定做好了。珍珠把製作香皂的工藝詳細的分了十多道功效，安排在三個不同的廠房，而且這些工人也是按照廠房分配住所，彼此隔的都不算近。因為現在沒有香料，珍珠隻能買現成的香料。

製作出來的香皂分為洗衣肥皂，硫磺皂、普通潔麵美白皂，高級美白祛斑皂。和高級緊膚祛皺皂。這些香皂裡有的添加了杏仁油，有的添加皂角和蜂蜜。有的還添加了人參和靈芝和珍珠粉等成分。質量絕對可以保證。

不過，剛開始，大家都要熟練一下，進行一些實驗，然後是小批量的出貨，在六月的時候，第一批貨物終於出來了。肥皂5000塊，硫磺皂4000塊，普通潔麵美白皂5000塊。高級美白祛斑皂2000塊，高級緊膚祛皺皂200塊。

劉掌櫃這裡留下一百塊的美白祛斑皂試賣。珍珠這算是給他開了方便之門了。這次開廠子，老太太出了一萬兩銀子，珍珠還真沒掏什麼錢。但是以後就不好說了，原料就是一大塊，不敢相信等收益回來了，自己就不用為了銀子發愁了。隻是銷售需要時間，口碑的建立也是需要時間的。

珍珠知道包裝的重要性，所以，高級香皂的包裝全部都是瓷盒子，盒子很薄，在盒子裡還有使用說明。便宜的肥皂盒隻用油紙包上，上麵還貼著商標，硫磺皂和普通香皂用的是竹盒子，裡麵的香皂和肥皂也都用油紙包好了。當然，還有簡介和說明書。例如硫磺皂，有人對硫磺過敏，珍珠也提醒一下，可以先在手上試試。當然侯大反對，但是珍珠很堅持，這是對客人負責。還有，其他的香皂裡也放了說明書，還有美容意見書，在書中，詳細的說明了香皂中對皮膚好的成分，也說了皺紋和斑點的形成原因，更說了，女人過了二十五歲就應該開始準備祛皺了， 否則就完了，如果早一點開始祛皺，五十歲的時候就可以像二十歲。有的盒子裡還放了一些自己可以製作的麵膜配方，這個不是全部都有的，如果你運氣好的話，能夠得到一張。當然，有這樣方子的香皂都是高級的。

不是人人都認字的，但是這並不妨礙說明書的重要性。有的時候，這說明書本身就是一件特別好的宣傳手段。(未完待續。)

第五十九章 買原石

普通的硫磺皂隻是黃色的盒子。越是貴的，盒子就越是精美。瓷盒子上都有相同的字『雅芳』。瓷器作坊也是侯大找的，不得不說，這是個能人，黃盛和那小子辦事也很老道，老太太給的這幾個人還真不錯。尤其是高級香皂的盒子，用的白瓷又透又薄，上頭還有彩繪，就沒有一樣的盒子，隻是在盒子的底部有了『雅芳』兩個字，在香皂上也有這個字樣。盒子都被蠟封好了，免得香氣散了。

珍珠還讓人買了一些上好的白玉和青玉，讓人雕刻好了，又在邊角上鑲嵌了金銀，送了兩種高檔的香皂各五塊。讓人送去給老太太。這香皂可不是廠子裡的，而是空間中找出來的貨，功效比自己廠子裡做出來的還要顯著。珍珠在信裡也跟老太太說了，這五塊香皂，材料難尋，價值不菲，所以不能大批量生產，所以隻能自家人用了。

老太太得了這寶貝，當然知道珍珠的意思了，讓人仔細的收著這香皂，打算等大批量出貨或者適當的時候，再送給宮裡的貴人和京城的有權勢的人家。

珍珠在莊子上住的如魚得水，繡完了雨中荷花圖，就又開始繡一副聖母像。這新的聖母像的特點就是非常的逼真，陰影部處理的也非常好，聖母身後的萬丈霞光也要繡出氣勢來，身後的山川河流，盡在聖母腳下。身邊天使環繞。這幅繡像，珍珠選了一塊長六尺，寬三尺的白色絲綢。一邊繡花，一邊也有想要沉澱一下心情的意思，繡的非常認真，沒事還到空間去繡，繡完了這個，就打算繡他的寶貝狗狗們，現在珍珠除了每天照顧孩子，給自己多做一些下奶的飯菜。就是繡花了，又過了兩個月的時間，聖母像就成了。

想到自己的繡圖都是好的，但是因為不帶底座。楞是降了價格，珍珠不甘心，給城裡的劉掌櫃送了一封信，信中還附上了屏風的底座設計圖和尺寸。讓劉掌櫃幫著找到上好的檀香木來製作，手工一定要精美才行。自己的兩個大幅的繡品都等著呢！想了想。珍珠又畫了一張小插屏的底座，這個底座有新意，別的都和其他的圓形插屏沒有不同，隻是這個插屏的圓形中間多了一個半圓。

一個多月之後，劉掌櫃就說屏風已經做好了，插屏的底座也做好了，而珍珠也把那小幅插屏的繡品繡完了。珍珠為此還要親自去一趟府城。所以把方氏找了來，讓她跟著自己一起到府城去，他們還要帶著懷仁。懷仁現在已經過了六個月了，非常活潑壯實。珍珠一個人帶他出門。還真是怕照顧不過來。劉銅錘趕著自家的牛車，帶著珍珠一起出發了。

傍晚的時候到了涿州，珍珠帶著父母和孩子先去住店，第二天一早，才把孩子交給方氏，自己帶著一個大包裹和劉銅錘一起去找了劉掌櫃。

「明家小娘子，可是好久不見啊！我正念著你呢！」

珍珠笑道，「劉掌櫃是想著我能給你帶來什麼生意吧？」

「這話不錯。哈哈……」劉掌櫃一邊笑著，一邊講珍珠領到一間庫房，這裡放著珍珠訂製的屏風架子。看這架子的做工。珍珠果然很滿意，讓劉銅錘在門口守著，然後把身上背著的包裹打開。講裡麵的三幅繡圖拿出來給劉掌櫃看。

劉掌櫃經常出入大戶人家，對這些東西當然是再熟悉不過的了。看到珍珠的繡圖，劉掌櫃就說道，「這三個屏風架子，一共花了320兩銀子。小娘子這繡圖放上去。這大幅的屏風，少說也值三萬。小的也可的五千，怎麼樣？小娘子把這大幅的屏風給我吧！」

「這繡圖可是最是吃功夫的。少了些，送到京城，賣給洋人，你說能值多少錢。」那聖母像可是用了不少的金銀線呢！荷花圖又是臨摹現代大師的，沒有人欣賞都算她白活。珍珠又把那幅小的繡圖拿出來，劉掌櫃接過來一看就明白了，這是一幅兩條狼犬照鏡子，憨態可掬，圓形圖框隔出來的部分，正好是狗狗麵對的鏡子。鏡子當中，正好是每隻狗的臉。這樣一幅構思巧妙的繡圖，也虧得她想的出來，劉掌櫃說道。「這樣吧！三幅繡圖我都要了「8000兩。」

「1萬兩。」

劉掌櫃想了想，又看了看繡圖，點頭同意了，珍珠還連忙說道，「屏風架子的錢我可不給了。」

「嗬嗬……行啊！就這麼定了。」

銀票到手了，珍珠就在劉掌櫃的店舖裡逛了起來，他這個商行，其實主要還是搞批發。主要是將北方和俄國那邊得來的貨物送到京城和南方，同時也會把從內地搜羅來的東西運到北方和國外。南方商行就恰好相反，不同的是，他們從國外進口的地方都是南洋那邊的幾個小國，把貨物送到全國。雖然生意有交叉，但是絕對是有界限的。也從北方那邊進口一些東西，當然，從南邊沿海過來的時尚一些的東西，他這裡也是有賣的，比如說鐘錶，八音盒，珍珠和西洋的羽紗和羽緞，還有其他一些亂七八糟的東西。

珍珠走到幾塊大石頭前，停下了腳步，她很困難的壓抑住了內心的興奮，因為她認出，這是翡翠的原石啊！有些地方都已經切開了，可是怎麼好像破爛一樣的放到這來呢？珍珠回頭問劉掌櫃，

「這是什麼啊？」

「從南方來的，說是玉石，不過工匠看來，說根本不是好玉，這筆買賣砸了。」

珍珠皺著眉頭，問道，「你進了很多這些石頭嗎？」

「有十二塊呢！花了我200兩銀子呢！」│本│作│品│由│思│兔│網│提│供│線│上│閱│讀│

珍珠走過去，摸摸那塊切麵，那是帝王綠啊！珍珠走到劉掌櫃的身邊，說道，「我不管是不是玉，我覺得帶著好看就行，我看這石頭做出來的首飾肯定好看。這樣，你這十二塊石頭讓給我吧！再幫我請幾個好的師傅，讓他們隨便折騰，大塊的就雕刻成擺件，小的給我做鐲子，珠鏈，或者是戒指麵，你看如何？」

「小娘子，你可要想好了啊！」

「劉掌櫃，你什麼時候見我猶豫過？那筆墨來，咱們寫契約。」珍珠巴不得馬上簽約，

這邊，珍珠跟劉掌櫃寫合約，另外一邊，玉雕師傅也來了，珍珠又跟師傅定下了合同。讓他們自由的設計和發揮，一定要精緻漂亮，他們可以自由發揮。餘下的材料做成鐲子和珠鏈或者是戒指麵什麼的，這些根本不用珍珠在那裡瞎囑咐。

臨走之前，珍珠留下了200兩玉石錢，又給了工人50兩手工費的定金。這才帶著剩下的銀票回去。(未完待續。)

第六十章 明謙中秀才

做香皂的材料可不便宜，不說牛奶、蜂蜜什麼的了，單單是杏仁油就很費工夫，還有人參、靈芝、珍珠粉等貴重的藥材，這都需要錢。進了原料，就要堆積在那裡，等賣出去了才能換錢。包裝也是很大一塊用錢的地方，白瓷的香皂盒子，竹子盒，還有印刷出來的商標，都是錢。老太太給的一萬兩銀子，也花的差不多了。

珍珠現在忙著掙錢，生產規模擴大，投入的也就更多，就是了為了能讓工廠順利的運作。為此還用空間裡的電腦，畫了圖，打印吃了100份的宣傳海報。辦公用品在整個購物中心有的是，一點也不擔心會沒有顏料。

在這個家中，明家老爺子是一個不糊塗卻裝糊塗的人，馮氏呢！一般都是聽丈夫的，不喜歡爭執，在家中是一個老好人似的存在。但是仔細觀察就會發現，在這個家中，老爺子雖然不管事，但是真的管起事來，也是一言九鼎的。馮氏發話了，王氏也是要聽從的。

老爺子懂事明禮，這是再好不過了。珍珠現在有了全家人都看重的金孫，明老爺子和馮氏，對於珍珠母子更是看重。明有壽夫婦兩個，雖然有心想要拿捏兒媳，但是因為珍珠把家裡最大的花銷包攬過去了，還給他們生了大孫子。所以這段時間，珍珠過的還是很愜意的。有什麼，把兒子往出一推，就一切順利了。

沒過多久，明謙的好消息就傳來了，考上了廩生，有俸祿可拿了。整個明家都沸騰了，就連珍珠也高興了幾天，現在明家的人就開始讓珍珠張羅著準備，現在就等明謙回來，家裡就要大擺筵席了。明謙考中了秀才，這讓明家的人看到了希望。多年