四，他要是實在走投無路，也可以找那些個之前做活計的人借錢，聽你的口氣應當就是來了一陣時日的，這陣子他怎麼過下來的？為什麼這個時候就不成了，何苦的就找到你身上，你也說自己就跟他見過一次，他就敢問你借二兩銀子？」

臨波一時間的沒有說話，自家姑娘說的這幾點，他竟然一點反駁的理由都找不著。

此時有些個減退為難，「姑娘，那我去跟他說我沒有這麼些銀兩？」

「那萬一他真的是走投無路了呢？」若華盯著他問。

「您不是說？」臨波怔住，「怎麼的又是走投無路？不是……」

若華撲哧一笑，見臨波那呆呆的樣子，似乎完全都懵了，平日裡的機靈勁也不存在，似乎還在想著方纔的事情。

若華知道他還需要消化，此時卻也不得不說，「事情總有變化，我沒有親自見到你的那位同鄉，自然不能知曉他為何這般？我的意思，是讓你要是遇上事情不必要匆匆忙忙的來支銀子，而是要多想想多轉幾個彎，不要被人鑽了空子，你可知曉？隻是要真的是你想著幫他，你等會就可以拿我說的那些個去問他，且看他如何說，你說的支二兩銀子，自然可以，但是以後從你的賬上扣。」

既然要幫人，就要明白自己所付出的代價，她打算都已經告訴臨波，他反應過來，拜謝了若華，卻也接著銀子出了門。

碧環在一邊笑罵，「平日裡的勁頭倒是都看不見了，不過姑娘，您給了他銀子，萬一他真的被人騙走了怎麼辦？」

「這學著處事，總要靠自己，被騙過一兩次以後就好了……」

「……」

如此過了兩日，臨波沒有跟若華說什麼，她也沒有問，隻是在鋪子裡的時候，臨波明顯的有些個神不在焉，眼神總是望著外麵。

若華也就隨著她去，自己在想著法子，簡玉安那邊的事情暫且不說，隻是這鋪子裡頭也有些個亂了頭緒，零零散散的做這些個零碎的生意，知不知能否撐下去，銷量又是如何，臨淵這幾日也是四處跑著，慢慢的就有了些頭緒。

這樣做雖然沒有那麼便利，好在以後就算是穀中接手也能長久的做下去的，正要開口吩咐，「臨波——」

臨波卻愣在門口，臉上都是喜色，「來了，來了——」

碧環白眼一翻，「來什麼來！姑娘叫你呢。」

臨波麵色一喜，很是有些激動，「姑娘，您不知道我那日去跟雷大哥說了，他再也沒有提借銀的事情，還說您厲害著呢，後來聽他說帶著兩個同伴一起去按工錢支出了木桶一類的，以後賣出去要是好，他就想著做個匠人接活計，當真能掙下一個鋪子日後就有著落了，我見他那光景還是支了他二兩銀子，他高興得什麼似的，卻堅決不要，說已經給他指了路啥的，嘿嘿，我哪裡能指什麼路，都是姑娘的功勞。」

門外卻是傳來□轆聲，卻是一人推著獨輪車，車上好生的放著幾個木桶米缸一類的東西，正沿街叫賣。一個婦人跟在他旁邊亦步亦趨，車上的木桶中坐著一個孩子，咯咯笑著。

臨波招呼了他一聲，那人放穩車，又卸下`身上的麻繩，滿臉喜色的朝著臨波喊道，「臨波小兄弟，我之前在那木器行擺攤，賣出了三個米缸四個木桶，送了一跟木棍子給人挑著……這看著還成，我們就用低一些的價又買了東家的一些東西出來，打算沿街叫賣。」

臨波也由衷的替他高興，說話間就讓他們進鋪子裡，「姑娘，這就是我那位同鄉。」

若華抬眼見他身材高大，足足比臨波高了一個半頭，渾身結實，一身的粗布衣裳，腰中係一根麻繩，眼睛卻是都不知道往哪裡看，剛才跟臨波說話如洪鐘，此時卻是囁嚅說不出話，而那婦人更是滿臉通紅，此時抱著孩子，身上的衣裳已經看不出來顏色，卻也算乾淨，她很是有些個緊張，卻又偷偷抬眼看著若華，一雙細長眉眼卻也動人。

突然來人拉著自個媳婦啪嗒一聲就跪在地上，「雷老虎多謝姑娘的指點。」

這雷老虎一看是個忠厚不過的人，也難怪臨波會借銀子給他，也是個可教之人，現在這樣就挺好，或許當時真的是走投無路了吧？若華仔細的詢問了他所買的東西，他倒是一時間不知道從何說起的樣子，反而是他媳婦，說的很是詳細，去原來東家那拿一個多少，自己賣多少，現在賣出去多少，有多少銅板要吃飽飯看著不成問題，又說從村子裡出來什麼都不知曉，差點被那東家坑了也是外鄉人不敢吭聲的，又把她打算自己也找個活計，以後能在這安身就再好不過。

媳婦倒是比雷老虎利索。

若華見差不多了，「你們的米缸子多少文一個？」

「在原來那買過來是三十八文一個，在外頭賣五十文上下，姑娘要是要儘管的拿去使就是。」

「臨波，那去把車上的米缸子都搬進來吧。」

臨波好生為難。

這小子還真把自己當惡人了？若華心中腹誹，卻笑著對雷老虎媳婦說道，「你們過去把這般大都買過來，我給你們四十五文一個，暫且的訂下五十個，等會我會讓臨波支銀子給你，要是沒有地方存放就拉到我這，隻是有一點，到時候你要分開的送去。」

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嗚嗚，昨天外麵回來打算生死時速來著，最後悲劇的斷網了~今日的趕緊跟著

☆、第032章 營銷開始

「姑娘呀，買這麼多米缸做啥，咱們又用不著！」眼見雷老虎帶著媳婦歡天喜地回去籌備之後，碧環目瞪口呆的說。

臨波知道沒有那麼簡單，本著做買賣的原則大膽猜測，「姑娘是要放在鋪子裡搭著賣？」

若華微微點頭，臨波已經有了長進，是值得鼓勵的，「臨波想的很好，咱是賣米的，這米缸子也可算是成套賣著，是個好主意，隻不過這一次咱們是送不是賣。」

「送！」碧環再次吃了已經。

「姑娘，這咱們這生意本來就不好，這米缸子一個雖然不貴，但是抵不過多啊，五十個米缸子，要賣多少米啊。」臨波有些咂%e8%88%8c，已經很懂得開源節流，同時也有些隱隱的擔憂。

若華既然以後總要丟開手，少不得的要讓臨波獨當一麵，自是要跟他說清楚的，「我不是賣，是送，也不是每個都送，臨波你相熟的人多，還有的買上點飴糖什麼的，專找那些孩子紮堆的地方分，再跟他們說，後日來咱鋪子裡買米超過一石的送米缸子，送三十個，剩下的二十個，平日裡都在咱們這買米的，你看著送就是。反正咱們的目的就是讓這街頭巷尾的人知曉，咱們白送米缸子，以後買米也送到家門口的。」

無論做什麼，造勢總是必須的。

臨波若有所思。⊿思⊿兔⊿網⊿

「我們賣米缸子的錢，最終換得一個名頭也算是不錯，這是第一步。」若華說的口有些乾，喝了水見臨波一副瞭然的模樣。

「接下來該如何呢姑娘？」

若華繼續說道，「這讓大家知曉是第一步，之後我們就開始調查，先從買咱們米的開始，臨波你出去一家家的問了然後記下，晚上拿回來我整理出來，一家子一日需要多少米，米缸子多大，吃的一般是什麼米，然後告訴他們等快要吃完的時候咱們送米上門。」

這是若華以前就曾經見過的一個例子，說的剛好就是迷賣米的，隻是自己稍作改動，現在大樁買賣那邊出現了問題，一時半會的也調查不出結果，況且那些人平日裡都傲氣得很，認為各類米鋪子都爭相巴結著他，那麼她就轉了一個路子，趁著這些零散的住戶市場還沒有人去佔領，她就要先行一步了，這些雖然比不得那些大樁買賣那麼便捷，隻是勝在每人每日都要吃飯，是個穩妥的，一旦穩定下來，變數很小。

臨波還是有些一知半解的，「姑娘，這樣真真是為他們著想到家了，尤其是家裡人都是有活計的，這送上門的事情多方便，隻是我們的事情便多了許多，好在的能夠送去也比在這裡守著憋著強。」

這個時候，哪裡有那麼強的服務意識，或許的大家都已經習慣了，臨波能想到這些已經很不容易了，她很有信心，「那就這麼辦，臨波你那字倒是要好好寫寫，從買咱們米的人家入手，一條巷子一條街的寫出來，咱給他單獨做一個冊子，然後到時候推算出來的就單單的又列出一個冊子，到時候哪一日該往那條街送多少米咱們就心裡有數了。」

「到時候你把咱們的打算告訴臨淵，一起謀劃謀劃。」末了，若華又囑咐了這麼一句。

接下來的幾日，那米缸子便是都送了出去，很是掀起一陣風潮。臨波跟臨淵都開始走家串戶，做起了問詢的事情。兩人寫的字還不是頂過關，卻相互的看著也長進了不少，數字卻是明明白白的。

若華領著碧環看鋪子，來買米的人雖然有，數量也總是有限，若華不愁，走的就是長遠的路子，總會好起來，到時候就不用再這麼被動了。

在鋪子中間放一個小案桌，桌上擺著米花米糕等各種吃食，俱都是若華寫的方子，孟大娘做出的點心。

「姑娘，這東西真是好，隻是怎麼上回送望賓樓的點心怎麼的不做出來，倒是還省事也好吃的。」

若華用自做的紙袋子打開，各色點心裝進去一點，然後一折，放進一邊的簸箕中，「那自是不行，望賓樓是做生意的，這方子既然給了人，自己家吃還可以，這要是弄出去，誰還上人家酒樓去買，況且有些大戶人家，覺得這吃食的東西講究，要真是人人都吃得，他們也不買了。」

李掌櫃的剛走到這門口，就聽見這麼一句話，心裡熨帖，暗道果然自己沒有來錯。「穀姑娘，近來生意可好？」

穀若華見李掌櫃這般過來，趕緊讓座遞茶，李掌櫃的也不推辭，順手抓起他們做的點心就這茶吃了一塊，「最近生意如何？我聽臨波說了，你們以後準備做那些零散生意？」

若華點點頭，苦笑道，「我們倒是也不想操這份心，隻@ 不過現今也實在是沒有什麼法子，倒是不知道得罪了什麼人，大樁買賣都不用咱們的米，也問不出個原因，我就想著既然如此，乾脆的把小戶人家這一項買賣抓起來，總也能吃飽飯。」這話卻是半真半假了，但是她知道這麼說李掌櫃的必然是更加相信吧。

李掌櫃的沉%e5%90%9f片刻，捏著鬍子提出質疑，「這買米的事情，總歸也比不得別的，這就算如此又能有多少？姑娘要是覺得為難，又有這手藝，鋪子也夠大，倒是不如吩咐下邊的人多支